不知道幸還是不幸，我兩週前的「22K 根本是個偽議題」，成了一篇超級受歡迎，但也引來不少筆戰的文章。

當然那不是一篇完美的文章，如果你要挑骨頭，我的雞蛋裡面常常都有。是我網誌的長期讀者就知道，我深信「獨立思考」，認定每個人都有自主判斷的能力。所以我的文章務求精簡，僅提供一個思考方向，其他留給讀者自己去挖掘，自己去定案。

所以 22K 一文，或是這個網誌的任何文章，往往都只從一個觀點去看事情，而不會試圖提供全面的檢討。原因是我認為這世界上沒有所謂的「標準答案」，每個作用力的背後，都會有它的反作用力，每個優點背後，都會有它的缺點，身為一個關心某議題的知識份子，應該要自主的去深入了解每個選項，最終形成自己主觀的判斷。那不是「對」與「錯」的問題，那是「選擇」的問題。

這帶我們回到 22K 這件事情，還有一點我還想表達的，那就是「每個人都有選擇的權力」。

身在這個世界上，我們永遠都在「選擇」，選擇如何與他人「交換價值」。價值當然有很多很多種，但假設我們先把金錢歸為一種，其他所有的價值歸為一種，則我們可以得到上面的圖表。我們可以付出金錢去得到價值 (左下角)，例如：繳學費得到知識，也就是接受教育；我們也可以付出價值去得到金錢 (右上角)，例如：使用腦力與體力換取薪水與獎金，所謂的工作。有時候我們可以既得到金錢又得到價值 (右下角)，例如：小孩得到父母的照顧。

但我們有沒有可能既付出金錢又付出價值呢？你或許會說是右下角「小孩」的相反，那就是「父母」。但其實不然，因為做爸媽的人，當我們看到小孩子健康的長大，他們臉上快樂的表情，那個滿足感是任何金錢都買不到的。所以父母雖然付出了金錢與照顧，但往往得到了更多的滿足作為回報，公式的兩邊相加，最終是落在「付出金錢」而「得到價值」的左下角。也就是說雖然金錢是「零和」遊戲，一個人付出就會有另一個人接受，但其他的「價值」卻不是，很多時候雙方都得到比原本更多的價值，所謂「雙贏」或是「一加一大於二」。

只有很少數的時候，我們會落在座標軸的左上角，那就是當與我們交換價值的人，有意或是無意的欺騙我們的時候。舉例來說，當我們花 100 元去吃一碗牛肉麵，不但不好吃，回家之後還拉肚子。這種狀況下，我們付出了金錢，沒有換得相對的滿足感，最後還賠上了健康與時間。當這種事情發生，絕大多數人的反應是記取教訓，下次不再與這個人交換價值，如果損失太大，則我們採取法律行動，想辦法把失去的價值追討回來。

除了這類型被欺騙的狀況，絕大多數時候，我們會聰明的選擇，如果付出了金錢，就要得到價值，而且越大越好。如果付出了價值，就要得到金錢，而且越多越好。

所以選擇工作，當然也是一樣的情況，如果一個工作得到的金錢遠遠超過你所付出的價值，那我們會認定是好工作。如果既能得到金錢，又能得到價值，也就是當興趣與工作合而為一時，我們會認定那是一個超級好工作。相反的，如果一個工作付出的價值遠遠大過得到的金錢，那就是一個爛工作。

了解了這個價值交換的結構，你就能了解為什麼我說「22K」不重要，因為它模糊了焦點。同樣在「22K 薪水」這條垂直虛線上，有超級爛的工作，也有超級好的工作，端看你如何選擇。事實上，同樣在任何薪資水準的垂直線上，都有超級爛的工作，也有超級好的工作。所以選工作的重點不是在「得到金錢」這個 X 座標軸往右靠，而是在「付出價值」與「得到金錢」這個 X-Y 平面上，往右下角靠。

另外，因為每個人性向的差別，對一個人來說是「價值」與「金錢」兩得的超級好工作，對另外一個人而言卻可能是「付出價值」遠大於「得到金錢」的爛工作。然後你還需要看「雇主」的交換矩陣，雇主雖然願意付出金錢，但當然也必須要得到價值。

