December, 2013的文章

今天是 2013 的最後一天，為了回顧過去這一年，一早我打開了網誌，從今年的第一篇文章開始，從頭複習了一次所有 231 篇作品。

這個過程讓我再次印證了「寫作」強大的潛能激發力 ── 這 231 篇裡面的很多文字，現在讀起來像是別人的作品一樣，讀完後好像受到了來自過去自己的啟發。

因此今天的篇幅，就讓我以讀者的身分，與大家分享 2013 年中，MR JAMIE 上值得推薦的創業字句。

創業者，請不斷的問自己：我幫使用者解決了什麼問題？我到底幫使用者解決了什麼問題？

─ 創業者，請不斷的問自己：我幫使用者解決了什麼問題？

創業者當然要「眼高」，但光眼高是沒有用的。你必須想辦法讓「手」跟「眼」一樣高，才能真的「做」出一番大事

─ 眼高，手也要高

如果暢銷書排行榜上「快速致富」常常名列前茅這件事背後有什麼秘密，那就是大多數人沒有那個耐心去磨一個五年、十年的遠大計畫。因此，光是能夠做到這一點，你就已經打敗了所有的兔子，很有機會成為最終贏得比賽的那隻烏龜

─ 流言終結者 #23 –「快速致富的祕密…」

一家 Startup 精神的具體實現，就是它的產品

─ 如何挑一家 Good Startup 加入

他們做事的方法或許成熟，但在心目中對於這世界的想像，卻從來不肯真正長大

─ 成熟，但別長大

失敗的網路服務與 App，往往就是針對了 Hafta，卻沒有滿足到 Wanna

─ 天殺的，為什麼已讀訊息不回？

如果你想要建立起一個堅固而長久的品牌價值，那重點不是你的產品對使用者本身有多少「效益」，而是你的產品如何與人們的「社交行為」產生高度關聯

─ 求婚為什麼一定要帶鑽戒？鑽石與感動行銷的故事

如果是一個媒合買方與賣方的平台，通常是賣方比較重要 — 在交易裡面買方往往提供金錢，而賣方則提供價值，所以當賣方願意上到平台，也就等於把價值搬上了平台

─ 創業 CEO：解決「雞與蛋」的問題

打仗的目的是勝利，不是開最棒的坦克車

─ 創業 CEO：打仗的目的是勝利，不是開最棒的坦克車

91% 的 (美國) 創業者認為募資是困難的，這也與台灣這邊以為「美國創投淹腳目」的刻板印象非常不同。事實上無論走到哪裡，向創投募資都不會是容易的，創業者必須要非常清楚資本市場的需求，才能有機會架構出雙贏的合作機會

─ 成功創業家跟你想的不一樣

得到的結論是類似的，但重新設計了遊戲規則，就能讓參與的雙方從中得到全然不同的關係基礎

─ 創造「雙給」的談判結果

別被三個月出一次的財報騙了，Amazon 在做的事情，需要三十年才能真的看出來

─ 看懂 Amazon 的偉大戰略

把 iOS 授權出去當然是一個選擇，但那完全違背了 Apple 垂直整合的中心思想。因此相較之下，推出一款入門級的 iPhone，幾乎是唯一合理的策略 ── 況且已經有 iPad Mini 的前例可循

─ 為什麼 Apple 必須推出平價版 iPhone

相較於網路，實體店面可以讓消費者立刻拿到商品，店內人員可以提供更好的售中、售後服務，賣衣服等商品的店面可以提供丈量、修改的服務，甚至專注在銷售按摩、餐飲等無法透過黑貓送到家的「體驗性」商品

─ 讓實體店家傷透腦筋的 Showrooming

Harvard 花了 75 年的時間研究發現，幸福人生的祕密，就是健康的生活，「愛」並且「被愛」。你學會了嗎？

─ 幸福人生的祕密

就像 Ashton Kutcher 說的，全世界最性感的事情，是 Be smart, be thoughtful and be generous. 全世界最性感的企業，我認為，是那些真正站在使用者的角度，誠心的為他們思考的組織

─ 全世界最性感的企業

以上，與大家分享。感謝你們過去一年來的支持，也期待在 2014 繼續與大家一起奮戰，直到台灣擁有世界一流的網路產業那一天為止。

新年快樂

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(Photo via stephenpoff, CC License)

在每週一次的「創業 CEO」系列，我們討論一個創業者如何教會自己成為一位偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的創業公司，往往都是由這樣的人在領導。

今年的 Cyber Monday 前一個晚上，Amazon 執行長 Jeff Bezos 跑去了上了美國週日夜晚收視率最高的節目 ── Charlies Rose 的 60 Minutes，並且在節目中首次公布了 Amazon 正在研發「無人送貨直升機」這件事情。同一時間，Bezos 的行銷團隊也在 YouTube 上傳了這支製作非常普通，甚至連背景音樂都沒有的短片：

