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認識我的人都知道，我不太選擇會議。只要我有時間、有精神，幾乎任何人約，我都會答應。這樣的作法當然有壞處，偶爾會碰到很瞎、根本沒有準備就來的人，那真是浪費我寶貴的青春。但是更多時候，這些「咖啡會」反而會有你意想不到的結果。

或許你不相信，appWorks 的四位合夥人？喝咖啡喝出來的。appWorks 的投資人？喝咖啡喝出來的。每個禮拜來演講，輔導育成團隊的 appWorks Mentors？喝咖啡喝出來的。沒錯，這些結果都不是當初在會議之前就預設好的，一切都是輕鬆的邊喝咖啡邊聊天，意外產生出的火花。

今天早上讀到我的「異父異母」雙胞胎哥哥 Mark Suster 的「Why You Need to Take 50 Coffee Meetings」，剛好就在講同一件事情。他說：

50 個咖啡會，你的應該要常常提醒自己這個目標，當作經營人脈的實際執行方法，讓你自己離開你的舒適區，讓你去展開一些短期之內不會有任何結果的人際關係。

這句話聽起來很平常，但含有非常多的智慧在裡面。首先，赴一場咖啡會，你往往需要「離開舒適區」– 跟已經很熟的朋友相處很容易，但是認識新朋友有時候卻不是那麼自在，這是你必須要學會擁抱的。

再來，太多人用非常勢利的角度去看待人脈，一天到晚只想認識「有利用價值」的人。這其實是很愚蠢的行為，你以為所謂「有利用價值」的人都是傻逼嗎？你一心一意只想要他手上的「資源」，人家都是看在眼裡的，這樣「短期優化」的行為，其實無法把你帶到哪裡去。真正好的人脈，是從「無所求」開始經營的，就像你當初在學校交的朋友一樣。所以說穿了我根本不經營「人脈」，只認真交朋友。對朋友付出是不求回報的，這就是好的人際關係最重要的開始。

而如果你是創業者，Mark 也提出了有哪些人你可以多多交往，像是記者、天使投資人、創投、客戶… 等等。除此之外，還有一種人我覺得更更重要的，那就是「其他的創業者」。這也是我們創造 appWorks 育成計畫的其中一個原因 — 讓你在六個月裡面，每天起床就可以跟 50 位一流的創業人一起喝咖啡，成為患難之交的好朋友。

所以，雖然我常常說創業成功沒有秘訣，但如果它真的有，那一年喝 50 次咖啡大概是最接近的一個。也就是說，各位創業者，請你屁股別再黏在椅子上了，快來約我們喝咖啡吧！

(Image via dongga, CC license)

在 appWorks 的其中一個好處，就是每周三的 Speaker Series 演講活動。我們通常邀請網路、創業的先進，來分享他們的心路歷程，並一一回答育成中的這些「創業初級班」學員，他們所提出的各種疑難雜症。

由於這個活動每個禮拜都辦，一年多下來我們也跟著聽了超過 50 則創業故事。你會發現這些所謂「成功」創業者，他們的態度和精神，其實有非常多共通的地方。今天早上剛好讀了一篇「10 things I’ve never heard a successful startup founder say」，裡面有不少我深感認同的，在這邊也跟大家分享我自己的版本：

這些話，我從來沒聽成功的創業者說過…

1. 我從一開始就知道這東西一定會成功
2. 我們申請到的那幾個專利成功的擊退了競爭對手
3. 我的 MBA 訓練在創業過程中給了我莫大的幫助
4. 程式功力是我們獲勝的最重要原因
5. 我們從來不解雇員工
6. 我們從來不吵架
7. 我們團隊辦行銷活動的能力，是致勝最重要的關鍵
8. 因為電視新聞的報導，幫我們找來了大量顧客
9. 只要把產品做好，顧客就會自己上門
10. 其實這個過程也沒有當初想像的那麼難