而就像父母與兒女的關係一樣，雖然雇主與雇員間金錢方面是「零和」的交換，那不代表雙方間的價值也是零和的交換。事實上，當適合的雇主與雇員一起工作，雙方都會在這個合作關係中得到很大的價值。好的人才能夠幫助公司成為更偉大的企業，而好的企業也能讓人才從工作上得到極大的成就感與自我實現。那是一個很棒的雙贏局面，也是我們在人生中每個價值交換，所應該追求的終極目標。

所以我覺得我們不應該討論 22K，而應該討論如何讓每個人才，都找到適合他的伯樂。財富不是錢，人生也不應該只用金錢來衡量。唯有當每個人都聰明的選擇雇主，找到他能樂在其中，並且獲得合理收入的工作時，我們才會擁有一個幸福的社會。

因此我鼓勵每個人聰明的選擇工作，讓好的雇主能夠得到好的人才，讓惡質的雇主找不到員工，迫使他們改善，而我認為，那才是進步最重要的動力。

延伸閱讀：年輕人，請選第一個老闆，不要選第一份工作

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(Photo via eneas, CC License)

再這樣下去，連十五Ｋ都到不了 —邰中和

22K 困境，我管定了 —施振榮

近來由於兩位宏碁共同創辦人前後的發言，22K 又成了一個議題。問題是，這件事情從頭到尾根本不該是個議題。

先讓我講個故事。我從小住在永康商圈，十幾年前，巷子裡的三角窗開了一家冰店。前面幾年，生意都冷冷清清，點了一碗紅豆冰，50 元，小鬍子老闆還拿著吉他坐在旁邊唱歌給我們聽。無奈生意就是不好，老闆跟我們抱怨說再這樣下去店要收起來了。

某年夏天，當我再去店裡正要點紅豆冰時，老闆說他新開發了一種新鮮芒果冰，很好吃，叫我點點看，一碗只要 60 元。我試吃了，哇，驚為天人，從此之後這碗芒果冰就成了我帶大學同學、朋友在永康街征戰美食固定的完美大結局。

隔年，芒果冰變成了 70 元，再隔年，80 元，100 元，120 元，160 元，之後還要排隊半個小時才能吃到。小鬍子老闆越來越少出現在店裡，而接下來的事情，就是大家熟知的歷史了。

沒錯，這就是永康街冰館的創業故事。

這件事情跟 22K 有什麼關係？有很大的關係。

很明顯的，顧客要吃的是芒果冰，即使一碗賣 160 元，大家還是排隊搶著買。如果你只是紅豆冰，那就算一碗只要 50 元，會跟你買的人還是很少。

紅豆冰就是紅豆冰，無論如何它就不是芒果冰，如果你想要賣 160 元，那就得想辦法變成芒果冰。政府當然可以統一規定全台灣紅豆冰一碗至少都要賣 100 元，但那沒有幫助，因為人們可以非常簡單的忽略你的紅豆冰，走到下一攤去吃芒果冰 — 況且當紅豆冰都要 100 塊，那只會讓芒果冰的 160 看起來特別划算。

所以 22K 為什麼是「偽議題」？因為當你跟著大家一起吵 22K，那就代表你承認自己只是一碗跟大夥一樣的紅豆冰，你不知道怎麼變成芒果冰，所以只好盲目的跟著群眾喊：「要求政府拉高紅豆冰統一售價！」問題是，就像上面的例子一樣，就算你們成功的拉高了紅豆冰的公定價，那並不會讓紅豆冰更有價值，相反的，那只會讓芒果冰看起來更便宜，銷路更好。

所以重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是怎麼把我們的年輕人訓練成「芒果冰」、「草莓冰」、「珍珠奶茶冰」，這些企業亟需的人才，那他們的薪水自然就不會只是 22K。

問題是政府根本不知道企業需要什麼人才，大學也不知道企業需要什麼人才，我們過去十年的教改，越改只把學生帶離現實世界越遠。

事實上，appWorks 投資的網路公司，每一家都在缺軟體工程師、使用者體驗設計師、網路行銷、社群行銷專家、電子商務專家。就我所知，他們願意付 30K、50K、80K、甚至 100K 給有能力 (且價值觀相近) 的人，但即使是這樣，在現今的人才市場，他們都無法找到足夠的戰力來加入他們。

