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經過了近一年的籌備、募集，AppWorks 終於在日前向大家正式宣布了我們的二號基金 ─ 資本總額 15 億、2000 年以來第一支具規模的 Internet-Only Fund ─ 本誠創投基金，英文稱為 AppWorks Fund II。

發表以來，有很多創業者寫信來詢問，要如何獲得 AppWorks 與本誠的投資。今天的文章，就讓我們來聊聊這個題目。首先，讓我們從基本資料開始：

本誠創投基金基本資料

• 基金規模：新台幣 15 億
• 投資標的：網路公司
  • 含行動、電商、物聯網、廣告科技、遊戲、網路服務、數位內容等次領域
  • 需為未掛牌上市
  • 無創業時間、員工人數、資本額、年齡等限制
• 生命週期：10 年 (至 2024 到期)
  • 2014 – 2019：首次投資期
  • 2019 – 2024：後續增資、輔導掛牌與退場回收
• 投資階段：早期
  • 首次投資：種子輪或 A 輪
  • 後續跟投：A 輪、B 輪
• 每筆投資金額：約新台幣 600 萬至 1.5 億
• 每筆投資期望占股：約 10-20%
• 投資哲學：
  • 最重視團隊，其次依序是市場、Traction、商業模式、產品
  • 會爭取董事席次，並透過董事會對公司發展提出建言
  • 不會參與公司經營，不會主導公司決策
  • 透過 AppWorks Network 協助公司商務拓展

如何獲得 AppWorks 投資？

1. 加入 AppWorks Accelerator

由於投資上我們最重視的是團隊，加入 AppWorks Accelerator，可以幫助我們在六個月的加速期間，更了解你們，也更容易做出投資的決策。

2. 透過 AppWorks Network 介紹

AppWorks Network 主要可以分為三個團體：

• AppWorks Accelerator Network：目前有 200 家新創、約 450 位創業者
• AppWorks Mentors Network：目前有 40 位
• AppWorks Funds LPs：目前有約 10 家企業

這三個 Network 的成員，對於 AppWorks 的投資取向，都有相當程度的了解。透過他們的推薦，可以加速雙方信任的建立。因此，如果自行判斷暫時不適合加入 AppWorks Accelerator，我建議你可以透過 AppWorks Network 來找到我們。(註)

確認 AppWorks 是最適合你的投資人

最後，創業投資不是買賣，而是一個長期合作關係的建立。因此，不僅是創投在選擇優質的標的，創業者也應該要慎選最合適、最能幫上忙的投資人。在與 AppWorks 接觸之前，我建議你多了解我們的理念、哲學，並且多跟我們輔導、投資的創業者聊聊，確認我們是符合你需要的潛在投資人。在雙方互相了解的過程，也請多告訴我們你的需求，進一步確認 AppWorks 是可以在短、中、長期幫上忙，真正合適你的合作夥伴。

以上，希望今天的文章有幫助你初步了解如何獲得 AppWorks 的投資，如果還有任何不清楚的地方，歡迎留言詢問，謝謝。

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延伸閱讀：關於本誠創投基金，也可以參考下列專業媒體的報導：TechCrunch、Tech In Asia、udn、數位時代、TechOrange、Inside

註：不知道身邊朋友誰在 AppWorks Network 裡面，那就問問 FB 大神吧！

五年前，我人在美國，親身參與了 Web 2.0 的發展，也目睹了軟體正緩緩吃掉全世界的事實。回頭關心家鄉台灣，卻發現這裡的網路產業從 1995-2000 年的積極、與全球同步，竟落到了 2008、09 年的消極、幾乎是原地踏步。最終我決定搬回來，創辦 AppWorks，靠著自己與夥伴的力量，試圖改變些什麼。

快轉五年，AppWorks Accelerator 已經進入了第九屆，畢業的新創企業校友數量超過 190 家，創造的年產值有 64.1 億元，雇用的人才數達到 1,420 人。AppWorks Funds 也已經募集至第二期，管理的資金規模超過 10 億，注資的新創企業有 23 家，帶動民間投入網路產業的資金超過 22 億。

