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自從交給 Richi 我們的第一筆投資以來，短短的一年半的時間裡面，appWorks 已經參與了超過 10 家網路創業公司的增資活動。到此為止，我們可以開始看到一些常常出現的課題。

這其中我最常得到的，就是：

Jamie, 請問我該募多少錢？

這個問題的答案其實很簡單，就是「你需要多少錢」。但是簡單也不簡單，因為「你需要多少錢」這個涵式之中存在著太多個因子，你必須要先把其中幾個固定下來，才能得到比較接近的答案。

2x 成長預算表

首先，建立一個三年的預算表，假設公司組織每年線性成長 100% — 也就是說如果你現在有 2 個人，那 6 個月後再加一個人，再 6 個月後再加一個人；接著把其它的費用 (房租、水電、雜費) 用一些合理的線性假設填入。如果你還沒有營收，那假設到了第三年底才會達到單月損益兩平，從那裡往前保守的推估營收成長的速度 — 可以用線性或是加速。如果你已經有營收，那假設第二年底損益兩平。如此，你應該可以得出整個公司每個月的現金流量以及現金水位等數字。

為什麼是 2x？你在做的是消費者網路公司，從 10 萬個使用者開始，公司一年合理的成長大約是 10 倍，而要支應如此的用量成長，你的組織大約要成長 1.5-3 倍，如此才是一個高度可規模化的公司。如果使用者數成長 10 倍，你的公司必須要成長超過 5 倍，那你的生意模式有明顯的問題。

18 個月

接著，看看接下來的 18-24 個月，你至少需要多少現金才能支應你的 2x 組織成長，這就是你應該要增資的數字。

為什麼是 18 個月？因為每次增資大概需要 3-6 個月的時間，如果你只募 12 個月的存糧，那表示半年後你又要開始忙增資了，這是頗浪費生產力的工作方式。為什麼不是 36 個月？因為如果你的公司使用者數真的按照每年 10x 的速度成長，那 36 個月後你的價值應該已經成長了 10-100x，你用現在的價值去募 36 個月後需要用到的資金，這會犧牲太多原始股東的權益。

20%

接著，看看你公司目前已經有的資本額，用這個去反推新發行 20% 股票 (也就是原始股數的 25%) 來募上面的金額，隱含的股價/公司價值大約是多少。如果這個價格高得離譜 (在台灣，還沒有營收到公司很難超過 NT$ 20 一股，還沒獲利的上限大約是 NT$ 40 一股；在美國/中國，數字大約是 US$ 10M 和 100M)，那你可能要先辦一輪公司內增資，才能把價格壓下來。

需求/供給

然後用上面的這個數字和成長計畫，你可以開始看創投/天使接洽，當然每一個個別的增資案最後都還是供給和需求的平衡 (投資人在找什麼?)。如果你能找到好幾個 VC 有興趣，那最後成交的金額很有可能達到甚至超過你原先的目標。如果只有一個創投有興趣，那協商的過程你就比較弱勢。

增資只是過程

最後，再提醒大家一次，和創投增資，只是達到目的的手段，不是目的本身，千萬別因為增資成功就鬆懈，也別為了找不到錢就氣餒。另外，千萬別搞錯了，每個 VC 的錢帶來的價值都不一樣。如果你有選擇的話，請非常謹慎的做好你的功課，嚴選你的投資人。好的 VC 可以增加你好幾倍的生產力，不好的投資人比一顆老鼠屎還糟糕。

以上，希望可以幫助你更容易知道你該募資多少錢。Happy hacking, everyone!

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(本篇文章的靈感來自 A VC, image via noahwesley, CC license)

感謝林碁提供這篇文章的題目。如果你錯過昨天的「你想看什麼？」，現在還可以去提問、投票，讓你想看的主題更快被我寫成文章。

我常常說追女朋友，和找共同創辦人、找投資人、找客戶都有很多共通的地方。事實上，第一屆 appWorks 育成團隊畢業時，我還送給了他們一個小禮物，一場「What Girls Want」的分享，CloudOnline 的 Boris 馬上領悟出了這和創業之間的關係。

說穿了也沒什麼，就是一句話：

正妹也是人

是人都有需求的，正妹，跟你想像中的相反，也會餓、也會渴、也會心情不好、也會懶惰、也會想要出去玩、也會想要被呵護、也會想有安全感 。你想要正妹滿足你的需求，陪你吃飯、陪你看電影、勾著你的手走路、一起 XOXO，在那之前，你能不能先滿足他們的需求？

她愛吃，你就帶她去享受美食啊 –「我跟你說，我最近發現了一家餐廳，他們有自己的磚窯，烤出來的 Pizza 有淡淡的炭香，餅皮又薄又脆，超好吃。星期五下班我帶你去試試？」(不知道哪裡有好餐廳？上 EZTABLE 找找唄！)