這就是問題的所在，重點根本不是紅豆冰一碗該賣多少錢，重點是為什麼當企業需要的是芒果冰，政府卻把我們的年輕人都訓練成了紅豆冰，然後又要模糊焦點的一直去吵紅豆冰的公定價應該是 22K 還是 25K。

在不久以前的社會，紅豆冰一碗是不要錢的，如果你想當壽司師父，那就去一家壽司店當學徒，店裡會供你吃住，但幾乎沒有薪水。你知道現在的重點根本不是薪水，因為你是來學習的，學習怎麼從一碗紅豆冰變成超有價值的芒果冰，師父願意把他的畢生絕學教你，沒跟你收學費，還供你吃住，早就是大恩大德了。

所以重點根本不是 22K，重點是年輕人，既然你的政府、你的學校已經誤了你，你該用什麼方法，找到願意教你的師父，花 1 萬個小時跟他學習，最後變成炙手可熱，有超強戰力的人才。那時什麼 22K，花 100K 也不一定請得動你。

當眾人皆醉，記得，獨醒的人就有福了。

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一天中的種種觀察，我常分享在 Facebook，歡迎收聽。

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後記

這篇文章在 2013 年 1 月 15 日貼出後，吸引來了極大的分享與討論。如果你也因此第一次來到我的網誌，我在這裡歡迎你的到來，也想跟你說明一下我的一些理念，以及為什麼在這裡會有這樣一篇文章。

就像我在關於本網誌中說的一樣，我發表內容的用意在於激發讀者思考，而非爭論什麼是「對」或是「錯」。我深深的相信這世上沒有絕對的善或是惡，每個作用力的另一面必有反作用力，因此每個人必須形成自己的主觀意識，必須相信自己相信的事物。當然我們會試著影響別人，試著創造改變，但誰又能說怎樣的改變是「好」或是「不好」？所以同樣是一篇文章，當然有人會認同它，也有人會持反對它，那都是很正常的事情。但更重要的是，「你」相信的是什麼，關於人才市場、關於教育、關於經濟、社會、國家，關於自己的未來，「你」又有如何的想法。

因為唯有當你可以思考，然後試著創造屬於自己的未來，你才是一個真正自由的人，我是這麼的相信著，也一直用這樣的態度寫著每天的文章，過去是這樣，未來也仍舊會是這樣。

–Jamie, 1/28/2013

延伸閱讀：你有拒絕 22K 的權力

(Photo via leahstarbuck & yuko_m, CC License)

我的體會是：一定要讓小孩走投無路，他們才會闖出屬於他們的生存之道。每次看到媒體上企業後代跑趴、泡夜店、玩名牌的新聞，我都很不以為然。我覺得這是未富先貴，這種光鮮亮麗的日子過慣了，以後怎麼可能任勞任怨、苦幹實幹？我不要我的小孩不知人間疾苦，而要讓小孩知道人間疾苦的方法，就是先讓他們過得很疾苦。–戴勝益

王品集團以及它的創辦人戴勝益先生，是近來另一個我在研究、學習的對象。雖然王品是餐飲集團，不是網路公司，但他們的管理方式卻非常有 Lean 的精神，據說，每桌客人用餐後填寫的問卷，他們當天就會掃描進電腦分析，並且擬定該分店明天要改進的地方。光是用這麼短的週期在尋求進步，就與傳統的餐飲業非常不一樣。

除此之外，同樣有一個兒子，我對戴先生給公子的教育理念，也非常的欽佩。幾個月前，為慶祝父親節，今周刊刊載了戴先生給剛進入社會兒子的一封信，內容非常讓我感動。我鼓勵大家都去把原文讀過一次，以下，則是我用自己的經驗，去闡述戴先生的九點叮嚀：

第一，會說也要會做

這是做人最基本，但也往往是最難的一部分。有很多人很會說，不會做，也有很多人只會做，不會說，但要在這個世界上留下你的腳印，你必須要又會說，又會做。幸好說與做，都不是什麼特別難的事情，只要你願意花一萬個小時去「學說」，再花一萬個小時去學每一個你需要的「做」的能力，最終，你就會成為一位唱作俱佳的完整人格。