當然關於「創業的錯誤」一定不只這些，你們或許也有你們最喜歡的謬論，歡迎留言跟大家分享。

意猶未盡的，本周五 (8/19) 6:30PM，歡迎來 appWorks Startup Mixer，聽聽現場 100 多位創業者的故事，有興趣上台徵招夥伴的，還有幾個名額，趕快去報名。

(Image via scobleizer, CC license)

從生硬的現實上挫斷足脛再站起來，從高傲的眉毛下滴下汗珠來賺取自己的衣食。

這是陳之藩《哲學家皇帝》中的文字，高中時讀這課文章我其實一點感覺也沒有，但 20 年後再回去看，尤其是經歷了 6 年的美國生活，卻完全能夠體會陳先生想表達的意念：

「哲學家帝王」，不僅要受苦，還要有一種訓練，使他具有雄偉的抱負與遠大的眼光… 愛因斯坦說：「專家還不是訓練有素的狗？」這話並不是偶然而發的，多少專家都是人事不知的狗，這種現象是會窒死一個文化的…

這正是回來台灣 1 年多來，我最深的感受。由國科會出錢 (很多錢)，我們養了一堆所謂的「專家」。這些人喝著納稅人的奶水，活在扭曲的賞金制度之中，幾乎都成了人事不知的怪物。他們每天醒來志在搞經費、生論文、產專利、弄聘書，至於這個世界正在發生什麼事，似乎跟他們沒多大關係。他們有些人的職稱是教授，但工作內容卻跟化育英才沒什麼關係，除了消耗經費，頂多就是訓練更多人事不知的專家。而我們的文化，也在這過程中逐漸的被窒死。

你以為愛因斯坦只是發明相對論而已，憑什麼說別人是狗？請讀讀他 60 年前在紐約時報發表的社論：

光教一個人專長是不夠的，否則他只會變成一個好像有點用的機器，卻不是一個和諧的人格。讓年輕人了解和體會「價值」是很重要的，他們一定要能夠分辨「美」和「好」的事物。否則，如果只有專長，那他會像一隻訓練有素的狗，而不是和諧的人格。他們必須要了解人性的動機、幻想和苦難，才能夠和同伴維持良好的關係。

這些珍貴的事物，年輕人要經過和「教學者」的互動，才能夠學習到，而不是從課本裡面。人文的發展和傳遞，就是靠這樣的互動。這也是為什麼我認為在歷史和哲學上，人性比專業知識還重要的原因。

沒錯，這是愛因斯坦本人寫出來的文字，跟我們刻板印象中的那個孤僻科學家一點都不像。更重要的是，年輕人，你到底正在把自己變成愛因斯坦，還是一隻狗？想清楚你跟在所謂的「專家學者」身邊，兩年、甚至是五年，你能夠得到什麼。

Steve Jobs 創造出的蘋果帝國每個人都羨慕，但請你想想他為什麼能夠把對手通通打趴在地上 — 藝術和科技的結晶，這絕對不是在學校學到的。

在我看來，創業，不是開發產品，也不是一個工作，它是對人生的一種態度，一種不斷去了解這世界各環節的運作，再嘗試著用更有效率、創造出更多價值方式，打破既有遊戲規則的過程。而我們創造 AppWorks Accelerator，就是為了幫助懷抱這樣人生態度的「創業者」，為了讓我們明天能有更多的 Steve Jobs、更多的愛因斯坦，而不是全都讓僵化的體系訓練成一堆狗。

所以年輕人，請看清楚，你正在走的路，是要通往哪裡，希望不是 60 年前就被愛因斯坦破梗的那條老路，好嗎？

Update (8/16): 今天剛好讀到 Robert A. Heinlein (著名科幻小說家) 的一段話，跟大家分享：

任何一個正常的人類都應該能夠換尿布、計畫侵略行動、殺一條豬、搶劫船隻、設計房子、平衡帳目、建築一道牆、接脫臼、安慰瀕死的同伴、接受指令、給予指令、合作、單打獨鬥、解數學公式、分析問題、施肥、寫程式、烹煮一頓大餐、有效率的作戰，並且英勇的死去。專長？那是昆蟲在做的事情。

(Image via x-ray_delta_one, CC license)