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近期 AppWorks 正在招收 AppWorks Accelerator Class #11 團隊，因此我常在文章後附上短語邀請大家來申請，結果收到很多讀者來信詢問關於申請的問題。我想今天讓我用一篇文章，把 AppWorks Accelerator 介紹得更清楚。

什麼是 AppWorks Accelerator？

AppWorks Accelerator 是一個為期半年的免費創業加速計畫，每屆招收 25 支最具潛力的新創團隊加入。

加入之後，半年的時間內，你可以無限制的使用 AppWorks 位在台北市信義區的 250 坪辦公空間，享用人體工學座椅、高速無線網路、影印傳真、會議室等設施，完全沒有人數、時間的上限。

此外，每個星期都會有以下的固定活動安排：

• Monday Weekly Demo ─ 向同學們更新你的進度，取得回饋
• Training Tuesday ─ 學習 App 發佈、數據分析、廣告優化等網路業關鍵能力
• Wednesday Speaker Series ─ 邀請一位成功創業家來分享他的經驗
• Friday Happy Hour ─ 星期五傍晚的啤酒、比薩派對

以及以下經常舉辦的活動：

• Office Hours ─ 與 AppWorks Partners、Mentors 進行一對一顧問
• Workshops ─ Amazon AWS、Google、Facebook 等平台原廠提供的教育訓練
• Reunions ─ 邀請先前畢業的校友創業家們回娘家，分享他們的經驗

還有最重要的兩個里程碑：

• Mentor Day ─ 向 40 位 AppWorks Mentors 介紹你的產品，贏得他們的幫助
• Demo Day ─ 向 1,000 位投資人、媒體、業界代表介紹，贏得合作機會

以上的服務，對於加入 AppWorks 的團隊完全免費，不硬性要求任何股權、未來營收、優先投資的回饋。[1]

但免費得到上述這些服務、機會，我認為，不是 AppWorks 的真正價值。

對於創業者而言，AppWorks 的真正價值是：

不再孤獨

幾個人在外面創業，事實上是很孤獨的。不僅顧客、合作夥伴經常忽略你的存在，身邊的親朋好友，也往往無法理解你正經歷的壓力與痛苦。在 AppWorks，所有同學校友、Mentors、AppWorks Partners，通通都是創業者。大家不會因為你還沒成功，就瞧不起你，更會在你低潮失意的時候，拉你一把。

靈感

AppWorks 校友網路累積有 226 個團隊，大家都在電子商務、遊戲、廣告、行動、物聯網、O2O 服務等各種垂直領域努力尋求突破。當一個團隊在他的垂直找到了一個有效方法，往往就會立刻成為其他校友的靈感，可以拿來稍稍變形後，應用在各自的垂直上面。

同儕壓力

有運動經驗的人就知道，有同儕在旁邊可以互相比較時，最能激起自身潛力。在 AppWorks，無論你在任何領域，都有不少一流的團隊可以彼此砥礪。[2] 我們的經驗是，這是讓許多 AppWorks 創業者們每天醒來更努力積極的最重要原因。

開門

當創業者要拓展業務時，最常發生的事情就是不得其門而入。直接暴力 Cold Call，不但難以找到關鍵的決策者，找到之後也不容易贏得對方信任。AppWorks 的 450 位校友網路，在這個時候就可以適時扮演綠色通道的角色。無論你的目標是哪家企業，幾乎都找到 AppWorks 的校友、校友的朋友，曾經、或正在該企業工作，提供你好的內部資訊，以及最珍貴的直接介紹。

平台資源

每個加入 AppWorks 的新創團隊，都會得到價值上千萬台幣的 Amazon AWS、Google Cloud、Microsoft Azure / BizSpark、PayPal、IBM SoftLayer、UserVoice 等等平台提供的免費資源。這不是 AppWorks 厲害，而是集合大家力量的結果。事實是這些大廠雖然都想吸引快速成長的新創來使用，但一個小團隊在外面，很難被他們注意到。當 AppWorks 集合了大家的力量，就能跟這些企業談一個統一的 Package，最終讓每個校友都能享受到這些福利。

人才

新創團隊徵才，非常、非常沒有效率。通常主動聯絡 100 位 104 求職者，才能有幾位來面試。面試 20、30 位，也才能有 1 位來上班。換句話說，必須耗費數百小時，才能得到一位人才。在 AppWorks，我們花很多力氣幫 AppWorks Startups 解決這個問題，不僅定期舉辦線上聯合大徵才，也定期與台大、政大等一流學府舉辦新創專場的徵才博覽會，大大降低新創團隊沒有專職 HR 人員的求才痛苦。

