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止痛劑解決人們迫切的痛苦，是一種突發、強烈的需求。

維他命幫助人們追求長期的體質，是一種由選擇演變而成的習慣。

減重產品協助排除多餘的熱量，是一種贖罪性的消費。

痛苦是非自願的，因此止痛劑的需求是自然發生的。

健康體質是相當主觀、幾乎難以證明的，因此維他命的需求是教育市場產生的。

貪食、缺乏運動是自我控制力低落的結果，罪惡而生的減重產品需求是主動強烈的。

常態分布上，止痛劑的需求是一個極端，那些正在經歷強烈痛苦的少數，每年約付出 700 億美金解決這個痛苦。

維他命的需求是另一個極端，那些積極追求更好自己的少數，每年也付出約 700 億美金買個心安。

但減重產品的需求，其實是更接近中線的相對多數，因為自我控制低落的毛病，以及因而產生的罪惡感，在人類身上發生的機率遠遠高過前兩者。這些人，每年花費近 6,000 億美金，在這個難以根治的毛病上。

止痛劑的需求雖然剛性，但競爭激烈。

維他命的需求可以變成習慣，但需要大量資本去教育人們。

而兩者的市場規模，結論是一樣的。

但減重產品，這個非常特別的物種，市場是前兩者的近 10 倍，因為它的需求，源自於人們根深蒂固的七宗罪。

所以，創業者，你在做的到底是止痛劑、維他命，還是減重產品？

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(Picture via suzi54241, CC License)

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好。

過去兩年多，在 Jawbone、Fitbit 與 Nike 的聯手帶動下，智慧手環平地拔起成為了一個新興產業。一個又一個的新式樣被開發出來，瞄準的都是「自我量測」與「健康管理」這兩大主軸。量測與健康當然都是非常重要的問題，但總覺得並不是消費者的超級痛點，也因此這些手環似乎一直還停留在積極、狂熱者的早期市場。

直到 10 天前在 Indiegogo 推出的 GoBe，我認為幫智慧手環這個物種開啟了一個新頁。與它的堂兄們最大不同，是 GoBe 改成瞄準「體重管理」這個應用，訴求是讓消費者可以無痛追蹤卡路里吸收與消耗。這個切入角度看來正中了市場的紅心，GoBe 上架短短 9 天，就狂募了超過 50 萬美金，比團隊預設的目標還要高出 5 倍。我們先來欣賞一下 GoBe 的這支介紹影片：

Introducing Healbe GoBe

從影片中可以看到，GoBe 透過量測血液、心跳、細胞中的水份與葡萄糖量，以及運動情況，去推測出配戴者的卡路里吸收與消耗。因此使用者可以不需要手動輸入任何資料，就可以達到卡路里監控與體重管理的目的。當然實際上有沒有宣稱的那麼神奇，要等 GoBe 產品真的出貨後才能知道。但從市場的反應觀察，減重的確是一個比量測與健康還來得痛，也還來得熱烈的議題。

所以我認為 GoBe 打開了一個新頁，在它之後，各種瞄準減重的手環應該會陸續被開出來。這就是創業的世界，大家永遠在嘗試、觀察，想辦法做出市場喜歡的產品。

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(Photo via Healbe)