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這次去新加坡參加 Startup Asia 收穫頗豐，除了認識很多東南亞各國的創業者、創投之外，也讓我更加確認除了西進之外，大家其實還有很多一樣棒的選擇。

兩天下來的活動，Willis Wee (Penn-Olson 的創辦人) 其實辦得非常成功 ── 尤其考慮到這是他的第一次。除了邀請來很多重量級的創業者之外，更重要的是他的主持風格，不管是哪位來賓上台，他都毫不留情的問各式各樣的 Tough Questions，一旦被 Willis 咬住一些蛛絲馬跡，他還要不停的追問下去。也因此這是我第一次去類似的活動，台上的討論會讓我覺得很有趣的。

其中 Willis 最喜歡問創業者的，就是請他們往後看，然後想想創業的這些年來，有什麼事情他們當初寧可改變的。兩天下來，十多位經驗豐富的 Founders，結果答案幾乎一致。其中 Game Ventures 創辦人 Zaki Mahomed 是這麼說的：

Speed is something I regret when I look back. I wish I would have moved faster.

是的，大家都後悔當初沒有動作快一點。因為其實對初創業者來說，基本上錯誤的機率是遠大過於正確的，因此「小心」根本一點用處都沒有。與其浪費時間在一些 (事後才會發現沒有意義的) 細節上，還不如趕快前進，讓這個世界來教你什麼才是重點的。

速度快還會讓你有機會在有限的時間裡面，做最多的嘗試。很多創業者跟我說他還有六個月、九個月、一年、兩年的現金，問題是那根本不是重點，重點是六個月裡面，你到底可以 Iterate 幾次、Pivot 幾次、做出幾個 MVP、進步的多快，這些，才決定了你在錢燒完之前，能夠找到 Product-Market Fit、找到理由生存下去的機率。

所以，親愛的各位，快一點，請再快一點吧！

(Photo via eole, CC License)

今天還是繼續在新加坡參加 Startup Asia，昨天有在 @MrJamieLin 收聽即時轉播的人，應該已經感覺到這裡的氣氛。在活動開始，WiFi 整個癱瘓前，趕快把幾個重要的心得跟大家分享。

• 除了西進，對台灣團隊而言，「東南亞市場」也是一個很不錯的下一步
• 這裡主要的「成長中」國家，包括印尼、泰國、馬來西亞、越南等等
• 優點是「Internet Stack」組成和台灣接近，還是 Google、Facebook、Twitter 等等。
• 缺點是需要支援多國語系，和經營稍稍不同的地方市場
• APRU (每戶貢獻營收) 目前比起台灣還很低，但成長中
• 網路業競爭非常不激烈，相較於中國
• 政府非常支持國外公司來設點、投資
• 以新加坡而言，政府非常了解創業，更非常支持創業，所有手續都非常簡化、迅速
• 不少日本遊戲公司已經來設點，但中國網路公司大多還沒有來
• 很少「檯面下」交易，大家做生意較規矩

所以，綜合以上因素，就像 Fox 前陣子在 Inside 上聊到的一樣，我在這邊也要提議大家應該要考慮東南亞市場當作你的下一步。尤其當全世界都把目光放在中國市場，你更應該要逆向思考。東南亞同樣具備了人口、成長，但卻少了很多競爭、浮濫的熱錢和灌爆的創業成本。當然，這個市場可能還不夠成熟，並且較分散難經營。但相對的，只要你有決心克服困難，然後耐心等它長大，我相信你能夠找到的成功，絕對不會比任何一個大市場少。

我鼓勵大家好好的想一想，當遊行隊伍都往一個方向時，你也可以跟著前進，但更可以脫隊去探索沒有人到過的地方。要是我，我會選擇後者。

好，活動要開始了，我們 Twitter 上見。

大概很少人會反對人是「視覺」的動物，我承認我自己也是──在網路上打開了一篇文章，除了標題，第一個一定是先把圖都掃瞄過一次。除了因為這些照片往往很美，也因為只有「圖」，才可以在最短的時間內給你最多線索，幫助你判斷要不要投資 5、15，甚至是 30 分鐘的人生在這篇文章上面。

