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你該增資多少錢?

July 5th, 2011

自從交給 Richi 我們的第一筆投資以來,短短的一年半的時間裡面,appWorks 已經參與了超過 10 家網路創業公司的增資活動。到此為止,我們可以開始看到一些常常出現的課題。

這其中我最常得到的,就是:

Jamie, 請問我該募多少錢?

這個問題的答案其實很簡單,就是「你需要多少錢」。但是簡單也不簡單,因為「你需要多少錢」這個涵式之中存在著太多個因子,你必須要先把其中幾個固定下來,才能得到比較接近的答案。

2x 成長預算表

首先,建立一個三年的預算表,假設公司組織每年線性成長 100% — 也就是說如果你現在有 2 個人,那 6 個月後再加一個人,再 6 個月後再加一個人;接著把其它的費用 (房租、水電、雜費) 用一些合理的線性假設填入。如果你還沒有營收,那假設到了第三年底才會達到單月損益兩平,從那裡往前保守的推估營收成長的速度 — 可以用線性或是加速。如果你已經有營收,那假設第二年底損益兩平。如此,你應該可以得出整個公司每個月的現金流量以及現金水位等數字。

為什麼是 2x?你在做的是消費者網路公司,從 10 萬個使用者開始,公司一年合理的成長大約是 10 倍,而要支應如此的用量成長,你的組織大約要成長 1.5-3 倍,如此才是一個高度可規模化的公司。如果使用者數成長 10 倍,你的公司必須要成長超過 5 倍,那你的生意模式有明顯的問題。

18 個月

接著,看看接下來的 18-24 個月,你至少需要多少現金才能支應你的 2x 組織成長,這就是你應該要增資的數字。

為什麼是 18 個月?因為每次增資大概需要 3-6 個月的時間,如果你只募 12 個月的存糧,那表示半年後你又要開始忙增資了,這是頗浪費生產力的工作方式。為什麼不是 36 個月?因為如果你的公司使用者數真的按照每年 10x 的速度成長,那 36 個月後你的價值應該已經成長了 10-100x,你用現在的價值去募 36 個月後需要用到的資金,這會犧牲太多原始股東的權益。

20%

接著,看看你公司目前已經有的資本額,用這個去反推新發行 20% 股票 (也就是原始股數的 25%) 來募上面的金額,隱含的股價/公司價值大約是多少。如果這個價格高得離譜 (在台灣,還沒有營收到公司很難超過 NT$ 20 一股,還沒獲利的上限大約是 NT$ 40 一股;在美國/中國,數字大約是 US$ 10M 和 100M),那你可能要先辦一輪公司內增資,才能把價格壓下來。

需求/供給

然後用上面的這個數字和成長計畫,你可以開始看創投/天使接洽,當然每一個個別的增資案最後都還是供給和需求的平衡 (投資人在找什麼?)。如果你能找到好幾個 VC 有興趣,那最後成交的金額很有可能達到甚至超過你原先的目標。如果只有一個創投有興趣,那協商的過程你就比較弱勢。

增資只是過程

最後,再提醒大家一次,和創投增資,只是達到目的的手段,不是目的本身,千萬別因為增資成功就鬆懈,也別為了找不到錢就氣餒。另外,千萬別搞錯了,每個 VC 的錢帶來的價值都不一樣。如果你有選擇的話,請非常謹慎的做好你的功課,嚴選你的投資人。好的 VC 可以增加你好幾倍的生產力,不好的投資人比一顆老鼠屎還糟糕

以上,希望可以幫助你更容易知道你該募資多少錢。Happy hacking, everyone!

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(本篇文章的靈感來自 A VC, image via noahwesley, CC license)

正妹也是人

June 30th, 2011

感謝林碁提供這篇文章的題目。如果你錯過昨天的「你想看什麼?」,現在還可以去提問、投票,讓你想看的主題更快被我寫成文章。

我常常說追女朋友,和找共同創辦人、找投資人、找客戶都有很多共通的地方。事實上,第一屆 appWorks 育成團隊畢業時,我還送給了他們一個小禮物,一場「What Girls Want」的分享,CloudOnline 的 Boris 馬上領悟出了這和創業之間的關係

說穿了也沒什麼,就是一句話:

正妹也是人

是人都有需求的,正妹,跟你想像中的相反,也會餓、也會渴、也會心情不好、也會懶惰、也會想要出去玩、也會想要被呵護、也會想有安全感 。你想要正妹滿足你的需求,陪你吃飯、陪你看電影、勾著你的手走路、一起 XOXO,在那之前,你能不能先滿足他們的需求?

她愛吃,你就帶她去享受美食啊 –「我跟你說,我最近發現了一家餐廳,他們有自己的磚窯,烤出來的 Pizza 有淡淡的炭香,餅皮又薄又脆,超好吃。星期五下班我帶你去試試?」(不知道哪裡有好餐廳?上 EZTABLE 找找唄!)

