你為什麼要參加appWorks? 這三個月來很多人問我……. 有人覺得 我已經是一個創業老鳥了，經歷過共同創辦的公司從2個人到近200個人，營業額從0到一個月四五千萬的這一個過程，對於創業的這一條路 會遇到的問題 應該有了一定的經驗，為什麼當我再次選擇 要再一次創業的時候，會跑來參加這樣的一個好像是針對創業菜鳥的育成計畫呢? — Peter Chou, 好康體育台創辦人

本屆的 appWorks 育成計畫申請，我們決定做一個有趣的實驗，那就是除了初創業者外，我們刻意的去邀請「老鳥」也來加入 appWorks。當然在創業的世界，怎樣才算「老鳥」是很難定義的 — 無論用年資、用次數、用募過的資金或是帶過的員工都不是很準確的指標，所以我們也不特別去定義它，就只用「老鳥」這個字，剩下的空間，就留給大家自己去翻譯。

先說為什麼特意邀請老鳥來加入好了。事實上，appWorks 開始的兩年半，五屆育成計畫總共 120 個團隊以來，每一屆裡面本來就有不少的老鳥 — 第一屆的 EZTABLE，第二屆的獎金獵人，第三屆的 iHealth、Nvesto、Patisco，第四屆的電子豹、Winbar，第五屆的好康體育台、MoaiCity、哇奇網、Wondershow 等等，都是已經有相當經驗的創業者。

重點是這兩年的觀察下來，我們發現「老鳥」是每一屆的育成裡面，非常重要的關鍵要素。簡單的說，他們可以成為其他「雛鳥」，也就是初創業者的模範。創業畢竟是很難「教」的一種東西，所以除了課程、輔導之外，「示範」是最容易讓初創業者仿效、學習的方式。除了本身也在創業的 appWorks 團隊，以及我們堅強的網路 CEO 顧問團之外，我們發現，同一屆裡面，每天朝夕相處的老鳥創業者，就是其他人最棒的啟發來源。

當然如果你是老鳥，加入 appWorks 也不只是付出罷了。

創業往往是孤獨的，無論你已經搞了多久，總會有一些時候，你需要一群夥伴，無條件的挺你到底。最新的技術，像是 AWS、FB Open Graph、iOS/Android API，偶爾還是會卡關需要人幫忙克服。App 上架，你需要一群人幫你推廣。辦活動、找人才、談合作、公關，你都需要一個組織的力量在背後支撐你。而這些，正是 appWorks 與這個超過 300 個創業者的社群能夠出最多力氣的地方。

然後做到了某個程度，你難免需要募資，加速公司的成長。當然好的創業者是不缺資金的，但好的創業者絕對需要好的投資人，能夠了解你、幫助你，而不是整天只 review 你的財報，拷問你什麼時候會開始賺錢的投資人。appWorks 與我們管理的 3.2 億本善基金，雖然不敢說是全世界最好的投資人，但絕對是每天兢兢業業，非常努力的在為我們投資的公司創造價值。

除此之外，本善還組合了第一流的股東陣容，包括管理 4 億美金資產的華威創投，台灣最大金融集團國泰金控，以及非常受大家尊敬的創業者潘健成先生帶領的群聯電子等等。在你需要的時候，除了 appWorks 與本善基金，這些股東與他們的集團，將能夠協助你把公司帶向更高的層次。

就像以好康體育台創辦人身分加入 appWorks 的前 17Life 創辦人，標準的創業老鳥 Peter Chou 說的一樣：

有些事情  就是只有身處在類似情況中的人  才會懂!

appWorks 以成為最懂創業者的 VC 為努力的目標，在這裡非常誠意的廣邀所有創業老鳥，給我們一個機會，在你創業的路上，協助你把公司帶到更高、更遠的地方。

第六屆 appWorks 育成計畫，歡迎你加入我們。

(Photo via kevcole, CC License)

黑天鵝理論 (the black swan theory) 描述一個令觀察者震驚的事件，在事件發生後，人們卻往往用不恰當的方式把它合理化解釋。

Y-Combinator 創辦人 Paul Graham 幾天前的一篇「Black Swan Farming」在北美創投圈掀起了一波小小的論戰。PG 的這篇文章主要在說，根據 YC 自己的經驗，他們 7 年來投資的近 400 家公司，目前為止所有人的總沽值已經達到 100 億美金。這聽起來很大，但其中光是 Dropbox 和 Airbnb 兩家就貢獻了 75 億。

所以 PG 認為創投與其說是在投資好公司，不如說是在沙堆中找那幾粒稀有的鑽石。而這些真的能變成全壘打的公司，往往一開始是「聽起來有點笨的主意」，但事實證明是「好主意」的主意。這種題目表面上看起來很不起眼，或者成功機率其低，所以沒有太多人想跟你競爭。但一旦你真的成功，由於缺乏對手，你將可以獨霸整個市場。從 Google、Facebook、Dropbox 到 Airbnb 的成功故事，其實都是類似的概念。

所以 PG 認為 YC 應該要更有意識的冒風險，去吸收一些想做「聽起來像是爛 idea」的團隊，才能給自己機會抓到幾隻黑天鵝。(中文全文可以參考 Inside)

PG 這樣的說法馬上引起了另一個超級天使，500 Startups 的創辦人 Dave McClure 的大反彈，寫了一篇「Screw the Black Swans: Ichiro is our role model, not Barry Bonds.」(去他的黑天鵝：鈴木一朗才是我們的偶像，而不是貝瑞·邦茲。)

