先前聊過了創投的商業模式、為什麼有些案子他們沒辦法投，然後向大家介紹了因應而生，appWorks 所歸屬的「超級天使」這個新品種投資人，我們為什麼會存在，對於創業家而言又有什麼意義。但是近來還是一直有人問我這些不同種類的創業投資人間，到底有什麼不同。

剛好昨天讀到同業 K9 Ventures 上 Manu Kumar (馬努‧庫瑪) 上分享的創業投資人比較表，想到我也可以來做一份幫大家比較一下。要提醒大家的是我的表格和 Manu 的不太一樣，首先是金額方面我用的是台灣這邊的狀況，另外 Manu 把「超級天使」和「小型創投」分開，我覺得沒有這樣的必要。

由表格上可以看到，和一般天使投資人比較，超級天使投資的額度比較大、每年投的案件數比較多，另外他們的資金來源則往往包含了來自其他法人委託的資本。相對的，一般傳統創投，案件數又比超級天使少很多，投資金額往往要從 3,000 萬台幣起跳。

所以「育成計畫」和「超級天使」這兩個黃色的區塊，就是目前 appWorks 提供給創業團隊的兩個最主要服務 — 還記得嗎？創投是服務業。而我們給自己的任務，就是不斷的調整產品內容，以能夠協助團隊把創業成功機率提升到最大，為最主要目的。

以上，就是各種創業投資人間的比較，還有 appWorks 本身的定位，希望能夠幫助你們更了解創投，如果有看不懂的地方，歡迎留言，我們一一幫你們解釋。

PS. 本周五 (5/20) 1:00pm，appWorks 將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界展示他們六個月來辛苦創業的成果，歡迎關心我們的朋友，一起來見證這個台灣網路創業史上的另一個里程碑。

(Image via fligtar, CC license)

我常說創業跟棒球很像，即使是全世界最厲害的打者，10 次上場打擊也有 6 次要摸摸鼻子下來，更何況你是剛剛開始拿球棒的新人。所以身為一個創業人，你的目標不是避免失敗，而是認知到你一定會失敗，然後學會如何從失敗中獲取教訓，讓你的打擊率一次比一次更高。

不過雖然如此，就像上場打擊一定要帶球棒一樣，有些創業失敗的陷阱其實你大可以避免。這些可以說是創業必要的基本觀念，很多前人已經經歷過了，你們學起來就好，不用自己嘗試一次。昨天剛好讀到一篇 Elad Gil (伊列‧蓋優) 寫的「4 Ways Startups Fail」(4 個新創團隊失敗的原因)，我認為寫得非常好，按照慣例，原文不長，我鼓勵你們去讀讀。以下，則是我加入自己的經驗後整理出來的版本：

陷阱一：錢燒完了

大多創業團隊失敗的原因，不是在募不到創投的資金，而是在募到錢後開始盲目的花費，搬新家、一股腦的雇用工程師、每個人一台最高檔的 MacBook Pro 筆電。在你發現之前，你的公司已經只剩下 6 個月的現金水位了，但是你根本還沒找到 Product/Market Fit，怎麼辦？只好再去跟創投伸手要錢，我問你，這時候誰會再給你錢？

如何避免？

• 精實創業 — 只把錢花在最有效率、生產力的地方 (我再說一次，精實指得是效率，不是摳門)
• Product/Market Fit 優先 — 大多時候找 PMF 是不需要 (一大筆) 錢的
• 假如明天開始創投都垮了 — 即使你拿到一些資金，你要當作你永遠不會再拿到更多
• Hack Everything — 管理、行銷、人事、營運，所有的事情，都去想要怎麼把錢花得更有效率

陷阱二：團隊分裂

每個創業團隊都會吵架，但是解決的方式大不同。如果大家是就事論事，最後很快的做出結論，那還好。如果吵到不相往來，彼此看不順眼，甚至公司變成兩個黨派，那就非常糟糕。

如何避免？

• 明確的分工 — 共同創辦人間要有明確的分工，一個事情就要有一個總負責人 (Direct Responsible Individual)，關於這件事情，大家都要聽他的話
• 認清決策一定會有錯誤 — 有些人一旦自己的意見不被採納，就陷入一種看好戲的心態，等著看對方出糗。這對於團隊一點好處也沒有，沒有一個人知道什麼會成功，什麼會失敗。如果這個決策最後失敗了，原因往往也跟你預測的不一樣。全部的人都在同一條船上，如果團隊決定了一個方向，那每個人都必須要盡全力讓這個東西成功，失敗也是每個人的責任，每個人的學習機會。
• 開門見山的溝通 — 團隊這麼小，就你們幾個人，要養成什麼話都說出來的習慣，如果連這麼小的團隊都有溝通上的障礙，那你們注定失敗。

陷阱三：市場不對

很多創業失敗的原因，是選了一個錯誤的市場。大多數是太早，比較少是需要這樣東西的人不多。

如何避免？

• 專注在找 Product/Market Fit — PMF 的重點是 Market 的需求，而不是產品本身的功能酷不酷，設計炫不炫，千萬別搞錯了。
• 選一個大/成長/多金的市場 — 千萬別搞錯了，大不一定要是幾億人，如果有 300~500 萬人有這樣的需求，而且每個人都有很高的付費意願，那也是很棒的市場。
• 適時 Pivot — 苗頭不對，趕快 Pivot 吧！