Amazon Prime Air

事實證明這是一個超級成功的公關操作，因為 Cyber Monday 當天無論是傳統媒體或是網路社群，大家在議論紛紛的都是這支影片，也因此 Amazon Prime Air 上線 11 天就累積超過 1,300 萬人次收看。

這讓很多人摸不著頭腦，這支影片明明就很普通、Amazon 也不是第一個嘗試無人送貨直升機的，更重要的是 Bezos 自己也說這東西還要 5 年後才會實現，這影片憑什麼如此受到歡迎，不僅上千萬人傳閱，還獲得 5 萬多個喜歡，高達 91.8% 的支持率？

我認為答案是 Vision，而且是動人的 Vision。這支影片從頭到尾賣的不是 Products，不是 Features，更不是 Prices，而是人們心之所嚮的生活型態。

當 CEO 能夠用 Vision 打動人，公司就有機會贏得以下的助益：

• Stakeholders 的認同 ── 人們不一定滿意你公司現在的產品或是執行它的團隊，但當你能夠描繪出大家嚮往的未來，那麼人才、合作夥伴與客戶，就有可能忘掉你現在的不足，加入你一起為美好的將來奮鬥
• 新聞媒體 ── 新聞媒體需要話題點，而人們嚮往的未來生活當然是一個賣點
• 士氣 ── 當人才、合作夥伴、客戶、媒體紛紛跳出來認同你的 Vision，當然對同仁的士氣會有正面的影響
• 業績 ── 當媒體報導你的 Vision，而且這也是客戶嚮往的未來，尤其又在 Cyber Monday 這麼重要的消費日子，那麼對你的業績當然會有正面的幫助
• 募資與股價 ── Vision 能夠獲得市場的認同，甚至還反映在業績之上，那麼要說服投資人支持，當然也就更容易
• 對競爭者形成壓力 ── 當你 Own (佔據) 了某個 Vision，競爭者勢必要更努力才能跟你爭奪話語權，否則他們就會被迫要選擇另一個 Vision

當然，要擁有一個動人的 Vision 不容易，但當你擁有了它，絕對是公司非常有價值的資產。因此，設定一個好 Vision 是 CEO 最重要的工作之一，也是一個 Startup 能否長期成功，非常非常重要的關鍵。

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AppWorks 的 Vision 是推動台灣成為世界一流的網路產業聚落，我們正在招募一位優秀的 Associate，歡迎加入

(Inspired by Ben Thompson; cropped photo via garry61, CC License)

歡迎來到每週一次的「品味」專欄，在這裡，我分享我所看到的種種美好。

以製作非常優雅的 PEM 個人環境監測系統聞名的舊金山設計公司 Lapka 又有新作，這次是更讓人驚艷的個人酒測系統 BAM，先讓我們來欣賞一下這個非常另類的形象廣告：

Lapka — Breath Alcohol Monitor

雖然廣告非常抽象，但 Lapka BAM 事實上非常的容易理解。它是一個智慧手機配件，主要的功能就是量測你呼出空氣中的酒精濃度。

關於新一代硬體設備因為可以把使用者介面、網路連線都外包給手機，而可以大大簡化的這個發展，我們已經講過很多次了。但除了簡化外，Lapka 放在 BAM 背後還有很多設計思考值得大家學習。首先，BAM 沒有任何開關，當你對它呼氣，它就會自動打開。BAM 也不需要與智慧手機配對，因為它使用的不是藍芽之類需要事先配對的通訊協定，而是人耳聽不到，但智慧手機麥克風可以接收的高頻音波 (Inaudible Clicks)，來與你的 Android 交換資料 ─ 這是另一個有趣的事情，雖然 Lapka 是一家非常著重設計感公司，但卻選擇優先支援 Android，而不是 iPhone。

接著你的 Lapka BAM App 會自動依據雲端上的資料校正你的 BAM 量測出來的酒精濃度，並且在螢幕上顯示出量測的結果，以及它對你目前飲酒狀況的建議，例如：你該慢下來了。

BAM App 會把你每次的測試情況記錄下來，供你未來參考。如果你把 BAM 借給朋友量測，只要測試後把姓名改掉就好。也由於使用的是非常省電的 Inaudible Clicks，BAM 每次充電可以維持 1-2 個月之久，讓你不用常常擔心沒電的狀況。從這些種種面向，你都可以體會到 Lapka 的用心，也非常值得所有在做新一代軟硬整合解決方案的新創者效法。

當然現在台灣捷運、計程車那麼方便，大家都沒有酒駕的需要了。但我還是相當好奇自己的酒精分解能力，所以買了一支 BAM，等到我實測之後，會再跟大家分享心得。

喔對，BAM 的網站也非常值得一看。

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