所有「好書」文章

每個人心中,都有一條自己的紫牛

September 7th, 2012

每天早上起床,我迫不及待打開的就是 Seth Godin 的網誌。我把他當成人生的導師,雖然其實素未平生,但每個清晨,Seth 從來不會讓我失望,他總是能夠用他的文字,他的故事,幫我的一天送上美好的開始。

當然,Seth 的文字不只可以在線上找到,除了網誌,他還是一位非常多產的書籍作者。這本《怪咖時代》,就是他的最新大作,也是他出版的第十七本書籍。

《怪咖》的基本精神很簡單,就是當一個世紀以來的工業革命邁向尾聲,「大眾」這個概念也將跟著淘汰。取而代之的,是「多元」和「獨特」。這其實也不是什麼新鮮事,在「電視」這個被賽斯稱為「工業複合體」的媒體巨獸普及化以前,人們本來就是過著非常多樣的生活。或者說,「大眾」,其實才是過去這個世紀來,突然把人類世界「蓋台」的新鮮玩意兒。

但這樣的轉變對現今商業世界的主宰,從小生活在「大眾」之中的戰後嬰兒們來說,可真是個難以適應的「新」觀念。所以 Seth 用了一整本書的篇幅,穿插入許多動人的故事,耐心的為大家解說了正在到來的「奇特」,是怎樣的世界,人們又該如何適應它。

在這本書中,你會學到如何建立一個部落,接著透過族人去感染更多的同好,和向這群「怪咖」行銷只有他們喜愛的產品。這是徹底的社群媒體,完全遵循了病毒的本質,與大眾媒體無差別式的洗腦、灌漿,是截然不同的行銷觀念。

當怪咖時代來臨,「後大眾」消費者將逐漸回歸原始的「獨特」。因此身為新世紀行銷人,我們必須重新學習如何抓住每個人心中的紫牛,才能在市場上獲取好的成績。

Seth 的《怪咖時代》就是一本這樣的書,我希望你會喜歡。

Amazon.com 的祕密:十年練一點

August 9th, 2012

從各方面來說,今日的 Amazon 都是一家超級成功的網路公司。事實上,應該說我們已經很難定義 Amazon 是一家什麼公司。十多年前,他們從「網路書店」出發,但時至今日,這個書店早已拓展成為全世界最大的線上百貨公司,「架」上銷售的商品足足有上千萬種。這還不打緊,Amazon 還是全世界最大的「口袋百貨」,透過智慧手機賣出的貨物,每年已經超過 20 億美金。

除了零售商,Amazon 也是一家「網路銀行」– 它的第三方支付「Amazon Payments」服務,每年估計要處理超過近 200 億美金的金流。除了銀行,它還是電信商 — Amazon 的「Amazon Web Services」雲端主機相關服務,每天要碰觸的使用者多達全世界的三分之一,頻寬使用更占全球總量的 1%。Amazon 還是全世界最大的電子書內容與硬體銷售商,每年要賣出上百萬台的 Kindle 閱讀器和上千萬「本」的電子書。

很難想像,事業橫跨這麼多區塊,年營業額超過 480 億美金,市值更是逼近 1,000 億的網路巨擘,在僅僅十多年前,也就只是 Jeff Bezos、他的 1 萬塊美金,和一個西雅圖小公寓的車庫罷了。但從那邊,Jeff 靠著他數學家般的邏輯頭腦,有方法、有紀律的一步步把 Amazon 蓋到了今天這個地步,也就是《Amazon.com 的祕密》這本書所帶給大家的故事。

有次,Bezos 被問到 Amazon 為何如此成功,他說:「1997 年,我們上市後給股東的第一封信,標題是『重點都在長線』。如果你在做的事情需要三年的時間,那你必定和一大堆人在競爭。但如果你願意投資七年的時間,那你的競爭對手只剩下一小撮,因為很少公司願意這樣做。僅僅是把你的時間拉長,你就能夠做一些別人沒辦法做到的事情。在 Amazon,我們喜歡做 5-7 年的事情。我們願意播種,然後讓它們慢慢長大 — 我們非常的固執。我們的座右銘是『固執的願景,靈活的細節』。」

