難想像，iPhone 第一次出現在世人的面前，僅僅是 5 年前的事情。然而在短短的 60 個月內，智慧手機卻橫掃了這整個世界 — 在 2011 年，地球上每 38 個人，就有一個人買了一支。不，這一點都不尋常。事實上，它打破了所有先前的紀錄。從來沒有一個新科技，在這麼短的時間內為人們所大量採用。而 iPhone 也並不孤單，從 Facebook、Twitter 到 Kinect，在這個時代，新的平台、新的市場，似乎每天都在崛起。

換句話說，我們身處的，是一個海象、地殼天天變化的市場，而且這個變化的速度還在持續加快當中。於是今天前人成功的模式，到了明天往往就已經失效 — Facebook 幾年前靠著從哈佛校園出發，一步步經歷長春藤、全美大學、優良企業、平台化，最後征服了這個世界。但我幾乎可以跟你保證你今天複製這個策略，明天還是卡在哈佛校園中。

既然這個世界變化如此之快，那有心出海冒險的創業者，就不能再執著於過去的藏寶圖，而必須要帶些更耐久的工具，也就是《慧眼挑金》中的 11 + 2 個守則。不，這些守則不能保證你找到金銀島，但相信我，它們可以幫你躲過一些巨浪，也會在你迷失的時候給你一些方向。

其中守則 6「順應人性的科技」，正是初創業者最常忽略的一件事。不知道是看 Steve Jobs 的傳記抓錯重點，還是天生的藝術家浪漫性格，第一次出來創業的人，總夢想著他們可以「教育」市場，說服消費者去學習、接受他們創造出來的最新科技。這件事情不是不可能，只是市場往往沒有你想的那麼聰明。消費者要的，是他們可以輕易理解、最好是不用大腦就可以幫他們解決惱人問題的神奇機器。因此就向該章說的一樣，你要學會做出像 Wii、iPod、iPhone、Pandora 等這類符合人性的產品，而不是相反。

最後，很高興這本好創業書能夠在台灣上市，也很高興能在這裡推薦它，希望你會喜歡，也希望你不只喜歡，而是真的能把書中的精髓，應用在自己的工作、創業上。

Enjoy!

《慧眼挑金》已經上市，各大書局、博客來都可以買到

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

昨天晚上參加了 StartupDigest Taipei 的 James Hill 舉辦的「The Investment Layer Cake」座談，與我的三位早期投資人同業/夥伴/朋友 — Sand Hill Angels 的 Tom Chiu、TMI 的 Mark Hsu 與 StartupWeekend 的 Volker Heistermann — 同台，聊了一個愉快的晚上。

既然大家都是早期投資人，難免有幾個問題圍繞在我們怎麼「比較」。當然不同的投資機構有不同的投資哲學，我也無法代替他們發言，要說 appWorks，我們的投資哲學就是幫助團隊長期、持續的成長，無論當你需要錢、輔導、育成、人脈、商業模式、通路、人才，或是任何其他工具 (記住：持續成長比成功重要)。不過更深層的，我能感覺到有很多人誤會了。講到投資，雖然有一群人都在投資類似的標的，但其實他們也不是「競爭對手」。

多夫多妻制

說穿了，雖然我常常拿「結婚」來比喻投資，但事實上它們還有一個非常根本的差距，那就是投資是「多夫多妻制」。一個團隊要成功，當然不只需要一個投資人的幫忙。而一個投資人在投資，當然也不可能只押寶一個團隊。所以其實絕大多數時候，投資人之間並不互相競爭，相反的，他們互相幫忙。

千萬別只為了「錢」

反過來說，如果你是團隊，當你要把自己「嫁」出去時，那就跟結婚一樣，千萬別只為了一個投資人的「錢」。一旦你收了這個人的錢，他就成為你的股東，跟你共同擁有你的公司。在你為他創造出任何退場機會 (IPO、收購…) 之前，根據法律，你必須對他負起應有的責任，而他也會對你有不少的權利。所以，既然這樣，你當然不能只為了「錢」，而必須是為了這個「人」。

能幫助你的「人」

哪一種「人」？當然是能幫助你的人。否則最少最少，也必須要是不會拖累你的人。一個好的投資人可以幫你的事情很多很多，從拓展業務、找合作夥伴、找人才、宣傳到財務、法務、調整營運架構，一直到心情不好的時候陪你去喝酒、談心，簡直就跟半個共同創辦人沒什麼兩樣。而這裡面最最好的是，他不但不領薪水，還拿錢給你花，世界去哪找這麼好的事情。所以你必須要找好的投資人，而且好消息是，你可以不只嫁給一個，要是你心情好，要嫁給五個、十個都是你的自由。

也就是說，當你在看投資人的時候，千萬別認為這是一個「單選題」，相反的，你絕對要把它當作一個「複選題」。只要價值觀對、能夠溝通、也能夠幫到你的人，你都應該把他納進來。相信我，創業非常非常難，而你需要非常非常多的幫助，絕對不是「錢」一個字而已。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Many thanks to David Kuo for the photo.)

