December, 2011的文章

競爭者,不是敵人

December 29th, 2011

昨天 appWorks 請到電腦玩家、遊戲基地、亞達攻略網、GameApe限時免費遊戲的創辦人 Luke (徐人強) 來分享他 20 年來的創業經驗。一個人能夠堅持創業 20 年,經歷了這麼多次大好,也經歷過這麼多次瀕死,還能夠說出:「選擇創業,是我這輩子做過最浪漫的事情。」光這個熱情,就已經讓人佩服。

聊到基地與巴哈當年歷史性的一役,他說那時雖然他輸得捶心肝,但多年以後,他與 Sega (巴哈創辦人) 已經成為朋友,兩個人碰到面的時還能一起聊一些產業的動態。Luke 說:

競爭者,不是敵人。

這個態度,我認為是每一個創業者都應該學會的。

不知道是反共教育、藍綠對立,還是讀太多黑白分明的漫畫情節,我們從小養成一種把對手當敵人的心態,一定要殺個你死我活、勢不兩立,才能罷休。但在商場上,這樣的思考、做事方式有太多太多的缺點。首先,這世界上根本沒有永遠的敵人,現在的競爭對手,下一秒可能是合作夥伴。事實上是往往大家一邊在競爭,一邊還要組公會去向政府爭取更友善的產業政策。

把對手當敵人,還會讓你陷入非理性的判斷模式,讓爽快、復仇變成了你決策的目的。記得賽局嗎?這樣的方式思考,只會讓你玩這場遊戲的能力降了一級,做出的決策往往對整個組織不利,造成資源的無效使用。再來,把對手當敵人,還會逼迫你的夥伴們都必須要選邊站,久而久之不只傷害你自己公司的利益,還會讓你盟軍也受到損失。

借用 Luke 的話,你應該把這件事情想成一場 (沒有終點的) 馬拉松,同場競爭的有好多好多跑者,雖然互有領先,但不會有誰真的「贏了」的一天。所以大家除了要想辦法跑得比對方快,也要讓這場馬拉松 (比其他的比賽) 得到更多的關注,無論是媒體的鎂光,或是消費者的青睞。

所以根本沒有人是敵人,大家都是競爭者,或者我該說「競爭夥伴」。學會對話、學會合作、包容,才能讓你的事業更上一層樓。沒錯,創業很難,不只是做一個受歡迎的產品而已。

PS. 今天 (12/29) 晚上 6:30,歡迎到 Juliana 來跟所有網路業的競爭夥伴們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer,到時候見!

那些沒打過棒球的人…

December 28th, 2011

一開始,他們當作你不存在。接著,他們嘲笑你。然後,他們攻訐你。但最後,你會獲得勝利。 –甘地

我永遠記得小時候,有一天妹妹問我:「哥,棒球的全壘打,是不是打得越遠越高分,飛出了球場外就是四分啊?」雖然你覺得好笑,但也不能怪她,畢竟,她從來沒有打過棒球。講到創業,其實也是一樣的道理。它的邏輯,沒有真正下過場、揮過棒、三過振、上過壘的人,很難體會。

從外面看,創業好像很有趣,一群人很開心的在做一個產品,實踐一個美好的 idea,一個打出場外的全壘打。

天知道,當你真正在裡面,別說全壘打了,你根本連一壘在哪裡都還不知道。好不容易花了三個月把第一個產品做了出來,才發現根本沒有人要來用。接下來怎麼辦?你開始找媒體來報導、參加各種活動,接著你把一堆有的沒有的功能往裡面加,到處去談合作、想盡辦法衝流量、騙會員。就這樣努力了半年、一年、有些人甚至是三年之後,才發現完全行不通。

錢早就燒完了,每個人身上還背了一堆卡債、人情債,耗盡熱情、磨光感情的同伴開始一個個離開,你才領悟到創業不只是做產品而已。你必須做出一個市場想要的產品,而且還要找到一個可以規模化的商業模式。你開始用比較好的方法做這件事,從測試、確認市場的需求出發,反過來生出一個產品。你必須要快速的做決定、靈活的變形,所謂精實創業。你還要時時確認團隊是在同一個方向上,大家也有足夠的動力,大吵一架之後還要懂得排解。

