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Moore’s Law (摩爾定律)：一個固定大小的 IC 上可容納的電晶體數目，每隔 24 個月便會增加一倍

如果要說近 40 年來的 PC 產業發展，包括所謂的「台灣經濟奇蹟」，它的背後有什麼靈魂人物的話，那 Gordon Moore 絕對是當之而無愧。大家最耳熟能詳大概就是他於 1975 年提出的 Moore’s Law，這雖然不是一個物理學上真正的定律，但幾乎精準的預測了過去這半個世紀來半導體產業進步的速度。

但除此之外，他其實還有兩個非常大的貢獻。1968 年，他與 Robert Noyce 一起創辦了 Intel，之後為我們創造了 286, 386, 486, Pentium 等一代又一代先進的個人電腦核心。更重要的是，1957 年，當他與著名的「8 人叛變小組」一起離開 Shockley Semiconductor 去創辦 Fairchild Semiconductor 時，鮮為人知的是，也在那個過程中也意外創造了整個創投產業。換句話說，矽谷創業者今天能夠享有這麼肥沃的土壤、領先全世界的創業環境，Gordon Moore 居功厥偉。

在 Fairchild 之前，美國的科技產業並不流行創投。Moore 原先服務的 Shockley Semiconductor，便是由 William Shockley 教授 (矽晶體的發明人) 自掏腰包成立。但 Prof. Shockley 以他近乎冷血的管理方式聞名，在應徵的時候，他給來面試的人做的居然是一連串的精神測驗，並且 Moore 本人還會親自拿著馬錶量測每個人完成的速度。也因此 Moore 等人在那邊上班不到一年，便萌生去意。

但一群才剛出社會沒多久的小夥子，哪來的資金創立自己的公司？所以他們找上了生產相機的 Fairchild Camera，並且靠著他們對矽晶體的理解和熱情成功的說服了創辦人 Sherman Fairchild，出資讓他們設立新公司。這個投資案很快的便證明是門超級成功的生意，Fairchild Semiconductor 在短短的 9 年內，便從 12 人成長為 12,000 人，營收更是突破當年的 1.3 億美元。當年的八位創辦人，也紛紛成為在半導體產業極受尊重的先進。

也因此當 Moore 與 Noyce 於 1968 年再次搭檔，自掏腰包 25 萬美元創辦 Intel 時，他們很快也的吸引來了創投的支持。而 Intel 也再次證明是超棒的投資標的，創辦後短短的兩年內就上市，為投資人贏得上百倍的報酬，也讓 Moore 和 Noyce 從此成為半導體行業教父級的人物。而在這前後 20 年左右的過程中，除了 Intel，其他從 Fairchild 週邊衍生出來科技公司，也都按照著前人設下的典範進行募資，所以從那邊，創投產業的遊戲規則也漸漸被制定了出來。

所以如果你問我 Venture Capital 是什麼？我會說它根本不是一種投資的方式，對我來說，它就是一個「Enabler」，一個是讓年輕人有機會嘗試、實現他們理想的「開門者」。它的發源是這樣，它的過去是這樣，它的未來也應該是這樣。只是「開門」這件事情，在最近這 10 年來，有非常重大的改變。跟當初的半導體/硬體產業相比，當今的軟體/Internet/App 產業所要求的創業資本，簡直就是趨近於零。這雖然大大降低了創業的進入門檻，但也同時大大提升了創業的成功門檻。

也就是說，現在一個創業者所需要的 Capital，已經遠遠超過了 Money Capital。除了錢之外，你還需要 Intellectual Capital、Human Capital 和 Business Network Capital。因為雖然你只需要一點點資金，就可以開始創業，但是要成功，你非得有大量而且精準的知識、人才和合作夥伴不可。

也因此，在三年前創立 appWorks 的時候，我們決定要「重新發明」創業投資。我們把上述創業者需要的關鍵幫助，集合在一起稱之為「appWorks 育成計畫」，接著再佐以種子資金，讓所有參與的團隊能夠一站獲得全部的 Startup Capital。事實證明這樣的模式非常有效，以從第一屆 appWorks 育成計畫「畢業」的 10 個團隊為例，兩年後的今天，還有 9 個團隊持續在追逐他們的夢想，5 個團隊已經在核心生意上開始獲利，還有 4 個團隊成功募得了下一輪的創投資金，讓他們可以繼續去放大他們的商業模式。

