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創業 CEO / 不計代價的勝利,不是真勝利

September 16th, 2015

I would prefer even to fail with honor than to win by cheating

AppWorks Accelerator Class #12 正式開始接受申請,想要接受我的一對一輔導的創業 CEO,歡迎加入

在「創業 CEO」系列,我們探討創業者如何教會自己,成為偉大的 CEO,因為歷史上最偉大的科技公司,往往都是由這樣的人在領導

前天出席施振榮先生主辦的王道論壇,開場劉兆玄前院長講他用明成祖篡位背景所寫、以小說方式闡述的「王道劍」故事大綱,讓我想起前陣子在羅輯思維上看到羅胖對這段歷史的新解

詳細的內容我鼓勵大家找個週末時間慢慢欣賞,但結論就是明成祖朱棣表面上武功卓越、把中國帶入永樂盛世,但私底下其實是個變態至極的暴君,不僅史無前例的將反對者誅十族,屠殺無數平民百姓,在宮內也長期用你無法想像的方式虐待臣妃。

這些走火入魔行為背後的原因,根據羅胖的推敲,就是因為他當年為了篡奪皇帝大位不擇手段,而後又必須做更多的罪惡來試圖掩蓋前面的罪惡,日積月累,最後讓罪惡吞噬了整個人性。

當然你可以說這只是一個帝制時代的極端例子,但在現實商業的世界,我們每天也看到許多人為了打擊對手、為了贏得合約、為了升遷、股價、金錢、名利,劍走偏鋒、不計代價的求短期收穫。

這樣的方法或許可以得到一時的勝利,但在更長遠、更宏觀的角度看,其實往往是得不償失的。

你可能無法原諒自己

首先,就像朱棣一樣,無論你再怎麼說服自己,這麼做是不得已、一時、一次性的,你的良心最終可能都無法原諒自己。在人靜、獨處時,當你想起這個疙瘩,你會後悔自己曾經做過這樣的事情,你會厭惡當時的你,無法全然的喜歡自己。當人不喜歡自己,你就無法真正的快樂,因此你必須去做那些宣洩情緒、讓自己忘記的活動,一不小心,它就形成了一個羅胖口中的惡性循環。

你可能樹立一個仇家

情緒是最厲害的動力來源,因為它不顧一切,沒有合理性、機會、沉沒成本的觀念。當一個人恨你,他能夠做出來傷害你的事情,恐怕是你無法想像的。

家人會怎麼看你

你的另一半、父母、還有最重要的,你的小孩、你將來的孫子,他們會怎麼看你?當自己的兒孫都無法尊重你,你的人生如何能完整?

夥伴、同事如何信任你

當夥伴們看到你為了一時的利益,可以做出如此極端、卑劣的事情,他們將來恐怕很難再全心全意的信任你。團隊內失去了信任,工作起來就難有效率。沒有效率,未來的勝利就更難求得。更難求得,你又得用更多激烈的手段。如此,又陷入了另一個惡性循環。

應得的,終究會得到

因此,雖然很抽象,但今天的文章,主要就是想分享這些年下來,關於人生的一個很大心得,那就是這世界上的事物,都有一個「物理極限」。

你可以超越這個物理極限,但多得的最終都要加倍還回去。最簡單的例子,吃美食很享受,但吃得過飽,你就得花一個晚上的時間被脹氣、胃痛、胃酸過多,甚至胃食道逆流煎熬,賠上多好幾倍的痛苦。

因此,在這個世界上,你最終能夠造成的巨大影響,必須是在經年累月的過程中,用逼近「物理極限」的時速運行,所達成的結果。所以,選定方向、長期努力、並且用正確的方法去砥礪自己的能力,創造物理極限的真正提昇,我認為,才是創業 CEO 的正道、王道。

與大家共勉之。

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(Graph via smemon, CC License)

品味 / 夢幻逸品 Google OnHub 頻寬分享器

September 11th, 2015

Google OnHub

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呼叫優秀人才,2015 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才 熱烈進行中,97 家網路公司、620 個職缺在那裡等你

歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好

在現代數位家庭生活中,無線頻寬分享器 (Wireless Router) 是幕後重要的無名英雄。家裡的無線訊號強、無死角,人生是彩色的。常斷線、莫名其妙當機,人生就是麻煩的。

但無線分享器這產品,其實還有非常多的進步空間,例如:支援的同時連線裝置數量、種類必須隨著家裡的裝置成長大幅提昇,不能因為一個人在看影片其他人的上網速度就卡卡,也必須準備好支援像是 Weave 等新的物聯網、智慧家庭通訊協定。它的設定、管理、用戶介面需要大幅改進,更重要的,軟體應該要像現代化作業系統一般,快速、甚至是自動化的更新。此外,如果它的造型能夠更精美現代,與家裡的擺設融為一體,那就更棒。

Google OnHub on table

而這,就是 Google 與 TP-Link 合作,推出的全新無線路由器 OnHub 試圖達到的,我們來看看 3C 影音部落客 DetroitBORG 所拍攝的這支開箱介紹片 (建議可以用 1.5x-2x 速度播放):

Google OnHub: Unboxing & Review

當然就和許多 Google 推出的設備一樣,OnHub 的背後,還是有 Google 的意圖。除了推動分享器行業,讓它能更快支援更多 Google 推動的標準與協定之外,透過 OnHub,Google 也能更了解它的使用者,並且更成為他們數位生活的中心。

