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TechCrunch 前幾天報導了一則新聞，沒什麼人注意到，但我覺得非常非常有意思。

2005 年，當 Facebook 已經 1.5 歲的時候，一個記者去採訪了 Mark Zuckerberg，因此有了這樣的影片，只有短短的 4 分鐘，先請大家欣賞一下：

有什麼感覺？如果我不跟你說這是 Facebook 的話，你看到這群穿著邋遢、白天在辦公室喝啤酒的死小孩，有可能想像他們 6 年後每個都是身價上億美金的「成功」創業家嗎？

沒錯，Facebook 是一個超級 idea，但是它並不是從一出發就是一個超級 idea，而這個影片就是最好的證明。接受訪問的 Mark Zuckerberg 給快兩歲的 Facebook 的願景？「一個線上的大學生名冊」。最大的好處？我可以很容易的在上面找到一個同學的個人資料，就這樣，什麼別的都沒有。市場？我們從三間大學開始，Mark 覺得怎樣？Sweet。

雖然聽起來很瞎，接下來，重點跑出來了，雖然當年年紀小 (只有 21 歲)，Mark 已經領悟了一個很重要的道理：

要做一個很酷、很不同的東西，你必須要極度的專注。當我們只是在哈佛的時候，我們的服務要到這個程度。等到我們到了很多學校，那服務再提升到另一個程度。

步驟，這就是我所謂的步驟。或許最後你會征服全世界，但是那不是一蹴可及的 — 連 Facebook 都花了 6 年才達到那個地位。因此，太早就想太多關於統治世界的事情，一點意義也沒有。你必須先把一個市場吃下來，然後想清楚下一步你要去到哪裡，對下下一步的方向或許有點感覺，這樣就夠了。5 年後的世界會變成怎樣，根本沒有人知道，你那麼早就去想要如何征服那個世界，根本都是浪費時間。

這也是為什麼我鼓勵大家先把台灣市場吃下來的原因，含金量高、競爭又不激烈 (相對)。先在這裡站穩腳步之後，你的 「下一步」選擇當場就多了很多 — 可以西進、北進、南進，還可以反攻矽谷。如果你可以因此建立正向的現金流，那更好，因為就不需要看創投的臉色吃飯。從很多角度看，我都認為這是通往「統治世界」比較好的出發方式。

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(Image via danisarda, CC license)

2006 年，當我們在紐約開始創立旅遊網站 Sosauce 時，我的共同創辦人 Sean 推薦了《Founders at Work》給我看 — 一本由 Y-Combinator 共同創辦人 Jessica Livingston (現在是 Paul Graham 的夫人) 寫的創業書，裡面收錄了 32 個網路公司的創業故事。

雖然當時我已經在網路圈 7 年，參與了好幾家公司的創立，但這本書還是大大震驚了我。倒不是因為書裡面有什麼劃時代的神奇發現，而是我才知道原來無論是在台北還是在矽谷，大家的創業故事這麼的接近。原來，根本沒有一個團隊是照著學校老師教的那一套，一步步從計畫、研發、推廣、行銷，然後找到成功的。原來，所有人的故事都是意外。原來，一切都是瞎貓碰上死耗子。

因此，當我知道悅知文化要把這本書翻成中文版時，當然一定要毛遂自薦替它寫一篇推薦序：

不，創業和你想的不一樣

不知道為什麼，台灣人對於創業的概念一直停留在 2000 年 — 想出一個偉大的主意，找到一個「完整」的團隊，寫一份 60 頁的商業計劃書，最好再申請幾個專利，接著去跟創投募資，等拿到了錢，再花一年的時間埋頭苦幹把這個偉大的產品做出來，最後再想辦法行銷給全世界。

也不是說這樣的方法沒有成功的機會，只是它忽略了一個非常重要的關鍵，那就是市場變動的速度。看看現在人們生活中不可或缺的東西：社交網路 (Facebook)、智慧型手機 (iPhone / Android) 和正在到來的平板電腦 (iPad)，這些大大改變消費行為的「平台」，它們席捲全台也不過是近 2 ~ 3 年的事情。所以就算你想到再好的主意，當你經歷過上面那個 2 年標準「創業程序」，好不容易把產品做出來時，市場往往早就不知道跑到哪裡去了。

而《科技CEO的創新╳創業學》裡的 32 個「成功」創業案例，就是在告訴妳，創業，往往不是那麼一回事。一而再，再而三，書中的這些創業者，在完全不知道這會帶他們到哪裡去的情況下，跳過「計畫」，直接開始「做」創業。也一而再，在而三，在開始執行不久之後，他們才發現市場的需求和喜好，跟他們當初想的完全不一樣。有些人因此從一個平台，跳到了另一個平台 — PayPal 本來是要做一個 Palm Pilot 掌上電腦付費系統，最後卻因為更多人用網路使用 PayPal，轉而專注在網路版的服務。有人因此做了一個跟當初想做的相差十萬八千里的產品 — Ludicrop 本來是想要做一個萬人連線遊戲，卻因為發現很多人用他們的聊天室來分享照片，因此產出了 Flickr 這個全世界最受歡迎的照片分享社群。更有人因此幫公司開出了另一個截然不同的產品線 — Gmail 本來只是 Google 內部的一個不經意嘗試。

