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品味:超帥氣智慧安全帽 SKULLY AR-1

August 15th, 2014

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歡迎來到每週五的「品味」專欄,在這裡,我分享我看到的種種美好

講到穿戴裝置,目前為止大家想到的都是智慧眼鏡、手錶、手環。這些裝置的特色就是本來就存在,所以相當向下相容,不用重新教育市場。但它們都有一個天生的缺陷,那就是尺寸太小,尺寸太小,就沒辦法放入太大的電池,電池太小,功能就很陽春,否則就不持久。

但有另一個很多人每天都會用的穿戴裝置,又有足夠的尺寸可以容納電池、螢幕、主機板等零件,那就是安全帽。我認為這會是第一個獲得大幅度採用,又可以真的為使用者產生很大價值的穿戴裝置。幾天前,美國舊金山的 SKULLY SYSTEMS 幾天前在 Indiegogo 發表了他們的 AR-1,果然立刻獲得了極大的迴響,短短時間就募破了 110 萬美金,超越了他們的目標 4.5 倍。讓我們來欣賞一下介紹影片:

SKULLY AR-1: Rebel Innovation

除了提出了很誘人的價值訴求,我想 AR-1 之所以這麼成功,它充滿未來感的造型也貢獻了不少。台灣其實是一個很大的安全帽市場,又有既有的硬體、設計產業,希望今天的 SKULLY AR-1 案例,能刺激一些創業者別再做更多手環了,來試試智慧安全帽吧!

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幸福體操

August 14th, 2014

Very Fortunate

如果問我創業 15 年,最重要的收穫是什麼?我大概會說我領悟了幸福是種心境,而心境是可以訓練的。

停止抱怨

不知道你有沒有發現,經常抱怨的人,通常也是最不幸的人。不只因為他們心境中有過多負面的能量,也因為他們一次又一次的抱怨,不斷加深、加大了悲慘的印象,使得他們更加的不幸。心理影響生理,生理也會影響心理,要打破這個惡性循環,得先從可控制的生理行為開始。

不浪費時間幻想

幻想事成之後的景象、名利、地位很容易,但現實是多數事情隱含機運,因此失敗比率遠大過成功。即便成功,狀況恐怕也不是你想像。期望落空卻往往會打擊心境,所以不要庸人自擾,是比較好的策略。

從小成功開始

把一件大事分成很多小事,然後一步步達到里程碑,從中得到成就感與動力。比起三個月都在做同一件事情、永遠沒有盡頭的感覺,每個禮拜都有進度的狀態可以讓你的心理更踏實正面。

減少物質

物質是心境的海洛因,同樣劑量只能短期見效。一旦上癮,胃口只會越撐越大。在生活中減少物質,或是刻意弄壞對物質的胃口,是我常用的策略。

允許碰撞

80% 的時間,我專注在計畫中的工作上。而 20% 的時間,我會刻意拿去投資在沒有明確短期價值的邀約上。這些碰撞常常只是有趣,但少數時候,卻會意外帶來很大收穫。由於沒有期待,反而通通都變成了幸運。

讀書

謙虛是正向思考的核心,而讀書則是謙虛的養分。你不知道你不知道什麼,書讀得越多的人,越了解自己的不足。

欣賞

無論在哪裡,總是有值得欣賞的人、事、物。同事的細心、貼心,活動的佈置、主持,賣場的體驗、設計,建築的巧思,這世界上有太多值得品嚐的環節,把注意力移到上面,心境自然開始正向。

運動

運動會促進腦內啡的分泌,讓心情更愉悅。健康的身體,也會讓你更有信心。

失馬是福

最後,理性去分析每個失敗的嘗試,把它們提供的教訓,衍生出的機會,通通都寫下來。這會幫助你擁抱事物的不預期性,漸漸得到永遠正向的思考力。

以上,是我這些年下來領悟的幸運體操,與大家分享。

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(Inspired by AVC, Photo via kiuko, CC License)

創業 CEO:長尾策略

August 13th, 2014

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歡迎來到「創業 CEO」系列,在這裡,我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO,因為歷史上最偉大的科技公司,往往是由這樣的人在領導

自從 Chris Anderson 八年前的 The Long Tail 一書讓普及了這個詞以來,長尾與其背後代表的市場結構、商業模式可能以及策略思考,成了所有網路 CEO 必須研習的題目。

近來對於長尾與其策略的運用有些新的領悟,拿出來供大家參考。

進入市場策略

在多數市場,大頭往往是最肥沃的中土,但往往也是競爭最激烈的戰場。作為一個缺乏品牌力、產品力、通路力、會員基礎等關鍵競爭優勢的新進者,很難在中土戰爭中打敗盤據已久的既得利益者。因此,通常會選擇從腰身,甚至長尾切入,再漸漸往中原殘食的進入市場策略,所謂「地方包圍中央」、「鄉村包圍城市」。 這策略最重要的限制是成本。如果先以「投入大於產出」(也就是 LTV < CPA) 的客人作為支點,那麼就代表必須犧牲自有的資本,以期有天攻入中原,再一口氣討回來。

在以往靠高成本的傳統媒體、業務團隊執行行銷、銷售的世界,如果要求打平、小賠切入,最低大概就只能從腰身起手。除非是像阿里巴巴這種超大資本的新進者,否則很難養 2 萬業務大軍去掃街,真的走長尾路線。

但網路的出現改變了一切,透過網路進行行銷、銷售,再加上網路效應對效率的貢獻,讓過去 15 年以來的創業者,可以吃到真正的長尾。雖然是從長尾開始,但不表示目標永遠是長尾。最好的例子就是 YouTube,2006 年創業時,它是給一般人上傳影片的平台,但時至今日,YouTube 主要的力氣都是花在跟電視、製作公司等「大頭」的內容供應者,以及知名品牌等「大頭」的廣告主合作。

定價策略

長尾的另一個意涵,是定價策略。如果把上圖的曲線 Y 軸定為商品的價格,而 X 軸定為需要的數量,則它就成了一個需求曲線 (Demand Curve)。在傳統的零售世界,由於地點、營業時間、人流、員工、櫃位、庫存等都有相當的無效率性,因此商品定價必須隱含這些成本,也就是必須要與需求曲線在某個腰身的地方交叉。

來到網路的世界,這些無效率性都可以大幅的被改善,因此同樣商品、品質,價格可以壓得比實體低廉,也就是與需求曲線在更長尾的地方交叉。 這代表著相較於實體,網路在價格與銷售數量上,將擁有長期、絕對的優勢,也因此為什麼馬雲會說如果實體零售是用刀劍在比劃,電商就是用機關槍在掃射。這個比喻,其實是非常恰到好處的。

產品策略

我對長尾的最後一個體會,是產品與功能的策略,也是今天選這個圖的原因。這張圖說全世界一半的人口,講的是前 10 大語言。以全世界近 6,800 種語言來說,這些語言僅佔 大佔所有語言的 1.5% 左右。而接下來的 45% 人口,講的是另外 300 種語言,佔所有語言數量的 4%。最後,剩下的來 5% 人口,講的是其他 6,500 種語言,佔所有語言的 95% 左右。

所以意思是說,如果我要做一個全球性的網站,那麼光光有 10 種語言的版本,就可以覆蓋全世界 50% 的人口,再多 300 種語言,就可以覆蓋 95% 的人口。這樣的超長尾現象,其實比傳統所謂 80/20 法則還要更為誇張。也就是說,在網路的世界,要更重視減法,以及產品功能演進的步驟與速度。

以上,是近期關於長尾我的一些領悟,希望對你們有些幫助。

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(Graph via Rosetta Project, CC License)

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