創業 CEO 勢必要孤獨，但絕不能迷惘，誠摯邀請你加入 AppWorks Accelerator Class #12，讓我們做你的後盾

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

身為當代的創業者，你應該知道 Elon Musk，了解他是 SpaceX 的創辦人兼執行長、Tesla 的共同創辦人兼執行長，或許也聽說過他曾是 PayPal 的共同創辦人兼執行長，甚至可能知道更早之前他還創辦過 Zip2，並且成功被 Compaq 併購。

但這些風光表面的背後，你恐怕沒有真的了解過，Elon Musk 的真實面貌，以及他那些峰迴路轉、曲折離奇的創業故事。

因此，今天的創業 CEO，我要推薦一本書，一本真能讓你體會到，偉大公司創辦的幕後，定是充滿折磨、事與願違、瞞天過海、種種紛爭，還必須要加上極大的強運。

在這本 Elon Musk 唯一官方授權的側傳《鋼鐵人馬斯克》中，你不僅能看到這些故事真實面，還能理解到 Elon Musk 身為創業 CEO 的領導哲學，從他的方法中所造就的組織文化，而後從這些文化中誕生的 SpaceX 與 Tesla，兩個近乎奇蹟般的存在。

很榮幸的，受到天下文化邀請，我為這本書的中文版寫下了推薦序，也在這裡與大家分享。

哲學家皇帝的遠征

文 / 林之晨

身為 1999 年入行的網路創業者，某種程度上我們是看著 Elon Musk 長大的 ─ 當然不是真的從身旁，但他與 PayPal、eBay、Tesla、SpaceX 等故事一路的發展，絕對是我們長期透過媒體、矽谷友人追蹤，試圖從中找到啟發的重要泉源。

即便是已經熟悉的大綱，本書精采故事呈現手法，還是讓人一拿起就捨不得放下。 它揭開的許多幕後轉折與祕辛，更是解釋了不少我心中的懸案，也再次提醒我們歷史必然中充滿的偶然。

讀這本書，我除了欣賞 Elon 永不妥協的鴻鵠之志，也佩服作者 Ashlee Vance 不顧一切要把 Musk 的過去、現在、周遭完整呈現，藉以掀開他內心世界的那股決心。

我忍不住想，這本書講的是 Musk 種種更大於生命的冒險，但豈不也是 Ashlee 作家人生的巨大挑戰。

你想，身為一個作者，他耗費長達兩年的人生，維持著恐怕只有微薄的收入，在主角的堅決反對之下，厚臉皮地一個個去叨擾散落在南非、加拿大與加州的 300 多位關係人。這些 Musk 的家人、朋友、前同事，很多可能會拒絕受訪，即使願意開口的，記憶可能也已模糊，甚或可能因恩怨而加油添醋。在這樣錯綜複雜、真假未知的資訊網中抽絲剝繭，試圖拼湊出一個完整客觀的故事，光這個挑戰，就足以讓許多人卻步。

但事情還不只這樣，即使真能組成這張拼圖，Vance 仍要擔心成書出版後乏人問津，甚或被評論家批為一文不值，那賠上的就不只兩年人生與收入，還有身為一個作家的名節。更糟的是，在那之上，從一出發，身為億萬富翁的主角就已明白表示，屆時如果書的內容有損他商譽，他必將無所不用其極，讓 Vance 的生活非常淒慘。

這也難怪在 Vance 之前，那麼多作者起了頭要寫 Elon，卻通通半途而廢。但 Vance 就是與眾不同，他不僅不為所動、勇往直前，甚至還讓 Elon 最後不得不與他合作。

這不禁讓人好奇，是什麼讓 Ashlee 鐵了心腸要完成這任務？我的推測，是他看見了一個比維繫物質生活或是作家生涯還重要的目標 ─ 眼前是一位極可能在十年、二十年後， 成為近代科技史、甚至人類史上最重要領袖的人物，讓全人類能夠從他前半生的遭遇中，得到珍貴的啟發與教訓，對於一個媒體工作者而言，這是一個遠比個人名譽還重要的工作。

而這，就是當 Musk 與 Vance 兩道生命交錯，在本書裡迸發出的西方哲學家皇帝光芒。當這些人看到一件事情對於整個文明發展是重要的，他們就奮不顧身去完成它，雖千萬人吾往矣。

因此，在這本書中，我推薦你不僅要享受啟發人心的創業故事，更要感受那種對大是大非永不妥協，對現實追根究柢，西方哲學家皇帝獨有的遠征精神。

我從中得到很大啟發，希望你也是。

2015 夏季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才 熱烈進行中，共 97 家網路公司提供 620 個職缺

近期擔任了幾場創業競賽評審，發現「大數據」這詞真是被濫用到了極致。

不管什麼網站、App，甚至連工廠、美食街，都說後面要接上大數據，然後就可以摧枯拉朽、預測未來，神奇的變成全世界最受歡迎的商品、最賺錢的商業模式。

這說法其實有嚴重的邏輯問題。

首先，它缺乏競爭的觀點。如果大數據這麼簡單好用，同類型公司接上後都輕鬆賺大錢，那麼下一秒就會有成千上萬新進業者進入、削價，把利潤再驅回合理經濟範圍。

其次，它缺乏對 Prior Art (現狀) 的理解。在大數據這詞走紅之前，網路業早已長期使用 Google Analytics 等數據工具，如果光靠有在用數據工具就可以產生競爭優勢，網路業也不會是如此贏者通拿的結局。

