所有「創業點子」文章

Apple 開放新商業模式 iPhone 應用軟體市場有什麼新契機?

October 21st, 2009

iPhone

iPhone In App Purchase for Free Apps

正當許多軟體開發團隊,開始接二連三在網路上抱怨開發 iPhone App 賺不到錢的同時,Apple 終於決定把 iPhone 平台一個重要的關節打開 — 長期以來只有 付費軟體 (paid app) 可以使用的 在軟體中交易 (in-app purchase) 功能,現在也開放免費軟體 (free app) 使用。(在軟體中交易功能: 即是讓使用者可以在開啟一個 iPhone App 之後在使用該軟體的同時還是可以方便的在該軟體內使用 Apple iTunes 帳號購買該軟體額外的功能與內容。)

聽起來 Apple 只是把一個簡單的開關打開但是此舉可能是 iPhone 平台短短兩年歷史上影響軟體開發商的商業模式最重要的改變要了解為什麼我們要從軟體的本質與銷售過程講起

我們都知道大部分的軟體是一個 經驗產品 (experience good)也就是他的好處是一言難盡即使是 iPhone App Store 裡面已經有那麼多文字敘述加上圖片還是不如你親身體驗五分鐘去領會這個軟體可以帶來的好處價值或是樂趣

所以軟體銷售過程中很重要的一個步驟是購買前的 試用 (或試玩)但是在這之前的 iPhone 平台上由於設計的限制沒辦法很容易的提供這樣的一個服務以至於軟體商變成要繞路有些人釋出開發兩個版本 (免費版/付費版)有些人叫大家去看 Youtube 影片充當試用

但是這些另類方式畢竟是最終的解決之道也不一定適用於所有軟體例如: 需要存取進度的角色扮演遊戲就沒辦法用雙版本否則一但使用者升級又要重新開始這些沒辦法讓人試用的軟體原本有可能購買的使用者就變成不會買的使用者購買率降低不得已大家只好削價競爭最後造成的 App Store 經濟平衡失調也難怪這麼多開發商在抱怨賺不到錢

而即使是可以採雙軌制的軟體這樣不直接的升級方式還是會降低購買比率讓軟體沒辦法達到真正的經濟效益至於像 Amazon Kindle 這樣的電子書軟體軟體本身非得免費但是內容又非得收費的也只好把使用者導去自家網站交易

這時候 Apple 適時的開放,讓免費軟體可以 在軟體中交易,剛好可以解決這些問題。有了這個新武器,想要開發 iPhone 應用的創業家,又多了好幾種商業模式可以選擇,我覺得最有潛力的幾個模式,簡單介紹優缺點如下:

免費試用十天 把完整的軟體開放給使用者免費下載,試用一段時間,等到滿意之後可以在軟體內付費解鎖,直接變成無限期軟體。這個模式適用於遊戲類的軟體,優點在於使用者可以完整的體會軟體帶來的好處,缺點是試用期的長短難拿捏。

免費試用十則 跟第一個模式類似,但把時間改成數量,例如: 開發一個噗浪軟體,前面十則噗免費。這個模式適用於內容收發類的軟體,優點在於使用者可以完整的體會軟體帶來的好處,也不用急著在試用期完成測試,缺點上我覺得沒什麼特別的劣勢。推播工具 Boxcar 是這個模式很好的例子,訂閱第一個網站免費,第二個以上就要收費。

免費試用部分功能 免費軟體含有完整版的某些基本功能,讓使用者無限期的使用,如果覺得免費版的功能不夠用,可以付費把所有功能打開。這個模式適用於工具類軟體或遊戲,優點在於使用者有很長的時間去決定要不要付費,缺點是功能切割上的拿捏。Ngmoco 的 Rolando 2 是這個模式的好例子,第一關免費,第二關以上就要收費。

含廣告的免費軟體 免費軟體有煩人的廣告,但是與付費版本功能完全一樣,如果覺得廣告煩人,可以付費把廣告移除。這個模式適用於大部分軟體,優點在於不需要煩惱試用時間/功能/數量的安排,缺點是可能很多使用者可能乾脆忍耐廣告而不付費,且這樣的商業模式,無法收取太高的定價 — 使用者對於移除廣告的付費意願相當低。

含付費內容的免費軟體 這就是像 Kindle 一樣的內容閱讀軟體,本身不用錢,但是要下載電子書就要收費,或是前陣子提到的月費制音樂軟體,也是此類。優點是使用者付費,要下載什麼內容,就付多少錢,缺點是要提供內容免費試用的服務 (畢竟大部分的內容還是經驗商品)。

以上就是軟體中交易這個功能可以衍生出來的幾種重要商業模式,這些都比原來的雙軌制模式更符合軟體的銷售周期,我覺得也會讓 iPhone App 的經濟圈更平衡,更有利可圖。有興趣從事 iPhone App 創業的朋友們,可以考慮採用。

(Photos via Apple/AFP/Google)

