Teddy (Tagtoo)、Steven (Fandora) & David (CHOCOLABS) at Stanford

2010 年 2 月，與共同創辦人 IC 籌備了 4 個月後，我終於在網誌上宣布 AppWorks Accelerator 開始招收團隊。把 Accelerator 帶進台灣畢竟是一個沒有人做過的嘗試，所以我們決定用最小的成本來做這個實驗，先得到潛在客戶，也就是創業者們的反應，後續再看該如何規模化。

幸運的，市場給我們相當正面的回饋，很快的就有超過 30 個團隊來申請，而其中一支勁旅，就是來自交大資科所的 Tagtoo。

三位開發者都是研究所同實驗的同學，在實驗室的歲月裡常挑燈夜戰，為了畢業也算建立起革命情感。後來畢業後也常連絡討論，對於許多領域範疇廣泛性涉獵，後來決定實作 Tagtoo 平台，一路辛苦了兩年半才把 Tagtoo 推上線，期間建勳更移民加拿大，但仍然並沒有中止 Tagtoo 的計畫，大家克服萬難繼續合作開發，我想這個團隊有很強的凝聚力吧！

他們在申請書上這樣自我介紹。

Tagtoo 當初在開發的是「Image AdSense」，也就是分析每個網頁上的照片，並且自動投放相關的廣告。想起來很合理，網路上有數千億的頁面，頁面上幾乎都有圖片，且這些圖片通通都沒有 Monetization。如果有人能找到一個方法在上面置入有效的廣告，那豈不是超級的商業模式。

當然實務上並沒有那麼簡單，自動分析照片內容的技術門檻超級高，說服站長安裝插件的門檻也很高，最後取得足夠且多元的廣告庫存，才能夠有效配對的業務門檻還是很高。面對這麼多門檻，創業者必須要想一個好的 Go-to-market Strategy (進入市場策略)，一步步用階段性目標逐漸克服它們。

圖片標籤

因此當 AW#1 開學時，Tagtoo 先把他們的題目縮小為手動「圖片標籤」工具。當時 Facebook 剛剛興起，消費者漸漸習慣在 FB 上的照片標籤朋友，Tagtoo 想透過提供第三方網站插件，讓站長可以把這個功能帶到自己的網站，並且也可以為圖片加上文字與 URL 等資料。

AW#1 Kick-Off Day 時 Teddy 的實體 Demo

Tagtoo 圖片標籤服務於 2010 年 9 月完成推出，並且開始向站長推廣，最後也成為 Tagtoo 在 AppWorks Demo Day #1 舞台上發表的產品。基於這個產品，Tagtoo 在 AW#1 畢業後也成功的向 AppWorks 與新橋創投募得了種子資金，繼續優化與推廣這個服務。

時至今日，Tagtoo 圖片標籤每天處理 50 萬個網頁，高達 1,000 萬個標籤。在有標籤的網頁上，讀者平均會跟 3 標籤互動，並且產生高達 7% 的連結點擊率。雖然不是一個超級全壘打的產品，但仍舊有一定的 Product-Market Fit。

準買家廣告

就在 Tagtoo 拿著這個點擊率很高的圖片標籤工具向新聞媒體網站們推廣時，他們得到了非常關鍵的回饋。多數在媒體工作的記者朋友，往往沒有時間一個個圖片上標籤。因此他們希望 Tagtoo 開發一個系統，讓高相關度的廣告能夠自動被投放。

但少了標籤，Tagtoo 無法分析圖片的內容，該如何產生相關？還好大多數新聞媒體的圖片與文章，本身就有高度的相關性。靈機一動，Tagtoo 改為分析文章的內容，並且從那邊找到該如何投放相關廣告的線索，因而找到了「準買家廣告」這個商業模式。

有了一個可規模化的商業模式，Tagtoo 在去年中開始接受我們的輔導，募集 A 輪資金，並且順利在去年底完成由 AppWorks 與 CID 聯手投資的 50 萬美元資金。

一年多來，Tagtoo 準買家廣告的規模化相當順利，現已每天服務高達 1,500 萬頁的瀏覽量，月營業額也很快突破 200 萬台幣的水準。

RTB & Remarketing

也就在 Tagtoo 經營準買家廣告的同時，他們發現了 Real-Time Bidding 與 Remarketing 等更細緻、更精準的自動投放技術，漸漸開始受到台灣網路廣告市場的關注。因此 Tagtoo 成立了 RTB Taiwan & Remarketing 部落格，分享種種關於 RTB 的技術與觀念，同時也努力提昇他們自己的平台，朝著東南亞 RTB 服務的領先提供者前進。

