這兩天在和申請第二屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談，每天談到晚上 8-9 點才回到家，然後都會有一種天上一天，地上一年的感覺。這些團隊們太有創意，和他們腦力激盪一整天下來，我自己也有了好多新的領悟，所以和早上出門前的心境相比，才會有一種大夢初醒，彷彿隔世的時空錯亂。

我尤其喜歡那些做足了功課的創業人，因為和他們的討論，可以非常的深入，圍繞在問題的本身、解決方案的各個環節，以及競爭對手可能有的反應等等，而不必浪費時間在跟他們說市場的情況、可行性、或是現有的類似產品等等。而所謂的做足了功課，我覺得至少要對於以下的這些東西瞭若指掌。

問題在哪裡？

之前就聊過，創業的意義就在於 (用更好的方式) 解決市場上存在的問題。既然如此，就必須要先確定問題在哪裡。很多人喜歡從自己碰到的問題著手，這是很好的事情，但是要去確定其他的人也有相同的困擾。否則做出來一個產品只有自己在那邊爽，那也沒辦法改變人們的生活，不是嗎？

目標客戶在哪裡？

定義了問題之後，還要更進一步的去了解目標客戶 (Target Audience, 俗稱 TA) 的特性，和他們都在哪裡。如果你要賣很貴的高級時尚商品，那 (主要的) 目標族群大概不可能是 15-25 歲的年輕人。如果你要做的是 LBS，那不會買智慧手機的使用者大概不太可能變成你的客戶。

競爭對手在哪裡？

一般創業人往往會誤以為「競爭對手」指的是在做同樣的事情的人，例如：Google 和 Bing。但其實創業的過程碰到的對手，常常是來自人們的「舊習慣」，例如：賣衣服網站的最大敵人其實是百貨公司，而任何美食網站也都必須要打敗「問朋友」這個最簡單直接的方式。所以除了要了解直接競爭對手，更重要的是要非常清楚的了解客戶「現在」是怎麼解決問題的，才能知道你提出的新方式他們有沒有可能採用。

可行性

最後，你必須要很清楚的知道你所提出的解決方式，到底有沒有可行性。發想的時候當然可以天馬行空，問題是回過頭來必須要徹底的檢視每一種解法的實際程度。舉例來說，如果你的產品需要在現在做到自動影像辨識或是 (任意) 中文字體辨識，那大概是不太可行。如果要做室內定位，還是要影片採礦，那技術也還相當的不成熟。

總而言之，千萬不要誤以為創業只是幾個人聚在一起，做些事情，然後就可以改變這個世界。他的本質是一場豪賭，你將會賭上青春、賭上資本、賭上名節，而最後只有非常非常少數的人會成功。既然如此，你就必須要大膽假設，然後努力的求證。在做任何決定之前，請做足你的功課。加油！

我常常在這個網誌上說 ideas 不值錢，execution 才值錢。我想這個觀念我必須要澄清一下，所謂的「ideas 不值錢」，意思是說「要創什麼業？」這個問題的答案不值錢，例如：我要開一間咖啡店、我要做一個超酷的 LBS 服務、我要寫出一支好玩的 iPhone 遊戲等。這些，都不值錢，因為全世界和你同時想到的人，大約有 2,000 萬人。

不過如果你再多做一點功課，研究出了一些執行面細節，那這個 idea 就變得稍微值錢一點，例如：我要在淡水沙崙開一間咖啡店，因為那邊沒有咖啡店，而且我調查過路上的觀光客有一半想要坐下來喝咖啡看風景。我要用 LBS 的做出一個百貨公司櫃點導覽，讓大家血拼的過程更有效率，而且我訪問過百貨公司的顧客，有 30% 會下載來用等等。但即使到這個程度，這個 idea 也還是沒有什麼了不起，全世界還是有 200 萬人可以想出來。

接下來如果你覺得這個 idea 值得投資時間和資源去嘗試，你就會開始進入執行模式。你會實地去淡水沙崙找點、研究咖啡豆的來源、店內的裝潢風格等等。你會和許多人討論，請一些專家給你意見，然後越來越了解這個 idea 該如何執行。中途你或許會發現政府根本規定沙崙不可以開咖啡店，但是淡水老街是更好的選擇，於是你開了這個店。剛開始沒什麼客人，後來你跟旅遊業的朋友談，發現可以專做外國觀光客生意。就這樣一年之後，你終於轉虧為盈。

到這裡為止，你原本的開咖啡店 idea 終於從一個不值錢的空想，經過了執行 (execution) 過程的不斷淬鍊，變成了一個 good idea.  所以我們會說，ideas 不值錢，execution 才值錢，是因為所有粗糙 idea 都必須要透過 execution，才能夠補上重要的細節，轉變成 good ideas.

而有創業過的人就會知道，這個把 an idea 變成 a good idea 的過程，非常多的時候靠的是從別人那裡得來靈感。關於這樣的過程，這裡有一個敘述得非常棒的影片：

這其實是暢銷作家史蒂芬‧強生 (Steven Johnson) 即將發行的一本書《Where Good Ideas Come From》的宣傳影片。史蒂芬花了 5 年的時間去研究到底好的 ideas 是怎麼來的，結果發現，他們都是「碰撞」出來的。也就是說，當一個想法和另一個想法碰撞，有些時候，更棒的想法就這樣產生了。這其實跟我們上面說的 execution 是一樣的意思，當你進入執行模式，不斷的嘗試、不斷的和別人討論，一個 idea 就會慢慢的磨成一個 good idea.

