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公司該禁 Facebook 嗎?

October 23rd, 2009

Facebook Banned 

今天在 MMDays 有一篇關於 Facebook 遊戲與台灣上班族社交行為很好的分析,Mr. Friday 寫到:

有需求才有供給,開心農場、餐城這些遊戲在上班族之間會一夕爆紅絕對不是憑空得來,台灣上班族的網路社交空窗已久,公司禁MSN、禁PTT、禁無名、禁拍賣早就是非常普遍的現象,所以好玩好用的Facebook才能在這麼短時間內攻佔上班族這一塊,因為幾乎沒對手。只是始料未及的是。上班族這塊空窗,需求竟有如此大,足以在短時間內把Facebook推向台灣第三大網站。

對公司經營者來說,要再多禁一個Facebook當然是非常容易,但是大概沒有幾個主管願意仔細去探究上班族突然瘋偷菜的背後原因,是不是長期工時過長導致的工作/休閒界線混淆,或是上班時間的社交機制長期缺乏?其實,Facebook不只是遊戲好玩,它在人際溝通方面的機制更是一絕。如果因為Facebook現在遊戲很紅就以為它只是個遊戲平台,那就太小看Facebook的吸引力,也看不清楚未來Facebook將如何影響台灣的網路社群行為。

在美國,自從 Facebook 三年前爆紅以來,從 Apple 等科技公司到各大銀行,大大小小的企業用自家防火牆防止員工連到 Facebook 早已行之有年。而台灣公司花了幾個月時間觀察員工上班時間種菜偷菜後,似乎即將步上美國後塵。我覺得 Mr.  Friday 說得很有道理,Facebook 的確不應該禁,他有幾個非常重要的原因。

首先,讓員工有喘息的機會,的確有益於生產力。就像有抽菸的朋友,常常下樓抽根菸,靈感就來了一樣,從正在做的事情當中抽離 5 分鐘,往往能讓員工用更清醒客觀的角度去看自己的工作,而有更好的執行,或做出更好的決定。

除此之外,透過社交平台促進人際關係的特性,也可以幫助員工間互相了解,進而提升合作共事時的默契,更可以增進同事間的情誼,讓公司組織更有向心力。

但更重要的是,Facebook 等社交媒體,已經漸漸從朋友間/個人間的溝通工具,提升成為品牌行銷的利器。在這個新社交行銷時代,越能了解這些武器的公司,就能建立出更好的品牌形象,與消費者做更有效的溝通,進而提升毛利,刺激銷售,促進消費者的使用經驗。然而在 Facebook 上做行銷需要的是創意,創意是玩出來的,而這一切,公司需要從放手讓員工去玩開始。

所以 Facebook 該不該禁,當然是每個老闆自己的決定,但是我相信幾年之後,當我們回過頭來研究禁跟不禁的公司間,組織表現的差異時,說不定會發現不禁反而是比較好的決定。

(Image via mactropolis.com)

Apple 開放新商業模式 iPhone 應用軟體市場有什麼新契機?

October 21st, 2009

iPhone

iPhone In App Purchase for Free Apps

正當許多軟體開發團隊,開始接二連三在網路上抱怨開發 iPhone App 賺不到錢的同時,Apple 終於決定把 iPhone 平台一個重要的關節打開 — 長期以來只有 付費軟體 (paid app) 可以使用的 在軟體中交易 (in-app purchase) 功能,現在也開放免費軟體 (free app) 使用。(在軟體中交易功能: 即是讓使用者可以在開啟一個 iPhone App 之後在使用該軟體的同時還是可以方便的在該軟體內使用 Apple iTunes 帳號購買該軟體額外的功能與內容。)

聽起來 Apple 只是把一個簡單的開關打開但是此舉可能是 iPhone 平台短短兩年歷史上影響軟體開發商的商業模式最重要的改變要了解為什麼我們要從軟體的本質與銷售過程講起

我們都知道大部分的軟體是一個 經驗產品 (experience good)也就是他的好處是一言難盡即使是 iPhone App Store 裡面已經有那麼多文字敘述加上圖片還是不如你親身體驗五分鐘去領會這個軟體可以帶來的好處價值或是樂趣

所以軟體銷售過程中很重要的一個步驟是購買前的 試用 (或試玩)但是在這之前的 iPhone 平台上由於設計的限制沒辦法很容易的提供這樣的一個服務以至於軟體商變成要繞路有些人釋出開發兩個版本 (免費版/付費版)有些人叫大家去看 Youtube 影片充當試用

但是這些另類方式畢竟是最終的解決之道也不一定適用於所有軟體例如: 需要存取進度的角色扮演遊戲就沒辦法用雙版本否則一但使用者升級又要重新開始這些沒辦法讓人試用的軟體原本有可能購買的使用者就變成不會買的使用者購買率降低不得已大家只好削價競爭最後造成的 App Store 經濟平衡失調也難怪這麼多開發商在抱怨賺不到錢

而即使是可以採雙軌制的軟體這樣不直接的升級方式還是會降低購買比率讓軟體沒辦法達到真正的經濟效益至於像 Amazon Kindle 這樣的電子書軟體軟體本身非得免費但是內容又非得收費的也只好把使用者導去自家網站交易