一個多月前，為了讓 AppWorks 創業者們看看世界的寬廣，我們組織了一趟 Silicon Valley Ventures 矽谷學習之旅。途中路過 Stanford 校園時，Teddy 與兩位 AppWorks 學弟們  CHOCOLABS (AW#2) 的創辦人 David、Fandora (AW#3) 的創辦人 Steven 留下了文首的照片。

對照四年前 AW#1 剛開學時，Tagtoo 的名字與 Teddy 的 Baby Face 或許都沒有太大的改變。但 Teddy 在經營的事業，與他看廣告產業的視野，我認為，都有了非常巨大的進步。再給他四年，或許東南亞 RTB 之王，就是這個團隊。

加油，Tagtoo!

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四年後的你，會在哪裡？能否向 Teddy 與 Tagtoo 團隊一樣，有過這樣精采的旅程？如果創業是你決定要走的路線，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8，讓我們陪你一起闖蕩。

為即將從 AppWorks Accelerator Class #7 畢業的 16 個 Startups 所舉辦的 AppWorks Demo Day #7，昨天在近千名投資人、科技產業代表以及創業者的注目下，順利的落幕了。

這次的 Demo Day 要感謝 Kii 的熱情贊助支持。針對行動 App 創業者，Kii 提供資金、伺服器端解決方案與推廣管道等關鍵服務，值得大家參考。

同時我也要感謝遠傳電信長期以來對每一次 Demo Day 活動的贊助與支持。

關於這次上場的 16 支團隊，AppWorks 網站、TechOrange 與 Inside 上都有詳盡的整理與報導，以下提供我的一句話版本簡介，給讓大家一個全觀的總覽：

1. Tildespace ─ 把家中電腦變成私人雲端儲存主機，解決雲端儲存月費昂貴與保密問題
2. VoiceTube ─ 自己挑選好看的 YouTube 影片學英聽與英講，解決傳統英語學習內容無趣的問題
3. Doremi Star ─ 開發 Mid-core 社群遊戲 Sword Quest，以鑄劍為主軸的新體驗
4. XBA 籃球幫 ─ 經營球隊、挑戰朋友為主軸的智慧手機籃球遊戲 (12 月推出)
5. 美樂狗 ─ 提供寵物鮮食訂購服務，解決市售飼料食品安全問題
6. 跑客幫 ─ 跑單幫媒合服務，解決想買國外商品買不到的問題
7. Citytasker ─ 臨時人力媒合服務，更有效解決臨時人力找尋不易、良莠不齊的問題
8. 信用幣 ─ 一張可以用來付錢給朋友的虛擬信用卡，解決朋友一起用餐等場合現金支付不易的問題
9. Bill Master ─ 手機操作的智慧型節能開關，解決熱水瓶等家電無意義的耗電問題
10. QBit ─ 為腳踏車使用者設計 FlyFit 智慧踏頻器，更輕鬆追蹤車速、運動熱量消耗等數據 (12 月推出)
11. iTouch ─ Android 大型多點觸碰互動廣告機，解決目前室外、室內看板單調，互動廣告機昂貴等問題
12. 歐米鎖屏 ─ 利用解鎖螢幕提供使用者感興趣內容，解決解鎖螢幕單調的問題
13. Dailyevent ─ 藝文活動入口，可以訂閱喜歡的歌手場地，解決錯過活動訊息問題
14. 179 公益 ─ 協助高中生將服務時數用在有意義的弱勢社福機構 (12 月推出)
15. Learning Bar ─ 協助網路創業團隊找新人工程師，協助畢業生找好網路公司工作
16. 瑞德感知 ─ 智慧型防火逃生系統，解決火災發生時正確指引安全逃生路線的問題

再次恭喜這 16 支團隊，預祝他們未來在真實市場中能不斷精益求精，取得好的創業成績。

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歡迎申請 AppWorks Accelerator Class #8，登上下次 Demo Day 舞台，向全世界介紹你的產品

「無可救藥的樂觀」並不是每天早上醒來自我感覺「喔，我一定會成功。」而是永遠抱有正向的態度去面對挫折 ─ Steven Su, Co-founder of Fandora

2011 年初，兩個青澀的年輕人走進了 appWorks 的會議室，來參加第三屆 appWorks 育成計畫的最後一關面談。 外號 XP 的 Steven 與人稱 R 俊的 Adrian 當時都還是研究生，一個在成大物理所，一個剛要開始唸台大資工博士班。他們在成大學生會認識，一個是學生會長，一個是系聯會長，四年內一起辦過許多大大小小活動，共同推動校務改革，因而產生了革命情感。