當然，我們離徹底改變台灣還有一大段距離，但客觀的說，五年來大家的努力，已經稍稍挪動了歷史的軌跡。

但被改變的不只是台灣，事實上，回頭看這五年，我自己也有了極大的轉變。

停止埋怨

五年前，我跟多數人一樣，喜歡抱怨，把一切怪罪在政府、媒體、成功企業身上，怪他們沒有遠見，害台灣落入今天的窘境。動手創辦 AppWorks 以來，我漸漸領悟，埋怨根本無法帶來改變。找到可行的解決之道，並且捲起袖子去實踐它，才是改變真正發生的原因。

主動

創辦 AppWorks 之前，我的 30 年人生相當隨緣。順著排名填寫志願，因此去了台大化工。學長吆喝，因此加入了籃球校隊。而後校隊學長邀請，因此加入了他領導的碩網資訊創辦團隊。出國留學時隨意申請了五間偏金融的 MBA，最後只有 NYU Stern 收我，我也就去念了 NYU Stern。

創辦 AppWorks 之後，由於背後有一個任務需要達成，那就是在台灣建設世界一流的網路產業聚落，因此很多事情我必須要主動去爭取。主動其實是很困難的事情，因為你必須要在事前有清楚的策略，並且預留每一步的變形。如果人生一切都是靠緣份、被動，那運氣好日子或許可以過得不錯，但恐怕很難實踐心中的理想。因此，在關鍵的事情上，適時主動去爭取，是完成大業重要的方法。而感謝創辦 AppWorks 的過程，逼我跨過了這重要的門檻。

用功

為了要提供給各位讀者更多啟發、學習把 AppWorks 做得更好，並且幫創業者們收集情報，這些目的推著我五年來每天五點起床，用功的去消化吸收全世界關於網路、創業、創投、行銷、設計、管理、財務、心理學、哲學等各種相關的知識。每天一點一滴持續五年，你真的可以感覺到自己的成長。

影響別人

長大過程，我是一個宅男。可以選擇的話，我寧可跟電腦鬼混，也不願意多花時間與人類來往。我不喜歡別人來干擾我的人生，因此也認為自己不該去干擾他人的人生。創辦 AppWorks 後，因為這個工作需要太多人的共同努力，因此我被迫要學會去影響別人，用我的理念，讓更多人願意一起追求這個遠大的目標。

有肩膀

在 AppWorks 之前，我幾乎從沒當過任何組織的領導者，因為我更樂於當出出主意的二把手，而逃避當需要負責的一把手。創辦 AppWorks 後，我必須扛起這個組織的興衰，也必須作為整個 AppWorks Network 的榜樣，因此，我只好強迫自己用功學習，當一個更好的領導者。這件事情經常很違背直覺，但為了達到改變台灣的目標，我只能不斷用意志力去訓練自己。

不再是一個人

最後，創辦 AppWorks 帶給我最大的改變，其實是讓我擁有了 400 多位新的家人，也就是 AppWorks 幫助的所有創業者。當我的工作遭受到挫折，我知道為了這群人，我必須要堅持下去。當他們與我分享新的發現，我經常也會獲得啟發。當他們達到了新的里程碑，我更像是每位父親一樣驕傲。

當然，AppWorks 改變我的，還有太多太多。但終歸一句，感謝上天，讓我在過去五年能夠做有意義的工作，同時在過程中，變成一個我自己更尊敬的人。

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歡迎加入 AppWorks Accelerator，讓 AppWorks 也改變你

(照片感謝陳信一提供)

歡迎來到每週一刊出的「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

一家新創公司除了要做對很多小事，有時候還需要完成幾個像是併購、挖角、從桌面 Pivot 到行動等極關鍵的大事，才能不斷維持在領先群的地位。創業 CEO 當然都是聰明又有執行力的領導者，但是遇到這些之前從來沒碰過的大事，還是需要老手提供寶貴的經驗。這時公司董事會中如果有老練的創投、天使、相關產業 CEO 擔任的獨立董事，甚至是外來的資深經理人，就有機會適時提供 CEO 關鍵的協助。

