今天本來應該要寫寫去參觀 DEMO China 決賽的心得，不過有收看我的 live tweeting 的人就知道，真是乏善可陳。團隊們顯然是「無備而來」，很多人似乎不知道只有六分鐘，準備了 300 張投影片，講到一半被喊停，居然相當錯愕。還有些人連投影片都沒帶，站上去就說：「我來演講的。」 （當然這也有可能是非常棒的創意，可惜他們演講的功力…)。更詭譎的是整場下來幾乎沒有 Live Demo，參賽者的筆電還常常在換場的時候不聽使喚，再加上觀眾的手機全都沒有關靜音，你可以自己想想整個「Show」的臨場感。所以，關於 DEMO China 總決賽，我決定請大家參考我的 live tweets 和《數位時代》上 Vista 的報導，我就不在這裡浪費大家的時間。
而今天要講的，是我一直想提的另一件事情，就是所謂的「病毒影片」(viral videos)。在聊之前，先請大家看看史上最受歡迎的病毒影片系列「Will It Blend」中的最新一支「iPad 篇」。
沒錯，基本上就是一個果汁機公司，很 kuso (搞笑) 的把一台 iPad 放到他們的機器裡面去打，然後「似乎」證明了果汁機很強力。結果這樣的影片果然在網路上大受歡迎，網友瘋狂轉寄，從 4 月上架以來，短短不到半年的時間已經累積了 862 萬人次觀看。而且這也不是 Blendtec 第一次做出這種事情來，在這之前，他們已經打碎了 iPhone 4、iPhone 3G、連最早的 iPhone 2G 也沒放過，還有各式各樣千奇百怪的東西。
「這有什麼了不起？不過就是很多人看影片而已。」你說。
非常了不起，而且是從很多層面上來說。
免費行銷
由於網友的熱情轉寄，以 Blendtec 為例，101 支影片總共得到 136,389,500 人次的收看 (對！ 你沒看錯，一億多次)。以北美 $30 CPM 的影片廣告費率來算，Blendtec 等於省下了美金 400 多萬的廣告費用，相當於一家營業額 1 億美金企業的年度預算，但是 Blendtec 不花一毛錢就達到了效果。
建立社群
而除了吸引來目光，這些影片更幫 Blendtec 找到了一群忠實的粉絲。在 Youtube 上，他們的頻道有高達 32.5 萬訂戶，名列 Youtube 百大頻道。而在 Facebook 上，也有 5 萬多的粉絲。一旦 Blendtec 製作新的影片，這些人不但會準時收看，更會成為病毒行銷的最好種子，把影片散播到網路的每個角落，讓 Blendtec 的行銷達到事半功倍的效果。
提升品牌
這麼多網民的收看和加入社群，也幫助了 Blendtec 在短短的五年內，從默默無名，躍升成為北美的果汁機前五大品牌。從 Google Trends 的搜尋熱度來看，雖然還沒有老字號的 Oster 和 Cuisinart 那麼受歡迎，不過也隨著病毒影片的散播，出現了好幾個爆衝的波段。
增加銷售
不過最重要的是，無論是廣告還是病毒影片，任何的行銷活動到最後都必須要能夠影響消費者的決策，那才算是值得投資，而這也是我覺得「Will It Blend」這個系列病毒影片最成功的地方。
首先，自從開始病毒行銷以來，Blendtec 便長期佔據 Amazon.com 的銷售排行榜。另外，從公布的數據來看，銷售更是因此上升了 5 倍。還有，Blendtec 的機器每台售價高達美金 400 元，大約是同類產品的 5-10 倍。也就是說，這些影片建立了消費者對 Blendtec 果汁機的專業印象，讓他們願意付出 5-10 倍的價錢購買。你說，世界上還有比這些病毒影片更值得投資的行銷活動嗎？
所以，這些影片有什麼了不起，我跟你說，非常了不起。
PS. 預告：九月號的 appWorks Startup Mixer 來囉！這次還是會在 Marquee 舉行，9/23 (四) 6:30 PM，趕快到 Facebook 活動頁報名吧！
