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在每週一次的「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創業公司，往往都是由這樣的人在領導。

因為寫網誌累積的小小人氣，我經常收到各種演講邀請。但事實是四年半來我發表了近千篇文章，別說大腦裡的東西，很多連我自己都遺忘的知識，其實全都在裡面。所以我常覺得邀我去演講還不如把我的文章通通看過一遍，學到的東西可能多好幾倍。(時間不夠？歡迎愛用「創業必讀」文章精選。)

當然那只是一廂情願的想法，畢竟誰有美國時間把這麼多文章一篇篇看完，再加上「去演講」事實上有很多很多好處，這些年下來我倒是出席了不少這樣的公開場合 ── 算算可能有多達三、四百場。

以下就是根據我累積的經驗，整理出來關於演講的好處與注意事項，送給作為 CEO 的你參考：

接觸重要 TA

CEO 的工作是 360 Marketing，而演講正是其中一個接觸到平常無法接觸的 TA (Target Audience) 的重要管道。到學校演講可以碰到用戶、人才，到產業聚會演講有機會贏得客戶、夥伴，而到企業分享則可能得到投資人、Mentors。

精準行銷

既然 TA 是預先知道的，演講的內容就可以針對他們的組成設計。適時加入 Call to Action，請有興趣的人下載你的 Apps、寄履歷來、跟我們業務聯繫、甚至把想投資的支票寄到這個地址。

回顧與調研

準備演講很花費時間，但如果運用得當卻可以產生很大價值。整理自己與公司故事的同時，往往也是檢視方向、速度、策略、布局與執行力的最好機會。準備產業趨勢的同時，也可以推動你去調查清楚市場的走向、競爭對手、各國同業的成績等等。

建立連結

光是絢麗的詞藻無法組成一個動人故事，必須與聽眾產生真正的共鳴才行。溝通的重點不是講什麼，而是你想要聽眾留下什麼印象、產生什麼啟發。作為一個 CEO，與聽者「建立連結」是最重要的能力之一，而每一次的演講就是最好的練習時刻。

QA 時間

每次演講，我最喜歡的就是 QA 時間，因為它可以幫助我知道聽眾從我的分享中得到了什麼，又有什麼訊息我沒有有效的傳達。台灣人特別害羞，很多人都要到活動結束後，才拉著你私下問問題。因此我都會在日曆上多留半個小時，才有時間好好聽聽他們的回饋。

有效分配時間

一旦你的名字開始出現在各種活動簡介裡，邀約就會如雨後春筍的冒出來。但 CEO 的時間畢竟有限，不可能從早到晚都在演講，因此你必須要聰明的投資時間。我的方法是總量管制，大概放 10% 的時間在公開活動與演講上面是個不錯的比例。

做球給夥伴

而當邀約多過你可以消化的份量，除了委婉的拒絕對方，你也可以積極得幫他們介紹人選 ── 公司的同事、合作夥伴、朋友都是可以考慮的對象。當然，要記得這裡用的是你的 Credit，務必用心介紹適合對方好的人選。

所以你可以看到，只要時間分配得宜，其實去演講可以有不少重要的好處。如果你不常這麼做，我鼓勵你再多投資一些時間在上面。如果你常常為了人情不甘不願的去，我鼓勵你反過來把它化為成長的動力。以上，與你分享。

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AppWorks Accelerator Class #8 今天截止，請把握時間

(Inspired by Seth Godin; Photo via jmtimages, CC License)

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

以超好用 360 Panorama 全景照相 App 聞名的 Occipital，在近兩年 iPhone 與 Android 普遍內建全景功能後，營業額成長開始停滯。但危機就是轉機，帶著強大的影像處理能力，他們決定挑戰比行動全景拍照還要更上一層樓的難題 ── 行動 3D 實物掃描。經過找尋硬體夥伴、合作、研發，三個月前 Occipital 終於在 Kickstarter 上推出了 Structure Sensor，並且得到了超大的迴響，最後募得高達美金 129 萬元，讓我們趕快來看看這個產品的介紹影片：

從影片中可以看到，Structure Sensor 是紅外線 3D 掃瞄器，把掃描到的資料透過 Lightning 傳輸回 iPad 後，再由 Occipital 開發的專屬 App 進行軟體分析，把空間中的 3D 物件座標計算出來。我特別喜歡 Occipital 對於行動掃描這件事情的細心與極致，他們設計了吻合各種 iPad 扣環讓使用者選購，讓 Structure Sensor 在你邊移動邊進行 360 度掃描的同時，紮實的固定在 iPad 上面。雖然還沒使用過他們的掃描軟體，但從影片以及之前使用  360 Panorama 的經驗，我相信 Occipital 應該能把它做到一定程度的簡單好用。

Occipital 在思考 Structure Sensor 時，把它定位在一個開放的平台。因此除了 Lightning 以外，Structure Sensor 也支援 USB 供 Android 連接。而除了 Occipital 自己的軟體，Structure Sensor 也提供 API，讓更多開發者可以在上面寫出不同的 3D 掃描應用。

雖然 Structure Sensor 在 Kickstarter 上的募資已經結束，但如果你有興趣，他們的網站上還可以預購，預計明年五月出貨。

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正在開發 Kickstarter 專案？歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8 讓我們輔導你