關於一個好 VC 能夠幫創業 CEO 做什麼大事，Data Collective VC 合夥人 Mike Driscoll 昨天在 TechCrunch 上發表了一篇 Five Hard Things That Great VCs Do，相當值得參考，而以下則是我個人的觀察。

聚焦真正重要的策略

好不容易把重要的董事們聚在一起開會，如果浪費時間在營運細節的報告與回顧，那實在可惜。董事會的時間最該投資的地方，是協助 CEO 檢視並擬定好的中、長期策略。當然要協助 CEO 擬定策略，董事們必須要對公司的營運狀況有好的掌握。一個好方法是 CEO 可以把營運報告投影片提前寄出給董事們 (我的經驗是至少三天前)，然後在正式會議時便可假設所有人都已詳細讀完報告，只需用 5-10 分鐘簡單回顧重點，接著剩下的大多數時間會議便可聚焦在更有價值的策略討論之上。

贏得 A 咖高階經理

創投每天的工作就是與創業者面談，因此對於高階人才的接觸與辨識，通常比創業者經驗豐富，在鎖定契合的經理人上，能夠給 CEO 很多幫助。另一方面，對於知名度較低的新創公司，有一家高知名度的創投幫你背書，也能讓高階經理人更有信心。最後，真正聰明的高階經理人都知道，當他與一家創投所投資的企業合作愉快，未來還會有更多的好機會自動送上門來。

介紹關鍵夥伴

同樣的道理，在打開關鍵客戶、供應商等合作夥伴的大門上，創投跨產業積累的人脈，往往也能適時派上用場。過去四年，我幾乎天天都要寄出幾封介紹信，幫 AppWorks 投資的 CEO 們串連適合的夥伴。這些年來最得意的作品，是協助 EZTABLE 贏得了包括西華在內的好幾個重要餐飲夥伴，也協助了 PubGame、創業家兄弟、CHOCOLABS 與 Fandora 等團隊引入了非常關鍵的策略性投資人。

併購

當新創公司發展到某個規模，如果想要加速團隊、市場的拓展，併購幾乎是有機成長以外唯一的方法。當然併購是一門很高的藝術，無論是目標找尋、結構設計、過程中的處理，以及併購後的整合等等，都需要很細膩的策劃與執行。身為創投，這是另一個我們常常比團隊更有機會參與的工作，也因此往往能提供極大的協助。

推薦專攻某業務的律師、會計師

就像工程師的術業有專攻一樣，律師、會計師，也各自有他們專精的領域。當公司需要增資、設計海外結構、簽重大合作契約、保護智慧財產、併購等等時候，都會需要找到對該領域最有經驗的律師、會計師來協助，而由於創投經常有跨投資組合與他們合作的經驗，這又是另一個我們能協助創業者的地方。

設計管理、營運體系

當然不是每個創投都有厚實的營運底子，但如果你的創投曾在相關產業當過執行長或高階經理人，則他的營運經驗將會對你的體系設計有莫大的幫助。在 AppWorks，我的合夥人 Nice (程九如) 是這方面的專家，他曾在 Yam 天空擔任營運長，帶領過上百人團隊，因此包括 EZTABLE 在內等多個我們投資的團隊，都是在他的協助下不斷去精鍊他們營運。

扮演魏徵的角色

創業者都有當局者迷的時候，尤其當大勢已經在改變，在原來軌道運行過久的團隊不一定能感覺到。好創投的觸角很廣，很有可能比創業者更早能感受到世界的改變，也由於身為董事的角色，更能夠直接的提醒 CEO，是時候面對殘酷的現實。

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歡迎來 AppWorks Accelerator 讓我幫助你

(Photo via noeljenkins, CC License)