June, 2013的文章

在我的 MR JAMIE 網誌上，每個單篇文章結束後，都有一個所謂「本文特價商品」的廣告單元 (例如)。這是一個由 Tagtoo 提供的部落格廣告，它的特色是會根據「文章內容」以及「使用者點擊狀況」，從 Tagtoo 合作的數十萬件 EC 商品資料庫中，自動選取適合該篇文章的「推薦商品」，因而產生較高的「點擊率」以及「部落客收益」。

大約在一年多前，Tagtoo 挖掘到一個網路廣告多年來的「痛點」。大家都知道，最有效的廣告，是跟根據「該篇文章內容」以及「該名讀者偏好」所綜合篩選出來的廣告內容。但這件事情過去很難實現，因為即使廣告系統知道「該篇文章內容」在講什麼，也知道「該名讀者的偏好」是什麼，但廣告系統裡面不一定就會有匹配這樣的內容與偏好的「廣告庫存」(Ad Inventory) 可以播放。

另一方面，經營電子商務的客戶每天都在煩惱的，是我的幾千、幾萬件商品裡面，哪一些商品最適合拿來當廣告素材，吸引到他們想要的 TA (Target Audience 目標客戶)。Tagtoo 靈機一動，他們可以把這兩個需求串在一起，自動化的拿商品去搭配最合適的文章內容，如此「內容主」(在廣告產業也稱為「出版商」) 有機會因為更高的廣告關連性而得到更好的點擊率與收益，「廣告主」也有機會因為高關連性的廣告內容而贏得優質的 TA 。

Tagtoo 於是把這樣新型態的廣告命名為「準買家廣告」，並且開始在市場上推行。一年多來，他們獲得了 ETToday、Nownews 在內不少大型媒體的採用，也贏得了台哥大 Myfone 購物、東京著衣、ERH 等電子商務公司的廣告預算。

也由於 appWorks 與 Tagtoo 團隊有育成與投資的關係，我的網誌在過去一年內也放上了這個新型態的廣告聯播方式作為試驗。分析這段時間下來的數據，以「內容主」最在意的「廣告收益」指標「每千次曝光收益」，也就是 RPM (Revenue Per Mille) 來說，Tagtoo 準買家廣告真的相當有競爭力。

在這段時間，Google AdSense 轉換出的 RPM 約為 NT$ 7.8-13.8，相對的，Tagtoo 所創造出來的 RPM 則落在 NT$ 11.1-15.9。其中尤其當文章內容與「商品」有關係時，Tagtoo 產生的 RPM 表現明顯會優於 AdSense。

所有從這些廣告實驗得到的收入，我貢獻給家扶基金會。

經過這些時間的實驗，Tagtoo 現在也準備好，把這個有機會產生較高收益的聯播網，開放給所有部落客加入。因此，在這裡謹代表 Tagtoo，熱情邀請所有的部落客夥伴，一起來嘗試「Tagtoo 部落格廣告」，看看它能不能會你的網站，產生出更高的零用錢。

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第七屆 appWorks 育成計畫申請，倒數 6 天

在每週一次的「創業 CEO」系列，我們討論一個創業者如何教會自己成為一位偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創業公司，往往都是由這樣的人在領導。

歡迎來到 Good Strategy Bad Strategy 線上讀書會 #6，聊完了策略思考裡面最重要的觀念「Leverage」後，Rumelt 接著帶我們進入了由 Leverage 衍生出來的兩個概念：第七章的「Proximate Objectives」與第八章的「Chain-link Systems」。

Proximate Objectives 階段性任務

一個領導者最好用的工具之一，就是創造階段性任務 — 一個距離我們夠近，可以實現的小目標。階段性任務應該是一個組織可以合理的達成，甚至以秋風掃落葉之姿灌爆的小目標。

長遠的目標，根據定義，當然不是一蹴可及的。所以一個領導者應該要為組織定義階段性任務，一步步的往目標穩定推進。有些時候要把遠大目標分為 3 階段，則每階段的任務就是三分之一，就像《十倍勝》裡的南極探險隊。但更多的時候，階段性目標是把遠大目標裡面的元件一個個拆開來完成。

