雖然我常常說身為一個網站經營者，「放廣告」是最沒辦法的辦法，在那之前，你應該要想的是如何做出使用者會喜歡，喜歡到願意付錢的產品。但是總有某些時候，你會需要廣告，因為它可以讓你立即開始有些收入 (不過現金要 1-3 個月後才會收到)，要放置也往往不需要花太多力氣 (除非你要自己養業務團隊)。

而如果你自己不想養業務團隊，那就必須要挑選一個好的廣告聯播平台。所以最近這幾個月來，我開始把 mrjamie.cc 放上各種聯播網的廣告，除了我自己想要了解這些平台差異和表現，也想取一些數據和大家分享。所以以下，就是三月份三個平台 — Google AdSense, BloggerAds, 酷比 — 的表現。

(點圖放大)

要比較這些數字的不同，大家必須要先了解這些廣告擺放的位置，大家可以看到我把 AdSense 擺在每篇文章的下方，BloggerAds 和酷比則是放在右方邊欄的最後 (酷比本在 BloggerAds 下方，現已移除)。所以對於大多數的讀者來說，他們應該都是先看完文章，才會注意到廣告 (或者是根本忽略)。AdSense 在本文和留言的中間，所以或許被注意到的機率會高一點，但它沒有擺放在首頁，所以也比別人少將近 20% 的瀏覽量。由於以上這些因素，這個比較並不是完美的，你們實際會得到的數據還會跟你們的社群有關係，不過至少希望能給大家一些參考。

我們可以看到 BloggerAds 的表現明顯的比其它兩個平台好，eCPM 是 AdSense 的 5 倍，酷比則是完全被打趴在地上 (再次提醒，這只是本網誌的情況，不代表整體市場)。分析為什麼，是因為 BloggerAds 是一個 CPM + CPC 雙重付費的系統，所以當 Mr. Jamie 社群的人很不愛點廣告的情況下 — AdSense 都只有 0.05% CTR 大概比平均少了一半，BloggerAds 的 CPM 成份讓它還是可以有很好的表現。

所以，比較的結果是如果你的社群是一般消費者，比較會點廣告，那你可以考慮選擇 AdSense，因為無論是 CTR (廣告品質) 和 CPC (廣告價值)，它都比酷比好上許多 (再次提醒，這只是本網誌的情況，不代表整體市場)。相反的，如果他們比較是科技人，不愛點廣告，那你可以考慮從 BloggerAds 開始，因為它的 CPM 元素可以在沒有點擊的情況下還是幫你帶來一些營收。

以上，就是目前為止的比較心得。另外值得一提的是，3 月份我寫了兩篇文章推薦書，總共幫書店賣出了 198 本，產生了 NT$ 51,072 的營收，也就是可以分得 NT$ 2,043 的分紅 (將全數捐出)，又比上面的廣告聯播收益好上許多。所以，我還是堅持 CPA > CPC/CPM 這個理論。網路業的未來，絕對是電子商務，不是廣告。

4/12 更新: 為了公平起見，我在文章加入了一些說明，解釋這只是本網誌觀察到的數據，不能全然代表各產品的優劣。

(Image via modenadude@flickr under CC license)

聽過我演講的人，就知道我很喜歡講 Blendtec 的故事。他們的果汁機 (或稱食物調理機) 一台定價 $600 美金，比競爭對手的貴 3-5 倍，沒有花任何預算在電視、平面、或是戶外廣告上面，也不走電視購物路線。這樣的定位，如果用傳統的市場學去看，應該是一家針對金字塔尖端高消費族群，量少利潤高，利基市場走向的公司。但事實不然，如果你打開 Amazon 的果汁機銷售排行榜，Blendtec 卻是長期佔據銷量冠軍。

這在傳統的市場學上幾乎是不可能發生的事情，一個超高單價產品，不靠一毛廣告預算就能夠賣得比低單價、入門級的產品好，這怎麼可能？但 Blendtec 為我們證明這是可能的。而研究他們為什麼能創造這樣的奇蹟，說穿了也沒什麼，靠得不是別的，就是我們最熟悉的網路、新媒體、社群媒體，然後最重要的 — 病毒影片 (viral videos)。

