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appWorks Demo Day #4 前為了專心在準備工作，所以近一個月暫停了我的演講行程，換來的結果就是這陣子瘋狂的還債。光是過去的這兩禮拜，我就跑了聯合晚報、台大新聞所、世新傳管、創投公會、成大三創學程、成大學生論壇，還有開南大學等七場，要說是全省跑透透再加上馬不停蹄，也一點都不為過。

其中我特別喜歡面對學生，尤其是跟他們 Q&A 對話，因為從他們的問題裡面，你可以聽到年輕人們對於未來有什麼渴望，對於「創業」這件事情又有什麼困惑，更知道該如何幫助他們。

而要說到這兩個禮拜來最常出現的問題，那大概非「創業要怎麼開始？」莫屬。

說穿了我其實不太會回答這個題目，因為對我來說，創業的開始就是動起來，就是看到一個問題，著手開始解決它。當然也有另一種情況是看到一個機會，然後開始動手追求它，不過反正就是開始了。這有點像是我想跑步，下一秒我就開始跑步了，實在很難解釋要「怎麼開始跑步」這件事情。

第一次創業，籃球校隊學長 Louis 想要複製 Dell Computer 的 Direct Marketing 商業模式，他知道我會組裝電腦，所以找了我一起。我們又找了一些資工系的學弟，然後就開始動手建造 Hotcool.com 的電子商務平台。一開始根本沒有辦公室，網站好了之後幾個人就在家裡用後台上架產品，接著就開賣了。偶爾我們去 Louis 家開會，不過大多的時候我們可以隨時在遠端工作。一直到訂單開始進來，我們需要開發票，才設立了公司。又到了單量開始增多，需要一個倉庫，我們才租了一個辦公室。所以從那之後，我一直認為「設立公司」和「租辦公室」，只是創業到了某個程度，才被迫要去做的事情，而不是從一開始就該考慮的東西。

這個問題還有另一個變種，那就是「我有一個好的 idea，但是不知道要怎麼做出來」。那是一個完全不同的問題，因為它代表的是「缺乏執行能力」– 就好像你要開餐廳，但卻不會煮飯一樣。那是很糟糕的一件事情，因為除非你能趕快學會煮飯，或是能夠找到一個會煮飯的夥伴，否則你最多就是成為《社群網戰》裡面的那兩位可悲的划船隊員。

或許你不知道，其實「鼎泰豐」一開始根本不是鼎泰豐，幾十年前，這對創業夫妻本來是賣食用油的。但 60 年代罐裝沙拉油出現，讓他們的生意一落千丈。苦惱之餘，他們看到門口老兵擺攤賣的小籠包，生意蒸蒸日上。所以他們就去學做了小籠包，然後把食用油的生意 Pivot 成點心餐廳，又經過 30 年的努力，才成了今天的跨國企業鼎泰豐。

幾乎 99% 的創業開始就是這樣，往往都不是什麼太棒的 idea，前面的幾個嘗試也通常都會失敗。但那沒有關係，因為也就是在失敗中，你會找到更棒的 ideas。所以如果你想跑步，那就開始跑吧，何必多想呢？

第五屆 appWorks 育成計畫申請 — 最後三天

(Photo via martingarri, CC License)

難想像，iPhone 第一次出現在世人的面前，僅僅是 5 年前的事情。然而在短短的 60 個月內，智慧手機卻橫掃了這整個世界 — 在 2011 年，地球上每 38 個人，就有一個人買了一支。不，這一點都不尋常。事實上，它打破了所有先前的紀錄。從來沒有一個新科技，在這麼短的時間內為人們所大量採用。而 iPhone 也並不孤單，從 Facebook、Twitter 到 Kinect，在這個時代，新的平台、新的市場，似乎每天都在崛起。

換句話說，我們身處的，是一個海象、地殼天天變化的市場，而且這個變化的速度還在持續加快當中。於是今天前人成功的模式，到了明天往往就已經失效 — Facebook 幾年前靠著從哈佛校園出發，一步步經歷長春藤、全美大學、優良企業、平台化，最後征服了這個世界。但我幾乎可以跟你保證你今天複製這個策略，明天還是卡在哈佛校園中。