Teddy (Tagtoo)、Steven (Fandora) & David (CHOCOLABS) at Stanford

2010 年 2 月，與共同創辦人 IC 籌備了 4 個月後，我終於在網誌上宣布 AppWorks Accelerator 開始招收團隊。把 Accelerator 帶進台灣畢竟是一個沒有人做過的嘗試，所以我們決定用最小的成本來做這個實驗，先得到潛在客戶，也就是創業者們的反應，後續再看該如何規模化。

幸運的，市場給我們相當正面的回饋，很快的就有超過 30 個團隊來申請，而其中一支勁旅，就是來自交大資科所的 Tagtoo。

三位開發者都是研究所同實驗的同學，在實驗室的歲月裡常挑燈夜戰，為了畢業也算建立起革命情感。後來畢業後也常連絡討論，對於許多領域範疇廣泛性涉獵，後來決定實作 Tagtoo 平台，一路辛苦了兩年半才把 Tagtoo 推上線，期間建勳更移民加拿大，但仍然並沒有中止 Tagtoo 的計畫，大家克服萬難繼續合作開發，我想這個團隊有很強的凝聚力吧！

他們在申請書上這樣自我介紹。

Tagtoo 當初在開發的是「Image AdSense」，也就是分析每個網頁上的照片，並且自動投放相關的廣告。想起來很合理，網路上有數千億的頁面，頁面上幾乎都有圖片，且這些圖片通通都沒有 Monetization。如果有人能找到一個方法在上面置入有效的廣告，那豈不是超級的商業模式。

當然實務上並沒有那麼簡單，自動分析照片內容的技術門檻超級高，說服站長安裝插件的門檻也很高，最後取得足夠且多元的廣告庫存，才能夠有效配對的業務門檻還是很高。面對這麼多門檻，創業者必須要想一個好的 Go-to-market Strategy (進入市場策略)，一步步用階段性目標逐漸克服它們。

圖片標籤

因此當 AW#1 開學時，Tagtoo 先把他們的題目縮小為手動「圖片標籤」工具。當時 Facebook 剛剛興起，消費者漸漸習慣在 FB 上的照片標籤朋友，Tagtoo 想透過提供第三方網站插件，讓站長可以把這個功能帶到自己的網站，並且也可以為圖片加上文字與 URL 等資料。

AW#1 Kick-Off Day 時 Teddy 的實體 Demo

Tagtoo 圖片標籤服務於 2010 年 9 月完成推出，並且開始向站長推廣，最後也成為 Tagtoo 在 AppWorks Demo Day #1 舞台上發表的產品。基於這個產品，Tagtoo 在 AW#1 畢業後也成功的向 AppWorks 與新橋創投募得了種子資金，繼續優化與推廣這個服務。

時至今日，Tagtoo 圖片標籤每天處理 50 萬個網頁，高達 1,000 萬個標籤。在有標籤的網頁上，讀者平均會跟 3 標籤互動，並且產生高達 7% 的連結點擊率。雖然不是一個超級全壘打的產品，但仍舊有一定的 Product-Market Fit。

準買家廣告

就在 Tagtoo 拿著這個點擊率很高的圖片標籤工具向新聞媒體網站們推廣時，他們得到了非常關鍵的回饋。多數在媒體工作的記者朋友，往往沒有時間一個個圖片上標籤。因此他們希望 Tagtoo 開發一個系統，讓高相關度的廣告能夠自動被投放。

但少了標籤，Tagtoo 無法分析圖片的內容，該如何產生相關？還好大多數新聞媒體的圖片與文章，本身就有高度的相關性。靈機一動，Tagtoo 改為分析文章的內容，並且從那邊找到該如何投放相關廣告的線索，因而找到了「準買家廣告」這個商業模式。

有了一個可規模化的商業模式，Tagtoo 在去年中開始接受我們的輔導，募集 A 輪資金，並且順利在去年底完成由 AppWorks 與 CID 聯手投資的 50 萬美元資金。

一年多來，Tagtoo 準買家廣告的規模化相當順利，現已每天服務高達 1,500 萬頁的瀏覽量，月營業額也很快突破 200 萬台幣的水準。

RTB & Remarketing

也就在 Tagtoo 經營準買家廣告的同時，他們發現了 Real-Time Bidding 與 Remarketing 等更細緻、更精準的自動投放技術，漸漸開始受到台灣網路廣告市場的關注。因此 Tagtoo 成立了 RTB Taiwan & Remarketing 部落格，分享種種關於 RTB 的技術與觀念，同時也努力提昇他們自己的平台，朝著東南亞 RTB 服務的領先提供者前進。

一個多月前，為了讓 AppWorks 創業者們看看世界的寬廣，我們組織了一趟 Silicon Valley Ventures 矽谷學習之旅。途中路過 Stanford 校園時，Teddy 與兩位 AppWorks 學弟們  CHOCOLABS (AW#2) 的創辦人 David、Fandora (AW#3) 的創辦人 Steven 留下了文首的照片。

對照四年前 AW#1 剛開學時，Tagtoo 的名字與 Teddy 的 Baby Face 或許都沒有太大的改變。但 Teddy 在經營的事業，與他看廣告產業的視野，我認為，都有了非常巨大的進步。再給他四年，或許東南亞 RTB 之王，就是這個團隊。

加油，Tagtoo!

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四年後的你，會在哪裡？能否向 Teddy 與 Tagtoo 團隊一樣，有過這樣精采的旅程？如果創業是你決定要走的路線，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8，讓我們陪你一起闖蕩。