陷阱四：爛咖投資人

相信我，這世界上最恐怖的不是笨蛋投資人，而是「不懂又想要插手」的投資人。他們會叫你趕快多雇一點員工、干預產品決策、沒事叫你開董事會、做報告，甚至還想要把你開除，找「專業的人」進來「管理」，天啊！

如何避免？

• 只跟「你需要的人」拿錢 — 在找到 PMF 前，其實你不太需要錢，所以如果你跟這個人拿錢，應該只是為了你需要他成為你的支持者，幫助你找到 PMF。
• 做好你的功課 — 拿錢之前，先跟別人聊聊，確認這個投資人帶來的是價值，而不是毀滅。
• 過半 — 找到 PMF 之前，你需要能夠快速 Pivot，在那之前讓投資人過半，是很不好的架構。
  
• 董事會 — 在找到 PMF 之前，董事會其實沒什麼功能。

以上，就是會造成創業失敗的四個最重要陷阱，以及如何避免，提供給你們參考。不過說穿了，其實也很簡單，就是在找到 Product/Market Fit 之前，請你什麼事情都不要做，專心的找 PMF，那就對了！

PS. 5/20 (五) 1:00pm，我們將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界介紹他們六個月來辛苦創業的成果，請先圈好你們的行事曆，更多資訊過幾天會公布。

(Image via Pierre J., CC license)

這次去北京參加 GMIC 全球移動互聯網大會，所有人上台必稱 SoLoMo。這是北美創投教父，John Doerr 在今年二月份提出來的概念，馬上被全世界的網路人奉為圭臬，連大陸的創業家也不例外。剛好昨天我的紐約創投友人 Fred Wilson 也提出他所看到，網路業正在發生的四個超大趨勢，我覺得可以拿來比較、討論一下。

不清楚的人，John Doerr 是北美最受到尊敬的老牌創投家，他投資過的公司包括：Google, Amazon, Compaq, Intuit (北美最大財務軟體公司) 和 Symantec 等等。

Fred Wilson 則是北美新生代創投的代表，不僅很受創業人的喜愛，投資報酬率更是遙遙領先所有 VC 同業，他投資過的公司包括：Twitter, Zynga, Tumblr, Foursquare, Disqus, Etsy, StackExchange, Kik, Kickstarter, Feedburner, Delicious 等等。

所以說這個比較等於是把創投界的 Michael Jordan 和 Kobe Bryant 拿出來 PK，我得先說的是兩個人講得都很有道理，你們都必須要好好研究、參考。

而我再說一次，Web 3.0 是一個沒有意義的字，就像「雲端」或是「行動網際網路/移動互聯網」一樣，請不用去卡在字面上的解釋。它只是一個方便的標籤，讓我們可以很快的統稱一些網路業正在發生的超大趨勢。

John Doerr 的 SoLoMo

SoLoMo 是 John Doerr 眼中當今最重要的三大超級趨勢 — So = Social, Lo = Local, Mo = Mobile。Social 是由 Facebook, Twitter, Zynga 這些公司帶起的社交化運動，網路應用必須要靠著社交來提供更多價值，才能夠打敗對手。Local 是隨著智慧手機的發達，我們得到的資訊將會越來的越在地、適地，也就是所謂的 LBS (Location-based Service)。而 Mobile，則是 Mobile Internet 的崛起，將會在 2 年內超越桌機，成為人們上網的主流方式。

Fred Wilson 的 SoMoCloGlo

而 Fred Wilson 昨天提出的四個超大趨勢，除了 So 和 Mo 與 John Doerr 一致，另外兩個是 John 沒提到的，那就是 Clo = Cloud, Glo = Global。Cloud 是雲端內容服務，最好的例子是 Netflix (北美線上 DVD 出租服務) 現在已經有 33% 的新用戶選擇只在網路上收看影音串流，而不租 DVD — 最新出爐 DVD 銷售數字下跌高達 20%。Global 則是全球化，無論是 Skype, Facebook, Twitter, Google，80% 以上的用戶都來自美國以外的地區。

大時代

更重要的是，在還沒有網路的「史前時代」，VC 們如果有一個超大趨勢可以投資，那就已經玩得很開心。但我們處在一個大碰撞時代，這幾股超大洪流不但正在發生，而且還彼此助長。Facebook 的 Social 靠著 Mobile 成長了好幾倍 (FB for iPhone 的 MAU 是 7,700 萬人)，而很多 Mobile Apps 又靠著 Facebook 的 Social 爆紅。所以意思就是每個網路人都必須要密切觀察這所有的趨勢，好好去想要如何利用它們來幫助你成功，或者不要被後進者挾著大浪湮滅。

Social 和 Social Media

另外，在我的定義裡面我把 Social 和 Social Media (社群媒體) 分開。因為我認為 Social 指得是你的應用必須從基礎就設計好如何透過「朋友關係」加值，而 Social Media 則是一種全新的行銷管道、全新的宣傳方式。除非你要做的是結合 Social 和 Social Media 的 Facebook 本人，否則你應該要把它們區隔開，然後分別去想該如何利用。

以上，就是加入了北美東西岸創投天王的意見，關於 Web 3.0 定義更新、更完整的解釋，希望對你們思考要如何提供給使用者更棒的產品，能有一些啟發。

PS. 意猶未盡的人，可以去讀讀 John Doerr 同事「女王」Mary Meeker 的「Top 10 Mobile Internet Trends」，或者是看看去年 Web 2.0 Summit 的兩大天王對話。

(Image via ft.com)