在 appWorks，有幾件事情是我們引以為傲的：

我們是少數由「創業者」所成立的「創業投資 (Venture Capital)」機構，因此當傳統 VC 最在意投資表現，appWorks 卻堅持以創業者的需求與成就為最優先的考量 — 我們認為團隊是主角，創投是配角，而投資表現只是創業成功的副產品。因此身為創投，我們更重要的工作就是幫助團隊們成功。

appWorks 是「加值型」的投資人，意思是我們不只投資資金，還會不斷幫助團隊找到更好的商業模式。無論是透過育成計畫、輔導、人脈、媒體關係、業務協助，還是各種實習、求才、合作機會媒合的活動，只要團隊們有問題，我們就想辦法解決。只要能夠幫助團隊們成功的事情，我們就會去做。事實上，我們拒絕「純投資」的機會，天下比 appWorks 有錢的創投多的是，因此我們只想專注做一個真的能幫上忙的投資人。

我們不但「教」Lean Startup，事實上，我們自己也在「做」 Lean Startup — 無論是 appWorks 育成計畫的內容，還是 appWorks 提供的各種服務，都是我們從團隊們的反饋中所開發出來的「功能」。對我們來說，appWorks 必須是一個不斷演進的產品。唯有如此，我們才能跟上時代的腳步，也才能永遠提供創業者第一流的服務。

本周五 (4/6)，appWorks 即將為參與「第四屆 appWorks 育成計畫」的所有團隊，舉辦「appWorks Demo Day #4」。而在那之前，我們會舉辦一個小小的記者會，向大家宣布「本善創投基金」的成立。本善基金是 appWorks 團隊兩年來奔走的成果，我們邀請到包括國泰金控、聯合報系等在內的五大企業集團聯手，與我們共同成立這支資本 3 億元台幣的創投基金，目標非常簡單，就是投資網路創業團隊，推動台灣科技產業升級。

而這，就是 appWorks 所最新開發出來的「功能」。有了這筆資金，更重要的是有了這五個夥伴的集團資源，appWorks 將能夠提供團隊們更全面、更完善的服務。這就是我們一直在做，也會不斷做下去的事情。

第五屆 appWorks 育成計畫正在接受申請

(Photo via johnmcnab, CC License)

Moore’s Law (摩爾定律)：一個固定大小的 IC 上可容納的電晶體數目，每隔 24 個月便會增加一倍

如果要說近 40 年來的 PC 產業發展，包括所謂的「台灣經濟奇蹟」，它的背後有什麼靈魂人物的話，那 Gordon Moore 絕對是當之而無愧。大家最耳熟能詳大概就是他於 1975 年提出的 Moore’s Law，這雖然不是一個物理學上真正的定律，但幾乎精準的預測了過去這半個世紀來半導體產業進步的速度。

但除此之外，他其實還有兩個非常大的貢獻。1968 年，他與 Robert Noyce 一起創辦了 Intel，之後為我們創造了 286, 386, 486, Pentium 等一代又一代先進的個人電腦核心。更重要的是，1957 年，當他與著名的「8 人叛變小組」一起離開 Shockley Semiconductor 去創辦 Fairchild Semiconductor 時，鮮為人知的是，也在那個過程中也意外創造了整個創投產業。換句話說，矽谷創業者今天能夠享有這麼肥沃的土壤、領先全世界的創業環境，Gordon Moore 居功厥偉。

在 Fairchild 之前，美國的科技產業並不流行創投。Moore 原先服務的 Shockley Semiconductor，便是由 William Shockley 教授 (矽晶體的發明人) 自掏腰包成立。但 Prof. Shockley 以他近乎冷血的管理方式聞名，在應徵的時候，他給來面試的人做的居然是一連串的精神測驗，並且 Moore 本人還會親自拿著馬錶量測每個人完成的速度。也因此 Moore 等人在那邊上班不到一年，便萌生去意。

但一群才剛出社會沒多久的小夥子，哪來的資金創立自己的公司？所以他們找上了生產相機的 Fairchild Camera，並且靠著他們對矽晶體的理解和熱情成功的說服了創辦人 Sherman Fairchild，出資讓他們設立新公司。這個投資案很快的便證明是門超級成功的生意，Fairchild Semiconductor 在短短的 9 年內，便從 12 人成長為 12,000 人，營收更是突破當年的 1.3 億美元。當年的八位創辦人，也紛紛成為在半導體產業極受尊重的先進。

也因此當 Moore 與 Noyce 於 1968 年再次搭檔，自掏腰包 25 萬美元創辦 Intel 時，他們很快也的吸引來了創投的支持。而 Intel 也再次證明是超棒的投資標的，創辦後短短的兩年內就上市，為投資人贏得上百倍的報酬，也讓 Moore 和 Noyce 從此成為半導體行業教父級的人物。而在這前後 20 年左右的過程中，除了 Intel，其他從 Fairchild 週邊衍生出來科技公司，也都按照著前人設下的典範進行募資，所以從那邊，創投產業的遊戲規則也漸漸被制定了出來。

