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品味:令人血脈噴張的 V12 咖啡機

January 10th, 2014

V12

歡迎來到每週一次的「品味」專欄,在這裡,我分享我所看到的種種美好。

今天要分享的發現是來自義大利小公司 Espresso Veloce 所推出的 V12 咖啡機。事實上這個產品不用我多說,光看到照片多數男人應該就會跟我一樣,一股莫名的興奮感一直湧上來。

V12 top

V12 refill

V12 exhaust

V12 brewing

這寶貝全球限量 500 台,每台售價台幣 19,999,有興趣的人請把握時間到這裡訂購

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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好,事實上那不是一個銷售連結,如果你點下去的話連到的會是 V12 的產品資訊頁面。我只是想做個實驗看看有多少人會點,因為我猜會有不少。(答案在這個短連結資訊頁面)

回到今天的案例,為什麼會拿這台 Espresso Veloce V12 咖啡機出來分享?因為它不只外型很有梗,背後更是滿滿的設計與策略思考,完美示範了小公司如何借力使力,突破巨人盤據的現有市場。以下是 V12 這個產品給我的啟示:

做出自己賣自己的產品

首先,根據定義,創業者是資源匱乏的一群。既然資源匱乏,就必須要有極高的行銷效率。如果產品很難懂,需要花很多功夫解釋,那麼行銷就不可能有效率。行銷沒有效率,再加上資源比人家少,則這場仗的勝算就低。因此,做出一個會人家一眼就愛上,自己可以把自己出去的產品,極端的重要。有了這個寶貝,才有機會突破資源匱乏的窘境。

重新定義咖啡機

傳統想到要做出好咖啡機,一定會先朝「煮出好咖啡」想起。但市面上已經有各式各樣可以煮出超棒咖啡的機器了,除非你本來就有數十年咖啡機設計的經驗,否則再怎麼做也很難打敗這些衛冕者。但如果你跳出這個框框,咖啡機其實不只是煮咖啡機,除了這個功能外,它也可以是家裡重要的擺設。尤其當現代人流行把咖啡機移到廚房以外,放進客廳、辦公室,則它的外型越來越顯得重要。如果不從煮咖啡,而從外型去突破,那小公司就有機會。

Leverage

要設計出讓人一眼就愛上的外型,除了自己重新發明,另一個方法就是去模仿人們已經喜歡的東西。當然你可以模仿現有的熱門咖啡機,但那又走回打不贏人家的老路,因此不是一個好方法。刪掉這個選項後,得出來的答案就是去模仿現有、受歡迎,但不是咖啡機的東西。

對準新的 TA

由於 Espresso Veloce 的義大利血統,模仿法拉利感的 V12 賽車引擎是很合理的,也容易得到消費者的認可。此外,由於 V12 是車迷心中的夢幻物品,把咖啡機做成這個樣子,當然會立刻精準的打中全球無數賽車粉絲。

贏得免費媒體

V12 的起始設定非常有策略,而實際產生出來的作品也非常細膩有品味,因此贏來了許多設計媒體的報導。不僅如此,賽車、咖啡機相關的媒體,也都加入報導這個前所未有的新品種 ── 當然,現在也登上了創業網誌。對通常缺乏廣告預算的小公司而言,能夠搭上 Earned Media 列車,又是另一個大跳躍的利器。

以上,就是今天的 Espresso Veloce V12 案例。我從裡面學習到很多,希望你也是。

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(Photos via Espresso Veloce)

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