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上個月有一天在和創投圈的朋友聊天，他突然問我最大的 nightmare (惡夢) 是什麼？我說當然是沒有好的人才要出來創業。身為一個創投，我們最重要的工作就是找到好的團隊，然後支持他們，幫助他們變成一流的企業。創業的過程中需要的資金、人才、人脈、合作夥伴、硬體、軟體、技術、通路、行銷，我們都可以想辦法。但如果第一流的人才不出來創業，我們手頭上有再多軍火可以幫他們打仗，也是白搭。

而剛剛結束的第二屆 appworks 育成計畫申請，正好是我 nightmare 的相反，就是 dreams come true.  不僅申請的「量」超過了我們的預期 — 總共有 42 個團隊的報名，更重要的是在花了兩天時間仔細閱讀每一份申請書後，我們發現這些團隊的「質」更是讓人驚艷。這些成員有 80% 有碩士以上的學位，90% 有工作經驗，而且其中不乏知名遊戲大廠、硬體大廠、軟體公司甚至是投資銀行，跳出來的技術長、部門主管、資深研發人員、業務經理、行銷人員等等。光是想像能夠讓這些人一起在 appWorks 追逐他們的夢想、相互激盪、碰撞出火花，那個景象，就足以讓我全身起雞皮疙瘩。

剛好那天我的紐約創投朋友佛萊德‧威爾遜 (Fred Wilson)，也在他的網誌上聊到當創業團隊一起合作時的優缺點，結論是創投應該鼓勵團隊們合作，但是不要強迫。Fred 也拿出上禮拜 Foursquare 大當機，10gen 怎麼幫忙 4SQ 重新部屬 MongoDB 來作例子。我覺得這就是創業團隊間合作最棒的情況，Foursquare 可以專心的把他們的 LBS 服務做好，而 10gen 則可以專心的研究他們的 DB 技術。當 4SQ 把 LBS 做得越好，使用量越成長， 10gen 也就必須把 MongoDB 做得更好。當 10gen 把 MongoDB 做得越好，4SQ 就知道他們可以沒有後顧之憂。

而類似的情況，這四個多月以來也不斷的在 appWorks 育成中心中發生。當團隊 A 需要把網站做成智慧手機的版本，團隊 B 就貢獻他們的行動開發經驗。當團隊 B 的新服務上線，需要填上內容，團隊 A 就提供他們網站上的 content.  而這些非常有價值的互動、合作的發生，appWorks 從頭到尾都不需要去主導，我們提供的，就是一個環境、一個平台，讓一流的創業團隊一起工作，然後這些 magic 就會自然而然的發生。

很高興 appWorks 育成計畫終於從一個小小的夢想，到一個草創初期的組織，然後到今天又劃下了另一個里程碑。我相信只要我們一直持續下去，就會有越來越多的好人才願意出來創業。只要我們一直持續下去，這些團隊間激盪出來的火花就會越來越大、越來越燦爛、越來越成功。加油，appWorks！加油，創業團隊！加油，台灣的網路業！

(Pic via kadath@flickr under CC license)

再過 4 天，第二屆 appWorks 育成計畫的申請就要截止了。目前為止，我們一共收到了 15 個團隊的申請。如果依上次的經驗類推，那最後應該會有 35-45 隊左右報名，那會是一個非常棒的收件情況，我也非常期待與每一個團隊坐下來聊聊你們征服世界的計畫。

不過更讓我們很興奮的是，目前為止來申請的團隊都非常優秀，都有工作經驗，也都有網路相關的背景，創業的主題甚至比第一屆還要多元，許多人想要解決的問題，都是我們非常期待看到的。再加上第一屆 11 隊學長姊，以及 appWorks 已投資的 4 個團隊，我仿佛已經可以感覺到台灣的網路生態圈，開始漸漸被串聯了起來，這真是太棒了。

而對於申請書還在最後編修的團隊，為了幫助你們更了解 appWorks 育成計畫，也更知道如何申請，我把一些常見問題和答案公布在下面，讓大家參考。

Q1. 加入的團隊有什麼義務？

A. 團隊的義務就是努力的創業，把想做的產品/服務做好。我們不要求，但是鼓勵團隊們參與所有安排的課程、講座以及活動。因為從過往的經驗發現，參與度越高的團隊，進步的幅度也越快。另外，多與其他團隊交流、碰撞，往往會有意想不到的發現，也會多了很多戰友。最後，從 appWorks 育成計畫畢業的團隊，appWorks 將保留優先投資的權力。