Dave 的文章中寫到，YC 是洋基隊，專門找 Barry Bonds 和 A-Rod 這種大棒子，然後叫他們用力的打出全壘打。相反的，500 則是採用運動家隊的魔球哲學，找的是像鈴木一朗這種高上壘率，無論是安打或是四壞，想盡辦法就是要擠上一壘的球員。

Dave 還進一步比較了 YC 與 500 的不同，他認為 YC 找的往往是技術高超的 Hackers (工程師) 團隊，而 500 則偏好拼命三郎、無論如何都要達陣的 Hustlers (行動家) 團隊。YC 大多數的公司的都來自矽谷或美國本土，而 Dave 則往往跑遍世界各地，積極的尋找下一個 Steve Nash 與 Ichiro。

當然 YC 的哲學目前為止算是成功，而 500 才剛開始 2 年，所以他們所謂的新概念到底只是在閃避 YC 霸佔的領域，還是真的能夠創造更好的成績，可能要 3-5 年後才看得出來。不過更重要的問題是與他們相比，appWorks 的哲學又是什麼呢？

如果你問我，我會說我們在找的是「想要變成行動家的工程師」。什麼意思呢？既然是網路創業，團隊當然要有一定的技術底子。但是在台灣這個市場相對小，創投又不活躍的環境，你必須要比矽谷的團隊還要更靈活、更有行動力才行。因為你必須一邊攻打市場，一邊想盡辦法從前後左右拉到足夠的補給，才能夠支持你一步步拓展版圖，直到站穩的一天。

當然行動力不會是一天造成的，所以你必須要學習如何成為一個 Hustler，而那就是整個 appWorks 育成計畫裡面最重要的一環。經過了兩年的累積，我們已經非常懂得如何教導一個習慣躲在電腦後面，看著 Spec 寫程式的工程師，逐漸的變成一個能夠走出大樓，走進人群，想辦法去說服消費者、說服投資人加入他的行動家。(相對的，要教會一個 Hustler 寫程式就難多了。)

另外，我們更喜歡已經轉變為行動家的前工程師，或者我們稱為「創業老鳥」的這群人。appWorks 經營兩年以來，我們在產業界累積了非常多一流的合作夥伴，包括我們的投資人國泰金控的一千萬客戶、包括聯合報集團旗下的繁中第一媒體網站 UDN.com 等等。而我們發現最能夠有效開採這些礦產的，就是這些行動力超強的「創業老鳥」。

所以，今天要在這裡高興的宣布，第六屆 appWorks 育成計畫從即日起開始接受申請，無論你是想要學習如何成為行動家的 Hackers，或是已經創業多年的老鳥，我們都非常歡迎你的申請，並且將用我們所有的力氣幫助你成功、更成功。

需要更多說明的人，你可以在 appWorks 的網站找到。已經準備好的人，歡迎直接開始申請。

Good luck! 我期待看到你們的申請，讀到你們的創業故事。

(Photo via OlympianX, CC License)

昨天晚上參加了 StartupDigest Taipei 的 James Hill 舉辦的「The Investment Layer Cake」座談，與我的三位早期投資人同業/夥伴/朋友 — Sand Hill Angels 的 Tom Chiu、TMI 的 Mark Hsu 與 StartupWeekend 的 Volker Heistermann — 同台，聊了一個愉快的晚上。

既然大家都是早期投資人，難免有幾個問題圍繞在我們怎麼「比較」。當然不同的投資機構有不同的投資哲學，我也無法代替他們發言，要說 appWorks，我們的投資哲學就是幫助團隊長期、持續的成長，無論當你需要錢、輔導、育成、人脈、商業模式、通路、人才，或是任何其他工具 (記住：持續成長比成功重要)。不過更深層的，我能感覺到有很多人誤會了。講到投資，雖然有一群人都在投資類似的標的，但其實他們也不是「競爭對手」。

多夫多妻制

說穿了，雖然我常常拿「結婚」來比喻投資，但事實上它們還有一個非常根本的差距，那就是投資是「多夫多妻制」。一個團隊要成功，當然不只需要一個投資人的幫忙。而一個投資人在投資，當然也不可能只押寶一個團隊。所以其實絕大多數時候，投資人之間並不互相競爭，相反的，他們互相幫忙。

千萬別只為了「錢」

反過來說，如果你是團隊，當你要把自己「嫁」出去時，那就跟結婚一樣，千萬別只為了一個投資人的「錢」。一旦你收了這個人的錢，他就成為你的股東，跟你共同擁有你的公司。在你為他創造出任何退場機會 (IPO、收購…) 之前，根據法律，你必須對他負起應有的責任，而他也會對你有不少的權利。所以，既然這樣，你當然不能只為了「錢」，而必須是為了這個「人」。

能幫助你的「人」

哪一種「人」？當然是能幫助你的人。否則最少最少，也必須要是不會拖累你的人。一個好的投資人可以幫你的事情很多很多，從拓展業務、找合作夥伴、找人才、宣傳到財務、法務、調整營運架構，一直到心情不好的時候陪你去喝酒、談心，簡直就跟半個共同創辦人沒什麼兩樣。而這裡面最最好的是，他不但不領薪水，還拿錢給你花，世界去哪找這麼好的事情。所以你必須要找好的投資人，而且好消息是，你可以不只嫁給一個，要是你心情好，要嫁給五個、十個都是你的自由。

也就是說，當你在看投資人的時候，千萬別認為這是一個「單選題」，相反的，你絕對要把它當作一個「複選題」。只要價值觀對、能夠溝通、也能夠幫到你的人，你都應該把他納進來。相信我，創業非常非常難，而你需要非常非常多的幫助，絕對不是「錢」一個字而已。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Many thanks to David Kuo for the photo.)