Author Archive

先前聊過了創投的商業模式、為什麼有些案子他們沒辦法投，然後向大家介紹了因應而生，appWorks 所歸屬的「超級天使」這個新品種投資人，我們為什麼會存在，對於創業家而言又有什麼意義。但是近來還是一直有人問我這些不同種類的創業投資人間，到底有什麼不同。

剛好昨天讀到同業 K9 Ventures 上 Manu Kumar (馬努‧庫瑪) 上分享的創業投資人比較表，想到我也可以來做一份幫大家比較一下。要提醒大家的是我的表格和 Manu 的不太一樣，首先是金額方面我用的是台灣這邊的狀況，另外 Manu 把「超級天使」和「小型創投」分開，我覺得沒有這樣的必要。

由表格上可以看到，和一般天使投資人比較，超級天使投資的額度比較大、每年投的案件數比較多，另外他們的資金來源則往往包含了來自其他法人委託的資本。相對的，一般傳統創投，案件數又比超級天使少很多，投資金額往往要從 3,000 萬台幣起跳。

所以「育成計畫」和「超級天使」這兩個黃色的區塊，就是目前 appWorks 提供給創業團隊的兩個最主要服務 — 還記得嗎？創投是服務業。而我們給自己的任務，就是不斷的調整產品內容，以能夠協助團隊把創業成功機率提升到最大，為最主要目的。

以上，就是各種創業投資人間的比較，還有 appWorks 本身的定位，希望能夠幫助你們更了解創投，如果有看不懂的地方，歡迎留言，我們一一幫你們解釋。

PS. 本周五 (5/20) 1:00pm，appWorks 將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界展示他們六個月來辛苦創業的成果，歡迎關心我們的朋友，一起來見證這個台灣網路創業史上的另一個里程碑。

(Image via fligtar, CC license)

昨天，一群參加青年創業暨交流計畫 — 一個由中華青年企業家協會發起、給學生參加、非常重視實作的創業培訓 — 的同學們來 appWorks 參訪。他們事前做了很多功課，不知到去哪裡人肉搜索挖掘出了我這輩子所有人生軌跡，然後根據不同的階段擬出了幾十個問題，請我一一幫他們回答。

大概聊了一個多小時吧，其實是蠻好的經驗，剛好也讓我回顧一下我這些年來闖蕩的歲月。最後我送他們一句話，也是我常常送給每一個創業人的：Hack, everything!

這句話我常常說，但是似乎一直沒有好好的解釋一下它的意思，我想我們今天就來聊聊這個話題。首先，我們得先定義一下「Hack」，Hack 這個字當名詞用時的意思，維基百科是這麼說的：

A hack is a solution to a problem, doing a task, or fixing a system (whether hardware or software) that is inefficient, inelegant, or even unfathomable, but which nevertheless (more or less) works.

翻成中文就是：

Hack 是問題的解法、一個任務，或是修理系統的方法，當這個方法不太完整、有點醜、甚至有點莫名其妙，但卻是有用的時候，就叫做一個 Hack。

也就是說 Hack 是一個不求美觀、不求完整，只求把問題解決的方法。因此，Hack 講求的是速度、實用、達到目的，所以換成動詞使用，就是「快速把問題解決」的意思。但是難就難在這個「快」，因為快速不等於「橫衝直撞」，要快之前，你必須要非常了解事情的每一個環節是如何運作的。要了解這個概念，我們可以參考一下維基百科對 Hacker 的定義：

A person who enjoys exploring the details of programmable systems and stretching their capabilities, as opposed to most users, who prefer to learn only the minimum necessary.

翻成中文就是：

一個很喜歡探索系統的結構，然後「延展」它的「可能」的人 — 這和「一般使用者」恰恰相反，因為一般的使用者只想知道他們需要知道的，越少越好。

也就是說，身為一個 Hacker，你必須要對這世界每件事情背後的邏輯有極度的好奇心，因此有一天當你需要 Hack 時，你完全清楚要按哪幾個按鈕、拉哪幾條繩子，就能夠快速達到你的目的。所以 Hack 是一種人生態度，要 Hack 就要 Hack everything!