Premature scaling is the root of all evil. –Jamie C. Lin

說到底我是認為創業者太早拿到創投的錢是一個詛咒，因為這件事情我自己幹過。2000 年，當我們創立碩網沒多久，就拿到了上億的創投資金 — 那是一個瘋狂的達康年代，大概跟這幾年的中國差不了多少。

「你們現在有錢了，趕快成長吧！」創投們說。

於是我們開始瘋狂的雇人，在一年之內，團隊從 20 人變成了 120 人 — 真的很瘋狂，大部分人只經過 30 分鐘的面試，明天就可以來上班了。那時候最有名的說法，是你今天不雇這個人，明天他就被另一個網路公司搶走了。反正進來之後還有三個月的可以試用，覺得不錯的就不能讓他跑掉。

問題是，我們根本還沒有找到商業模式。事實上，我們根本連 Product-Market Fit (PMF) 都還沒找到。所以一個已經有 120 人的公司，還要從原本的 B2C 電子商務 Pivot 到 B2B，再從 B2B 電子商務 Pivot 到內容管理、搜尋引擎、知識管理，最後才在專利、智財權管理找到我們的 PMF。那已經是兩年多後的事情。也就是說，在這兩年之中，我們幾乎是白白浪費掉 100 個人的人事成本，把好幾千萬的現金丟到水裡面，只因為我們太急著「成長」。

當然如果浪費掉的只是錢，那也就算了。但事實是當一個公司有 83% 的員工都是新來的，各自從他們原來的公司帶來各式各樣的文化 (讀為「陋習」)，那身為一個原來的團隊，要適應「新公司」的不是他們，變成是你。你大概很難想像那是多麼痛苦的過程，當你在外面打拼、跑案子、談合作，想辦法幫公司找出路，回到家裡面卻已經有人開始搞黨派、爭權力、互捅，還捅你，在你們當初辛辛苦苦建立，目標是要改變這個世界的公司裡面。那，是非常非常痛的領悟。

當然，碩網的情況是極端，發生在一個百年難得一見的時空背景下。不過當我從創業者變成了投資人，我發誓我要成為一個真正幫忙的投資人，而不是讓創業者親身經歷我體會過的那些狗屁事。所以 appWorks 的投資哲學，是在團隊們找到 PMF 之前，透過育成計畫的輔導，幫助你更快找到它。而在你找到 PMF 後，真正需要資金去建立商業模式、規模化之時，再提供資本給你運用。

這當然會引來一些批評，認為我很小氣，創投那麼有錢，先給個幾十萬有多難，非要等到人家「成功」才要把錢掏出來。事實上，真的一點也不難，灑錢誰不會，問題是那樣的做法是不是真的有在幫創業者。況且如果你反過來想，假設事實證明我們的輔導是沒有價值的，那等到創業者「成功」之後，為什麼他要給我們投資？憑一只合約？那也太天真。如果你從這觀點去看，我們的做法同樣冒著一個很大的風險，因為我們必須要真的提供價值，才能贏得未來的投資機會。

我認為這是一個比較好的互動方式，甚至比 Y-Combinator 的模式還好。投資畢竟是一種關係，在還沒有充分了解之前，短短 30 分鐘的談話，就讓一個投資人成為你的股東，對團隊而言是一個極大的風險。相信我，好的投資人會帶你上天堂，爛的投資人會讓你比在地獄還不如，這點你可以問問所有網路圈的前輩，每個人都有數不完的故事可以告訴你。

不過當然，事情也不一定就是非黑即白。appWorks 育成計畫兩年來辦了四屆，我們也不斷的在嘗試、學習怎樣，才算是真正的在幫創業者。我們觀察發現，有一些參與育成的團隊，為了求生存，一邊創業，一邊還是接了一些跟核心業務沒有相關的外包案。這樣的情況，我們認為當然不利於創業成功。

所以從幾個月前，我們開始跟這些團隊們做一個新的實驗，由 appWorks 提供他們一筆小小的資金 (約 50-100萬)，幫助他們可以不用擔心生活，專心在創業之上。由於我們把金額限制在核心團隊的生活所需，所以並不會帶來資金太過充裕的反效果，而參與這個實驗的團隊們也認為這筆錢有助於減少他們的困擾，讓他們有更多心思在做出市場想要的產品之上。

最後我們決定把這個服務，正式命名為「appWorks 種子投資計畫」，並且讓所有的 appWorks 育成的團隊都可以享用。重點它是一個「選配」，意思是我們不強迫參與育成計畫的團隊，都必須要拿這筆錢。畢竟它是一筆相對貴的資金 (你需要稀釋 6% 左右的股本)，而我們的經驗是大多數來 appWorks 的團隊都希望能夠 Bootstrap，然後在日後用更高的估值去募「規模化」需要的資金。我們甚至會鼓勵所有團隊不要拿這筆錢，讓 appWorks 用六個月育成所提供的服務，去證明我們的價值，去贏得未來投資你的機會。

是的，本善創投基金要成立了，appWorks 再來會有一筆不小的錢可以運用，但在投資上面，我們還是會堅持當初的理念 — 資金，應該只提供在創業者真正需要的時候。

第五屆 appWorks 育成計畫正在接受申請

(Photo via ejazasi, CC License)