而碰撞，或說創造出一個環境讓一流的團隊一起創業，讓他們擦出更大、更燦爛的花火，也正是我們賦予 appWorks 育成計畫的最重要任務。事實證明，經過過去這四個月的朝夕相處，第一屆的 11 個育成團隊，真的在這樣的環境中快速的成長茁壯，他們的 ideas 也都在這個過程中越來越實際、精確、創新，越來越像 good ideas。(事實上，就在我寫這篇網誌的同時，外頭就有兩、三個跨團隊的討論正在進行中。)

所以，你有創業的 idea 嗎？想要把他從一個 2,000 萬分之一個平凡 idea，快速淬煉成一個獨一無二的 good idea 嗎？第二屆 appWorks  育成計畫正在接受申請中，非常歡迎你的加入。

Joan 今天在 appWorks 網誌上登出的文章，透露了我一直強迫他要趕快開始寫網誌這件事情。這大概是自從他 8 月 1 日正式加入 appWorks 團隊以來，一件我要求他要求的最嚴格的工作項目。不過這個要求並不是沒有道理的，我自己認為自從去年 6 月開始寫 Mr. Jamie 以來，網誌教了我非常非常多的事情，即使我已經在網路圈足足有 10 多年之久。更重要的是，這中間許多的領悟，是我沒辦法用言語敘述的。所以我常常叫所有的網路人，趕快自己跳下水開網誌，把自己浸在裡面，才能夠深深體會箇中奧妙。

寫網誌幫你記錄思緒

寫網誌的第一個好處，是可以記錄你的思緒。尤其是在這個資訊爆炸的時代，當你每天吸收了那麼多的新知，最好的方法就是用一篇文章把感想記錄下來，方便日後可以回過頭來咀嚼、參考。我其實常常回過頭去看我以前寫的文章，當然有時候會覺得當初的想法很幼稚，但也常常發現我居然忘記了一個很有價值的觀點。如果當初沒有寫下來，那這些東西就都不見了。

寫網誌可以強化你的論述

當然如果你只是要想法寫下來，準備將來給自己看，那一本筆記本就解決了。但就因為網誌面對的是全世界，所以你被強迫必須要好好把思緒整理清楚，再刊登出來。我們常常說要把一件想法融會貫通，最好的方式就是試著把他拿來教會別人。那網誌，就是你的 24 小時線上教室，剛剛想通一件很酷的事情嗎？何不試著在你的網誌上解釋給讀著們聽，自己也更能掌握這個想法的精髓呢？

寫網誌幫你面對顧客

閉門造車常常是許多創業人容易掉入的陷阱，由於產品開發的過程通常是內化的，所以一忙就是好幾個禮拜沒跟人群接觸，這常常讓你陷入自己的世界當中，忘了問問人們的需求是什麼。但如果你固定寫個網誌，至少有一個和全世界溝通的管道，讓你可以不斷的把想法跟計畫和大家討論，減少過渡自閉的可能。而和讀者間的留言討論，也可以訓練你溝通的藝術，和如果說服潛在客戶你產品的優點。

寫網誌幫你了解他們的喜好

很多人沒發現，網誌除了你散播思想的好管道，更是得知客戶喜好的絕佳途徑。我每天都會看看網誌的每篇文章的點擊率、被分享的強度、讀者瀏覽的路徑等等資訊，來幫助我了解華文地區網路人和創業人，也就是 appWorks 的客戶，所關心的話題。例如昨天的 Joan 一文，比前天的 Web 3.0 一文還熱門，就證明了一件事情，宅宅都是愛正妹的！！

網誌會給你能量

而除了網誌本身，他背後的這群讀者，更會給你很多的能量。好的文章，他們會幫你轉寄、推薦。好的想法，他們會吸收，融入他們的思想中，再散播給其他人。他們會和朋友聊到你，會和老闆提及你，很多時候，機會就會從這中間出現。說的誇張一點，整個 appWorks 和我到今天為止的一些小成就，都是從 Mr. Jamie 一個小小網誌開始的。

寫網誌讓你成為社群的一員

最後，寫網誌還會讓你成為「網誌圈」的一員。這可以說是一個由「網路意見領袖」組成的小社群，所以成為社群的一份子，會給你帶來許多好處，例如你可以和大家互通有無，得到別人沒有的圈內資訊，也可以和大家互相幫忙，在關鍵時刻幫助彼此宣傳重要的資訊，例如 appWorks 育成計畫開始收件時，Inside 和 MMdays 就非常熱情的幫助我們打廣告。

當然，寫網誌的好處，絕對不只上面這些。很多的奧妙，就像一開始說的一樣，只有自己跳下去體會。所以，正在創業的你，何不從今天就開始呢？

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(Picture via trois-tetes@flickr under CC license)