已經拿到一個電通所碩士的 XP 技術能力很強，尤其喜歡研究 Hadoop 等 Big Data 平台，一看就是慢熟型的悶騷工程師，整個面談都在裝酷。主要負責講話的 R 俊除了物理之外還唸經濟，學生期間在建設公司打工歷練過，整個人充滿了海派與奔放。

原來 XP 已經拿到台積電的高薪 Offer，但是在 Adrian 的極力慫恿下，他決定放棄 Morris，趁年輕跟好搭檔一起追逐一次夢想。

由於涉世未深，來面談的時他們提的兩個 ideas 聽起來都相當天真。一個是「基於論文的社群網站」，原因是兩人在研究所都都讀了不少論文，寫了很多筆記，因此想讓所有研究生都把筆記拿出來交流，這樣大家都可以省些功夫。XP 還有另外一個點子是 Code Snippets 的 Github，讓工程師可以在上面分享一個個的 Class (可以想像為樂高積木)，大家更容易的組裝出想要的軟體。

兩個點子或許都有些需求，但市場很有可能都不夠大 ── 研究生與工程師畢竟都是極少數人，但 XP 已經動手做出了兩個產品的雛形，Adrian 更是找了很多實驗室同學做市場調查。我們喜歡這兩個人的態度與執行力，最後正式邀請了他們加入 appWorks Class #3。

結果幾個月後第三屆 appWorks 育成計畫正式開學時，XP 與 Adrian 已經發現原來的題目太小，早就開始想新的 ideas。他們看到 Nefflix 在美國非常成功，XP 也有信心解決 Online Streaming 技術，就決定試著把它搬到台灣。Adrian 負責去跟八大影業談版權，XP 則開始試著把平台做出來。

不久之後，他們又發現這條路幾乎行不通。代理商根本不想跟名不見經傳的小公司談授權，線上串流 HD 電影每部近 5 元美金的成本也幾乎不可能回收。這時 Demo Day 已經開始倒數計時，完全沒東西可講的兩人想破腦袋，最後兩個禮拜內勉強擠出了一個電影與商品評論服務 PKin交差。

2011 年底，他們從 appWorks 育成計畫畢業了，雖然還沒有找到偉大的 Idea，但他們還不想放棄，所以 XP 與 Adrian 決定繼續進駐在 appWorks 的 Coworking Space，跟所有一到三屆畢業後留下來的二十個 appWorks Startups 一起努力。

這中間他們又做了好幾個嘗試，包括社群行銷、抽獎網站、藝術品電商等等。在天真與務實的光譜上，他們漸漸從一個極端擺盪到了另一個極端，既然 Steve Jobs 說抄襲是成為偉大藝術家必經的道路，有一陣子他們看國外什麼網站紅，就立刻做一個類似的看看會發生什麼事情。

2012 年中，他們效法 Pinterest 做出了給藝術家分享作品的 Fandora。這個網站帶他們認識了一群熱情的台灣插畫家，接著為了協助這些插畫家把創作商品化，他們又在今年四月推出了 Fandora Shop，把插畫作品變成了精美的 T-Shirts 與手機殼，放在上面供粉絲與消費者購買。

短短四個月時間，這個小商店達到了百萬台幣的月營業額，還引來了 BBC 等國際媒體的關注，兩年多來不懈的嘗試，總算被 XP & Adrian 試出了第一個商業模式。

當然 Fandora 最終是不是能長成一個偉大的商業模式，目前還不知道。但我知道的是 XP 與 Adrian 在過去三年內，不斷的在真實市場中進行實驗，從中學習，快速累積了非常多關於網路、行銷、文創、商品與營運等等領域實際且有用的知識與技能，如果他們繼續以這樣的速度進步，這個團隊是有機會成就些什麼的。

回頭看看，跟當年的「基於論文的社群網站」或是「Code Snippets 的 Github」比起來，「給插畫家的社群網站」聽起來一點也沒有比較不天真。但就像 XP 在一場 appWorks 演講中分享的一樣，真正厲害的創業家是「無可救藥的樂觀」與「Step by Step 的務實」兼具的。

他們做事的方法或許成熟，但在心目中對於這世界的想像，卻從來不肯真正長大。

能在 appWorks 上班，每天跟這麼多幼稚又厲害的人一起工作，我認為，是一件相當幸福的事情。

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(Photo via foglobe, 賽拉維的秋天)