怎麼樣的病毒影片，我相信大家可能都看過，不過今天我們還是來看看他們的最新力作 Will it Blend? – iPad 2：

很白癡吧？不過更重要的是，這支影片才上傳 15 天，就已經累積了將近 1,00 萬次的收看。沒錯，就是這樣的影片，特別受到網友的喜歡，所以只要 Blendtec 一有新作，就會立刻被分享到社群媒體，然後一傳十、十傳百，短短的時間就傳遍街頭巷尾，所以被稱為「病毒影片」。事實上，Blendtec 從四年前開始拍這樣的作品，至今已經累積了 106 支影片、超過 1.5 億人次收看，進而造就了他們果汁機賣座的神話。

不過這只是今天的開頭，話說前幾天，我的朋友、矽谷科技部落客 Robert Scoble 跑去訪問影片中的主角 — Blendtec 創辦人兼執行長 Tom Dickson，請他聊聊 Blendtec 為何能夠如此成功的故事，裡面好多精彩的劇情，非常值得創業者參考。英文聽力不錯的人，我鼓勵你們去看看這個影片 (貼在文章最後，不過長達 33 分鐘就是了 — 後面是重複的)。

下面，是我的一些重點整裡：

• 意外發現病毒影片的威力 — Blendtec 本來是一個只有 25 個工程師，沒有任何行銷人員的公司。四年前他們終於請了一個小夥子來負責行銷，卻沒有給他任何預算。窮則變，這個小夥子跟 Dickson 拿了 50 美元，去買了一些可樂、彈珠等等東西，做了一件實驗衣，然後拍了幾支用果汁機打碎這些東西的影片。五天之後，他們發現這是一個全壘打，這些影片居然得到了超過 600 萬人次的收看。
• 四年成長 1,000% — 更重要的是，過去四年，Blendtec 的業績上升足足有 10 倍，靠得全都是這一支支的病毒影片。
• 客戶自己會了解 — Blendtec 的主要競爭對手是 Vitamax, 他們的果汁機比較便宜知名，但是很容易壞，客戶 (奶昔店) 最後往往要花更多錢修理、更新。但是 Blendtec 不採主動出擊，他們故意讓客戶去嚐嚐苦頭，最後才會了解為什麼他們應該要花 3-5 倍的價錢，買更耐久、更容易清理的 Blendtec。(感謝 Jackie、韋志等朋友留言指正)
• 意外做出強力刀片 — Blendtec 超強力的專利噴射機翼造型刀片，當初開發出來的原因，竟然只是 Dickson 想要嘗試新的容器大小，卻不知道刀片要做多長，所以把多餘的部分凹起來，結果意外發現了這樣的東西。所以你看，創新根本都是碰撞的結果，你就是要不斷嘗試，試各種不同的東西，總有一天被你試出個結果來。
• 全世界都會山寨，美國人也不例外 — 商業競爭就是這麼一回事，在大陸是這樣，在美國也是一樣。Dickson 拿出 Vitamax 山寨的果汁機，不僅尺寸、大小、把手、刀片的形狀通通一樣，兩個甚至可以完美的相疊在一起。Dickson 當初發明大尺寸容器和刀片的時候沒有留下書面研發記錄，但是他把所有的原型機都留了下來，所以 Blendtec 最後贏得了訴訟。當然這裡面還有專利的故事，但是我認為不適用於網路業。在網路業，保護自己的方法是找其他的進入門檻，和速度、速度、速度。

我希望這個故事能給你們一些創業上的啟示，也有讓你們認識到病毒影片的強大威力。相信我，那些大恐龍還有一陣子才會發現這個東西，在那之前，請你們好好的利用。加油！

(Image via andrewbaron@flickr under CC license)

還記得電影《社群網戰》嗎？如果你當初看完是會心中澎湃、想要創造點什麼的那一半，那麼恭喜你，你跟我們一樣都是創業者。現在，正版 Mark Zuckerberg 創業故事《The Facebook Effect》一書的中文版 — 《Facebook 效應》，終於上市了。在裡面，你可以在看到比電影情節更接近現實的內幕，像是 Mark Zuckerberg 如何從哈佛校園裡把 Facebook 發射出去，又如何在矽谷一步步壯大實力，最後打敗宿敵 Myspace 的故事、全部的細節和值得創業者學習的種種典範。

