昨天到 News98 錄我每週的「科技酒吧」節目，來賓是 Womany 的幾位共同創辦人 — 執行長軒軒、編輯長 Tanya、財務長 Lulu 以及負責技術的少林。明明一個小時的節目，一群人在錄音室裡聊開了，卻好像 10 分鐘就結束了，更重要的是過程中你真的可以感受到這個團隊的熱情，他們不僅僅在創業，而是懷抱著非常大的理想在創業。

「Women are many. 我們要 Empower 每個女人可以做她自己。」軒軒是這麼說的。

我自己很喜歡「Empower」這個字，雖然有「Power」，但它其實不是「授權」或是「賦予權力」的意思，而是讓女人自己選擇自己要多大的權力，自己選擇自己要怎麼樣的人生的意思。這，我認為才是真正的平等。

自從 appWorks 成立以來，我們也有幸投資了不少由女性創業家主導的公司 — 惠婷擔任執行長的 Richi、育寧擔任執行長的 TechOrange、Lulu Yeh 執行長的 QLL 以及 Jasmine 執行長的 5945，也有不少公司是女性共同創辦的，像是由 Brenda 的 GoodLife 以及 Lily 的 PubGame。

在這些公司中，我們觀察到女性常常扮演了非常關鍵的觸媒角色，她們往往對消費者的需求比較敏感，比較用心經營團隊成員間的關係，也比較有耐心處理公司營運面的大大小小事務。當然無論男性、女性，每個人都是不同的個體，但相對於純男性主導的團隊，我們的確看到核心有女性的團隊，他們在行動與思考上，多了很多細膩與層次。

GoodLife 粉絲團擁有超過 40 萬人的活躍討論，Brenda 的耐心經營居功厥偉。5945 的服務品質與細膩度過去一年來不斷的提升，也要感謝 Jasmine 的貢獻。

事實上，在美國，Dow Jones VentureSource 研究了 2 萬家創投投資的公司後發現，「成功」的公司裡面，有 7.1% 的高管是女性，相對的，在「失敗」的公司裡面，卻只有 3.1% 的高管是女性。也就是說，女性扮演重要角色的公司，有更高的成功機率。當然同一份研究也發現，女性擔任 CEO 的公司，有 21% 更高的失敗機率。但我認為這不是女性 CEO 本身的錯，因為在財星 500 大企業裡面，女性擔任董事或是高管的，只有 16%。也就是說，一個女性 CEO 必須要在絕大多數是男人企業世界裡生存，那本來就會大大提高成功的門檻。(這裡所謂的成功是「上市」、「被收購」或是「公司有獲利」)

更糟糕的是，在美國，VentureSource 研究的 2 萬家得到 VC 投資的公司裡面，竟然只有 7% 有女性擔任重要的職位，遠遠落後財星 500 大的 16%，這表示美國的創投並沒有了解到女性扮演重要角色的公司，有更高的成功機率，並且有意識的加以支持。在這一點上，我認為台灣是領先美國的。與台灣創投同業共事的這兩年多來，我從來沒有感受到大家對於男性或是女性創業者的特別偏好，這是非常健康的態度。

所以各位親愛的女性創業家，在台灣，我們其實有一個非常平等的創業環境，我期待看到更多的「妳」勇敢的站出來，我相信妳會感受到所有其他創業者、創投的溫暖與支持。

Because you’re beautiful and you’ll make the startup world and hence the whole world more beautiful.

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(Photo via bellymotherbaby, CC License)

如果你有注意到，最近開始流行起「微」這個字，除了「微網誌」、「微博」、「微信」，還出現了「微電影」、「微創業」，甚至是「微創投」等等字眼 (可惜，「微軟」始終沒有再次流行)。

產品名稱不論，如果你仔細思考這裡面許多字的含意，你會發現是很偏差的形容。例如：微電影，它其實不是電影，反而往往是一個 5-10 分鐘講商品或品牌故事的短片，所謂「內容行銷」，所以你不但不需要買門票，也不會約女孩子說：「來我家看微電影吧！」這樣的東西不應該用「電影」形容，因為它的使用體驗跟電影一點相似度也沒有，比較好的名稱應該是「巨廣告」，因為對消費者而言，它其實比較像是新世代的廣告。

「微創業」也是一個非常偏頗的詞彙，它的意思是說由於雲端、自由軟體、社群行銷、App Stores 等「基礎建設」日趨成熟，現代網路創業者所需要的創始資金非常小，相較於「四大慘業」，他們嘗試創業的成本簡直就像零頭，所以用「微」字來形容這樣的創業活動。這樣的說法的確沒有錯，但可惜的是它往往讓人誤以為現代網路創業的創業成果也很「微小」，那就大錯特錯。無論從神來也、東京著衣、Lativ 到育駿，這些公司證明的都是網路可以讓創業者用很少的資本，在短短幾年的時間內創造出數百萬客戶，年營收，甚至年毛利值數十億規模的企業。這樣的成果不但一點也不微小，反而是有巨大資本效率的創業活動，換成「高效創業」，我覺得是更好的形容。

