台灣時間今天凌晨，Apple 公布了最新一季的季報，國內外各大媒體都有詳盡報導，還沒讀到的人我重點整理如下：

總體表現

• 營業額：576 億美金 (+5.7% YoY)
• 淨利：131 億 (+0%)
• EPS: 14.5 元 (+5%)

主要產品線

• iPhone 銷量：5,100 萬支 (+6.7%)
• iPhone 營業額：325 億 (+5.9%)
• iPad 銷量：2,600 萬台 (+13.5%)
• iPad 營業額：115 億美金 (+7.5%)

依市場區分

• 美洲市場營業額：201 億 (-1%)
• 歐洲市場營業額：131 億 (+5%)
• 中國市場營業額：88 億 (+29%)
• 直營店營業額：70 億 (+9%)
• 日本市場營業額：49 億 (+11%)
• 亞洲其他市場營業額：36 億 (-9%)

總體來看，本季成績算是差強人意，營業額小幅成長，獲利總算擺脫下滑。但考量過去的這一季不但是傳統年底消費旺季，Apple 也推出非常有競爭力的新一代產品線搶市，無論是擁有劃時代 Touch ID、True Tone Flash 等功能的 iPhone 5s，糖果包裝低入手價的 iPhone 5c，超輕薄的 iPad Air，以及首次搭載視網膜螢幕的 iPad Mini 等等，都是非常有吸引力的商品。如果最終的銷售表現是如此，那是相當令人失望的。果不其然，華爾街在盤後交易也以大跌 8% 表達不滿。

價格的地心引力

要了解 Apple 面對的狀況，我們得先看看分析師 Ben Evans 的這張圖：

這是 iPhone 與 iPad 平均售價在過去 5 年的表現。從圖中可以看到，iPhone 的平均售價從 2012 年開始就面對頗大的向下壓力，一路從 642 元將至 577 元的低檔，直到 iPhone 5s 推出後才好不容易拉回到 637 元。相對的 iPad 狀況更糟，從一推出就開始不斷下探，最新一季已經來到 442 元的位置。

當然過程中蘋果推出的 iPhone 5c、iPad Mini 等平價版產品也加速了 ASP 的下滑，但如果不是要反應市場對價格的期待，蘋果不會有這樣的產品線設計。這個價格地心引力的主要來源是競爭，當小米、Google 不斷推出高 CP 值手機，當 ASUS、Amazon 主打低價平板，消費者對這些商品的價格期望會不斷被拉低，因此即使是高端定位蘋果也會感受到這個 G 力。

所以 Apple 未來還是會繼續想辦法創新，但他們的很多努力仍舊會被這個價格地心引力所抵消，這是無可避免的。

銷量的地心引力

另一方面，隨著時間的位移，單一產品線的銷量也面對著另一個地心引力。這點從 iPod 過去 10 年的銷售線圖就可以清楚看出，這個 MP3 隨身聽之王在 2008 年達到頂峰，接著由於市場飽和以及智慧手機這個替代性商品的普及，即使 Apple 持續更新 iPod，仍無法阻止銷售量的不斷下滑。

把 iPod 的線圖拿來與 iPhone、iPad 做比較，可以發現後兩者雖然還在起飛期期，但離高點似乎不遠。對照 Apple 在北美、歐洲等成熟市場分別衰退 1% 與僅成長 5% 的表現，我預期最快兩年後 iPhone 將會碰到天險，不僅 ASP，連銷售量都會開始被地心引力牽引下來。

那時蘋果必須要有新的成長動能，當然 iPad 必須頂住，但 iTV 或是 iWatch 可能也需要適時的成功。

這就是我們處在的科技行業，抵抗地心引力是永無止境的奮鬥，即使強大如 Apple 也是一樣。

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2014 冬季 AppWorks Startups 聯合大徵才，27 家新創企業 64 個機會等你加入

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(Graphs via Ben Evans)

Teddy (Tagtoo)、Steven (Fandora) & David (CHOCOLABS) at Stanford

2010 年 2 月，與共同創辦人 IC 籌備了 4 個月後，我終於在網誌上宣布 AppWorks Accelerator 開始招收團隊。把 Accelerator 帶進台灣畢竟是一個沒有人做過的嘗試，所以我們決定用最小的成本來做這個實驗，先得到潛在客戶，也就是創業者們的反應，後續再看該如何規模化。

幸運的，市場給我們相當正面的回饋，很快的就有超過 30 個團隊來申請，而其中一支勁旅，就是來自交大資科所的 Tagtoo。

三位開發者都是研究所同實驗的同學，在實驗室的歲月裡常挑燈夜戰，為了畢業也算建立起革命情感。後來畢業後也常連絡討論，對於許多領域範疇廣泛性涉獵，後來決定實作 Tagtoo 平台，一路辛苦了兩年半才把 Tagtoo 推上線，期間建勳更移民加拿大，但仍然並沒有中止 Tagtoo 的計畫，大家克服萬難繼續合作開發，我想這個團隊有很強的凝聚力吧！

