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定義：新創公司 (Startup) — 25 人以下，設立 3 年以內的公司。

上次在龍騰微笑競賽的決賽隊伍輔導上，台下有同學問到想創業，但是沒什麼好的 idea，或是不敢冒這麼大的險，該怎麼辦？群聯電子創辦人潘健成先生給了一個很棒的答案，他說：

那就加入新創公司啊！

我很贊同這個觀點，而且事實上，我認為這個邏輯不只想創業沒 idea 的人適用，它根本是所有年輕人都該思考的路。沒錯，這完全違背老師、父母教你的「去聯發科上班」，但今天就讓我證明給你們看，對年輕人來說，加入新創公司絕對是比直接去聯發科更好的選擇。

「穩定」的工作

相信我，除了去當公務員外，這個世界上已經沒有所謂「穩定」的工作了。50 年前的大公司，血液裡或許有過「員工第一」、「照顧他們一輩子」的 DNA，但近半個世紀來由於 MBA (企管碩士) 教育的普及，大多數公司的經營重心，早就從員工，轉移為「股東第一」 — 別懷疑，MBA 的第一堂課就是「股東權益如何最大化」。

所以對這些公司而言，一旦市場不景氣，自然的選擇就是裁員 (沒錯，聯發科也不例外)，因為大多數員工對他們來說只是「可取代的資產」 — 今天裁了你，明天雇用他，基本上是一樣的。不要懷疑，我說的就是你，加入這些公司的前幾年，對他們而言，你就是一個螺絲釘罷了。

『不景氣很少發生啊！』你說。不！由於科技世代交替的速度越來越快，景氣循環也在加速中，而且震盪的幅度越來越大。從 2000 年開始，短短 11 年間，我們已經經歷了 2 次大規模全球不景氣，更重要的是第三次正在來臨中，所以現在加入大公司，明年你就是那個被裁掉的。

穩定的收入

既然沒有穩定的工作，哪裡有穩定的收入。不過更重要的是，誰需要穩定的收入？所謂「穩定收入」根本是銀行、資本主義社會要賣你房貸、車貸、信用卡分期的一場騙局 — 有了穩定的收入，你才能夠穩定的還他們本金和利息。否則請問你生活中的開銷，有哪一項是「穩定」的？房租、水電、電話費？真的嗎？你再仔細想想，這些其實通通都是可變動的。

收入低？那那搬去住便宜一點的套房、雅房啊！否則乾脆搬回家跟爸媽住。水電、瓦斯、電話費，通通是可以控制的。伙食費、治裝費，彈性的空間更大。也就是說，其實你根本不需要「穩定」的收入，你需要的是「精明」的開銷，只要你能夠隨著收入、存款，好好管理你自己的支出，那你已經立於不敗之地。買房子？別傻了，靠你的薪水，連你租的套房都買不起，況且你真的只想要買一個小套房嗎？如果你真的想要有一天買下一間不錯的房子，那你需要的不是薪水，而是快速成長股票。

直接影響比賽的結果

所謂快速成長的股票，也就押寶在一家公司未來上。現在我請問你，假如果你有 100 萬要去賭棒球，你要押在你不熟的球隊，還是要押在你了解的？當然是了解的是吧。好，假設你自己也是棒球員，那請問你要押在自己的球隊，還是別人的球隊？當然是自己的吧。那假如你是投手，今天會出場主投，明天會坐冷板凳，請問你要押哪一天？當然是押今天自己主投的那一場啊！為什麼？因為你能夠影響球賽的結果，如果你認真一點、努力一點、聰明一點，那明天就有可能會賺 200 萬回來。

好，那到了現實生活中，你為什麼卻要把錢押在別人的球隊、別人主投、別人影響結果的比賽上呢？『我哪有！』你說。有，當你去一間你無力改變的大公司，領幾乎沒有的股票，或是把賺到的錢拿去買共同基金，其實你就是在押寶別人控制的球賽。

成長速度

或許你說，我還很嫩，找個「大球團」當球僮，看看有一天能不能上場。這還是完全不合邏輯 — 你有聽過任何一個球團把球僮升格成先發球員的嗎？當然沒有，那他們都去哪裡找球員？當然是小聯盟。為什麼？因為小聯盟雖小，他們的球員在比賽中都有獨當一面的機會，累積了無價的經驗、快速的成長。

同樣的道理，加入一個新創公司，除了可以影響比賽的結果，你還有什麼事情都碰、讓自己快速成長的機會。三年以後真的覺得不適合，頂多再跳槽去聯發科就是了。而且沒錯，這次你不會從小球僮幹起了，因為你已經累積了無數的小聯盟先發機會。

所以，各位年輕人，真的別再傻傻相信世界上有什麼「穩定的工作」了，想辦法把自己變成炙手可熱、所有人都想搶的一流人才才是王道。職業生涯的第一步，我和潘健成先生一起建議你，從新創團隊開始吧！

2013 AppWorks Startups 聯合大徵才

如果你正在考慮加入新創公司，歡迎到 2013 AppWorks Startups 聯合大徵才活動頁逛逛，裡面有 24 家我們輔導的新創企業正在徵求 45 個職務，說不定其中之一，就是那個改變你一生的新創旅程。

(image via alex, i’m-sure-he-wouldn’t-mind license, inspired by)

昨天晚上，幾個迷惘的年輕人從高雄上來找我。創業將近兩年了，雖然沒有什麼大成功，但一直在努力的嘗試找到一個可行的商業模式。直到半年前，一切都變了。一位「天使」突然出現，給了一筆錢，然後說：「用力的擴張吧！去追逐火熱的團購市場吧！」