所以今天，我要在這裡跟大家宣布：「第五屆 appWorks 育成計畫」從現在起接受申請。我們歡迎所有想實現理想的創業者加入這個大家族，整個 appWorks Family，包括 appWorks 經營團隊、我們的 20 多位 Mentors，以及 80 多個育成過的團隊，都在這裡準備好要幫助你走出一條自己的路。

創業不應該孤獨，不孤獨的團隊更有較高的成功機率。無論你已經創業一陣子、剛開始創業，或是正在考慮創業──第五屆 appWorks 育成計畫，歡迎你的加入。

(Photo via edyson, CC License)

昨天 TechOrange 上的創投包心菜專欄，聊到「溝通能力」的重要。Yvette 的文章雖然看似輕鬆，但卻點出了一件非常重要的事情，那就是每個創業者都要學會「用對方的語言」說話。這件事情說起來容易做起來難，根據我自己的經驗，第一次創業的四年業務歷練，是真正教會我這件事的關鍵。

也因此，順手把 Yvette 的文章分享到 Facebook 的同時，我說了：

我建議每個創業者，都至少要累積三、五年的業務經驗。做過業務，你才知道什麼叫做「說對方的語言」。

而這則分享也吸引來了 Gamelet 共同創辦人 Cjin 很棒的留言：

我較同意 Paul Graham 在 Why not not to start a startup 說的 too inexperienced 不是問題，反而是許多創投對新創事業或創業者預設成見，或太看重創業者之前的學歷和工作經驗。台灣創投若能像 fab.com 的投資人一樣關心 startups 的數據分析，而不是一些創業者的文字、態度，相信能對台灣創業者提供更正面的幫助。:)

首先，我完全同意 Paul Graham 的說法，也完全同意 Cjin 的說法。事實上，我的原意就是創業者要「想辦法」去累積三、五年的業務經驗，不管已經開始創業了沒。不過那不是重點，重點是「創業相關」的經驗，很難先「存」好再出來創業，因為首先你不知道要存什麼，再來很有可能人都老了你還沒存夠。

針對工程師，Paul Graham 的說法也很正確，他說：

如果你的創業經驗不夠，那你應該做的就是去創業。和去上班比起來，這是治療沒創業經驗最有效的方法。事實上，去上班會讓你更無法創業，因為你會被訓練成一隻溫馴的動物，然後依賴 PM (Product Manager) 來告訴你你該做什麼。

我甚至覺得除了「公司內政治」的技巧之外，在絕大多數的事情上面，創業都是更有效率的老師。事實上，如果你問大多數的創業者，他們都會跟你說創業的時間過得很「慢」，因為你一個月內做的事情就好像外面上班三個月、半年的進度一樣。所以如果你問我，我甚至會說年輕人應該要優先考慮創業或是加入創業團隊，因為這會讓你成長得更快。

至於網路業相關的數據分析，我完全同意 Cjin，是台灣創投最、最欠缺的知識。對我而言，財報是「被動落後指標」，因為它只是網路產品中各個轉換率組合後，所造成的結果。在創業團隊還在 Pivot 商業模式，以至於整個變動迅速網路世界，這樣的報表已經幾乎不能提供管理者和投資人任何有效的健康指標。也因此我已經不只一次寫到轉換率的重要，也不只一次解釋 CPA 與 LTV 等重要的觀念。

我希望 appWorks 在這方面的重視，能夠漸漸的影響我們的同業，也開始重視這些「領先指標」的意義。我甚至會說身為創業者，你們也有責任，你們也應該一起努力去教育整個市場。當這些數字越常被拿出來討論，越常被比較與檢討，那所有市場中的參與者就會對它們越了解，也越能夠體會它們的重要。

Together, let’s make Taiwan a better place for both Internet investors and Internet entrepreneurs.

套句另一位 J-Lin 最愛說的話：Let’s go!