募資

最後，新創團隊找創投，也是極度沒有效率的事情。要大量的與創投認識、交流，花很多時間互相理解，最終才能得到一個適合自己的投資人。在 AppWorks，除了我們自己就可以扮演你的投資人，在 Demo Day，你也可以大量的認識創投。此外，你也可以從 450 位校友與這些創投互動、合作的經驗，去更了解他們，更早、更準確的判斷，他們與你的適合度。

誠意推薦你加入 AppWorks

因此，如果你在創業 (或是想要創業)，AppWorks 這個生態系，就是為了你而建造的。我誠意的推薦你來加入，也期待能在過程中，給你最大的幫助。

開始申請 AppWorks Accelerator Class #11

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[1] 你一定會問，那 AppWorks 賺什麼錢？AppWorks 的商業模式是傳統的創投，目前管理共新台幣 18.2 億的創投基金，每年可收取固定的 2.0-2.5% 管理費用，以及投資回收後的約 20% 績效獎金。我們用管理費產生的現金流去支持 AppWorks Accelerator，只要 Accelerator 能產生出少數 IPO-able (有機會掛牌上市) 的企業，且因為在加速過程中與 AppWorks 建立起的信任，願意讓 AppWorks Funds 投資，則最終產生出來的獲利，就會讓創投基金股東們願意繼續支持 AppWorks，讓 AppWorks Accelerator 可以生生不息的免費提供下去。

[2] 尤其是當畢業後繼續留在 AppWorks Coworking Space

要創辦一家長期成功的偉大企業非常難，有多難？在北美，每年約有 1,500 百家新創科技公司得到創投的投資，但最後能跨越 IPO 門檻卻只有 8-10 家。換句話說，即使是得到創投支持的一流創業者，最後能達到上市這個里程碑的也不過 0.7%。

所以除了團隊本身很強，且能夠得到資本的支持外，從創業到偉大之間，還存在著巨大的落差必須被弭平。十多年自己創業，並且觀察別人創業下來，我認為以下幾個要素是弭平這個巨大落差最重要的關鍵：

1. 年份

就像紅酒要好喝，年份往往比酒廠重要一樣 (註)，每個創業題目也都有它的最佳年份。科技的突破、環境的成熟、市場的開放 –– 所謂的 Paradigm Shifts，總會突然讓某種產品與商業模式的成功機率激增。1980 前後幾年是 PC 相關創業最好的年份、2004 前後是社群與智慧手機，在台灣還有平台電商、2005 是視頻、2008 是社群遊戲與垂直電商、2009 是團購與閃購、2010 是行動社群、2012 是行動遊戲，而這兩年則是行動電商。

理論上在某個題目成熟的幾年前提早開始是沒有問題的，如果你能在外海省吃儉用蹲著等到浪來。只可惜創業者通常也是沒耐心者，因此往往在 Paradigm Shift 大幅發生前就把資源耗盡，或是過分投入在一個錯的方向上，導致浪來時無法快速轉向，最後把先機白白送給後進者 –– 在 2007 之前遙遙領先，卻在接下來三年把寶座拱手讓給 iOS & Android 的 Windows Phone 就是最好的例子。

2. 中心思想

在某個題目成熟的年份一起出發追逐它的同梯，最終只會有一組拔得頭籌。團隊的組成與規模能隨著成長與時俱進，做事有方法且效率高是最基本的。但能夠登峰造極的團隊，我認為背後真正的差別在於一個超凡且經得起時間考驗的「中心思想」。Amazon 的中心思想是用 7-10 年的時間做別人做不來的事、Google 是不做邪惡之事並整理全球的資料供眾人取用、Apple 是做科技界的 Mercedes-Benz。

有了優異的中心思想，才能吸引到價值觀相投的人才，逐漸孕育出一組能長期獲勝的企業 DNA，因此最終有機會偉大。

3. 環境

在生物學上，同樣的 DNA 到了不同的環境，就會有不同的表現。在企業組織上，我認為也是一樣的邏輯。好的中心思想能幫你吸引價值觀類似的高手與合作夥伴，但如果所處的生態系缺少這些物種，那麼中心思想再好也是白搭。另一方面，如果環境中有強而有力的競爭對手，或是隨時可能來襲的既得利益者，那也會激發優秀團隊更多的潛能。這也是為什麼 Facebook 要大老遠從 Boston 搬到矽谷的原因，如果當年 Mark Zuckerberg 沒有孟母三遷，今天的社群王者恐怕不會是他。

4. 一口氣

世界上沒有完美的團隊，更沒有完美的創業歷程。幾乎可以保證的，每條成功道路上一定會出現好幾個重大挫折，考驗著挑戰者的決心。絕大多數心臟小的人的確會放棄，但少數沒有放棄的人，我的經驗是，並不只是心臟比較大顆。沒有放棄的人，往往是一口氣嚥不下去。讀讀他們的故事，你會發現一定有像是小時候窮被親戚瞧不起、到都市念書淪為次等公民、前份工作的成績不被董事會重視，甚至是創業之初受到了大傢伙的侮辱這些劇情。而那口必須要爭的氣，就是支撐他們遇神殺神，見佛殺佛，不斷前進下去的真正動力。