就像書裡面講要改善聲望的地區性商學院一樣，最終，他們的好策略是先去研究雇主們需要的是怎麼樣的人才，然後根據這個改善教學內容，等到畢業生就業的情況大幅改善，則學校的聲望自然會提昇。同樣的道理，就像任何 Startup 一樣，一個 Internet Startup 最終必須要成為一個長期獲利的偉大企業。但在達到那個遠大目標之前，先做出市場喜歡的產品，吸引到一批批忠誠的用戶，通常是不錯的幾個早期階段性任務。而即使是要開始獲利，先從 0 到 1，也就是先達到 LTV > CPA，接著再想辦法從 1 到 100，也就是「規模化」，也是不錯的分階段完成方法。

Chain-link Systems 環環相扣的系統

一個系統有所謂「環環相扣」邏輯，它的表現被「最弱的子系統」所限制，這裡的「子系統」也就是所謂的「環節」。當有一個「最弱環節」時，增強鏈上的其它環節，並沒有辦法讓整個鏈結變得更強壯。

這一章與上一章是交相輝映的，第七章講的是外部系統中的弱環節，值得我們先完成的階段性任務。而這一章講的就是內部系統中的弱環節，值得我們優先改善的階段性任務。其中我最喜歡 Marco Tinelli 改善家族機具公司的故事，他先花一年改善產品，然後接著重新訓練業務人員，等到產品競爭力、業績都有了起色，最後再花九個月的時間改善成本結構。經過了三個階段的任務，他一個個改善了組織內的弱環節，最終達到了重整公司的目標 — 有讀賈伯斯傳的人，應該會發現 Tinelli 的策略與 Jobs 扭轉 Apple 的過程有異曲同工之妙。而其實說穿了，好產品 → 好通路 → 好客戶 → 營運最佳化，也是創業的最基本策略。

或者你可以用前一章 Leverage 的觀念去想這兩章，階段性任務就是外部目標中，最有 Leverage 的短期目標。而改善弱環節，則是內部目標中最有 Leverage 的重點項目。而到此為止，Rumelt 也算是完整傳達了 Leverage 的精神與作法。

關於好策略壞策略的第七、第八章，如果你有自己的心得，歡迎留言讓大家參考。下禮拜，我們將接著討論第九章 Using Design。

前往 Good Strategy Bad Strategy 線上讀書會 #7

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歡迎加入第七屆 appWorks 育成計畫，和我們輔導的創業 CEO 們一起學習策略思考

(Photo via imcomkorea, CC License)

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

世界一直在進步，企業的門禁很多年前就換成感應卡，現在甚至還有指紋、眼球掃描、臉部辨識等選項，很多新的車子連鑰匙都不用掏出來就可以發動、駕駛，但相對的，社會上有一個角落，過去這幾十年來，似乎停留在原地 — 目前為止，大部分人家裡的門鎖，還是幾十年前發明的一支鑰匙，加上一個三段、五段鎖。

舊金山設計師 Yves Behar 與連續創業者 Jason Johnson 想要解決這個問題，August Smart Lock 是他們發表的產品，我們來欣賞一下介紹影片：

YouTube: August Smart Lock

August 利用的是命名為「Bluetooth Smart」的 Bluetooth Low Energy (BLE) 的技術，它可以在非常低耗電的情況下，透過 Bluetooth 信號，讓裝置間交換訊息。因為耗電非常的低，所以你可以一直讓 Bluetooth 開著，也不怕它把手機電池榨乾。好處是當你的手機在口袋，Bluetooth Smart 開著，一接近家門，August Smart Lock 就可以辨識你的手機，然後自動為你開門。

同樣的道理，你也可以發邀請給你的朋友，然後讓 August 自動辨識他們的手機，幫他們開門。你甚至還可以設定時間，讓 5945 呼叫來的水電師傅，也可以方便的進到家中幫你修馬桶。

為了怕停電的問題，August 靠的是兩顆 AA 電池來供電，如果真的完全壞掉，還可以用鑰匙來開門。官方並沒有說兩顆電池可以撐多久，希望是半年一年，否則走到門口才發現「門鎖沒電」，那還蠻煩人的。另外，August 似乎可以透過 August.com 經由你家的 Wifi 來控制，好處是手機掉了的時候可以隨時注銷，壞處，你知道的。

無論如何，雖然還是有一些些問題點，August 已經是目前為止最聰明、設計最有質感，也最優雅的一個智慧門鎖。與大家分享，希望能給你一些啟發。

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歡迎加入第七屆 appWorks 育成計畫，和我們一起重新發明這個世界

(Images via August)