沒有意外的，Apple 於昨晚的發表會上公布了兩支新手機 ── iPhone 5C 與 iPhone 5S，目前為止媒體的反應都頗為正面。但同一時間，AAPL 股價並沒有任何慶祝行情，發表會開始前突然大洩 2.5%，而在發表會後的盤後交易也還在繼續下探。

換句話說，媒體對新 iPhone 的功能組合相當看好，但資本市場對 iPhone 5S/5C 將會為 Apple 財務狀況所帶來的助益卻不太看好。我想這個狀況值得我們花些時間探討。如果你還沒有看過這次的發表會，我會建議你先欣賞一遍，或者掃過 TechCrunch 的 Live Blog，再來讀這篇文章，會比較了解我的思考基礎。

iPhone 5S 與 5C 的比較

在我看來，iPhone 5S 與 5C 在特色上有五個主要的不同點，包括：外殼、Touch ID 指紋掃描、CPU、動態記錄處理器，以及色溫閃光燈，其中尤其 Touch ID 與 True Tone 我認為是非常大的賣點。

在定價策略上，在五大特色上扣分的 5C 在北美的合約價 5S 低了美金 $100 元，16GB 的入手價是 $99。在香港，空機的價格則是 HK$ 4,688，換算成台幣也就是約 NT$ 17,900。

Touch ID

在 Apple 這次發表的所有特色中，Touch ID 是我最欣賞的。對使用者而言，它解決了包括螢幕解鎖、App Store 購買等多個麻煩的密碼輸入過程。觸碰 Home Button 對使用者而言也是一個非常習慣、非常直覺的動作，無需另外教育。從影片看來，Touch ID 比傳統的指紋掃描更為靈活，不強求「全指紋」的 ID，只需要手指某部分的紋路就可以完成解鎖。最後，在外觀上，Touch ID 也巧妙的隱藏在 Home Button 裡面，一點也沒有破壞外觀的整體性。

除了對使用者的價值，Touch ID 同時也是個非常聰明的競爭策略。指紋掃描雖然不是什麼新技術，但應用在智慧手機上卻要非常高度的軟硬整合，所以如果它變成消費者普遍想要的功能，則 Android 陣營要追上將會相當的辛苦。

True Tone Flash

True Tone Flash 則是另一個非常令人激賞的新配備，它解決了傳統 LED 閃光燈由於色溫的限制，總是無法拍出好照片的問題。這也是需要高度的軟硬整合，以及強大的影像運算引擎，這兩者都會讓消費相機廠商追趕得非常辛苦。

M7 Motion Coprocessor

iPhone 5S 還內建了 M7 Motion Coprocessor，會在背景不斷的記錄使用者的運動狀態，並且開放 API 給 Apps 使用這些資料。這會讓蘋果對它使用者的活動情境有更高的掌握，但同時間包括 Misfit Shine 在內許多穿戴式感測器，都得重新思考自己的定位。

免費贈送 iWork、iMovie、iPhoto

此外，顯然是受到 Google 免費的 Docs、QuickOffice 等生產力 Apps 的壓力，Apple 這次也把原來最高要賣 $19.99，五個加起來總共 70 元美金的軟體開始隨新機免費附贈，我認為這也是相當有殺傷力的策略選擇，而最重要受傷的應該是微軟。

定價策略

不過，這次 Apple 做出了這麼多個犀利的產品策略選擇，我認為最後卻敗在了一個半調子的定價策略。

如果 iPhone 5C 存在的意義是要幫助 Apple 向下延展至中階的市場，則它的價格實在訂的太高。當然，在北美市場，100 美金的入手價已經比 iPhone 5S 的 200 美金低上一半，但事實上以北美的生活水平，我認為這 100 元的價差幾乎不會影響消費者的決策。相反的，他們更有可能因為「不需要」5S 的種種進階功能，反而讓 Apple 少賺了 100 美金的營業額。

事實上，如果考慮到 32 GB 5C 與 16 GB 5S 的價格是一樣的，那又會更讓市場對 5S 與其嶄新功能的價值感到困惑。

當然 5c 的定價策略背後是有原因的，蘋果不可能讓它的新手機起賣合約價是 0 元，所以 99 元是唯一合理的選擇，再加上北美 450 元的電信商補貼，所以 iPhone 5C 的空機價就變成了 549 美金，也因此換算成台幣就是約 18,000。