還是太虛幻？沒關係，讓我給你 10 條實作的心法：

1. 問「為什麼不能」，而不是「可不可以」── 這世界上大多的規矩是在不同時空背景下設立的，所以你不應該被它們綁住，而是去了解環境條件是不是早已改變。
2. 問別人「為什麼成功」，而不是「有多麼成功」── 一般人只會專注在誰有多少錢、哪個人又住在帝寶，這些只是結果，你想要知道的是過程。
3. 「為什麼失敗」，而不是「他們太笨」── 我知道你很聰明，但是別人也不笨，重點是他們為什麼失敗，這是你很重要的功課。
4. 「測試」界線，而不「接受」界線 ── 這篇文章就是最好的例子，我知道它可能會超出界線，但是我非得試試。
5. 「人」也是一種系統 ── 人性也是一個系統，深入了解之後你才能 Hack。
6. Hack 自己 ── 我發現早一點睡可以睡少一點，一天中的工作效率也比較高，所以開始 11pm 睡，5am 起床。
7. 邀請別人來 Hack 你 ── 迫使自己進步最好的方法，就是給對手看你的漏洞。當你知道他們很快就會找方法來 Hack 你，你非得把它補起來不可。
8. 永無止境的追求效率 ── 速度是效率的表現，所以你必須在每個環節都優化 — 回台灣之後，我試了至少 10 種開車上班的路徑，直到我試出最快速的一條。
9. 對任何事情充滿關心、好奇 ── 身為一個宅男，我會陪我老婆去逛街 — 事實上，她的很多衣服都是我挑的。我可以跟她時尚圈的同事朋友聊天，即使去她的高中、大學同學聚會我也玩得非常開心。
10. 影響你身邊的人 ── 你看，看完這篇文章你是不是也被我的 Hacker 精神感染了？

So happy hacking, everyone!

___

歡迎在 Facebook 上與我們一起聊創業

(Photo via)

前陣子在新創公司如何分配股權一文中，我說：

絕對不能有 50-50 的情況 — 至少要是 49.9%-50.1%，無論你們是幾個人分配。你們絕對會吵架，意見不合，必須要有一個繼續前進的方式，卡死對任何人都沒有好處。創業決策「慢」比「不正確」還糟糕，所以這也要反應在股權結構上。

結果事實證明 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 真的是我的雙胞胎哥哥，過沒幾天他馬上寫了一篇文章來支持我的論點。關於兩個共同創辦人間 50/50 結構的壞處，他說 (習慣簡體的讀者可以看 36 氪的版本)：

• 當你會覺得 50-50 是合理分配時，你通常是一個技術人員，找了一個非技術的夥伴，或者相反 — 大家都跟你說雖然你失去了一半，但是 1+1 > 2，所以你還是贏家
• 大家都忽略了共同創辦人間可能會出現各種狀況，尤其當你們認識不久就決定一起創業 — 尤其是像 Hackathon 這種活動，幾個原本不認識的人聚在一起，不小心贏了比賽，然後就決定一起創業
• 基本上你根本不可能預測另一個人 2 年後、4 年後或是 8 年後還會不會是一個很棒的夥伴
• 即使你「認為」你跟他很熟，記住，人是會改變的 — 同苦很容易，相信我，同甘真的真的很難
• 因此 50-50 的關係讓公司的架構非常的不穩固

所以，Mark 認為 70-30 也好，60-40 也好，要讓另一個人認定他是共同創辦人，但千萬不要是 50-50 的平均分配。

結果我的另一個 VC 朋友 Fred Wilson 就跳出來說話了，他說：

I’ve started two venture capital firms… Both were 50/50 partnerships. Both have been fantastic experiences… a 50/50 partnership, like a marriage, forces the two founders to come together on all the key decisions and can lead to better decision making.

翻成中文就是：

我創辦了兩間創投公司，兩間都是 50/50 合夥關係，兩間都了給我非常好的經驗。50/50 合夥關係像是一場婚姻一樣，它強迫兩個共同創辦人必須要一起做出所有的重大決定。

Fred 還另外舉了求職網站 Indeed 等等他投資的公司當例子，說他們也是 50/50 合夥關係的最佳表率。

所以結論是怎麼樣呢？我想應該說 50/50 結構是給「非常成熟」的兩位共同創辦人使用的，如果真的能夠擔起這個極端平衡的架構，那會創造出一個一個非常理性、非常全面的公司。但如果你沒有這個信心，或者是第一次創業，我奉勸不要輕易嘗試，還是選擇 50.1%-49.9% 好一點，至少當兩個人關係變化，無法達成共識時，公司能夠繼續前進。

PS. 5/20 (五) 1:00pm，我們將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界介紹他們六個月來辛苦創業的成果，請先圈好你們的行事曆，更多資訊過幾天會公布。

(Image via feastoffools, CC license)