他們在申請書上這樣自我介紹。

Tagtoo 當初在開發的是「Image AdSense」，也就是分析每個網頁上的照片，並且自動投放相關的廣告。想起來很合理，網路上有數千億的頁面，頁面上幾乎都有圖片，且這些圖片通通都沒有 Monetization。如果有人能找到一個方法在上面置入有效的廣告，那豈不是超級的商業模式。

當然實務上並沒有那麼簡單，自動分析照片內容的技術門檻超級高，說服站長安裝插件的門檻也很高，最後取得足夠且多元的廣告庫存，才能夠有效配對的業務門檻還是很高。面對這麼多門檻，創業者必須要想一個好的 Go-to-market Strategy (進入市場策略)，一步步用階段性目標逐漸克服它們。

圖片標籤

因此當 AW#1 開學時，Tagtoo 先把他們的題目縮小為手動「圖片標籤」工具。當時 Facebook 剛剛興起，消費者漸漸習慣在 FB 上的照片標籤朋友，Tagtoo 想透過提供第三方網站插件，讓站長可以把這個功能帶到自己的網站，並且也可以為圖片加上文字與 URL 等資料。

AW#1 Kick-Off Day 時 Teddy 的實體 Demo

Tagtoo 圖片標籤服務於 2010 年 9 月完成推出，並且開始向站長推廣，最後也成為 Tagtoo 在 AppWorks Demo Day #1 舞台上發表的產品。基於這個產品，Tagtoo 在 AW#1 畢業後也成功的向 AppWorks 與新橋創投募得了種子資金，繼續優化與推廣這個服務。

時至今日，Tagtoo 圖片標籤每天處理 50 萬個網頁，高達 1,000 萬個標籤。在有標籤的網頁上，讀者平均會跟 3 標籤互動，並且產生高達 7% 的連結點擊率。雖然不是一個超級全壘打的產品，但仍舊有一定的 Product-Market Fit。

準買家廣告

就在 Tagtoo 拿著這個點擊率很高的圖片標籤工具向新聞媒體網站們推廣時，他們得到了非常關鍵的回饋。多數在媒體工作的記者朋友，往往沒有時間一個個圖片上標籤。因此他們希望 Tagtoo 開發一個系統，讓高相關度的廣告能夠自動被投放。

但少了標籤，Tagtoo 無法分析圖片的內容，該如何產生相關？還好大多數新聞媒體的圖片與文章，本身就有高度的相關性。靈機一動，Tagtoo 改為分析文章的內容，並且從那邊找到該如何投放相關廣告的線索，因而找到了「準買家廣告」這個商業模式。

有了一個可規模化的商業模式，Tagtoo 在去年中開始接受我們的輔導，募集 A 輪資金，並且順利在去年底完成由 AppWorks 與 CID 聯手投資的 50 萬美元資金。

一年多來，Tagtoo 準買家廣告的規模化相當順利，現已每天服務高達 1,500 萬頁的瀏覽量，月營業額也很快突破 200 萬台幣的水準。

RTB & Remarketing

也就在 Tagtoo 經營準買家廣告的同時，他們發現了 Real-Time Bidding 與 Remarketing 等更細緻、更精準的自動投放技術，漸漸開始受到台灣網路廣告市場的關注。因此 Tagtoo 成立了 RTB Taiwan & Remarketing 部落格，分享種種關於 RTB 的技術與觀念，同時也努力提昇他們自己的平台，朝著東南亞 RTB 服務的領先提供者前進。

一個多月前，為了讓 AppWorks 創業者們看看世界的寬廣，我們組織了一趟 Silicon Valley Ventures 矽谷學習之旅。途中路過 Stanford 校園時，Teddy 與兩位 AppWorks 學弟們  CHOCOLABS (AW#2) 的創辦人 David、Fandora (AW#3) 的創辦人 Steven 留下了文首的照片。

對照四年前 AW#1 剛開學時，Tagtoo 的名字與 Teddy 的 Baby Face 或許都沒有太大的改變。但 Teddy 在經營的事業，與他看廣告產業的視野，我認為，都有了非常巨大的進步。再給他四年，或許東南亞 RTB 之王，就是這個團隊。

加油，Tagtoo!

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四年後的你，會在哪裡？能否向 Teddy 與 Tagtoo 團隊一樣，有過這樣精采的旅程？如果創業是你決定要走的路線，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8，讓我們陪你一起闖蕩。

CHOCOLABS 兩位創辦人 David 劉于遜 & Kevin 黃崇傑

三年多前，當我們正在招收 AW#2 (AppWorks Accelerator Class #2) 團隊時，看到了來自「come2talk」團隊 David 與 Kevin 的申請書。

…這是一群起源於微軟實習計畫實習生所組成的團隊，在台灣微軟為期一年的實習計畫中，透過工作上的合作、專案的執行以及各種活動搓和在一起…

他們這樣寫著，並且強調兩人是技術與商業的結合 ── David 當時還在 Nielsen 擔任數位部門的業務，而中原資工出身的 Kevin 網誌上則是滿滿的技術相關文章。