回到空機市場，16GB 5C 換算成台幣的要價將高達 $17,900 左右 ，這相對於小米這些競爭者簡直沒辦法在同一個區間比較。也因此，5C 最後很有可能會侵蝕更多 5S 的銷量，而沒辦法打擊到太多中階的競爭對手。且蘋果讓 5C 早 5S 一個禮拜上市的決定，我認為也會讓 5C 侵蝕 5S 的情況更為顯著。

當然目前為止我們還不知道 5C 與 5S 的毛利空間，但從兩者間的差異來看，5C 的毛利大概很難比 5S 為高。

所以，綜合以上的種種因素，我想大概可以解釋這次發表會後，會呈現媒體普遍正面，但資本市場卻反應負面的結果。當然 5S 與 5C 最終的銷售狀況還需要觀察，不過希望今天的分析有提供給你一些值得思考的點。

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(Photos via Apple)

三年前，美國電動車領導品牌 Tesla Motors 成功登陸納斯達克，掛牌市值高達 15 億美金，一夕之間全公司上下都晉升科技新富。但對於當時年僅 39 歲，持有 Tesla 近三成股份的創辦人 Elon Musk 來說，這不過就只是另一個創業里程碑。

Elon Musk 出生於南非，17 歲為了逃避兵役移民至加拿大，在安大略省的皇后大學就讀兩年後，他又轉學至賓州大學華頓商學院，最後在那裡取得經濟與物理雙學士的學位。畢業後 Elon 來到矽谷，並在史丹佛大學的邀請之下，進入那裡的了應用物理與材料科學博士班。可惜學校才開課兩天，Elon 就後悔了，他決定離開史丹佛，與弟弟 Kimbal Musk 開始一起創業。

那是瀏覽器逐漸普及，網路創業剛剛萌芽的 1995 年，兩兄弟於是創辦了一家線上內容出版公司 Zip2。經過四年努力，Zip2 在 1999 年成功以 3 億美金高價賣給了康柏電腦旗下的 AltaVista 入口網站，Elon 也第一次嘗到創業成功的滋味。

雖然下半輩子已經不愁吃穿，但 Elon 並沒有在那裡停下來，相反的，他立刻著手創辦第二個 Startup，名為 X.com 的全方位網路金融服務公司。不久後，X.com 與 Confinity 合併，成為了 PayPal。接著在雙方團隊共同努力之下，PayPal 成為了北美最成功的網路第三方支付服務，並且在 2002 年成功掛牌納斯達克，不久後又被 eBay 併購，價格高達 15 億美金。以 PayPal 掛牌時 Elon 擁有該公司的 11.7% 股份計算，與 eBay 的這筆交易他就進帳了近 1.8 億美金。

這下 Elon 又更加不愁吃穿，但他仍舊沒有絲毫暫停的意思。2002 年 6 月，與 eBay 的交易都還沒塵埃落定，他又創辦了民用太空火箭發射公司 SpaceX。2003 年，他接著帶頭投資 Tesla。Elon 一路用自己的人脈與存款支持 SpaceX 與 Tesla 兩家公司的發展，過程中一度要散盡家產，但 Tesla 的管理問題不斷惡化，2009 年起他還得同時兼任兩邊的執行長。

幸好在 Elon 的努力推動下，SpaceX 於 2008 年得到美國太空總署 16 億美金的長期合約，而 Tesla 最後也成功掛牌上市，如今市值超過 190 億美元。年僅 42 歲，Elon 已經有了這麼多輝煌的成就，接著還想著手建造「Hyperloop」與超音速客機等劃時代交通工具。真的很難想像這個年輕人的一生，將會為人類社會帶來多大的貢獻。有些人說他是下一個 Steve Jobs，我倒覺得那可能低估了 Elon Musk 真正的潛力。

矽谷之所以是矽谷，就是有 Elon Musk 這種硬派連續創業者，他們奮鬥不懈的精神，值得太平洋彼岸的我們努力效法。

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(本文編輯後刊登於 2013 年 9 月號《GQ》雜誌; Photo via Steve Jurvetson, CC License)

「無可救藥的樂觀」並不是每天早上醒來自我感覺「喔，我一定會成功。」而是永遠抱有正向的態度去面對挫折 ─ Steven Su, Co-founder of Fandora

2011 年初，兩個青澀的年輕人走進了 appWorks 的會議室，來參加第三屆 appWorks 育成計畫的最後一關面談。 外號 XP 的 Steven 與人稱 R 俊的 Adrian 當時都還是研究生，一個在成大物理所，一個剛要開始唸台大資工博士班。他們在成大學生會認識，一個是學生會長，一個是系聯會長，四年內一起辦過許多大大小小活動，共同推動校務改革，因而產生了革命情感。