Q2. 優先投資？

A. appWorks 是一個創業投資基金，所以我們的商業模式是投資有潛力的團隊，但我們經營的重點，則是在於提供資金以外，團隊們創業所需要的所有資源 — 包含人脈、技術、商業模式、合作夥伴等等。我們對自己的期許是成為創業最好的夥伴，所以非常用心的在輔導育成計畫下，以及我們投資的所有團隊。育成計畫的 6 個月中，我們免費提供場地、頻寬、課程、諮詢、活動等種種資源，完全沒有要求團隊給我們任何現金、技術股的回報，唯一的要求，就是讓 appWorks 優先投資，作為辛苦付出的回報。

Q3. 選擇團隊的條件是？

A. 我們找的是有熱情、有執行力和有相關經驗的團隊。當然，目標的創業領域也必須是有潛力的。

Q4. 評審的過程和條件呢？

A. 在收件截止後，我們會進行初步的篩選，把一些明顯不符合的團隊淘汰。之後，我們會邀請其餘所有團隊進行面談，讓你們有機會進一步解釋你們的創業動機和目標，以及補充申請書上無法說明清楚的內容。面談的結果，會是我們決定最後入選團隊的最主要依據。

Q5. 創業計畫中還有很多細節不明確，可以申請嗎？

A. appWorks 育成計畫的特色，就是我們會在半年的育成期間中，協助你們把商業計畫和市場策略，定義的更明確，更適合執行。所以不要擔心你的計畫中還有不清楚的細節，在申請的過程中，我們只要求你們有一個大略的方向。

Q6. 我們不是很會寫文章，生不出申請書，怎麼辦？

A. 就像上面說得一樣，申請書只是作初步篩選之用，所以不需要寫得天花亂墜。你們只需要提供重點資訊，如果有不清楚的地方，appWorks 會主動跟你們聯絡，或是在面談過程中跟你們要求解釋。

Q7. 育成中心的地點？大小？

A. appWorks 育成中心位於台北市信義區基隆路一段180號5F，共有 65 坪 (實際坪數) 的空間，附設兩個會議室，非常足夠 10 個團隊共同使用。

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Q8. appWorks 會介入經營權嗎？

A. appWorks 存在的目的是投資繁體中文網路產業。育成計畫是我們提供給創業團隊的一個服務，因此我們並沒有計畫介入經營。

Q9. 入選後所從事的研發內容，一定要與當初提出的創意相同嗎?

A. 創業的過程中，很多時候會發現市場狀況與當初想像的不同，這時候適時調整方向，是必要的。所以只要是合理的變動，我們不但不會有問題，還會鼓勵。

Q10. 研發的專利權？

A. 每個團隊在 appWorks 育成中心，都是獨立的。所有研發的成果，都歸團隊所有。

Q11. appWorks 會如何幫助團隊間合作？

A. 除了協助大家了解彼此的專長，作為團隊間溝通的管道外，我們也會透過每個星期固定的活動，刺激大家的互動。

Q12. 育成期滿後，appWorks 又如何決定是否投資呢？

A. appWorks 是一個創投基金，所以投資決策的標準，還是取決於團隊和目標市場的潛力。但由於我們有長達半年的時間，去了解培育的團隊的經驗和能力，且經過 appWorks 顧問群調整過的商業計畫，也較有市場競爭力。所以經歷 appWorks 育成計畫磨練的團隊，有較高的成功機率，因此也有較高的機會獲得 appWorks 投資。

以上，希望能夠對你們的申請有幫助。如果還有問題，可以 email 至 incubator [at] appworks.tw 與我們聯絡。

非常期待讀到你們的申請書。

(photo via wwworks@flickr under CC license)

市面上有非常多的創業書籍，但是寫得好的卻非常非常少。這些書大多是由一些沒有創業經驗的管理顧問或所謂的「觀察家」，從旁觀者的角度去撰寫，所以往往寫不出創業的真正精髓。

最好的例子就是這些書都會叫創業者去編寫一個「露露長」的商業計畫書，裡面還一定要包含五力分析、SWOT 等炫麗的工具，殊不知這些活動和一個創業團隊會不會成功一點關係也沒有，根本是浪費時間、浪費資源的過程。這些書也常常會過度強調「創新」的重要，卻不知道創新往往是在創業不斷失敗、不斷嘗試、不斷碰撞的過程中，所產生出來的「副產品」。只有沒經歷過創業的人，才會以為幾個人坐在家裡面一邊寫計畫書，一邊就可以想出劃時代的革命性創新產品。

這就是為什麼當 37signals (非常成功的網路商用軟體公司) 的兩位共同創辦人把他們十幾年的網路創業經驗，集結成《Rework》一書出版後，會一下就空降 Amazon 的創業書籍榜，並長期霸占前幾名，久久不能自己的原因。

