幾天前 XDite 寫了一篇引自 Inc. 的「Startup 致命的七宗罪」，我很喜歡，但很想要再補充兩點，所以今天就讓我們用這 7 + 2 宗罪，來提醒大家創業不要犯的錯誤。
1. Pick the wrong market
再棒的團隊，碰上爛市場，也是白搭。所謂「爛市場」，是規模小、不成長甚至是在萎縮的市場。所謂「好市場」，就是規模大或是飛速成長的市場。尤其是飛速成長的市場，它會帶著所有人昇天，所以千萬不要小看市場，更不要存在「創造市場」的幻想，直接選個快速成長的市場比較實際。以台灣來說，目前電子商務、導購與行動是三個符合定義的「好市場」。
2. Choose the wrong co-founder
Co-founders 是你創業過程中最最重要的資產，因為只有你們幾個人會把公司的未來放在自己的前面。能力、經驗不夠可以學，但是個性不合、價值觀不對、操守有問題，那是一輩子都改不過來的，所以後者遠遠比前者來得重要。
3. Wait too long to launch
既然你無法創造市場，那只有迎合市場。既然要迎合市場，那就得快點把產品推出去，才能開始真的互動，向市場學習。在 appWorks，我們說真正的創業，是從把產品推出去的那天才開始。「Ship」→「Measure」→「Learn」，不 Ship，就沒辦法 Measure，沒辦法 Learn。如果你剛開始創業，那第一個產品最好在 1 個月之內推出，絕對絕對不要超過 3 個月。記住：前面幾個產品的目的不是成功，而是學習。
4. Spent too much too soon
大多數的創業，是在「找」那個「未知」的商業模式，而不是「執行」一個「已知」的商業模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在這裡你要比的是氣長，給自己多一點時間和空間去學習、挖掘，才有比較大的機會找到。
5. Hire the wrong people
跟找共同創辦人一樣，新創團隊需要的是價值觀、個性、操守好，肯學習的成員。跟找共同創辦人不一樣的，是你在雇用前往往沒有太多時間與他們面試，所以不一定能夠看得出來。記得善用「實習生計畫」，在確定要變成長期夥伴前，有越多的時間相處，那成功的機率越高。
6. Don’t fire the wrong people
劣幣絕對會驅逐良幣，如果一個人不好的行為得到公司的寬容，那其他人也會染上類似的惡習。這是一場長期的馬拉松，因此有跟公司價值觀不合的人，寧可早一點處理。千萬不要等到整組爛掉了，才來傷腦筋。
7. Ignore your gut
很多時候「直覺」其實不是直覺，你的潛意識有非常強大的收集、處理資訊能力，且往往是在主意識無法「解釋」的情況。所以如果你的直覺強烈的告訴你什麼，那我勸你相信它，因為它一定聞到了一些你暫時無法看清的事情。(不，無論哪一種決策方式都有錯誤的機率，我們只是在討論成功機率較高的。)
8. Take money from the wrong investors
我再說一次，投資是關係，不是買賣。當你拿了一個投資人的錢，就像跟他結了婚一樣，在「離婚」之前，無論是法律上還是道德上，你對他都有義務與責任。好的投資人可以幫你很多，壞的投資人會讓你比在地獄還不如。在讓一個投資人成為你股東之前，真的，千萬，多跟他投資過的團隊聊聊。
9. Did not find a business model
很多人都想要做「社群」相關的服務，這很好，可是最終你必須要找到一個商業模式。或許你會問，像是 Instagram、YouTube 這些公司都沒找到啊，最後還不是以高價賣出。是，但那很危險，萬一沒有買家願意收購你，你終究還是必須找到一個商業模式。所以與其等待那無法預測的白馬王子，還不如先自立自強比較快。再說，有更多找到商業模式的公司，是以更高的價值被收購，甚至可以走到 IPO。
以上，就是創業的 7+2 個宗罪，再次感謝 XDite 給的靈感，也希望我們的這些文章真的能夠幫你們減少一些時間浪費，多花一點力氣在創造價值。
(Photo via st3f4n, CC License)