而神來也、東京著衣、Lativ、育駿這些公司能夠用很小的資本，創造巨大的創業成果，正是因為「資本密集」的工業革命時代正在落日，取而代之的是「知識密集」的軟體革命時代。既然新創公司不需要太大的資本，那提供新創公司資本的「創投」也得縮水。所以近來，美國出現了越來越多 US$ 10-50M 規模的小基金，在台灣，appWorks 管理的 3.2 億「本善基金」也比傳統創投動輒 30-50 億的基金規模來得少了許多。當然，你可以稱呼我們為「微創投」，但光那樣說，就太小看了新一代的創業投資者。

既然新時代的網路創業者，需要的不是大量「資本」，而是大量「知識」，那新時代的創業投資者，最主要提供的資源，當然也要從 $$ 變成 Know-how。所以你看到從 Paul Graham, Dave McClure 到 Mike Maples，這些新 VC 的背景都不是金融行業，反而都是在網路創過業，然後回過頭來教年輕人如何提昇成功的機率 — 沒錯，我所謂的「球員轉教練」。而這樣的新創投，根本不該叫做「微創投」，他們真正的名稱應該是「超級天使」。

所以說穿了，微電影、微創業、微創投，根本都是站在舊產業的觀點，用舊的思維，去解讀新世界發展，因此所產生的詞彙。當然名字不重要，重點是身為創業者，你必須要抓住到底是什麼正在改變，而在這個改變中你又能夠抓住什麼機會。

共勉之。

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(Photo via da100fotos, CC License)

Premature scaling is the root of all evil. –Jamie Lin

在我看來，創業分為兩個步驟 — 第一個步驟：從 0 到 1，第二個步驟：從 1 到 100。

這個觀念可以被用在創業的好多個面向上面，例如：一、找到一個小小的成功，二、放大你的成功；一、找到 Product-Market Fit，二、用力推廣你的產品；一、找到可規模化的商業模式，二、規模化你的商業模式；一、先在在利基市場成功，二、逐步切入主市場；一、自己跑業務累積有效的銷售方針，二、找一群業務來大量執行這個方針。

重點是這是兩個步驟，所以在第一個步驟的時候，你只專心的把 0 變成 1。所有關於 1 到 100 的事情，你必須先放著不管。因為最終如果 0 不能變成 1，那你花再多力氣去準備把 1 放大成 100 的種種，其實一點幫助也沒有。

千萬別小看把 0 變成 1 這件事情，它其實是非常非常非常困難的。過程中你不僅僅需要努力、用功、聰明、智慧、堅持、決心和執行力，往往還需要很多很多的運氣。因此它發生的時間點基本上是無法預測的 — 你可以再努力、再用功，但如果沒有那個命，也是白搭。所以為什麼人家說創業比氣長，我說算清楚你還剩幾發 Pivots，其實都在講同一件事。如果超級努力能夠讓你達到 .200 的打擊率，那你大概還是需要上場個 3-7 次才能打出一支安打。

實務上初創業者的打擊率還要更低，所以你必須想辦法「買」更多的打擊的次數。或許準備多一點存糧是個方法，但願意支持你的天使往往就那麼多。因此更重要的就是「省」，省到極限，每分錢都花在刀口上。這也是身為「0」的優勢，除了爛命一條，你沒什麼牽掛。大公司有它的矜持，無論是新事業還是老部門，賺錢還是賠錢，薪水必須維持一定的等級。但小公司沒有那個問題，只要創辦人還活得下去，根本不需要發薪水。能夠不花的錢就不要花，必須花的錢也想辦法不花，無論如何，省到極限，因為你永遠不知道「1」會在什麼時候到來，所以在那之前，你必須要讓公司的 HP 越長越好。

我已經很省了，Jamie!

每個聽到這道理的創業者，都是這樣回答我的。沒問題，你只要跑一個很簡單的檢查，就可以知道自己是不是真的很省 — 打開你的記帳本，看看自己有沒有在 0 還沒變成 1 之前，就把錢花在任何 1 變成 100 的工具上面。常見的情況：明明只有 4 個人，卻租了一個 20 坪的辦公室 (我在預留成長空間)。或者遊戲還沒寫出來，就請了一位客服 (我想說她可以先當助理)。明明網站沒有流量，卻開了一個 Medium 的 AWS Instance (萬一流量爆衝怎麼辦？)。

往往你只要仔細一看，每個 0 的團隊，都還是花了很多的錢在 1-100 的事情上面。狠下心來，把那些通通砍掉吧。因為找到你的 1，需要的時間往往是想像中的 3 倍。以網路業來說，大概需要 3-5 年的時間，還記得嗎？這件事情需要 10,000 個小時才能學會。所以在那之前，你該做的就是把學費壓到越低越好。

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(Photo via alles-schlumpf, CC License)