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圖片與 40 倍轉換率

February 2nd, 2012

大概很少人會反對人是「視覺」的動物,我承認我自己也是──在網路上打開了一篇文章,除了標題,第一個一定是先把圖都掃瞄過一次。除了因為這些照片往往很美,也因為只有「圖」,才可以在最短的時間內給你最多線索,幫助你判斷要不要投資 5、15,甚至是 30 分鐘的人生在這篇文章上面。

所以我寫文章的時候很重視圖,文章的一開始,我往往會放一些具有視覺震撼性,又隱含本篇文章寓意的畫面。相信我,這些圖不好找,每天早上,我大概要花 10 到 20 分鐘,就為了找到那張完美的圖

也因此,我認為網路上還有一個巨大沒有被開採的金礦,那就是圖。圖是這麼的吸引讀者的目光,這麼能夠夾帶有價值的資訊,甚至能夠影響觀看者的心情、感受,但到目前為止,我們卻還沒有想出一個辦法,從「圖」去產生出好的商業模式。

當然大家已經發現,把 AdSense 等廣告的文字換成圖,會大大的提升點擊率。但能提升多少?我自己的經驗是從 0.08% 到 0.15%。沒錯,是兩倍,但那還是遠遠小於百分之一。到你的網站來的人,一千個人裡面只有一、兩個人,願意和右邊的廣告互動,這是很可悲的事情。不過不難理解,因為他們是來看內容的,誰有時間看你的廣告。

所以我一直堅持在網路上,「內容終將取代廣告」這件事情。也就是最棒的商業模式應該是圍繞在內容上,而不是旁邊閃閃爍爍的廣告。畢竟只有 0.15% 的人是來看廣告的,但有 99.9 % 的人都是來看內容的,所以你應該要靠內容來產生影響力,靠內容來產生購買意圖,也靠內容來賺取合理的利潤。所以從去年中左右,當我開始聽到越來越多人討論「內容導購」這個概念時,其實是很開心的,因為大家終於把注意力放到對的地方了。

但還記得嗎?我們剛說了,網路上有這麼多有視覺影響力的圖片,所以除了「內容導購」,千萬別忘了你還能「圖片導購」。而聊到這個領域,我們就不得不看看 Tagtoo 和他們的圖片標籤/導購工具 (Tagtoo 是第一屆 appWorks 育成團隊)。經過了近兩年的摸索、開發、經營、累積,最近他們終於在這個方面找到了不錯的商業模式。

以上面那張讓人流口水的 Friday’s 美食照片為例,使用 Tagtoo 的工具,你可以非常輕鬆的幫它標記上這些食物的名稱,並附上菜單的連結:

而你可以想像當圖片的內容換成商品時,這些連結也可以變成銷售的頁面:

這就是最基本的圖片導購概念。當然光做這樣的工具,不需要兩年的時間。所以在過去的這 24 個月,Tagtoo 努力的重點包括了如何提升標籤的有效性、消費者的互動提驗、半自動甚至是自動標籤的功能,以及和 Nownews、FashionGuide 等夥伴進行深度整合的合作

這些努力的成果是非常驚人的。Tagtoo 先前跟我分享了一些目前為止的數據:

  • Tagtoo 每天處理的圖片標籤量已經逼近千萬次
  • 每個讀者進到頁面後平均會跟 3 個標籤互動
  • 連結的點擊率高達誇張的 7%是一般圖片廣告的 40 倍以上
  • 連結到商品的平均「圖片導購」轉換率為 4.7%是一般廣告的 10 倍以上

而這些數字,在在證明了一個邏輯,就是使用者是來看內容的,不是來看廣告的。只要你能夠透過內容來產生價值給他,他們並不會排斥商業的行為,只要這是一個雙贏的模式。當然關於圖片的創新不會只停在這裡,接下來我們還會有很多新的應用被建造出來。而有興趣利用Tagtoo 的圖片導購工具來優化你的商業模式的人,歡迎跟他們聯絡

PS. 今天我會在新加坡 Startup Asia 的現場,按照慣例,也會在 Twitter 上進行現場實況轉播,有興趣的人歡迎 Follow @MrJamieLin

不再只是照片

September 27th, 2010

常讀這個網誌的朋友就會知道,我很喜歡在文章前面放一些有趣的照片,試著在文字以外,也給大家一些視覺的刺激。這些圖片的內容往往不只一個主題,但由於沒辦法當面用手指給你們看,又礙於篇幅的關係,這些意涵往往也無法一一解釋給你們聽。