沒錯,結果創業根本不是大公司的縮小版,創業根本是大公司的相反,所以做事的方法也必須是相反。如果是這樣,那沒有打過棒球的人,怎麼能夠理解?所以當你在 Hack Everything 時,你就會碰到身邊的人用異樣的眼光看你,他們甚至會嘲笑你,因為你在做的事情是他們完全無法理解的。

可是沒有關係,你只需要專注在你的客戶/使用者上,只要你能夠讓他們愛上你的東西,而且願意跟他們的朋友講,那總有一天,你會蠶食鯨吞這個世界 — 天才如 Google、Facebook 創辦人們都花了 6、7 年,你花個 10 年也不為過。事實上,根據 Fred Wilson 的觀察,越多人嘲笑的產品,很有可能是越大的成功,從 Twitter、Tumblr 到 Kickstarter,都是最好的例子。

至於那些沒有打過棒球的人,他們的話你就當耳邊風吧!

PS. 明天 (12/29) 晚上 6:30,歡迎到 Juliana 來跟我們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer,到時候見!

(Photo via thomashawk, CC License)

感恩

December 27th, 2011

iSpark 電子童書城的創辦人 Aaron 在他的網誌上寫到「幸與不幸就在轉念間」,聊到他從當兵、工作到創業,似乎冥冥之中自有安排,每件事情發生都有他的原因,前面的考驗、磨練,都是為了日後的遭遇舖路。其實你去看 Steve Jobs 在 Stanford 畢業典禮分享的人生故事,他所謂點滴的串連,也有同樣的感覺。

他說 (引用 MMDays 上 Cheers 盧智芳的翻譯):

你沒辦法預見這些點滴如何聯繫,唯有透過回顧,可以看出彼此關聯。所以你必須相信,無論如何,這些點滴會在未來互相連結,有些東西你必須相信,像你的直覺、天命、人生、因果,諸如此類種種。這樣的想法讓我永遠不沮喪灰心,也的確塑造了我人生中所有的不同。

回想回到台灣的這一年半來,或是開始創業的這 12 年來,甚至是人生這 30 多年,一切的遭遇對我來說也是神奇的脈絡。在這個過程中,任何一個點,我都可能選擇另外一個方向,最後造成截然不同的結果。舉例來說,上星期六有幸在耶誕夜去看了五月天的演唱會。為什麼?因為一個在大學理論上應該沒有交集 (大我五屆) 的台大學長。

第一次創業的過程中,因為一個案子認識了當時在 IBM 上班 Gordon。案子沒拿到,兩個人倒是從此保持了友誼。幾年前他換工作的空檔,來美國念語言學校,在我家借住了一陣子,因此知道我喜歡五月天。所以前陣子,當五月天演唱會門票被秒殺一空時,他幫我留了兩張。

換做在另一個「平行時空」,我可能在前面的任何一個點,決定不交這個朋友、不幫他的忙,或者命運也可能讓我們漸行漸遠。但是這些都沒有發生,所以有了今天這樣的遭遇。而這也沒什麼,因為我知道這只是兩個好朋友互相照顧的其中一段小故事。而這樣的情節日後還會發生很多很多次,因為我和 Gordon 的友誼已經在那邊。

更重要的是,像 Gordon 和五月天門票一樣類似的劇情,在我的人生中已經不知道發生了幾百、幾千次。我必須說我是幸運的,雖然感恩節、聖誕節都已經過了,我還是想在這裡感謝我的這些貴人、我的這些好朋友。

回想這一切,道理其實很簡單,那就是交朋友必須要 Stay Foolish。只要聊得來的朋友,就交。朋有難需要幫忙,就幫。什麼都不必問,跑個小腿、吃點小虧、做做苦工,那又怎樣?友誼是一種感情,算得太精明,就不叫感情了。一定有人會說你這樣為了朋友付出,不求回報,很傻。所以我說你要 Stay Foolish,因為你永遠不知道這些點日後會連出一條什麼樣的路來。

人生的道理殊途同歸,其實這跟創投創業,或是「幸運的人」的邏輯,也都是一樣。簡單的說,就是真誠的對待身邊的人、事、物,然後感謝老天爺給你的一切。歲末年終,回顧過去 365 個日子,這就是我的感想。

真心的謝謝大家一年來的照顧。在 2012,希望能夠有更多可以幫到大家的地方。

星期四 (12/29) 晚上 6:30,歡迎到 Juliana 來跟我們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer,到時候見!

©2017 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成