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Resolution (res·o·lu·tion) 名詞：1. 決心，e.g. New Year’s Resolutions 新年計劃；2. 解析度，e.g. Screen Resolution 螢幕解析度

新年快樂！2012 終於來了，希望大家都在家人、朋友的陪伴中，渡過了一個難得的跨年週末。新的一年，有什麼計劃呢？我的 2012 目標很簡單，就是 Hack More Things、製造更多意外，然後喝更多咖啡。

或許你會問，為什麼我沒有一個「真正」的目標，像是把 appWorks 帶到中國，還是培育出更多個 EZTABLE 之類之類的？因為我認為那些目標根本沒有意義。

首先，能不能達到這些終點，有很大的成分是控制在別人的手上 — 外在環境的因素、時間點的因素、其他人的選擇等等。所以把這些固定的點當成目標，2012 年才剛開張，什麼都還沒做，你就已經把自己變成「不幸的人」，還自廢 Pivot 的能力。再來，大多數人訂新年目標的原因，說穿了只是為了要驅使自己更努力。那既然是這樣，為什麼不直接專注在更努力上面就好了。

所以，我說我們應該放棄對準「既定的終點」，把心思放在提升你的 Resolution，也就是你的決心、你的解析度上面。與其領完年終再出來創業，不如今天就開始動手測試你的 MVP。與其把新版本「做出來」，不如每個月都 Double 你的轉換率。累積 100 萬次下載，還不如動手提升 100 倍付費比率。與其導來 1,000 萬次流量，你應該讓 1,000 個人愛上你的產品，並且讓他們去跟朋友說。

成功需要的是日起有功、是累積、是進步、是學習、是不斷的修正。只要你能夠下定決心，今年的 366 個日子裡面，你沒有一刻會鬆懈，絕對比去年更努力 2 倍。我相信到了最後，你會非常滿意一年下來的收穫。

新年快樂，各位，預祝你們有一個非常棒的 2012！

(Photo via jliba, CC License)

一開始，他們當作你不存在。接著，他們嘲笑你。然後，他們攻訐你。但最後，你會獲得勝利。 –甘地

我永遠記得小時候，有一天妹妹問我：「哥，棒球的全壘打，是不是打得越遠越高分，飛出了球場外就是四分啊？」雖然你覺得好笑，但也不能怪她，畢竟，她從來沒有打過棒球。講到創業，其實也是一樣的道理。它的邏輯，沒有真正下過場、揮過棒、三過振、上過壘的人，很難體會。

從外面看，創業好像很有趣，一群人很開心的在做一個產品，實踐一個美好的 idea，一個打出場外的全壘打。

天知道，當你真正在裡面，別說全壘打了，你根本連一壘在哪裡都還不知道。好不容易花了三個月把第一個產品做了出來，才發現根本沒有人要來用。接下來怎麼辦？你開始找媒體來報導、參加各種活動，接著你把一堆有的沒有的功能往裡面加，到處去談合作、想盡辦法衝流量、騙會員。就這樣努力了半年、一年、有些人甚至是三年之後，才發現完全行不通。

錢早就燒完了，每個人身上還背了一堆卡債、人情債，耗盡熱情、磨光感情的同伴開始一個個離開，你才領悟到創業不只是做產品而已。你必須做出一個市場想要的產品，而且還要找到一個可以規模化的商業模式。你開始用比較好的方法做這件事，從測試、確認市場的需求出發，反過來生出一個產品。你必須要快速的做決定、靈活的變形，所謂精實創業。你還要時時確認團隊是在同一個方向上，大家也有足夠的動力，大吵一架之後還要懂得排解。

沒錯，結果創業根本不是大公司的縮小版，創業根本是大公司的相反，所以做事的方法也必須是相反。如果是這樣，那沒有打過棒球的人，怎麼能夠理解？所以當你在 Hack Everything 時，你就會碰到身邊的人用異樣的眼光看你，他們甚至會嘲笑你，因為你在做的事情是他們完全無法理解的。

可是沒有關係，你只需要專注在你的客戶/使用者上，只要你能夠讓他們愛上你的東西，而且願意跟他們的朋友講，那總有一天，你會蠶食鯨吞這個世界 — 天才如 Google、Facebook 創辦人們都花了 6、7 年，你花個 10 年也不為過。事實上，根據 Fred Wilson 的觀察，越多人嘲笑的產品，很有可能是越大的成功，從 Twitter、Tumblr 到 Kickstarter，都是最好的例子。

至於那些沒有打過棒球的人，他們的話你就當耳邊風吧！

PS. 明天 (12/29) 晚上 6:30，歡迎到 Juliana 來跟我們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer，到時候見！

(Photo via thomashawk, CC License)

常常有人問我：Jamie，你都怎麼評估一個 idea 可不可行？

這個問題的答案很簡單，我不評估一個 idea 可不可行，我只評估這個團隊能不能把他們的 idea 做出來。很多人以為創業的重點是「想」出好的 ideas，其實根本相反，創業的重點是永遠都在「做」出一個更好的 idea — Facebook 已經有 8.5 億使用者，人家還是兩天一小改、三天一大改。所以不能做出，不能持續改進東西的人，那去報名划船隊比較快，別來創業了。

只要團隊對了，你根本不需要評估 idea 可不可行。他們會把 idea 做出來，推向市場，然後由市場來告訴他們這個 idea 很爛 — 事實上，每個初創團隊來提的 idea，我通通聽過不下幾十次了。但是沒關係，當你把它做出來 (最好是一個花很少資源的 MVP)，拿到市場裡去，你就會開始得到各種真實的反饋。從那裡，你會開始 Pivot，然後好的團隊，就會慢慢把 idea/product 越改越好，越改越好，直到有一天變成我從來沒聽過的 idea，直到有一天找到 Product-Market Fit，長出 Business Model，一步步邁向成功。

所以重點是團隊，我們只看團隊，也只投資團隊。這也就是為什麼 appWorks 育成計畫是圍繞在培育明日的創業家，而不是做出今天的好產品。科技會不斷變化，市場也會不斷變化，只有能夠跟著不斷進步的創業者，才能一直找到下一個突破，一直找到下一個成功。

所以當我的異父異母雙胞胎哥哥 Mark Suster 前幾天寫到，你應該在簡報的時候先介紹團隊，而且讓團隊每個介紹他們自己時，我再同意也不過。

重點在團隊，也只有團隊是重點。

(Photo via spacelion, CC License)