社交媒體應用案例:創造更安全的智慧城市

October 1st, 2009

A Smarter Planet by IBM

創造一個更聰明的地球 (Build A Smarter Planet) 是 IBM 最近研發的主題,而智慧城市 (Smarter Cities) 系列則是其中很重要的一環 (這兩天 Smarter Cities 系列剛好來到紐約)。今天 IBM 的研究人員在科技網誌 Mashable 上刊載了一篇專欄,探討社交媒體 (Social Media 也就是 Youtube,Facebook,Twitter,噗浪等等這些以使用者發布的內容為主的媒體網站) 如何應用在 讓城市更安全 上面,我覺得相當有意思。內容中的許多服務,在中文市場應該也很有商機,在這裡與大家分享其中幾個比較有趣的網站。

孟母三遷 更安全的居住環境

CrimeMapping

城市的特色是常常有居民遷入遷出,所以社交媒體首先可以幫助這些民眾找到更安全的社區居住。ZilpyApartment Ratings 幫你列出每個社區的犯罪數據統計,而 CrimeReports 則更細分到街道的層級,Crime Mapping (上圖) 更把這些犯罪的資料地圖化,讓你一眼就看出來各分區的犯罪趨勢。

這些網站因為提供搬家民眾關鍵的資料,而城市中大家租房通常都是每年為周期,所以會有基本的需求與流量。搬家及安全的這些主題,也會吸引許多相關的廣告主 (例如: 家具)。除了廣告外,像 CrimeReports 與 Crime Mapping 也已經成功的賣到美國各地警察單位,來協助他們追蹤犯罪。

不過這些服務需要依賴政府機關將犯罪記錄開放上線,美國在這方面的進度可能比較快。但有另一個可能的來源是新聞報導,雖然新聞內容的地點資訊可能較不精確,但往往也有到區的層級,還是有機會整合出具參考價值得圖表資料。

平平安安出門 快快樂樂回家

stumble safely

幫民眾找安全的居所之外,社交媒體在行的方面也可以給他們很多幫助。在城市中大家往往使用公共交通工具,所以第一步可以幫他們計劃行程,這方面 MTA (紐約大眾運輸局) 的 Trip Planner 以及 Google Transit 都做得很好。而民眾享受城市夜生活的同時,當然也想知道哪些角落是必需避免的。這時候像 Stumble Safely (上圖) 這樣把 犯罪資料 餐廳酒吧地點 整合在一個地圖上,讓大家可以方便查詢的網站,就顯得特別有幫助。

像 Stumble Safely 這樣的服務,應該很適合攻打女性市場,看周遭的女性朋友,叫計程車一定要找婦協,就知道大家對於自身安全的重視。如果能夠把類似的應用開發成手機軟體,應該相當有潛力,說不定會取代色狼哨,成為送給女姓友人的最好防身小禮物。

追蹤流行性疾病

Health Map

近年來 SARS,禽流感,H1N1 相繼爆發,城市人口由於接觸頻繁,更需要有效的工具來了解散播的情況,降低感染的機率,而社交媒體正可以幫上這樣的忙。Healthmap (上圖) 和 Who is Sick? 把流行疾病資料與地圖整合,讓疾病的散播情況一覽無遺。這樣的服務不僅可以給民眾參考,也有銷售給疾病管制相關單位,以及媒體報社的機會,應該有相當不錯的商業價值。

以上,就是我覺得有趣,有商機,又有機會移植到華文市場發展的服務,希望可以為大家帶來一些啟發,也些希望能看到更多更有趣的社交媒體應用在中文市場出現。

你不能不知道的 電子書 (E-Reader)

September 1st, 2009

http://g-ecx.images-amazon.com/images/G/01/kindle/turing/photos/feat-libr-300px._V251249390_.jpg

這兩年由 Sony ReaderAmazon Kindle 聯手在北美炒熱電子書 (E-Reader) 市場,這陣子也開始成為台灣科技圈的熱門話題。主要由於行政院先在七月初宣告將投資 13 億元輔導成立 2-3 家電子書內容平台,然後網誌圈便掀起一陣討論,如: 老貓學出版的 電子書產業鏈將如何誕生,MMDays 的 關於電子書閱讀的幾點思考 — 閱讀數位化的未來 等等。

我覺得華文”電子文字內容”,也就是從電子書產出到銷售給內容使用者的這條供應鏈,是值得創業家考慮進入的一個市場。由於電子紙 (顯示內容),高速無線網路 (傳送內容),觸碰螢幕 (使用者介面) 等關鍵技術的逐步到位,電子內容的數量不斷擴張,加上閱讀器的價格不斷壓低,電子書的普及可以說是勢在必行。而一旦閱讀器用戶的量突破關鍵,將大大改變出版的產業結構,大環境的改變的時候,正是創業家的機會。

從終端消費市場的角度去看,電子書的售價較紙本低 (因為省去印刷等成本),且可直接在閱讀器上購買,將大大提升銷量,也將讓許多小眾市場/獨立作者有出版的機會。我覺得這方面創業機會在於開發供獨立作家使用的電子書出版平台,換句話說就是電子書的 WordPress (著名網誌平台)。

而大型出版商方面,也將因電子閱讀器的普及,需要電子內容轉換,電子內容管理等等新的軟體工具,所以這裡也有創業機會。

最後是閱讀器將漸漸變成平台,也就是像 iPhone 一樣,讓獨立軟體廠商可在其上開發不同的應用程式,這裡也有創業的機會。

有興趣在上述幾個區塊創業的朋友,歡迎跟我聯絡。

©2024 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成