所以我寫文章的時候很重視圖，文章的一開始，我往往會放一些具有視覺震撼性，又隱含本篇文章寓意的畫面。相信我，這些圖不好找，每天早上，我大概要花 10 到 20 分鐘，就為了找到那張完美的圖。

也因此，我認為網路上還有一個巨大沒有被開採的金礦，那就是圖。圖是這麼的吸引讀者的目光，這麼能夠夾帶有價值的資訊，甚至能夠影響觀看者的心情、感受，但到目前為止，我們卻還沒有想出一個辦法，從「圖」去產生出好的商業模式。

當然大家已經發現，把 AdSense 等廣告的文字換成圖，會大大的提升點擊率。但能提升多少？我自己的經驗是從 0.08% 到 0.15%。沒錯，是兩倍，但那還是遠遠小於百分之一。到你的網站來的人，一千個人裡面只有一、兩個人，願意和右邊的廣告互動，這是很可悲的事情。不過不難理解，因為他們是來看內容的，誰有時間看你的廣告。

所以我一直堅持在網路上，「內容終將取代廣告」這件事情。也就是最棒的商業模式應該是圍繞在內容上，而不是旁邊閃閃爍爍的廣告。畢竟只有 0.15% 的人是來看廣告的，但有 99.9 % 的人都是來看內容的，所以你應該要靠內容來產生影響力，靠內容來產生購買意圖，也靠內容來賺取合理的利潤。所以從去年中左右，當我開始聽到越來越多人討論「內容導購」這個概念時，其實是很開心的，因為大家終於把注意力放到對的地方了。

但還記得嗎？我們剛說了，網路上有這麼多有視覺影響力的圖片，所以除了「內容導購」，千萬別忘了你還能「圖片導購」。而聊到這個領域，我們就不得不看看 Tagtoo 和他們的圖片標籤/導購工具 (Tagtoo 是第一屆 appWorks 育成團隊)。經過了近兩年的摸索、開發、經營、累積，最近他們終於在這個方面找到了不錯的商業模式。

以上面那張讓人流口水的 Friday’s 美食照片為例，使用 Tagtoo 的工具，你可以非常輕鬆的幫它標記上這些食物的名稱，並附上菜單的連結：

而你可以想像當圖片的內容換成商品時，這些連結也可以變成銷售的頁面：

這就是最基本的圖片導購概念。當然光做這樣的工具，不需要兩年的時間。所以在過去的這 24 個月，Tagtoo 努力的重點包括了如何提升標籤的有效性、消費者的互動提驗、半自動甚至是自動標籤的功能，以及和 Nownews、FashionGuide 等夥伴進行深度整合的合作。

這些努力的成果是非常驚人的。Tagtoo 先前跟我分享了一些目前為止的數據：

• Tagtoo 每天處理的圖片標籤量已經逼近千萬次
• 每個讀者進到頁面後平均會跟 3 個標籤互動
• 連結的點擊率高達誇張的 7%，是一般圖片廣告的 40 倍以上
• 連結到商品的平均「圖片導購」轉換率為 4.7%，是一般廣告的 10 倍以上

而這些數字，在在證明了一個邏輯，就是使用者是來看內容的，不是來看廣告的。只要你能夠透過內容來產生價值給他，他們並不會排斥商業的行為，只要這是一個雙贏的模式。當然關於圖片的創新不會只停在這裡，接下來我們還會有很多新的應用被建造出來。而有興趣利用Tagtoo 的圖片導購工具來優化你的商業模式的人，歡迎跟他們聯絡。

PS. 今天我會在新加坡 Startup Asia 的現場，按照慣例，也會在 Twitter 上進行現場實況轉播，有興趣的人歡迎 Follow @MrJamieLin。