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歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好

我們或許都知道戰爭很恐怖，但當它沒有發生在我們面前，造成我們真正的損失，大家往往無法體會它是多麼的恐怖。電視偶爾會帶來戰爭的消息，但內容過度馬賽克，且受難的主角色多是來自不同國家、不同膚色人種，這些畫面還是不容易打動你。專門協助戰爭受難兒童的 Save The Children，為了幫助英國人體會這個恐怖，特地用倫敦為背景、可愛的英國小女孩為主角，拍攝了這支一分半鐘令人啞口無言的影片：

Most Shocking Second a Day

這支影片五月初發表，兩個月來得到了約  91 萬次分享、3,204 萬次觀賞、24 萬次喜歡，以及 1 萬次不喜歡。Save The Children 發表這支影片目的，除了喚醒大家的和平意識，也希望募款去幫助敘利亞內戰的受難兒童。雖然不知道目前為止得到的善款金額，但可以得知的是影片結尾的「How you can help」這個 Call-to-Action 目前為止吸引了 17 萬人次點擊，YouTube 影片敘述附上的連結也有 8 萬人次點擊，兩者相加大約等於表達喜歡的人數，不過遠遠低於分享與觀賞的人數。

這就是內容行銷的難處，影片要能打動人心、獲得大量的傳閱，但也要能轉換高比率的觀賞者，變成採取行動的客戶、捐款者。雖然它的成本相對低，但成功門檻，其實非常高。

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在 Moz 的網誌上看到這張比較表，很多對比點非常的真切，等不及要跟大家分享。

傳統的行銷態度是「干擾」，其中電視廣告就是最好的例子，在劇情最高潮，你最期待接下來要發生什麼事的那一刻，趕緊用廣告把你打斷，因為這樣最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。

隨著網路等「新媒體」的出現，少掉了電視一次只能看一台的限制，行銷人再也無法只靠「干擾」來影響消費者。因此，新的行銷觀念在這中間產生，所謂「Inbound Marketing」，翻成中文我稱它為「引人行銷」，也就是靠著真誠與體貼，透過內容、分享、互動等管道，吸引消費者慢慢愛上你的新行銷循環。

傳統的「干擾行銷」與新時代的「引人行銷」有什麼不同？我參考 Moz 的圖整理成了以下的比較表：

這樣比較之後，Inbound Marketing 的精神應該就清楚多了。希望今天的分享能幫助你思考自己的行銷策略，有多少是靠著付費、干擾，又有多少真的能引人入勝，隨著時間不斷累積。

(你猜對了，每天在 MR JAMIE 網誌發表文章，除了是我的興趣，的確也是一個長期的 Inbound Marketing 工作。)

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(Image via Moz)