一個月前，《天下》的 Shirley 寫了封 Email 給我，說想請我推薦一本創業書 — 《為自己爭氣–群聯電子十年318億元的創業故事》。剛開始我有點狐疑，群聯是 IC 設計、快閃記憶體模組的 OEM 公司，他們的故事應該多跟跑業務、搞規格、壓低製造成本有關，這裡面會有很多值得網路創業者參考的嗎？
收到書後的周末，我隨意的翻開了。這一翻，天啊，我完全迷上了這個故事。原來群聯的開始，跟許多網路創業故事這麼像。跟我一樣，也是在大三升大四那年，潘健成先生 (以下簡稱 KS) 誤打誤撞的加入了一個創業團隊。又陰錯陽差的 (原本談好的工研院技術團隊結果不來了)，他和幾個同學扛起了這間公司的 R&D 部門。接著他們偶然間發現技術團隊領低薪做得半死，結果管理團隊卻大把大把的把創投給他們的錢放到口袋，這時候他們決定離開。
接著靠著一股傻勁，他們決定獨立創業。這麼年輕又沒什麼經驗的團隊，當然沒有 VC 願意投資他們，所以 KS 和其他四位共同創辦人，自己從存款籌了一百萬，接著又運氣好碰到了幾個天使，於是就這樣開始了他們的創業旅程。
從客戶來的需求
一開始他們就只是零星的接一些 IC 設計的案子，直到有一天一位客戶跟他們問能不能做出 USB 快閃記憶體控制 IC，他們花了兩、三個月把它做出來，想不到，就這樣，他們找到了第一個 Product Market Fit，這顆 IC 一出來就大賣，他們也賺到了第一桶小金 — 有沒有跟你說這一切都是瞎貓碰上死耗子？
Pivot
但 KS 並沒有因此停下來，他發現客戶用 12 塊跟他買 IC，加上快閃記憶體後，反手居然可以就可以賺 50 塊，於是他當然決定 Pivot，更進一步去做整個模組的生意，這下讓他找到了一個真正可以規模化的商業模式。
危機 → 轉機
想不到原來的公司看到眼紅了，居然找了律師告 KS 他們，想要分一杯羹。群聯面臨敗訴就會倒閉的危機，不得以之下 KS 引進了東芝這個股東來當靠山，而這，開啟了兩間公司間多年的情誼。
義氣
大家以為做生意都是現實的，但是群聯和東芝之間的關係，卻一點也不是那麼一回事。日本和台灣在過去這 10 年來，各自經歷了數個不同的危機。而每次，互相伸出援手的，就是東芝和群聯。2007 年，為了救東芝，群聯甚至搞得自己也差點滅頂。這種患難與共的情誼在商場上幾乎是前所未見的，但是 KS 證明了給我們看，做生意也可以講義氣，而且這樣的關係，更能長久。
跟 KS 一見如故
而上面這些故事這麼動人，其實也只是這本書所有精華中 5%。所以你可以想見我看完之後有多麼喜歡，多麼感動。於是，我請 Shirley 幫我約了 KS，因為我想代替大家再多問問他一些問題。而上周的一個下午，我們終於在信義誠品見到面。聊了一個小時，除了「真、誠、實」，我想不到更好的方法形容 KS。
以下，是我們的對話中我認為值得分享的。
Jamie: 你怎麼定義創業「成功」？
KS: 創業就好像賭博一樣，你還沒離開賭場之前，沒辦法定義成功和失敗。很多企業今天很好，不小心明天就翻船了，這也不算成功。
Jamie: 既然是賭場，你有什麼「下注」的策略？
KS: 我常常覺得做一些決定，自己也不知道是對還是錯，反正就是要押下去，對錯明天就知道了，不對再改就是了。
Jamie: 創業過程最大的感覺是什麼？
KS: 用電子產品來比喻，如果是「0」或者是「1」時，那就是靜止的，很不耗電。而創業就像是在不確定下一個是「0」或是「1」的狀態，你隨時都必須要準備好變化。
Jamie: 群聯好像是一個非常重信用的公司？
KS: 我認為做生意最重要的就是信用，我們出去的產品，如果出了任何問題，我們一定負責到底，該賠的也賠到底。甚至連有一次，客戶聽了我們的建議下了訂單，結果 Flash 的價錢開始反轉，害他們損失不少，我們也下去負擔虧損。我覺得做生意就是互相，下次景氣好，他們也會給我多一點 margin。
Jamie: 創業者應該要有的個性是？
KS: 我常常覺得像街頭鬥牛一樣，去大公司上班，就好像配到兩個強的，你發發球就行了。但創業，就好像配到兩個弱的一樣，想贏，什麼都得自己來。
所以就這樣，KS 成為了我另一個非常非常敬佩的對象。因此，各位創業者，我在這裡非常誠意的跟你們推薦《為自己爭氣》，裡面的創業故事，我保證會給你們很多很多啟發。Enjoy!