5. 鐘擺

雖然不會有完美的組織，但一個組織不能停止追求完美。有時候，進步是把成功經驗在組織內擴散，而另一些時候，進步需要靠失敗的震撼，讓組織在教訓中成長。能夠出類拔萃的企業，我認為，領導者勢必充分掌握了鐘擺原理，能夠有節奏的施以炙燄與寒冰，從中淬鍊出組織越來越高的鋼性。

6. 再創業

無論年份再好，執行再成功，一個題目總有到頂的時候。優秀的創業者能夠做到一個題目的冠軍，但頂尖創業家在聲勢正好之時，早已經開始二度、三度創業。無論是 Facebook 的行動大 Pivot、Google 的 Android 策略，都是他們能繼續偉大很久的原因。

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除了不能給你一口氣之外，歡迎來 AppWorks Accelerator 找其他五個關鍵要素

註：1. 不過隨著科技的進步年份的影響已經較不顯著；2. 對於請酒、送酒的人，品牌與價格當然就很重要，因此會有那麼貴卻沒有好喝多少的紅酒存在

(Photo via robbie73, CC License)

繼續昨天的「製造業思維」話題，前兩天在信箱裡收到了一封我在行動軟體 OEM 公司上班朋友寄來的信：

Dear Jamie,

My customers are looking for some apps: Spotify, Napster, Rhapsody, Sirius XM, Vimeo, NBA, HBO GO, Twitter. Do your companies build similar apps?

XXX

先說，我跟這個朋友很好，而他也只是在幫他的客戶找解決方案，所以這整件事情並沒有誰對誰錯。但我想要點出的是當你發現硬體產業這麼方便的把「Component Sourcing」(找零件) 的方法直接套在找 Apps 上，這會讓人非常擔心他們對「網路產業」的理解程度，和他們能不能真的好好利用一個 App Ecosystem 來提升自己的競爭力。

這些不是 Apps

首先，上面提到的這些根本不是 Apps。Spotify, Napster, Rhapsody, Sirius XM, Vimeo, NBA 和 HBO GO 都是「內容服務」，Twitter 則是「社群服務」，它們只是透過 Mobile Apps 來當作其中一個接觸消費者的管道。除了 Apps，這些服務都有自己的網站，Sirius XM 甚至有「衛星收音機」服務，而 NBA 更是有「實體運動比賽」，Twitter 則有自己的生態圈。簡單的用一個「App」就框住這個服務，就好像說 7-Eleven 的一家門市就是它的全部一樣。

更不是 Components

更重要的是，這些「S-Apps」(Services as Apps — 偽裝成 Apps 的網路服務) 也不是 Components。零件包在你的手機裡面，對於消費者而言是隱形的，但 S-Apps 卻是站在你手機前面，天天與消費者互動。很多時候，他們甚至忘了在用的是哪一支手機，因為 Apps 的體驗都是一樣的。Apps 的壽命也比你的裝置長，消費者每兩年換一次手機，但是拿到新機的第一件事情，一定是裝上 Facebook、WhatsApp、Viber、Skype、Google+、Twitter 等這些他們慣用的服務。不相信你可以試試看賣給消費者一支不支援 Facebook 的手機，看看你賣得動賣不動。

獨特的服務

而或許對你來說，同種類的 Apps 「看」起來都差不多 — Facebook & Google+, Twitter & Weibo, Kindle & iBooks, Spotify & KKBox，反正功能都大同小異。但你必須要知道，對於消費者來說，這些都是獨特、不同的服務 — 否則 Google+ 也不用這麼辛苦說服大家拋棄 Facebook 了 (你可以想像 Google 如果說：來嘛，改用 Google+ 嘛，反正和 Facebook 都是差不多的啊！– 這行銷方式有可能會 work 嗎？)。所以「Similar Apps」的這個說法更是令人心寒，因為那是對於消費者需求的一種漠視，一種把每個服務間的差異性直接和 component 間的差異性劃上等號的驕傲心態。

而這，就是我最擔心的。我們的整個產業、整個社會，埋頭在「製造思維」中，卻沒有發現這個世界已經變了。科技業其實早已不再是科技業，網路的蓬勃發展，早已讓科技變成躲在幕後，輔助服務提供的管道 — 請問，今天還有任何消費者是為了「使用尖端科技」而買電腦的嗎？當然沒有。他們買電腦只有一個目的，就是要上網。

因此，說穿了，所謂的 Mobile Internet 或是 App Economy，其實只不過是「零售、服務業網路化」的最新一個章節罷了。所以各位，別再想 Apps 了，在那之前，想想消費者需要的到底是什麼樣的服務吧。

(Image via jorgeq82, CC License)