但這個問題終於在今天得到改善,因為當我有這樣的需要時,我可以使用 Tagtoo 的部落格圖片標籤工具

試著把你的滑鼠游標移到上面這張黃昏的紐約照片,你會發現右下角多了一個 Tagtoo 的圖釘標誌,點擊下去之後,哇啦!我幫你們標記的紐約著名大樓就出現了。如果你想再進一步了解這些大樓,還可以再點擊我幫你們設定好的官方網站、維基百科等連結。現在,你不僅可以欣賞這張美麗的圖片,還可以得知關於圖片裡面景物的進一步資訊,是不是非常方便。

幫圖片加上這麼多標籤,不是很複雜嗎?你問。一點也不,點幾下滑鼠,剪貼上網址,上面這張圖我在 2 分鐘之內就搞定了,我得說 Tagtoo 的團隊完全搞定了使用者介面:

 

除了連結到官方網站,如果你是靠廣告收入維生 (或是買咖啡) 的部落客,你也可以把照片裡面的商品連結至博客來 (支持好友酪梨壽司所以不放連結)、興奇等 CPA (Cost per Action) 抽佣式廣告服務,來產生額外的營收。根據 Tagtoo 公布的統計數據,圖片上的標籤平均會提升 20% 的點擊機率。

另外,Tagtoo 的部落格圖片標籤工具除了方便好用之外,安裝上更是簡單,只要在你的部落格貼上短短的一行 Javascript 程式碼,馬上就可以開始使用 (別忘了註冊 Tagtoo 帳號):

<script id="tagtoo_plugin_seed" src="https://www.tagtoo.org/site_media/plugin/tagtoo_plugin.js"></script>

最後要提的是,會這麼熱情介紹 Tagtoo,的確因為跟他們關係匪淺。你猜對了,他們就是第一屆 appWorks 育成計畫的其中一個團隊。在 appWorks 專業顧問團的輔導,再加上其他 10 個育成團隊的協助之下,他們在 3 個月內從原本的圖片網站,找出從部落格工具切入的新出路,做出了很棒的產品,更獲得了不少的採用。這就是appWorks 育成計畫可以幫助創業團隊找到更好的方向,加速創業過程最好的例子。

你也想像 Tagtoo 一樣快速成長嗎?第二屆 appWorks 育成計畫正在接受申請,我們期待你的加入。

(Pic via chrisschoenbohm@flickr under CC license)

第一屆 appWorks 育成計畫的第一個月

July 3rd, 2010

很難想像 appWorks 育成計畫開始到現在,只過了一個月的時間。

因為在這短短的 30 天裡面,選進來的 11 個團隊不但已經打破原本的靦腆,開始彼此關心、互相幫助,也已經學到了「精實創業模式」的精髓,並且開始把這些觀念運用在他們的產品中。更最重要的是,他們也開始懂得如何享受創業過程中的每分每秒。 (上面的照片是 30 雜誌來採訪時,他們配合我重現達文西「最後晚餐」的畫面,將刊登在七月號的「創業。免費 ─ 台北出現新矽谷」專題裡面。)

除了成長之外,這些團隊在這一個月裡面更已經有了許多成就。像是剛結束的「IDEAS Show」,我們就有三個團隊獲邀上台,Tagtoo 的「幫我神一下」因此也正式開放測試。另外,有三個團隊的智慧手機應用也分別放上市集,包括 Q.L.L 的「Pocket Chinese Tutor」、ezTable 與中華電信共同推出的「ezTable for Android」以及 Wantoto 和 SonyEricson 合作的「揪好康」等等。另外,DressDown 團隊所製作,令人驚艷的「好生活 GoodLife」好康資訊網站,也已經對外開放。

在這麼短的時間裡面,他們能夠成長這麼的迅速,是讓我們非常驚訝,卻又非常興奮的。這不但證明了我們當初的理想,也就是把一群團隊放在一起,給他們刺激和養分,然後讓他們發酵的模式是完全成立的。也證明了,當你把一群有創意的人聚集在一起,那個能量的累積,不是我們原先想的等差級數,他是用等比在提升的。

很難想像 appWorks 育成計畫開始到現在,只過了一個月的時間。更難想像的是照這樣的速度成長下去,再過五個月後,這些團隊將會是如何的驚人。就像 30 雜誌說得一樣,台灣彷彿出現了新矽谷一樣,這也是最近從加州回來參觀的朋友一致的感想,而我,很高興能夠在這裡見證歷史的發生,加油!

PS. ezTable 正在誠徵軟體工程師一名

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