所以如果你問我 Venture Capital 是什麼？我會說它根本不是一種投資的方式，對我來說，它就是一個「Enabler」，一個是讓年輕人有機會嘗試、實現他們理想的「開門者」。它的發源是這樣，它的過去是這樣，它的未來也應該是這樣。只是「開門」這件事情，在最近這 10 年來，有非常重大的改變。跟當初的半導體/硬體產業相比，當今的軟體/Internet/App 產業所要求的創業資本，簡直就是趨近於零。這雖然大大降低了創業的進入門檻，但也同時大大提升了創業的成功門檻。

也就是說，現在一個創業者所需要的 Capital，已經遠遠超過了 Money Capital。除了錢之外，你還需要 Intellectual Capital、Human Capital 和 Business Network Capital。因為雖然你只需要一點點資金，就可以開始創業，但是要成功，你非得有大量而且精準的知識、人才和合作夥伴不可。

也因此，在三年前創立 appWorks 的時候，我們決定要「重新發明」創業投資。我們把上述創業者需要的關鍵幫助，集合在一起稱之為「appWorks 育成計畫」，接著再佐以種子資金，讓所有參與的團隊能夠一站獲得全部的 Startup Capital。事實證明這樣的模式非常有效，以從第一屆 appWorks 育成計畫「畢業」的 10 個團隊為例，兩年後的今天，還有 9 個團隊持續在追逐他們的夢想，5 個團隊已經在核心生意上開始獲利，還有 4 個團隊成功募得了下一輪的創投資金，讓他們可以繼續去放大他們的商業模式。

所以今天，我要在這裡跟大家宣布：「第五屆 appWorks 育成計畫」從現在起接受申請。我們歡迎所有想實現理想的創業者加入這個大家族，整個 appWorks Family，包括 appWorks 經營團隊、我們的 20 多位 Mentors，以及 80 多個育成過的團隊，都在這裡準備好要幫助你走出一條自己的路。

創業不應該孤獨，不孤獨的團隊更有較高的成功機率。無論你已經創業一陣子、剛開始創業，或是正在考慮創業──第五屆 appWorks 育成計畫，歡迎你的加入。

(Photo via edyson, CC License)

昨天 TechOrange 上的創投包心菜專欄，聊到「溝通能力」的重要。Yvette 的文章雖然看似輕鬆，但卻點出了一件非常重要的事情，那就是每個創業者都要學會「用對方的語言」說話。這件事情說起來容易做起來難，根據我自己的經驗，第一次創業的四年業務歷練，是真正教會我這件事的關鍵。

也因此，順手把 Yvette 的文章分享到 Facebook 的同時，我說了：

我建議每個創業者，都至少要累積三、五年的業務經驗。做過業務，你才知道什麼叫做「說對方的語言」。

而這則分享也吸引來了 Gamelet 共同創辦人 Cjin 很棒的留言：

我較同意 Paul Graham 在 Why not not to start a startup 說的 too inexperienced 不是問題，反而是許多創投對新創事業或創業者預設成見，或太看重創業者之前的學歷和工作經驗。台灣創投若能像 fab.com 的投資人一樣關心 startups 的數據分析，而不是一些創業者的文字、態度，相信能對台灣創業者提供更正面的幫助。:)

首先，我完全同意 Paul Graham 的說法，也完全同意 Cjin 的說法。事實上，我的原意就是創業者要「想辦法」去累積三、五年的業務經驗，不管已經開始創業了沒。不過那不是重點，重點是「創業相關」的經驗，很難先「存」好再出來創業，因為首先你不知道要存什麼，再來很有可能人都老了你還沒存夠。

針對工程師，Paul Graham 的說法也很正確，他說：

如果你的創業經驗不夠，那你應該做的就是去創業。和去上班比起來，這是治療沒創業經驗最有效的方法。事實上，去上班會讓你更無法創業，因為你會被訓練成一隻溫馴的動物，然後依賴 PM (Product Manager) 來告訴你你該做什麼。

我甚至覺得除了「公司內政治」的技巧之外，在絕大多數的事情上面，創業都是更有效率的老師。事實上，如果你問大多數的創業者，他們都會跟你說創業的時間過得很「慢」，因為你一個月內做的事情就好像外面上班三個月、半年的進度一樣。所以如果你問我，我甚至會說年輕人應該要優先考慮創業或是加入創業團隊，因為這會讓你成長得更快。

至於網路業相關的數據分析，我完全同意 Cjin，是台灣創投最、最欠缺的知識。對我而言，財報是「被動落後指標」，因為它只是網路產品中各個轉換率組合後，所造成的結果。在創業團隊還在 Pivot 商業模式，以至於整個變動迅速網路世界，這樣的報表已經幾乎不能提供管理者和投資人任何有效的健康指標。也因此我已經不只一次寫到轉換率的重要，也不只一次解釋 CPA 與 LTV 等重要的觀念。

我希望 appWorks 在這方面的重視，能夠漸漸的影響我們的同業，也開始重視這些「領先指標」的意義。我甚至會說身為創業者，你們也有責任，你們也應該一起努力去教育整個市場。當這些數字越常被拿出來討論，越常被比較與檢討，那所有市場中的參與者就會對它們越了解，也越能夠體會它們的重要。

Together, let’s make Taiwan a better place for both Internet investors and Internet entrepreneurs.

套句另一位 J-Lin 最愛說的話：Let’s go!

(Photo via ableman, CC License)