何時固執、何時靈活,往往是創業人生中最難的抉擇,我從《Amazon.com 的祕密》中,向 Jeff Bezos 學到了很多好的觀念,非常誠意的推薦給所有也在創業的朋友。

___

本月的「MR JAMIE 同學會 #2」來了,8/14 (二) 7:30PM 在 WIRED Cafe,歡迎一起來聊聊 Amazon 和關於創業的任何大小事情,一起來同樂吧

(Photo via oreilly, CC License)

《鐵飯碗有什麼了不起?》會煮飯的人,才了不起!

July 9th, 2012

你可以選擇藍藥丸,那故事就到這裡結束,你會在你的床上醒來,繼續相信你想相信的。你也可以選擇紅藥丸,然後留在這個神奇世界,讓我帶你去看看那兔子洞,到底跑到多深的地方。You take the blue pill – the story ends, you wake up in your bed and believe whatever you want to believe. You take the red pill – you stay in Wonderland and I show you how deep the rabbit-hole goes. –Morpheus, “Matrix”

搬回台灣這兩年,一直在各種創業活動與 Jerry 和 Andy 碰到,寒暄過幾句,但一直沒機會深談。直到前陣子他們正式離開 Groupon,我邀請兩位到我在 News 98 的「科技 98」節目訪問,一個小時的 Q&A 下來,才算是真正認識了這兩位郭家兄弟。不知道 Jerry 與 Andy 的人,他們是「地圖日記」的創辦人,而後被 Groupon 收購成為台灣分公司,前陣子跳出來二度創業,成立了「Photo 123」與「敗衣網」等服務。

而在這二度創業的前夕,他們與 Kelly & Cindy 兩位夫人兼共同創辦人,也回顧了五年來的創業人生,在新書《鐵飯碗有什麼了不起?》裡面,大方的把燃燒青春所換來的種種教訓,與所有剛剛邁向社會和即將邁向社會的年輕人分享。這是一本讀起來相當輕鬆的創業書,但裡面卻是滿滿的「前人智慧」。

他們從「啟程」講起,聊到了當年是如何從早到晚泡在咖啡店,前前後後想了 50 個點子,最後才選擇了「地圖日記」作為第一個主題。接著,就是滿滿近 200 頁的「創業家經驗談」,一半是創業者應該有的態度,像是彈性、堅持、勇敢、認錯、如何面對威脅等等,另一半則是創業者應該懂得專業知識,像是行銷、媒體、獲利、平衡家庭、解決衝突等等。

而劇情的最高潮,就是他們如何從 100 次失敗中站起了,又一次嘗試了一個新的點子 –「團購」。但這次,事情變得很不一樣,因為他們找到了 Product-Market Fit — 每天上架的商品,開始被消費者搶購一空。突然間,他們進到了創業的下一個階段,要忘掉「彈性」、「堅持」,開始學會「規模化」、「管理」。接著地圖日記又被 Groupon 收購,成為跨國企業分公司裡面的專業經理人,這下子,連「鼓勵創新」都要放在一邊,換成「追求獲利」當最高原則,還得開始把「數字管理」、「業務至上」、「注重細節」和「分層授權」等等經理人的口頭禪掛在嘴邊。

但 Jerry, Andy, Kelly 與 Cindy 四個人畢竟是廚師,飯碗捧沒兩下,他們就膩了。所以,才被 Groupon 收購不到一年,他們就決定離開跨國企業,再次從零開始,還是創業最有趣。就像我常說的,創過業的人,大概一輩子都離不開創業的世界,就好像自由過的人,永遠不會想要回去監牢一樣。

而如果你想多了解這個神奇世界,《鐵飯碗有什麼了不起?》,是一本值得推薦的好書。

___

除了網誌,我每天還會在 Facebook 分享許多有用資訊,歡迎追蹤

©2024 MR JAMIE.
網站由 Allen Hsu 設計 | Logo 動畫由 Wen Chen 完成