讀過《Rework》後，我覺得他不但不是一本平凡的創業書，根本就是一本創業的「流言終結者」。從計畫、資金、生產力、競爭到公司文化等幾十個創業、管理相關的主題，兩位創辦人都非常用心的用實際的案例，去打破傳統的謬誤，試圖讓讀者了解最新的方法。

所以，當天下文化決定要推出這本書的中文版《工作大解放》，找上我掛名推薦時，我毫不考慮的答應，也就有了以下的推薦文。在這邊順便也要向所有正在創業的朋友喊話，這些觀念光看是不夠的，你還必須要有一個環境可以付諸實行，而 appWorks 育成計畫就是你最好的選擇。在 appWorks，你可以和第一流的團隊一起創業，在 appWorks 專業的顧問群的輔導之下快速成長。第二屆的申請即將在 10/10 截止，請把握時間，如需該計畫的更多細節，請至 appWorks 育成計畫網頁。

創業的「流言終結者」

從很多層面來說，37signals 都可以稱得上是網路界的傳奇。他們算是我的同班同學 — 都是在 Web 1.0 最鼎盛的1999 那年創業，不過我當初做的是電子商務公司，而 37signals 一開始則是一家單純網頁設計公司。

雖然是設計公司，但是37signals 卻有一個創舉，就是當所有人還停留在砸錢買「眼珠」，用「燃燒速度」換取市佔率的那個年代，他們已然發現了「網誌」(blog) 這個概念，懂得在網路上發表文章，用內容吸引免費的目光，藉此累積品牌的能量，最後轉換成客戶的信任，和案件的委託。

到了 2004 年，37signals 決定轉型成為產品公司。於此同時又有另一個創舉，那就是把他們所開發出來的 Ruby on Rails 軟體架構，用「開放原始碼」的方式免費分享給全世界，從此在軟體界捲起了一場 Ruby 旋風，創造出一個價值上億美金的產業。

而這樣又過了 5 年，到了 2009，37signals 終於大放異彩。業績在這一年內成長了好幾倍，使用者的數量也衝破了3 百萬人大關。於是，在創業了 10 年之後，37signals 終於開始被認定為一個成功的網路公司。

所以當傑森‧福萊德把他這 10 年來累積的經驗，萃取出所有的精華，然後再濃縮成一本《工作大解放》的時候，你可以想像這本書的內容有多精彩。沒錯！它精彩到會讓你覺得有點誇張，但同樣的在創業圈 10 年的經驗，我可以告訴你福萊德其實非常貼近現實的層面。

簡單的說這本書就是創業版的「流言終結者」(Mythbuster)，福萊德從創業的目標、方式、管理、資金、人事、行銷、競爭對手等各種主題切入，把大家常有的錯誤觀念各個擊破，再用最真實的 數據和案例來告訴你實際上怎麼做才是對的。架構上它很接近目前最獲推崇的「精實創業模式」(Lean Startup Model) 的各種論述，但是在呈現上這本書讓創業人讀起來更輕鬆、更有趣，因此也更容易吸收。

整本書裡面，我最喜歡福萊德在第五章對於生產力的描述，裡面許多都是企業普遍有的通病。像是常常浪費時間在「計畫」上面，結果到了真正執行時才發現根本不是原來想的那樣。或是浪費時間在開會，只為了達到共犯結構，最後往往為了妥協員工、部門間的喜好和利益，沒辦法做出最有效的決定。而近來大家喜歡透過 Email 開會的趨勢，更是讓這樣的情況更加惡化。

另外，第八章關於行銷的種種觀念，也是非常值得大家學習的。像是用「分享」來吸引目光和追求進步，就是其中之一。我常會碰到一些神秘兮兮的創業人，以為自己知道什麼別人不知道的事情，或者以為這件事情只有自己可以做到，然後為了這個天大的秘密，不但不敢透過跟別人聊天取得回饋，甚至把自己窩在家裡，到最後落得閉門造車，什麼名堂也沒搞出來。天曉得這個世界這麼大，根本就沒有秘密，你想得到的事情全世界大概有 3 萬個其他人也想到了。創業比的是執行力，唯有不斷的和別人討論，不斷的精進，你才有勝出的機會。

不過雖然我選出了以上兩章推薦，其實我更想說的是這本書根本絕無冷場，每一頁都充滿著驚喜，也充滿著對真實商業世界的獨到觀察，和十分洽當的描述。所以，各位看官，不要再浪費時間在無用的推薦文中了，趕快往後翻到主文，進入《大解放》的世界，和福萊德一起用力的破除迷思吧！