第二，要累積「人緣」，但不要算計「人脈」

有次記者來問我，說我怎麼經營「人脈」，我說很簡單，答案是我從來不經營人脈，只用心交朋友。所謂經營人脈，你貪圖的是日後的好處，所以你處心積慮，投資時間金錢、扮演角色，但如果最後事與願違，你將會惱羞成怒，這樣的人生實在太辛苦。相對的，交朋友，對朋友好，我不求回報，只求看到朋友的困難被解決，日子過得更順、更開心。這樣的人生，期望值永遠是正的，多好。

第三，做人處世要輕物質、重情義

老話一句：財富不是錢，財富是你想要的東西。友情、家庭、健康，都是錢買不到的，知識、領悟、思想上的進步，更是不需要錢就可以得到的無價之寶。

我看到很多優秀人才忙到睡在公司，這樣的人我是不用的，因為他連自己的小孩都很少回家看，那我怎麼知道在緊要關頭，他會不會為了功名利祿而背叛我。

第四，找到「永遠的事業」

或者說是「志業」，也就是你願意把你珍貴的人生，投資在上面的事情。31 歲那年，我找到了我的志業，那就是推動網路產業，培育下一代的社會領袖。過去三年多來，我一直在做這件事情，每天都非常興奮的起床，每天都滿足的睡著。

對我來說，最高境界就是「三業一體」，職業、事業和志業全部結合起來，這樣人生才會幸福。但創業急不來，我也是三十九歲才創業的啊！記得一句話：「成功不是第一個出發的，而是最後一個倒下的！」

第五，懂得衡量「犯錯」與「代價」間的關係

越培養創業者，我越領悟「犯錯」才是學習真正的途徑。從書本上看到、他人口中聽到的「知識」，只是在你腦海中存在的一個稀薄的事實，並不會真的讓你進步。唯有當你自己有了類似的經歷，那個體會才能深深的烙印在你的人生中，所以只要風險是可以控制的，那就趁年輕，多犯點錯吧！

第六，要學到成功的精髓，不要只學到成功的副作用

大家都喜歡討論有錢的人開名車、住豪宅、玩名表的奢華生活，但很少人去學習他們為何能有今日地位的人生態度。從郭台銘先生、張忠謀先生，乃至於戴勝益先生，他們身上都有很多值得我們效法的人生觀，而那也才是他們的成功故事裡面最有價值的一部分。

第七，學歷要永無止境

我是在創業了 5 年之後才去美國念 MBA，我認為那個經驗對我的幫助非常大，因為我可以把 5 年來 Learned by Doing 的事件與規律，轉化成一整個知識體系，一輩子受用無窮。所以雖然不一定要回學校讀書或學歷，但經歷後的整理、反思，絕對是進步最重要的工作。

第八，不要踩著別人的肩膀往上爬

相信我，即使你不是故意的，被你踩過的人，絕對會記仇，而且很有可能會伺機復仇。靠著自己的力量前進，雖然比較慢，但在你不斷往上的同時，才不會有那麼多人想要把你拉下來。更重要的是，這不是一個零和的世界，兄弟登山，大家都努力向上，甚至互相拉抬，那才是真正人生的智慧。

第九，永遠過庶民的生活，不過貴族的生活

小時候，我也曾經迷惘在物質中，以為享受名牌的才是好人生。但越長大，我就越發現物質越多，你只會覺得越空虛，永遠得不到滿足。相反的，我發現越追求知識，我就越能夠泰然的享受這個人生。當然，偶爾我還是會去吃點美食，但大多數的時候，光是每天吸收的新知，就能讓我夜裡滿足的睡去。

所以以上，就是我用戴先生的九個叮嚀，與大家分享我自己的經驗，希望能夠對你帶來一些啟發。

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本週六 (12/1) 在台大有一場 2012 新創事業實習冬季媒合會，有 48 家一流的 Startups，包括 29 家 appWorks 育成的公司，會在那裡找人才，去看看吧。

(Photo via www2002x)