既然這個世界變化如此之快，那有心出海冒險的創業者，就不能再執著於過去的藏寶圖，而必須要帶些更耐久的工具，也就是《慧眼挑金》中的 11 + 2 個守則。不，這些守則不能保證你找到金銀島，但相信我，它們可以幫你躲過一些巨浪，也會在你迷失的時候給你一些方向。

其中守則 6「順應人性的科技」，正是初創業者最常忽略的一件事。不知道是看 Steve Jobs 的傳記抓錯重點，還是天生的藝術家浪漫性格，第一次出來創業的人，總夢想著他們可以「教育」市場，說服消費者去學習、接受他們創造出來的最新科技。這件事情不是不可能，只是市場往往沒有你想的那麼聰明。消費者要的，是他們可以輕易理解、最好是不用大腦就可以幫他們解決惱人問題的神奇機器。因此就向該章說的一樣，你要學會做出像 Wii、iPod、iPhone、Pandora 等這類符合人性的產品，而不是相反。

最後，很高興這本好創業書能夠在台灣上市，也很高興能在這裡推薦它，希望你會喜歡，也希望你不只喜歡，而是真的能把書中的精髓，應用在自己的工作、創業上。

Enjoy!

《慧眼挑金》已經上市，各大書局、博客來都可以買到

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

我常常在想，如果你把一個「成功」的創業者丟到 @deduce 的成份分析器裡面，會跑出什麼東西來。上面這個圖，大概是我想像中最可能出現的結果。

一個成功的創業者，勢必需要是一個商人。而且他的商人 DNA，可能需要大過所有其他成份。創業畢竟是做生意，如果公司沒辦法有營收、獲利、最後規模化，那這門生意終究必須關門大吉。所以一個成功創業者的商人 DNA，必須要有相對的優勢。

但從另一方面來說，他的商人 DNA 卻不能有絕對的優勢。創業，尤其是網路創業，畢竟是在找那個尚未存在的商業模式，如果你太執著於眼前的利益，那從定義上來說，就不可能找到任何未知的東西。所以我把商人放在 40%，但除了商人，我認為一個創業者還必須要有 60% 其他的特質。

首先是工程師的特質。Engineers 是很理性的動物，我們的專長是發掘問題，解決問題。工程師尤其是容易溝通的，只要是情符合邏輯與科學的原理，通常就能夠說服我們。但工程師的缺點，就是想法太一致。如果把一樣的問題、一樣的客觀條件丟給一群工程師，你大概很難得到不一樣的答案。所以工程師的執行力是創業者必備的，但只有商人和工程師加起來卻也還是不夠。

你必須還要有藝術家的 DNA。相對於工程師的理性，藝術家擁有的是感性。相對於工程師的按部就班，藝術家往往是偏執、理想、充滿熱情的。他能夠在所有 (已知) 條件都不利於他時堅持下去，也有勇氣去站著與全世界作對。而就像無數個成功故事中提到的一樣，這似乎是每個創業者必須經歷的道路，必須具備的能力。

我不確定工程師與藝術家該如何分配剩下的 60%，但我知道哪一個太多都不是很好，而且它們都不能超過商人的 40%，所以唯一合理的分配，就是 30% & 30%。因此，我產生出了理想中的創業者成份組成。

不過那只是最終的結果，達到奈許平衡時的分布狀態，但如果你對初創業者進行成份分析，大概會是這樣的結果。

他們的藝術家成份往往佔絕大多數，畢竟用工程師的角度去思考，出來創業不一定是解決問題最佳的方法。而用商人的價值觀去判斷，創業的獲利期望值更是遠遠低過去 Google 上班。但他們還是出來創業了，所以背後肯定有很大藝術家偏執、忠於自我的 DNA 在驅動。

但創業畢竟是在經營市場，所以從那邊，他們必須要慢慢學會如何當一個商人，同時不要失掉工程師的善與藝術家的美。這個成份轉換當然不是一瞬間的，像好酒一樣，它往往需要 2-3 年，甚至是 5-10 年的醞釀，過程中還需要很多的失敗、挫折來當酵素。

從這個角度去看，創業之路更是一個必須，也絕對是急不得的過程。幫助創業者越久，越發現重點不是「加速」，不是在多少個月內做出成績，重點更是陪著他們蛻變，和他們一起堅持到成功的那一刻，無論那需要多久。

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