最後，也最重要的，是它其實搞錯了重點。數據是死的，基於數據去做出的判斷、預測，才是活的。每一組數據後面代表的用戶心態、偏好，不同的觀察者會有不同的解讀，基於這些解讀會形成不同的決策，而這些決策才是影響產品與企業成敗的關鍵。

所以說大數據可以解決問題，就像說辦公桌可以有生產力一樣，是完全搞錯重點的。

真正的重點是，你必須要在辦公桌上之上，形成有洞見的決策，才能產生大躍進。

所以你必須了解的不是大數據，而是如何基於大數據，產生對勝負有決定性影響的洞見。

在行銷這個大數據第一個全方位應用的領域，我的好朋友 Migo (功典資訊) 執行長 Tony (陳傑豪) 近期與 30 雜誌合作，推出了《大數據玩行銷》這本好書，裡面滿滿的是協助你了解如何產生洞見的案例。

我有這個榮幸幫本書寫了篇推薦序，以下與大家分享：

大數據開門芝麻

文 / 林之晨

阿里巴巴與四十大盜的故事，你或許還依稀記得，但裡面的無名英雄，那位機智又忠心的女僕，你大概已經忘記。

當強盜們靠著裁縫師的帶領，找到了阿里巴巴的家，在門口劃上記號，準備趁夜襲擊，命在旦夕的阿里一家卻完全沒有警覺，幸好聰明的女僕即時發現蹊蹺，趕緊在全村門口都劃上同樣記號，才讓主人們逃過一劫。

而後，不放棄的強盜首領又先後假扮油販、商人親近阿里巴巴，神經大條的一家人還是沒有發現。所幸女僕兩次都明察秋毫，趁機將計就計，用熱油與匕首舞殲滅了整個盜賊集團。最後，阿里巴巴才發現女僕是救命恩人，不僅放她自由，還讓兒子取她為妻。

瑪姬娜是這個睿智又勇敢女僕的名字，你不得不佩服，她能看到老闆忽略的危機，還能基於內幕，研擬出有效又可行的方案，一點都不用老闆操心。

巧妙的是，在一千零一夜的故事，阿里巴巴有這位女僕，而在現代 1001 的數位世界，阿里巴巴集團也有一個來自台灣，聰明睿智的瑪姬娜團隊，那就是本書作者 Tony 陳傑豪所帶領的功典。

功典開發的大數據行銷軟體，可以幫淘寶、天貓的數百萬賣家深度分析用戶行為、找出可以行動的內幕、大幅提昇廣告的投報率，換言之，讓商戶們對阿里平台的信任與長期依賴，大大增加。也難怪功典得到阿里的器重，把他們 (的軟體) 許配給淘寶與天貓的全體賣家。

跟瑪姬娜一樣，在一舉成名前，這個團隊也經歷了長期幕後的默默耕耘。1998 年創業以來，功典的主業原是傳統電子報派送軟體，直到 2010 年延攬 Tony 加入，而後拔擢為執行長，才決定轉型為協助企業運用大數據行銷的雲端方案公司。2015 年，功典終於獲得阿里巴巴的認證與全面合作。

很高興看到 Tony 願意把帶領功典轉型這段過程中，領悟到的大數據行銷知識、成功案例，整理成書分享給大家。他從出社會就在顧客關係管理領域浸淫，回台前在美國創辦過三家相關公司，因此本書整理出來的知識系統不僅完整、容易理解，也多半可以直接付諸實行。

在這網路全面顛覆商業模式、行銷、產品開發、生產與管理的大時代，企業經理人需要學會用更即時、更科學化的方式迎戰，Tony 的這本著作就像及時雨一般，來得剛剛好。

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在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

今天的創業 CEO 專欄，我想要跟各位年輕企業領導者推薦一本書，由我在 NYU Stern 的恩師，有當代賽局大師之稱的 Adam M. Brandenburger 著作的一本經典巨著，近期雲夢千里又重新發行的《競合策略》。

解局、破局

文 / 林之晨

2004 年，當我到紐約大學史登商學院就讀企管碩士時，受到了許多當代財務、金融、領導大師的啟蒙，其中，亞當布蘭登伯格教授的賽局與競合，是我非常非常喜愛的一門課。

無論是國家之間的賽局、企業之間的競爭，或是個人的職業選擇，經過了布蘭登伯格教授的分析，都可以在我們眼前用賽局網絡簡單、清楚地呈現。參與者們為什麼做一個決策、為什麼不做另一個決策、甚至為什麼不敢決策，背後的思考、牽絆，在賽局面前可以是完全透明的。

當然，這不是我們這些 MBA 學生上上課就可以做出的分析，要成為像布蘭登伯格教授這般以簡馭繁的策略大師，不僅需要廣泛地涉獵，還要練就極高的抓重點功力。

因此我開始成為賽局的忠實學生，不斷在生活中、工作上，練習用布蘭登伯格教授的價值網、PARTS 架構、賽局網絡去解析情勢。尤其是教授的「他我中心」，也就是換位思考模式，是最需要不斷揣摩的。

局勢明確後，還需要釐清改變賽局的關鍵點，智慧地選擇要用引進新參與者，還是改變附加價值等方式，四兩撥千斤地扭轉情勢。

在這個台灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻，很高興看到雲夢千里文化把布蘭登伯格教授的這本《競合策略》重新出版。這書會對台灣各界領袖思考如何破局，有很大幫助。我也鼓勵所有人融會之後，還要長期不斷練習運用書裡面的框架，才能賽局與競合的世界，一步步朝布蘭登伯格教授大師的境界前進。

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