很榮幸能夠為這本書寫推薦序，希望你們會喜歡這個貨真價實的創業故事，也能夠從中得到很多啟發。

Facebook 與網路的真實化

我和 Facebook 的第一類接觸，是在 2004 年的秋天，也就是剛搬到紐約，開始在 NYU Stern 攻取 MBA 學位的那年。開學沒多久，收件夾出現了一封請加入 NYU Facebook 的邀請函，心中懷著「啊！這就是美國人的 PTT 吧！」一般的想法，便去註冊了帳號。

可惜進去之後才發現當時只有半歲大 “The Facebook” 在 NYU 還不是頂受歡迎，我的 MBA 同學幾乎沒有人在上面，搜尋 Stern 則盡是一堆大學部的小鬼頭。沒有人能加好友，一個社群服務就沒什麼好玩的，但又怕亂加小學妹被冠上研究所之狼之類的奇怪頭銜，於是這個帳號也就只能暫時這樣擱著。

有趣的是我 96 年進台大，剛好目睹 PTT 97 年開始的起飛過程，04 年進 Stern，也剛好趕上 Facebook 隔年秋天開學後，在全美大學橫掃千軍的景象。到了 06 年初我和幾個 MBA 同學組團隊準備要創業，MySpace 已經成為社交網路的代名詞，而 Facebook 則已經是全美學生必用的人際服務。

很多人以為 Facebook 不就只是另一個社群網站，但如果你真的這樣想那可就錯得離譜。Facebook 和之前的社群最大的不同，是「真實性」。人們在 Facebook 上，使用的是真正的姓名，交往的是真實的朋友。這可是網路普及 20 年來第一次發生的事情。在過去，網路上的使用者被稱為「網友」，因為每個人都冠著一個用英文和數字組成的代號，大多時候你不知道這些人是誰，也不知道能不能信任他們說的每一句話。

Facebook 出現以後，這件事情完全被扭轉了過來。人們開始用真實身分在網路上發言，你可以查到這個人的身家背景、社交圈子、甚至是共同的朋友。於是，網路上的資訊不再是來自匿名人士的小道消息，你完全可以從發言人的身分，輕易的評估這些資訊的可信度。也就是說，Facebook 讓網路和真實社會，首次變得非常一致。

另一方面，Facebook 的興起還有一個更重要的意義，那就是電腦發展了 70 年之後，第一次這麼大規模的了解了人類的社交關係。這是非常非常重要的一步，因為從今天起，所有的網站、所有的應用、所有的軟體，都可以透過這些社交資料，來提供給我們更好的服務。還在考慮要不要登入一個網站嗎？如果它跟你說你的好友已經有 15 個人加入了呢？不知道附近哪一家餐廳好吃嗎？打開智慧手機看看最多朋友推薦的美食如何？

所以，當你在看這本 Facebook Effect 的時候，我希望你記住上面這兩件事情 — 一個是電腦史上，一個是網路史上，兩個最大的躍進。而帶來這樣大規模改變的人，就是 Mark Zuckerberg 和他的 Facebook 團隊。你將會看到他們是如何的從摸索中，找出這樣的方向。你也會從他們的軌跡中，感受到這個世界還會如何的被他們顛覆。

各位，歡迎來到一個嶄新的未來，一個網路與真實不再有差距的未來，一個 Facebook 效應充滿著我們四周的未來。你必須要深入了解 Facebook，因為你的生活已經在被它改變。

PS. 謝謝大家幫忙成功「集氣」，《Facebook 效應》正在進行上市當日 (3/29) 69 折活動，只有一天，要買要快。

PPS. 感謝大家的支持，第三屆 appWorks 育成計畫收件至昨晚 (3/28) 已成功落幕。我們總共收到 70 個團隊的申請 (!)，我一早起來就等不及把這些申請書通通看完，結論是這批團隊好優秀。所以，接下來我們會邀請大多數的團隊進行面談，然後非常用心的選出最有潛力的團隊進駐 appWorks 育成。真的非常感動這麼多年輕新秀願意出來創業，我們一定會努力把育成計畫辦好來服務大家，加油！

(Image via imuttoo@flickr under CC license)