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Android 在北美超越 iPhone 躍居第一… Android 在亞洲也超越 Symbian 成為第一… Android 在日本成為最暢銷機種… Android 每日賣出 (啟用) 300,000 台… 幾個月下來，Android 不斷的在市場上傳出捷報，領先的態勢越來越明顯，和 iPhone/iOS 的差距甚至即將拉大到達兩倍。大家都把這件事情歸功於 Android 的開放、加上 HTC、Samsung 等眾多品牌硬體廠商的大力支援、還有和 iPhone 相比較便宜的價格等等因素。

不過，我想在這裡提出另一個論點，Android 會大敗 iOS, 還有一個很重要的原因，那就是 Google 對雲端服務的理解大大勝過 Apple.  既然這些智慧手機平台，都是行動上網裝置，都得靠雲端應用來提供「殺手服務」 (Killer Apps)，Google 挾持挾著背後強大的雲端能力，當然有最後勝出的本錢，而且 Apple 將非常難搶回領先的地位。

Apple 搞不懂

如果各位升級 iOS 4.0 之後，有試試過註冊 Game Center 服務，你們就知道 Apple 對於如何開發一個好的雲端服務使用經驗，有多麼的無能為力了。Game Center 的註冊流程繁瑣，不但所有資料必須要重新填寫 (奇怪 iTunes  裡面不已經有我全部的資料了?)，填表錯誤要按下註冊才會丟回來，重點是還不能直接匯入 Facebook 好友。相對於 iOS 上最近爆紅的 Instagram 等等服務，Game Center 簡直就是活在 1999 年 Web 1.0 時代的產物。

Email、地圖兩大殺手

而在雲端服務方面，相較於 Apple 一年要收美金 $79, 幾乎沒有人在用的 Mobile Me，Google 的 Gmail, Google Maps 等免費應用當然就成為超級殺手。由上面 InsigtXploer 所作的研究也可以看到，Email 和地圖是智慧手機使用者，每月使用率前 5 名的最重要應用的其中兩個。

Gmail

有用 Gmail 的使用者都知道，封存 (Archive)、打星號、搜尋、標籤等功能有多麼的好用，多麼的重要。這些東西，抱歉只有 Android 上面有。而日前 Google 推出的 Priority Inbox 超強信件過濾功能，當然還是只有 Android 上用得到。在這個 Emails 的量越來越爆炸的時代，越來越多使用者會依賴 Gmail 這些強大的功能來幫助他們消化郵件，所以你說 Android 能不贏嗎？

Google Maps

再來是另一個殺手 Google Maps, 原本在 Android 上和在 iPhone 上都差不多。不過今天 Google 又正式推出了全面翻新的 Google Maps for Mobile 5.0, 改用超強的 3D「向量」繪圖法，不管是離線使用、導航、無縫放大縮小通通做得到。這個東西，對不起也只有 Android 上有。

所以什麼意思呢？也就是說 iOS, Android 都是平台，好處是可以讓其他廠商來幫他們開發殺手應用，但是壞處也是殺手應用都掌握在其他廠商的手上。iPhone 剛推出的時候靠著內建 Google Maps, Youtube 等殺手應用，打下一片江山。但現在，也將因為這些關鍵雲端服務，都掌握在對手 Google 手上，而敗下陣來，久久不得翻身。

所以這裡的課程就是，創業團隊們，做平台很好，但千萬自己也要掌握幾個殺手應用，你看 Facebook 就緊緊抓著 Photo 不放，還不斷的加強功能。另外，Android 的領導地位將難以動搖，你們不但要「先行動」，而且要往先 Android 移動，才是上上策略。

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最近好多人丟商業計畫書到 appWorks，一份落落長 80 頁的 PDF 檔，甚至開宗明義就寫「三年回本、五年獲利 2,000%」，心裡面第一個反應總是這麼好的事情你自己賺就好了，幹嘛找我。所以，今天我這篇文章，我想就來教教大家商業計畫書怎麼寫。

首先，請在電腦資料夾裡面找到你的 bp.doc 檔案。找到了嗎？好，然後請用滑鼠單點選擇它。接下來，請在鍵盤右上角找到一個叫做 [Del] 的按鍵。沒錯，就是它，不要懷疑。現在請用力按下 [Del]，如果你的電腦有疑問的話，直接選擇 [是] 就可以了。好，教學完畢，這就是最正確的商業計畫書寫法。

你不需要商業計畫書

我真希望所有的創業學程、商學院、MBA、什麼圓夢組織，通通都別再教商業計畫書了。你知道這些教授的問題在哪裡嗎？他們根本沒有創過業，更別說跟 VC 募過資金了。現實是這樣的，現代的創投，根本沒有人要看你的創業計畫書。因為當你花了三個月、半年，寫完你的大作之後，抱歉，市場已經改變了。半年前，iPad 根本還沒上市，半年後的現在，人家已經賣出 1,000 萬台了 — 你說你的計畫還有任何價值嗎？