她喜歡音樂，帶她去河岸聽留言；她喜歡看電影，還不簡單，暑假這麼多好看的片子。她喜歡逛街，你能不能在旁邊耐心的陪她，偶爾幫她出點意見？就這樣，先不要想別的，也不必問回報，從專心滿足她的需求開始。

正妹也需要朋友

也跟每個人一樣，正妹還是需要朋友的。朋友是什麼，是真的關心你，可以跟他聊天、跟他抱怨，可以幫你解決疑難雜症，可以很輕鬆的相處、一起做有趣的事情的那些人。跟朋友在一起的時候，是很開心的、放鬆的，你會覺得朋友是可以信任的。所以，想正妹覺得她可以信任你？那先從關心她、讓她覺得跟你共度的時光是愉快的、輕鬆的開始吧！

跟創業有什麼關係？

其實很簡單，就是體認到除了正妹，合夥人、投資人、顧客，通通都是人。是人就會有需要、就會有感覺，他們有你想要的東西，你能不能先給他們他們想要的東西？不知道他們想要什麼，那就先用力的去了解他們，然後你就會知道你可以給他們什麼，這樣有一天他們才會給你什麼。這個世界就是這麼簡單，如果你看透了這個道理的話。

Again, good entrepreneurs hack, everything!

(Image via superbomba, CC license)

前兩天我跑了一趟台中，到經濟部辦理的「績優育成中心觀摩分享」活動去跟 200 位台灣大大小小育成中心的經理人，好好介紹了 appWorks 的商業模式，和這一年多來的心得。大家聽完之後，劈頭第一個問題就是，請問你是如何募到錢的？

我想這也是很多創業團隊心中的疑問，到底我要怎麼讓投資人拿出他的支票簿？在大家心中，投資人好像都是唐老鴨那個在金幣理面游泳，但是卻一毛錢也不肯拿出來的叔叔一樣。

但你知道有趣的事是什麼嗎？昨天中午，我和幾位創投朋友吃飯，你猜兩個小時時間大家都在抱怨什麼？不是他們怎樣才可以多存幾個金幣，而是為什麼台灣都沒有好案子可以投。

你感受到那個情況了嗎？身為創投基金經理人，我們的工作並不是守金庫、防小偷。相反的，把這些錢拿出來「花」掉，才是我們的責任。只要有好案子，就算要折斷一隻手臂、撞壞三台汽車，用盡任何手段，我們都要把錢投資進去。所以現在問題來了，一邊想要被投資，一邊想要投資，為什麼，到底為什麼，兩邊卻沒辦法成交？

穩賺不賠的生意

這聽起來很傻，不過很多時候就是這麼一回事。雖然投資總是有風險，但是如果你能讓 VC 知道一切都在你的掌握之中，那成交的機率當然會大很多。這個世界上當然沒有真正的穩賺不賠，但是你能不能讓你的公司越接近越好。別人每個月要花100 萬，你能不能只花 10 萬達到一樣的效果？別人進貨成本要 500 元，你能不能只要 50 元？別人現金週期 (Cash Cycle) 是 60 天，你能不能是 -30 天？別人要禱告客戶進門，你能不能確切的知道買單的會是誰？這些，都會讓你的公司變得更像一個穩賺不賠的生意。

別依賴投資人的想像力

要知道，大部分的投資人是沒有想像力的。當你跟他說，我可以花 10 萬達到 100 萬的效果，他很難想像這種事情怎麼可能會發生。所以這時候，你要做的就是證明給他看。想辦法湊個 10 萬來 (沒有錢？那就去賣早餐玉米片啊！)，然後實際做到 100 萬的效果給他們看。這時候，他們會非常容易說服他們自己，和他們背後的投資人。

當一個特例

投資人在找的不只是「好」公司，投資人在找的是「特殊」的公司。前幾天，AngelList 的 Naval Ravikant 在一個募資研討會上說：

投資人要的是驚人的投資結果，所以他們在找的當然也是一些異於常人的公司。當你在募資的時候，與其讓公司的每一個環節 (成績、團隊、產品、社群、簡報… 等等) 都非常不錯，還不如讓其中一個東西看起來像是一個「特例」。

說得真是太有道理了。如果你每一個東西都是平平，那也就只是一個「不錯」的公司。但如果你有一些驚人的東西，那才是讓 VC 想求著投資你最重要的因素 — 你們自己去看看每天有多少創投在神來也的門口排隊。

所以，別搞錯了，投資人並不是唐叔叔，相反的，他們整天都在找好的機會，讓他們的錢能夠得到最好的報酬。所以你的任務，就是讓自己變成那個百年難得一見的好機會，這樣，知道了嗎？

今天晚上 6 點，咱們 Mixer 見！

(Image via walkadog, CC license)