這時候 Apple 適時的開放,讓免費軟體可以 在軟體中交易,剛好可以解決這些問題。有了這個新武器,想要開發 iPhone 應用的創業家,又多了好幾種商業模式可以選擇,我覺得最有潛力的幾個模式,簡單介紹優缺點如下:

免費試用十天 把完整的軟體開放給使用者免費下載,試用一段時間,等到滿意之後可以在軟體內付費解鎖,直接變成無限期軟體。這個模式適用於遊戲類的軟體,優點在於使用者可以完整的體會軟體帶來的好處,缺點是試用期的長短難拿捏。

免費試用十則 跟第一個模式類似,但把時間改成數量,例如: 開發一個噗浪軟體,前面十則噗免費。這個模式適用於內容收發類的軟體,優點在於使用者可以完整的體會軟體帶來的好處,也不用急著在試用期完成測試,缺點上我覺得沒什麼特別的劣勢。推播工具 Boxcar 是這個模式很好的例子,訂閱第一個網站免費,第二個以上就要收費。

免費試用部分功能 免費軟體含有完整版的某些基本功能,讓使用者無限期的使用,如果覺得免費版的功能不夠用,可以付費把所有功能打開。這個模式適用於工具類軟體或遊戲,優點在於使用者有很長的時間去決定要不要付費,缺點是功能切割上的拿捏。Ngmoco 的 Rolando 2 是這個模式的好例子,第一關免費,第二關以上就要收費。

含廣告的免費軟體 免費軟體有煩人的廣告,但是與付費版本功能完全一樣,如果覺得廣告煩人,可以付費把廣告移除。這個模式適用於大部分軟體,優點在於不需要煩惱試用時間/功能/數量的安排,缺點是可能很多使用者可能乾脆忍耐廣告而不付費,且這樣的商業模式,無法收取太高的定價 — 使用者對於移除廣告的付費意願相當低。

含付費內容的免費軟體 這就是像 Kindle 一樣的內容閱讀軟體,本身不用錢,但是要下載電子書就要收費,或是前陣子提到的月費制音樂軟體,也是此類。優點是使用者付費,要下載什麼內容,就付多少錢,缺點是要提供內容免費試用的服務 (畢竟大部分的內容還是經驗商品)。

以上就是軟體中交易這個功能可以衍生出來的幾種重要商業模式,這些都比原來的雙軌制模式更符合軟體的銷售周期,我覺得也會讓 iPhone App 的經濟圈更平衡,更有利可圖。有興趣從事 iPhone App 創業的朋友們,可以考慮採用。

(Photos via Apple/AFP/Google)

Ask Jamie: 新公司什麼時候該找創投

October 19th, 2009

Jack 問到:

對於個人或是新創團隊,你會建議她們去找創投還是去參展,或是兩者同時進行,或者自籌資金,或者貸款。

我給 Jack 的回答:

在創業初期,idea 還沒有完全確定時,找創投或是參展,多跟別人談談,聽聽 feedback,然後修正路線,都是很好的。

至於創業資金來源,我的建議是 能延後找創投資金就延後。原因在於自籌資金的機會成本很低,銀行存款利息大約是 1-2%。貸款大約是 2-5%,信用卡大約是 10-20%。相對的,創投要求的報酬 (required return) 則高達 20-30%。所以能夠用其他”便宜的”資金來源,先幫公司建立更多的價值,到時候再跟創投募資,會更順利,得到的 投資前估價 (pre-money valuation) 也會更高,也就是說同樣要募款 1,000 萬,這時你需要賣的公司比例,會比剛創立的時候低很多。(關於 Pre-money Valuation 的解釋可以在 Wikipedia 找到。)

至於一個新創公司的價值,主要來自四個方面,我簡單介紹如下:

團隊 一個新創公司要成功,有執行力,有經驗,懂得變通的團隊是很重要的。所以創投在投資一個早期創業 (early-stage startup) 的案子時,團隊的素質往往是最重要的因素之一。

產品 在產品週期裡面進度越後面的,價值就越高。如果能夠 demo 一個產品原型 (prototype),那就比 PowerPoint 簡報來得有說服力的多。一個經過市場考驗的產品,則又比才剛開發好的有價值。

顧客群 當你已經有一群忠實的顧客,那公司的價值就會比還沒對外營業的高很多。而顧客的付費意願,有沒有重複消費的習慣,也都會影響公司的估價。

營收與利潤 如果一個新創公司已經有營收,表示顧客願意花錢買你的產品/服務,那公司的價值相對也就會上漲。如果已經有利潤,那很有可能是創投抱著現金來爭取投資你的公司。至於什麼都還沒有的團隊,那至少對於想使用的商業模式必須要很清楚。

除此之外,網路上有很多關於創投 (與被投) 的資料,例如: 知名天使投資人黃紹麟昨天寫的 投資人不是你想的那樣 一文,我鼓勵創業家多做功課,也會讓你與創投溝通的時候更有效率,也更容易達成雙方都滿足的結果。

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