他們真的做了，一下子把團隊從 4 個人變成了 15 個人，接著瘋狂的去跟餐廳接洽。也不是沒有成功的接到一些案子，但是由於經驗不足、管理能力不足、網站知名度不夠等種種因素，辛苦搞了大半年，最後居然發現慘虧了好幾百萬。這下不僅他們自己不知該如何是好，連出錢的「天使」也變成了「惡魔」，每天追著他們趕快開始賺錢，否則就要退股解散公司。

他們問我怎麼辦，是不是該放棄回去學校念書，把雙截棍練好之後再出來混。我只問了他們一句：「所以你們覺得這兩年來的教訓是什麼？有哪一間學校可以教你們這些？」

上禮拜我連續寫了兩篇 — 學校沒有教的社群媒體經理、如何避免失敗，其實都是在講同一件事情。台灣的年輕人太熱衷追逐前人的「路徑」、模仿前人的「招式」了，彷彿成功跟任何一個數學方程式沒什麼兩樣，跟著做就可以功成名就，不聽話就是輸家。

不，親愛的小朋友們，這一切根本不是那麼一回事。你們將要走的路，我保證前人根本沒有走過。張忠謀之前，有人聽過「晶圓代工」嗎？郭台銘之前，誰想到過全球供應鏈可以套利？蘋果之前，根本沒有消費者對「智慧手機」感到興奮。HTC 之前，沒人想到台灣可以有世界級的品牌手機。

所以，當我聽到最近剛完成一輪增資的 Richi 的執行長莊惠婷說，她打算花 $1,000 萬，專找畢業生，讓他們在 Richi 走出一條不一樣的路，我當然舉雙手贊成。

還記得 Richard Riley (前美國教育部長) 的話嗎？

目前最迫切需要的十種工作，在 2004 年根本不存在，亦即我們必須教導現在的學生，畢業後投入目前還不存在的工作，使用根本還沒發明的科技，解決我們從未想像過的問題。

問題是台灣的教育，和那些只知道喝國科會奶水的教授，根本做不到這件事情。所以，我們只好讓新創公司擔起這樣的任務。

Richi 創辦人小全說得更白：

不論是軟體技術或行銷商管背景，我們都極度缺乏，現在的教育根本就沒為新的產業準備足夠的基礎，學校剛出來的幾乎都缺乏足夠的入門知識。但既有產業的現成人才狀況更嚴峻，絕大部份除了缺乏創業的 know how，連創業的態度都冷感到極點；多半把自己當成供給面生產線的延伸，而非市場需求面的解決方案創造者。所以我們決定務實地大力擁抱新鮮人。有相關背景但無工作經驗者，尤佳。

當然，並不是每個人有勇氣選擇這條不知道會帶你到哪裡去的路。我想很多人還是會去台積電上班，但是我幾乎可以保證，這些人絕對都不會是下一個張忠謀。至於那些少數想試著開創新局，卻又怕自己孤單的摸索的人，Richi 的機會你可以考慮試試 (直接寄 Email 給小全)。

而如果你還是覺得有點怕怕，沒關係，不然你來 Startup Weekend Taipei 試試周末創業好了。原本這個活動的票已經賣完，但因為 appWorks 是這個活動的夥伴，那三天我也會去幫忙當創業導師和評審的角色，所以 SW Taipei 主辦單位特別保留了十張票給這個網誌的社群，他們尤其想找前端工程師和有設計底子的人。如果你想先試試自己是不是塊料，請直接 Email 到 [email protected] 跟他們連絡。(建議提供兩件作品供他們參考)

好啦！我們都已經做到這樣了，剩下來的，你只能自己決定要不要跳下去了。

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(Image via morphomir, CC license)

對於 Red Herring 為什麼翻譯成《紅鯡魚》這事情我一直非常不解。這個詞是從 Red Herring Prospectus 來的，也就是美國公司在上市前流程中，整理出來給有興趣認股的投資人參考，一份含有的財務、營運計畫等資料的文件。由於這份文件的封面印著大大的紅字「此文件僅供參考，該公司並無意出售股票或募資」等此幾近「地無銀三百兩」的字眼，所以才被華爾街戲稱為 Red Herring，也就是「轉移目標物注意」的意思。

所以，雖然 Red Herring 字面上是「紅鯡魚」的意思，但《Red Herring Magazine》這本雜誌可是跟吃海鮮一點關係也沒有，它當初是美國專門報導具有「上市潛力」公司的專業雜誌，尤其活躍於 IPO 最鼎盛的 Web 1.0 時代，2000 年的營收甚至達到一億美金。可惜在達康股災後 IPO 冰冷，近幾年又碰上雜誌業蕭條，Red Herring 只好轉型為一個專門報導具有「上市潛力」公司的專業網站，但還是每年固定選出北美、歐洲、亞洲科技 100 強，來協助大家追蹤未來的潛力新星。

而 appWorks 有史以來投資的第一間公司 Richi (他們的公司名稱是 Richtor Inc.)，就是紅鯡魚最新選出《2010 Red Herring 100 Asia》的其中一位得主。雖然我一向覺得得獎沒什麼了不起的 — 因為得到使用者青睞更重要，不過大家也別小看紅魚們 10多年來看未上市公司的眼光，在這之前他們都在很早期就點名了 Google, Yahoo, Skype, Facebook, Twitter 等後來超級成功的網路公司。

所以，在這裡特地恭喜 Richi 出國比賽，光榮得獎，為台灣網路產業爭光。也期許他們繼續努力，有一天真的成為可以出版 Red Herring Prospectus 的上市公司。另外，如果你對其他被 appWorks 獨到眼光 (自己說的) 選中、輔導，參與「第一屆 appWorks 育成計畫」的 11 個創業團隊有興趣，11/23 (二) 下午我們將在台大國際會議中心為他們舉辦大型「appWorks Demo Day」活動，歡迎你們一起來看看他們半年來努力研發的成果。