(Photo via ableman, CC License)

上週四 (2/2)，隨著 EZTABLE 完成新一輪增資的消息登上《商業周刊》，我在 Facebook 上寫下了這段話：

恭喜 EZTABLE 終於完成本輪增資，除了以破壞式創新聞名的 Clay Christensen，他們還拿到了興奇科技創辦人何英圻大師的投資。能夠交棒給這兩個人接手，我對 EZTABLE 未來的發展非常非常放心。

這段話說得輕鬆，但事實上本次增資形成的過程，其實一點也不輕鬆。而我認為 EZTABLE 在做的事情，和他們走過的道路，將會為後面的團隊起很大的示範作用。所以在他們的同意之下，今天我們就來聊聊這裡面有什麼值得大家效法的地方。

Know Your Market, Inside Out

首先，EZTABLE 整個團隊對餐飲行業的掌握，遠遠超過你們的想像。我最喜歡講的故事是有一次，他們的創辦人 Alex Chen 請我引見一位五星級飯店的總經理，我安排好一個輕鬆的午餐會議，想說先讓雙方認識認識，想不到大家才剛坐下來，午餐都還沒有上桌，在 15 分鐘內 Alex 已經說服了人家加入 EZTABLE。

從頭到尾 Alex 沒有講一句「網路」的語言，或者說從頭到尾他講的都是「餐飲」的語言，而這就是他厲害的地方。重點是不只是 Alex 一個人，就我所知，整個 EZTABLE 上上下下，從業務到技術團隊，每個人都得定期去餐廳觀摩、實習，還要寫心得報告跟大家分享。所以當你看到他們今天能夠在全台灣五星級飯店，擁有高達 70% 的市佔率 (覆蓋率)，那不是運氣，他們根本就把自己當作是「懂網路」的餐飲行業份子，而不是相反。

我相信這也是包括 Clay Christensen、Steven (何英圻) 和 appWorks 等所有投資人會決定入股 EZTABLE 最重要的原因，他們的團隊、他們的經驗和他們對深入自己行業的重視。事實上，這世界上鮮少「純」網路創業，大多數的網路公司，其實都是用網路在改革一個既有的產業。因此，光懂程式、設計是不夠的，面對你要破壞的行業，請深入的了解它。

Produce Accidents

EZTABLE 這次的增資，裡面其實有很多創舉，包括是 Rose Park (Clay Christensen 的創投) 和九易 (Steve 的創投) 兩支基金第一次投資台灣的團隊，Rose Park 甚至是在看過全亞洲超過 10 支所謂「Online-to-Offline」(簡稱 O2O，也就是透過網路把消費者帶到實體商店的服務) 團隊之後，才選擇了投資 EZTABLE。但說到這些人認識 EZTABLE 的過程，說真的完全都是意外。

Rose Park 之所以會知道 EZTABLE，是因為有一次我的好友，英文科技網誌 Penn-Olson 的創辦人 Willis Wee 在尋找訪問的對向，所以我把他介紹給了 Alex，因此有了這篇文章。從那裡，EZTABLE 才被剛好在訪問新加坡，Rose Park 的基金經理人看到，開啟了雙方的對話。

Steven 的故事更有趣，他去年從 Yahoo 離開之後，突然透過 email 找上我。我從他創辦 uBid (後來賣給 eBay) 時代就一直很崇拜他的成績，兩個從「Web 1.0」時代就開始創業的人聊著聊著就變成朋友。Steven 接下來的計畫是在中國投資電子商務，所以本來也就只是偶爾約出來聊聊天、打打屁。不過當 Alex 開始募資的時候，雖然 EZTABLE 在台灣，表面上也不是電子商務團隊，但是我決定 “hack” Steven，還是把他「騙」出來跟 Alex 吃午飯，想不到雙方一拍即合，最後促成了這次的入股。

所以你說，這一切是不是都沒辦法預料，你唯一能做的就是無差別的去認識人，然後給意外有機會發生，因為你永遠不知道它下一步會帶你到哪裡去。

Hack Everything

最後，即使已經長大成一個有些規模的公司，EZTABLE 仍然非常用力的在保有它 Hacker 的精神 (這也是 Facebook 這次上市的一個大賣點)。老實說，雖然他們常常在媒體上放話，但其實私底下根本沒甚麼計畫，反而是隨時都觀察市場的變動，來決定下一步該做什麼。當然這不是一件容易的工作，因為大多數的「員工」喜歡可以預料的事情，所以能夠做到的團隊，在這個變動快速的市場，就會佔有優勢。也因此，他們在去年底決定進駐上海市場，在短短的一個月內，就已經簽下超過十家餐廳，並且開始為他們帶來顧客。

所以，在這裡再次恭喜 EZTABLE 能夠達到這個了不起的里程碑。我希望他們的故事，能夠給所有創業者一些啟發，也希望在很快的將來，我們能夠看到更多的 EZTABLE 在台灣被創造出來。對了，我有跟你說，他們正在廣徵團隊嗎？有興趣的 hacker，趕快跟他們聯絡吧！