她喜歡音樂,帶她去河岸聽留言;她喜歡看電影,還不簡單,暑假這麼多好看的片子。她喜歡逛街,你能不能在旁邊耐心的陪她,偶爾幫她出點意見?就這樣,先不要想別的,也不必問回報,從專心滿足她的需求開始。

正妹也需要朋友

也跟每個人一樣,正妹還是需要朋友的。朋友是什麼,是真的關心你,可以跟他聊天、跟他抱怨,可以幫你解決疑難雜症,可以很輕鬆的相處、一起做有趣的事情的那些人。跟朋友在一起的時候,是很開心的、放鬆的,你會覺得朋友是可以信任的。所以,想正妹覺得她可以信任你?那先從關心她、讓她覺得跟你共度的時光是愉快的、輕鬆的開始吧!

跟創業有什麼關係?

其實很簡單,就是體認到除了正妹,合夥人、投資人、顧客,通通都是人。是人就會有需要、就會有感覺,他們有你想要的東西,你能不能先給他們他們想要的東西?不知道他們想要什麼,那就先用力的去了解他們,然後你就會知道你可以給他們什麼,這樣有一天他們才會給你什麼。這個世界就是這麼簡單,如果你看透了這個道理的話。

Again, good entrepreneurs hack, everything!

(Image via superbomba, CC license)

10001 件資工系畢業前一定要做的事

June 27th, 2011

畢業季到了,看著學長姐紛紛離開校園的溫室,準備前去挑戰現實世界的殘酷,你心中或許會想,輪到我時,我準備好了嗎?這邊幫你準備了 10001 件在離開校園前,你應該嘗試過的事情。

00000 擁有你自己的網域 — 買 .com 和 .com.tw 的網域有各自的竅門,如何找到最划算的價錢,你應該要知道

00001 租用你自己的雲端主機AWS 第一年幾乎是免費的,EC2 和 S3 是兩個你至少要摸熟的服務

00010 安裝 Apache 伺服器軟體 — 學著設定 httpd.conf,例如把 www.domain.com 轉到 domain.com (台灣 90% 的網站都忘了做這件事)

00011 安裝 WordPress,經營一個網誌 — 長期經營網誌有很多好處,況且對於程式人員來說,寫作能力是最重要的技能之一

00100 用 Ruby on Rails 寫出一個產品 — 我認為 Rails 將會取代 LAMP 的地位,現在缺 Ruby 工程師的比缺 LAMP 的還多,而且都是一些非常棒的新創團隊,我鼓勵你把這個框架學好

00101 幫同學解決一個實際的問題 — 去跟非資工系的同學、朋友、親戚聊天,找出他們生活、工作、社團有什麼實際的問題,你可以用程式幫他們解決的,然後實際做出這個網站給他們使用

00110 寫一個 iOS/Android App — 如果上面這個問題,透過 Smartphone App 可以解決得更好,那就寫一個 iPhone/Android 給他們 (台大的學生可以考慮去上我的合夥人 Prof. Mike Chen 的智慧手機開發課)

00111 實際使用 Facebook API — 用 Facebook Connect 來讓使用者快速登入你的網站,並且拿到他們的 Email 和好友名單,再想辦法利用這兩個資料給他們更好的服務

01000 實際使用 MongoDB (或是其他 NoSQL) — 學校教了很多 RDBMS,但是你要知道現在有很多時候 NoSQL 更符合需求,尤其是大規模網站

01001 把你的網站放上 AdSense — 雖然沒辦法賺大錢,但是你會因此更了解網路廣告的各種內幕

01010 讀很多別人寫的程式碼、文章和書 — 寫程式和寫作進步的方法,除了多練習,就是多讀別人的作品

01011 下載並 Compile 一個複雜的 Open Source 專案 — 像是 OpenSim 或是 Matterhorn

01100 貢獻給一個 Open Source 專案 — Open Source 界有他們的文化,跟他們實際協做過,你才能了解

01101  學會用 packet sniffer — 聽聽看你愛玩的遊戲,是怎麼跟它的主機溝通的,你會學到很多

01110 設定你的 DSL Router讓家裡電腦當伺服器 — 你會對 TCP/UDP ports 有更多了解

01111 用 map-reduce 分析資料 — 這是現在最最熱門的題目,你應該要試試 (從這裡開始)

10000 去當暑期實習生 — 暑假來了,實際去公司上班兩個月,看看真實世界是長什麼樣子吧!新創公司尤其是你的好選擇,因為你將可以摸到更多好玩的東西 (不知道要去哪裡?寫信來,我幫你介紹: mr.jamie.blog [at] gmail.com)

10001 去跟 10 個學長姐聊聊 — 在你決定要繼續攻碩士、就業還是創業前,去跟 10 個已經畢業的資工系學長姐聊聊,看看他們都在做什麼,有什麼事情他們後悔當初沒學好,有什麼事情他們覺得你可以考慮去做。不要悶著頭聽同學們的建議做決定,他們和你一樣不知道自己在做什麼。

以上,希望對於正在念資工系的你們有幫助。

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(這篇文章的靈感來源, Image via extraketchup, CC license)

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