意外發現新大陸

come2talk 想做的是一個提供「有語言交換需求的對象」，透過「即時連線，單一使用介面，可選擇視頻/音頻/文字的溝通方式，也透過嵌入 Google 翻譯 API 即時翻譯對話內容，讓使用者只使用單一頁面達到全面學習的使用者經驗 」，簡單來說就是 C2C 版本的 TutorABC。

雖然對這個題目有些保留，但我們相當喜歡這個團隊，最後把他們收進了 AW#2。

兩個月之後，AW#2 才剛開學，David 與 Kevin 就宣布他們換題目了：團隊改名為 LRMart，要做的是優質影音教學內容網站 ── C2C 的網路效應畢竟需要時間累積，在那之前先用內容累積社群，還算合理。接下來的幾個月，他們就努力的試著把這個網站蓋出來。

2010 剛好是 Mobile 逐漸在台灣受到重視的一年，因此一邊蓋 LRMart，Kevin 也一邊研究行動上的開發環境，並且發現了 PhoneGap 這個講求用 HTML 就可以快速開發 Mobile App 的工具。把 PhoneGap 加上本來在做的影音，Kevin 用兩天的時間就 Hack 出了「犀利人妻」這支整理當年最紅連續劇相關影片的 App。

無心插柳，犀利人妻上架後短短一個月居然得到了 5,000 次的下載。David 與 Kevin 發現這是新大陸，討論後決定大 Pivot，放棄原本 Web 的開發，改專注在 Mobile 之上。

VideOhya 出現

決定了新方向，團隊再次改名為 VideOhya，並且很快開始工作，陸續推出「行動 MV 舞蹈」、「國標舞」、「狗狗訓練」、「美妝」等教學類 Apps。AW#2 這時也來到尾聲，在 AppWorks Demo Day #2 的舞台上，David 於是展示了他們的 Apps，並且宣告未來要以大量出版教學影音 Apps 為目標。

與東森電視合作

也就在這附近，我有了一個機會到東森電視演講，聊到了行動影音的發展。會後台長跟我說，他們的確有考慮把影音發佈到 Mobile 上。於是我就把 VideOhya 介紹給東森，看看雙方有沒有合作的可能。

結果雙方一拍即合，很快一起推出了熱門節目「57 健康同學會 App」，在排行榜上贏得了好成績。過程中我見識到了 David 與一個大公司眾多不同部門的 Stakeholders 協調，把合作案確實帶到終點的領導力，也看到了 Kevin 聆聽需求，把產品快速開發出來的執行力，對這個團隊產生了很大的信心。

轉向娛樂

大概是與電視台的合作，讓他們體會到比起教育，娛樂更受到觀眾歡迎的事實。在接下來的一年，他們陸續堆出了包括「台灣演唱會」、「音樂 MV 看到飽」、「不好笑免錢」等幫用戶調劑心情的 Apps，幾乎支支都登上排行榜冠軍。

也由於之前東森的案例讓我對 VideOhya「接球」的能力有很大的信心，這段期間只要有任何企業、部落客、出版社、藝人跟我說有影音類 App 的開發需求，我幾乎都會轉給 David 接手。當然每個公司都有各自的策略考量，因此不是每次都能談成合作，但我很有信心 David 會圓滿的處理好每段關係。

跟阿信合作

也因為他們超強的接球能力，不久後得到了與五月天阿信合作的機會。這段合作也相當順利，陸續推出了「阿信 浪漫玩東京」、「阿信 浪漫玩大阪」等冠軍 Apps，也因為這段合作，讓 VideOhya 從阿信的 StayReal 團隊裡得到了 nAka 這位超強設計高手的轉任加入。接著，就在下載量蒸蒸日上的同時，他們又吸引到了交大資工的後端技術高手 Jerry  Weng 與來自 VPON 的業務強將 Alex Cheng，讓團隊有了更完整的陣容。

CHOCOLABS 正式成軍

與此同時，經過了近兩年的自主開發與獨立發行，David 與 Kevin 認知到「發行受市場歡迎的 Apps」，有相當的 Know-How 門檻，並且可以形成一個可規模化商業模式。於是，他們決定推出 CHOCOLABS 這個專業 App 發行品牌，並且在我們的輔導下，完成了一輪 1,800 萬台幣的增資，用以擴張團隊，朝著「成為華人第一的 App 發行商」這個長期目標前進。

從 2010 創業至今，雖然 come2talk 與 LRMart 沒有實現，但目前為止，CHOCOLABS 已經推出了 47 款 Apps，累積 330 萬次下載，每月不重複用戶也突破 70 萬人。當然，要成為華人第一，他們還需要非常非常多努力。但過去三年來，看著他們不斷用實力去抓住屬於自己的運氣，我會說再給他們五年、十年，誰也不敢說這個團隊的極限在哪裡。

Keep pushing, CHOCOLABS.  Make us proud!

PS. David 叫我一定要提：CHOCOLABS 正在熱情徵才

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如果你也很會接球，歡迎來 AppWorks Accelerator Class #8 讓我丟給你

(申請即將在下週一截止)