6 張投影片

基本上，你的一封 email 寄過來，VC 大概會給你 5 分鐘的時間。如果你不能在這個時間裡面引起我們的興趣，那就是謝謝再連絡。以我的經驗來說，換算起來，你大概只有 6 張投影片的機會。所以，你要做的事情，是用這短短的篇幅，說一個動人的故事大綱、演一齣精彩的電影預告，讓我們想要約你來把整個劇情都看完。(我知道你在想什麼，不，把 6 張投影片塞滿 8pt 的小字不會成功。)

問題、市場、可能的解答、團隊

在這短短的五分鐘相遇，VC 們想了解的重點是，你們想要解決的問題是什麼？有沒有市場性？有什麼競爭對手？目前可能的解答 (產品) 是？你們的團隊 (對於解決這個問題) 有什麼過人之處？這五個主題，我想 6 張投影片是非常足夠的。而你要注意的是，寫重點、寫重點、寫重點。

以上，希望對你們向創投提案有幫助。至於內容要寫什麼，可以參考本網誌的「創業人必讀」文章列表，或許會有一些啟發。

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今天我們要延續前天的話題，那就是平面/傳統出版，要如何面對這一波的新媒體狂潮？難道只能眼睜睜的看著營收緩緩下滑，好人才不斷流失。還是要祈禱能像今年的報業一樣好運氣，廣告還會出現反彈的情形。NY Times 兩天前報導了高齡 154 年的老店 –《亞特蘭大》(The Atlantic) 雜誌，如何從連續 10 年虧損，終於反虧為盈的故事，似乎可以給我們一些啟發。

想像自己是一家新創公司

《亞特蘭大》能夠完成這樣一個歷史性的轉折，一切都從一個最最基本的功夫開始 — 想像。總經理賈斯汀‧史密斯 (Justin Smith) 如是說：

…We imagined ourselves as a venture-capital-backed start-up in Silicon Valley whose mission was to attack and disrupt The Atlantic…

翻成中文就是：

…我們想像自己是一家創投投資的新創公司，我們的任務就是攻擊然後破壞《亞特蘭大》雜誌既有的生意模式…

這樣的想像過程，對一個傳統媒體而言，是一個非常、非常重要的組織再教育功課。唯有當你不再用排斥、不屑、用高傲的態度去面對新興的競爭者，然後用力的去擁抱他們的商業模式，你才能夠真正的了解為什麼他們能夠這麼有效率，為什麼你的百年老店被打得無法招架。

合併印刷和數位部門

我看到太多的國內報社、雜誌社，把數位部門當作一個「繼子」在經營。反正這個孩子是上面硬塞給我們的，不然就是外面大家都在養，我不養不行。他長得跟我的愛子「平面媒體」一點都不像，又不賺錢，我實在很懶得照顧他。

問題是，正是因為這樣的心態，才讓這隻醜小鴨，永遠無法變成美麗的天鵝。當純網路媒體一天 24 小時都在出版，而你卻只是把線上的內容當作雜誌的副產品，一個月才更新一次，還要分 10 頁瀏覽，這個繼子怎麼可能有機會打得贏外面吃了類固醇的新媒體大傢伙？

《亞特蘭大》認清了這個問題，於是索性把平面和數位部門合併，愛子和繼子合為一體，更去掉了對「繼子」的內容收費等重重限制。從此不再分你我，不再比較營收，內容先在線上出版，擇優再拿到平面印刷。如此所有人都一起追求組織的最大化，最後才能夠真正一腳留在過去，一腳踏向未來，真正從印刷 Pivot 成一個成功的線上媒體。

吸引年輕人加入

一旦《亞特蘭大》活化了他們的網路品牌，這又帶來了另一個附加價值，那就是他們開始吸引到對新媒體感興趣的年輕人加入。有了這些新血，他們的整個組織又更加能夠網路化、數位化，更加能夠了解、應用社群媒體等新管道。甚至是內容上，他們也更能訴諸年輕讀者的需求。

新媒體時代這次真的來了，從這幾天《紐約時報》、《亞特蘭大》的故事，我希望能夠給大家一些啟示，讓你們更有了解該如何跟上它、擁抱它，加油！

PS. 12 月份的 appWorks Startup Mixer 要來了，這次是聖誕節特別版，12/23 (四) 6:30 PM 在 BCDogs, 大家先把行事曆圈起來，FB Event 頁面晚點再給大家。