January, 2011的文章

自從雜誌們紛紛趕著上 iPad 以來，我一直有一個很大的疑惑 — 為什麼賣那麼貴？《天下雜誌》紙本一本定價新台幣 180 元，iPad 版一期美金 5.99，等於新台幣 173 元，只少了 7 元 — 要是美金今天不小心漲破了 30 元，這樣的定價等於沒打折。《商業週刊》iPad 版 (透過 Zinio 販售) 一本 99 元，結果比在博客來買紙本還貴 5 元。

請尊重消費者

奇怪，iPad 版雜誌不是「電子書」？少了紙張、印刷、運送… 這麼多成本，結果你的定價還是一樣。這情況不只中文市場有，美國也差不多，所以《紐約時報》這個周末刊登了一篇報導，直接引述讀者的話，大罵雜誌社這樣的舉動叫做「當街搶劫」 (Highway Robbery)。

消費者，尤其是亞洲地區的消費者，是非常精明的。大家都知道你不用印刷，可以省下很多成本。如果你省下來的錢不能反應在售價上，他們當然會直接認定你沒誠意，怎麼可能願意花錢當凱子，買你的 iPad 雜誌？

定價策略

我不知道雜誌社們採用這樣的定價策略，背後的動機是什麼。也許是不想打壞品牌價值，也許是想要驅使讀者去訂「比較便宜」的紙本雜誌，還是看著美國的同業都這樣定價，想也沒想就跟著做了。無論如何，我認為這是非常錯誤的決策，等於從一開始就宣告了 iPad 版本的失敗，更是電子雜誌遲遲無法獲得市場認同的最主要因素。

學學電子書吧

如果你轉頭看看電子雜誌的姊妹 — 電子書市場，在 Amazon 的主導之下，從一開始就確定走比紙本便宜至少 30% 的定價策略，很多時候甚至是紙本的 5 折。經營了短短三年之後，E-books 已經飛速成長，佔據整體書籍的 9% 市場。在亞馬遜的十大暢銷書排行榜上，電子版的銷量甚至是紙本的兩倍。不，大多的電子書是黑白的，沒有互動功能，也沒有絢麗的動畫，甚至沒有紙本豐富的圖片。但它為什麼能夠這麼受到消費者的歡迎，說穿了，就是成功的定價策略。

親愛的雜誌社們，我知道這對你們來說很不容易，畢竟出版業已經 500 多年沒什麼大變動了。但，就像你們當年靠著印刷術，改革了手抄書籍產業，讓中產階級都能夠買得起知識一樣，這一波的數位革命，背後代表得是資訊權更徹底的下放。所以，請容晚輩在這裡直言一句，請你們勇敢的用拿出更低的價格，向電子書、GQ/Vogue 學習，大膽的吃掉自己的午餐，我相信廣大消費者，會給你們正面的回應。也只有那時候，你才真正的擁抱了網路。

(Image via willowm@flickr under CC license)

還記得 2010 年十大趨勢的第一條嗎？結果證明我的預測是對的，只是早了一些。沒錯，今年開始，北美 IPO 市場正式回溫了，目前預計要在近期內掛牌的有： Zynga, Groupon, LinkedIn, Demand Media, 還有大家最熟悉的 Skype。

於是很多人開始擔心了 —  這個劇情我們不是見過，10 幾年前，一堆網路公司相繼掛牌，最後造成了「達康股災」，他們說。答案是，這次不一樣了。Web 1.0 的領頭羊 Yahoo 是在 1996 年掛牌的，而 Web 3.0 的大贏家 Facebook 預計在明年 (2012) 上市。以下，是他們掛牌時的情形：

你看出其中的不同了嗎？沒錯，相隔 16 年，網路業經歷飛速的成長，早已從當初一個沒什麼產值，只能看「本夢比」的新興市場，成為今日的龐然大物，有實實在在獲利模式，可以計算「本益比」的正規產業。

這前後的差距高達 100 倍，甚至是 1,000 倍 — 當初的 Yahoo 是入口網站龍頭，網路廣告「巨擘」，但卻只能年入 130 萬美金營業額；今日的 Facebook，只是搜刮了廣告市場的零頭，就已經達到 12 億美元的營收。這，就是十幾年累積下來的差距。(上面提到的 Groupon、LinkedIn、Zynga、Skype 的營收估計也都超過 10 億美金)

北美網路股 IPO 回來了，今年可能會有高達 10 個以上的公司掛牌上市。這中間或許難免有老鼠屎，但絕大多數將會是紮紮實實，有營收、有獲利的優質網路公司。這樣的趨勢我預計三年內會吹向亞洲，無論是股市投資人對網路股的興趣，或是在北美掛牌的公司尋求在亞洲收購團隊、子公司。各位，網路發展了 15 年以來，大概沒有比現在更好的創業機會了，你準備好要抓緊把手了嗎？

(Pic via yodelanecdotal@flickr under CC license)

兩個多月前 TEDxMonga (艋舺) 的主辦人 Chris 跑來邀請我去演講，叫我聊聊我和 appWorks 在做的事情。我當然是欣然接受，任何機會可以宣傳「創業的重要性」和「對社會的價值」，我都不會放過。於是，有了下面的這段影片，請享用。今天行程比較趕，所以不在這裡多解釋，看完之後有什麼問題，請留言讓我知道，我開會的中間，會抽空上來回答。