已經拿到一個電通所碩士的 XP 技術能力很強，尤其喜歡研究 Hadoop 等 Big Data 平台，一看就是慢熟型的悶騷工程師，整個面談都在裝酷。主要負責講話的 R 俊除了物理之外還唸經濟，學生期間在建設公司打工歷練過，整個人充滿了海派與奔放。

原來 XP 已經拿到台積電的高薪 Offer，但是在 Adrian 的極力慫恿下，他決定放棄 Morris，趁年輕跟好搭檔一起追逐一次夢想。

由於涉世未深，來面談的時他們提的兩個 ideas 聽起來都相當天真。一個是「基於論文的社群網站」，原因是兩人在研究所都都讀了不少論文，寫了很多筆記，因此想讓所有研究生都把筆記拿出來交流，這樣大家都可以省些功夫。XP 還有另外一個點子是 Code Snippets 的 Github，讓工程師可以在上面分享一個個的 Class (可以想像為樂高積木)，大家更容易的組裝出想要的軟體。

兩個點子或許都有些需求，但市場很有可能都不夠大 ── 研究生與工程師畢竟都是極少數人，但 XP 已經動手做出了兩個產品的雛形，Adrian 更是找了很多實驗室同學做市場調查。我們喜歡這兩個人的態度與執行力，最後正式邀請了他們加入 appWorks Class #3。

結果幾個月後第三屆 appWorks 育成計畫正式開學時，XP 與 Adrian 已經發現原來的題目太小，早就開始想新的 ideas。他們看到 Nefflix 在美國非常成功，XP 也有信心解決 Online Streaming 技術，就決定試著把它搬到台灣。Adrian 負責去跟八大影業談版權，XP 則開始試著把平台做出來。

不久之後，他們又發現這條路幾乎行不通。代理商根本不想跟名不見經傳的小公司談授權，線上串流 HD 電影每部近 5 元美金的成本也幾乎不可能回收。這時 Demo Day 已經開始倒數計時，完全沒東西可講的兩人想破腦袋，最後兩個禮拜內勉強擠出了一個電影與商品評論服務 PKin交差。

2011 年底，他們從 appWorks 育成計畫畢業了，雖然還沒有找到偉大的 Idea，但他們還不想放棄，所以 XP 與 Adrian 決定繼續進駐在 appWorks 的 Coworking Space，跟所有一到三屆畢業後留下來的二十個 appWorks Startups 一起努力。

這中間他們又做了好幾個嘗試，包括社群行銷、抽獎網站、藝術品電商等等。在天真與務實的光譜上，他們漸漸從一個極端擺盪到了另一個極端，既然 Steve Jobs 說抄襲是成為偉大藝術家必經的道路，有一陣子他們看國外什麼網站紅，就立刻做一個類似的看看會發生什麼事情。

2012 年中，他們效法 Pinterest 做出了給藝術家分享作品的 Fandora。這個網站帶他們認識了一群熱情的台灣插畫家，接著為了協助這些插畫家把創作商品化，他們又在今年四月推出了 Fandora Shop，把插畫作品變成了精美的 T-Shirts 與手機殼，放在上面供粉絲與消費者購買。

短短四個月時間，這個小商店達到了百萬台幣的月營業額，還引來了 BBC 等國際媒體的關注，兩年多來不懈的嘗試，總算被 XP & Adrian 試出了第一個商業模式。

當然 Fandora 最終是不是能長成一個偉大的商業模式，目前還不知道。但我知道的是 XP 與 Adrian 在過去三年內，不斷的在真實市場中進行實驗，從中學習，快速累積了非常多關於網路、行銷、文創、商品與營運等等領域實際且有用的知識與技能，如果他們繼續以這樣的速度進步，這個團隊是有機會成就些什麼的。

回頭看看，跟當年的「基於論文的社群網站」或是「Code Snippets 的 Github」比起來，「給插畫家的社群網站」聽起來一點也沒有比較不天真。但就像 XP 在一場 appWorks 演講中分享的一樣，真正厲害的創業家是「無可救藥的樂觀」與「Step by Step 的務實」兼具的。

他們做事的方法或許成熟，但在心目中對於這世界的想像，卻從來不肯真正長大。

能在 appWorks 上班，每天跟這麼多幼稚又厲害的人一起工作，我認為，是一件相當幸福的事情。

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(Photo via foglobe, 賽拉維的秋天)