其實，從 2006 年我第一次讀到英文版的《科技CEO的創新╳創業學》 (Founders at Work) 之後，它就成為了我最喜歡的一本創業書籍，不僅它的實體書經常被我放在床邊，它的電子書版我也每天帶在身邊，好在捷運、高鐵、旅遊時，常常回顧裡面的教訓。在很多演講場合中，我和大家分享故事，也有不少來自這本書裡面。

所以，當我知道《科技CEO的創新╳創業學》即將被翻譯成中文，實在興奮不已，因為這 32 個故事，會讓很多很多正在創業、想要創業的年輕人，得到許多非常珍貴的啟發。非常高興能夠在這裡向大家推薦這本書，也希望你們會像我一樣喜歡它。

有興趣的人，這本書已經可以在博客來或讀冊生活買到。

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昨天一整天去參加了 IDEAS Show，一個由經濟部商業司委託資策會辦的一年一度創業大拜拜。

活動的重頭戲是下午 18 個創業團隊的 Demo 時間，不過早上還是安排了一些演講和座談活動。其中一場名為「The Next Web 網路新趨勢」，請來當年蕃薯藤的創辦人、現任痞克邦執行董事的陳正然先生主持，與談者有 Cyber Agent Ventures 的 Seijun Cho、中華電信代表 (抱歉忘了名字)、北京創業邦的南立新和 funP/cacaFly 創辦人、現在代理台灣 Facebook 廣告的大河馬 (邱繼弘)。

主持人一開場就語帶輕蔑的問河馬：

為什麼你要去代理 Facebook？為什麼你不正面挑戰它？

這個問題說得豪氣，但事實上給了河馬一記悶棍。天知道河馬有沒有試著挑戰過 Facebook，有一陣子 funP 甚至還把整個 Facebook API 都拿來實作了。問題是在身在台灣這個先天不足、後天失調的創業環境，團隊們有什麼條件去挑戰 Facebook？

這個問題聽起來只是一個問句，但背後卻隱含著政府、相關單位對於「網路創業」所抱的態度，裡面巨大的問題。他們的邏輯是這樣的：全世界的網路是連結在一起的，所以網路創業，就是要做全世界人的生意。這句話說得好聽，但如果你認真一想，那就像是「全世界的水都是 H2O，所以要開礦泉水公司，就要賣到全世界」或是「全世界的電話線路都是連起來的，所以要開 1999 電話客服，就要做全世界的生意」一樣的有道理。

不，網路只是基礎建設，它跟水管、瓦斯管沒什麼兩樣，全世界的網路雖然是連起來的，但是全世界的網路相關行業市場，根本是分割的。因為大多的網路業是消費者市場，消費者市場自然就是分割的。美國人用的洗髮精、日本人用的洗髮精和台灣人用的洗髮精，本來就會有很大的差異。

更大的誤會是所謂「同文同種」的中國市場，這一點昨天的座談也有點出。這種說法就像是說「美國」和「澳洲」是「同文同種」的市場一樣。天知道除了同文同種，台灣跟大陸的市場有多大的差異。別的行業不說，光是網路業，我們在用 Google，他們在用 Baidu；我們在用 Yahoo，他們在用 Sina；我們在用 Facebook，他們在用 RenRen；我們在用 Twitter，他們在用 Weibo。同文同種，有什麼用？

話可以講得很漂亮，從 30,000 英呎的高空看，一切好像都很簡單。但親愛的政府官員，很可惜的，創業不是一場秀。你覺得四年一次的選舉大動員讓你工作壓力很大，讓我告訴你，當你面對市場隨時都在變化，公司卻有 20 個員工要養，每天都要想著如何生存下去時，那就像是每天都在選舉一樣。

所以，如果你們真的要幫助創業人，那就別再自以為是的想要「引導」創業，幫大家定義什麼「全球市場」、「大中華市場」的鬼方向，真的那麼簡單你自己出來做做看好了。真正的能夠幫助網路創業的，是如果你能把人才的市場健全化。你以為為什麼 Mark Zuckerberg 要把一年大的 Facebook 從 Boston 搬到矽谷？為的就是人才、人才、人才。

如何做？

1. 改善替代役制度，讓國家花了六年學費補助訓練出來的工程師，可以光榮的去參與創業，幫社會創造價值，而不是去當兵訓練如何變笨

2. 改善移民制度，讓全世界一流人才都可以把他們的技能，和對他們國家消費者文化的理解，帶來台灣

等你能做到了這兩件事，再來跟我們談創業要做大、要做全球市場。在那之前，我跟你保證，辦再多的秀，也沒辦法從台灣生出任何一個 Facebook。

而如果你是認認真真的想要透過網路開創一翻事業的創業者，其實台灣市場還有非常多、非常大的機會，成功了之後還可以試著征服東南亞、東北亞，然後再朝著世界邁進。第四屆 appWorks 育成計畫即將在下周正式開始接受申請，我們期待你的加入。

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