但無論如何,我們應該高興看到 Google 把重新發明物件的精神,推展到生活上的更多角落。越多競爭,會讓業界進步的越快,也讓消費者的生活更便捷。

如果最終,能讓所有人直覺的享受數位生活的美好,而根本忘記路由器的存在,那科技行業就成功了。

大數據行銷,重點不是數據,而是洞見

September 10th, 2015

陳傑豪:大數據玩行銷 Big Data Marketing by Tony Chen

2015 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才 熱烈進行中,共 97 家網路公司提供 620 個職缺

近期擔任了幾場創業競賽評審,發現「大數據」這詞真是被濫用到了極致。

不管什麼網站、App,甚至連工廠、美食街,都說後面要接上大數據,然後就可以摧枯拉朽、預測未來,神奇的變成全世界最受歡迎的商品、最賺錢的商業模式。

這說法其實有嚴重的邏輯問題。

首先,它缺乏競爭的觀點。如果大數據這麼簡單好用,同類型公司接上後都輕鬆賺大錢,那麼下一秒就會有成千上萬新進業者進入、削價,把利潤再驅回合理經濟範圍。

其次,它缺乏對 Prior Art (現狀) 的理解。在大數據這詞走紅之前,網路業早已長期使用 Google Analytics 等數據工具,如果光靠有在用數據工具就可以產生競爭優勢,網路業也不會是如此贏者通拿的結局。

最後,也最重要的,是它其實搞錯了重點。數據是死的,基於數據去做出的判斷、預測,才是活的。每一組數據後面代表的用戶心態、偏好,不同的觀察者會有不同的解讀,基於這些解讀會形成不同的決策,而這些決策才是影響產品與企業成敗的關鍵。

所以說大數據可以解決問題,就像說辦公桌可以有生產力一樣,是完全搞錯重點的。

真正的重點是,你必須要在辦公桌上之上,形成有洞見的決策,才能產生大躍進。

所以你必須了解的不是大數據,而是如何基於大數據,產生對勝負有決定性影響的洞見。

在行銷這個大數據第一個全方位應用的領域,我的好朋友 Migo (功典資訊) 執行長 Tony (陳傑豪) 近期與 30 雜誌合作,推出了《大數據玩行銷》這本好書,裡面滿滿的是協助你了解如何產生洞見的案例。

我有這個榮幸幫本書寫了篇推薦序,以下與大家分享:

大數據開門芝麻

文 / 林之晨

阿里巴巴與四十大盜的故事,你或許還依稀記得,但裡面的無名英雄,那位機智又忠心的女僕,你大概已經忘記。

當強盜們靠著裁縫師的帶領,找到了阿里巴巴的家,在門口劃上記號,準備趁夜襲擊,命在旦夕的阿里一家卻完全沒有警覺,幸好聰明的女僕即時發現蹊蹺,趕緊在全村門口都劃上同樣記號,才讓主人們逃過一劫。

而後,不放棄的強盜首領又先後假扮油販、商人親近阿里巴巴,神經大條的一家人還是沒有發現。所幸女僕兩次都明察秋毫,趁機將計就計,用熱油與匕首舞殲滅了整個盜賊集團。最後,阿里巴巴才發現女僕是救命恩人,不僅放她自由,還讓兒子取她為妻。

瑪姬娜是這個睿智又勇敢女僕的名字,你不得不佩服,她能看到老闆忽略的危機,還能基於內幕,研擬出有效又可行的方案,一點都不用老闆操心。

巧妙的是,在一千零一夜的故事,阿里巴巴有這位女僕,而在現代 1001 的數位世界,阿里巴巴集團也有一個來自台灣,聰明睿智的瑪姬娜團隊,那就是本書作者 Tony 陳傑豪所帶領的功典。

功典開發的大數據行銷軟體,可以幫淘寶、天貓的數百萬賣家深度分析用戶行為、找出可以行動的內幕、大幅提昇廣告的投報率,換言之,讓商戶們對阿里平台的信任與長期依賴,大大增加。也難怪功典得到阿里的器重,把他們 (的軟體) 許配給淘寶與天貓的全體賣家。

跟瑪姬娜一樣,在一舉成名前,這個團隊也經歷了長期幕後的默默耕耘。1998 年創業以來,功典的主業原是傳統電子報派送軟體,直到 2010 年延攬 Tony 加入,而後拔擢為執行長,才決定轉型為協助企業運用大數據行銷的雲端方案公司。2015 年,功典終於獲得阿里巴巴的認證與全面合作。

很高興看到 Tony 願意把帶領功典轉型這段過程中,領悟到的大數據行銷知識、成功案例,整理成書分享給大家。他從出社會就在顧客關係管理領域浸淫,回台前在美國創辦過三家相關公司,因此本書整理出來的知識系統不僅完整、容易理解,也多半可以直接付諸實行。

在這網路全面顛覆商業模式、行銷、產品開發、生產與管理的大時代,企業經理人需要學會用更即時、更科學化的方式迎戰,Tony 的這本著作就像及時雨一般,來得剛剛好。

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呼叫優秀人才,AppWorks 正在招募 Chief Editor、Legal Master (法務輔導長)、Design Master (設計輔導長),以及 Real Estate Master (辦公空間輔導長) 等專才,歡迎加入我們,推動台灣成為世界一流的網路王國。

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