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你一定有這樣的經驗，有些人，明明興趣、價值觀都跟你很像，總覺得應該要是好朋友的，但無論你怎麼跟他相處，就是沒辦法真的變成好朋友。也有另外一些人，明明看起來是八竿子打不著的，但當你第一次認識他，兩個人卻一見如故的聊個沒完。

人與人之間，就是這麼神奇，你要叫它頻率也好、化學反應也好，無論如何，它就是這麼不可控制，也不可預測。既然如此，我覺得與其試圖去預測它，還不如直接用實際的體驗，來確認這個連結的存在。所以，每當碰到任何「與人相關」的決定，我總是叫我的夥伴，和 appWorks 育成的創業者們：

先同居，再結婚

這其實是我從自己的婚姻經驗來的。我跟我的夫人結婚前，兩個人已經同居了一年半 (希望我的岳父大人沒在看這個網誌)，對於彼此的生活習慣，碰到事情的反應，不喜歡對方踩線的地方，都已經有了非常透徹的了解。所以在真正步入禮堂前，我們其實已經確定這段關係「Works」，而真正結婚後，我們的生活也幾乎沒有改變。或許這樣少了一點刺激，但婚姻畢竟是一輩子的關係，這段關係 Works，我覺得比什麼都還重要。

從那個經驗得來的啟發，從此之後，我常常把「先同居」這個觀念，應用在人生中重大的「關係」決定上。

我現在的所有工作伙伴， 通通是先同居之後，才決定長期的合作關係。當我還在紐約，正在籌備 appWorks 時，IC 看到了我在網誌上分享的進度，主動 Email 與我聯絡，說他有興趣加入我。兩個人喝了一、兩次咖啡，我就約他一起看投資案，並且一起與申請第一屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談。經過這段「同居」的合作過程，最後確定要一起創辦 appWorks 時，其實是非常容易，也沒有任何意外的。

我們兩位能幹的 Associates — Phini 與 Yvette，也是在讀了我的網誌之後，主動與我聯絡，想要加入 appWorks。聊了幾次天，覺得理念合得來，我就邀請他們先來 appWorks 實習，並且一來就給了他們籌備 Demo Day 的大型任務。經過這個超緊湊、超高壓力的「同居」過程，我看到了他們在最嚴峻考驗下會有的反應，他們也能夠接受我對細節的吹毛求疵，最後要成為一個 Team，也是非常容易的決定。

而 appWorks 育成計畫說穿了，其實也是一個「創投」與「創業者」 的六個月同居過程。投資絕對是關係，一旦創投成為你的股東，那往往是一個 5-10 年的婚姻關係，無論就法律上還是就「商道」上，雙方都必須要對彼此負不小的責任。因此在決定要步入禮堂前，理應多了解對方的價值觀、行為模式。而對 appWorks 來說，在育成計畫的六個月，甚至是在團隊們畢業之後，對於尚未真正入股的團隊，我們所提供的輔導、業務拓展、行銷支援、財務、帳務、法律等等服務，基本上與已經投資的團隊並沒有差別，因為我們把它當作是同居的過程，在這中間要讓團隊們了解到 appWorks 做事的方式，讓最終他們在選擇我們為投資人時，不會感到有任何的意外。

當然每一種做事的方式都有缺點，先同居會讓決策的速度緩慢許多，也會讓機會成本高出許多。但人與人之間是這麼的複雜，從我自己的經驗，我認為比較起多得的好處，這些犧牲絕對是非常值得的。

與大家分享。

When in doubt, try before you buy. –Jamie Lin

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本週六 (12/1) 在台大有一場 2012 新創事業實習冬季媒合會，有 48 家一流的 Startups，包括 29 家 appWorks 育成的公司，會在那裡找「同居對象」，去給人生一個機會吧！

(Photo via unicornsof911, CC License)

某次在一場創業座談會上，有位與談的教授在抱怨他的創業經驗裡面，有被創投「用完即丟」慘痛結局，好不容易帶著團隊把產品開發出來，這位教授卻被董事會強硬的排擠出管理團隊。過了一會，麥克風傳到北一女、台大電機畢業後，在加州柏克萊取得博士學位，而後任教於史丹佛，接著創辦了 Atheros Communications，並且帶領該公司在 2004 年成功上市的孟懷縈女士，她一開口卻是說：

在我的創業生涯裡面，創投是我最好的朋友。

如果你好奇為什麼這兩位創業者的創投經驗會有這麼明顯的對比，答案其實非常簡單，因為他們的創投，不是同一家創投。事實上，每一家創投，都不是一樣的創投。

孟教授接著講了她的募資故事，她說在 Atheros 團隊決定要創業之後，他們前前後後見了超過 30 家創投。每個會議一坐下來，她劈頭就說，我的公司五年內不可能賺錢，如果你們在找的是很快就有報酬的投資機會，那我可以馬上離開，不用浪費大家的時間。一定要確認了對方可以接受這樣的時程後，她接著才要開始介紹 Atheros 團隊想要做的事情，然後讓創投問她問題。而更重要的，在這些會議當中，除了創投問她問題，她也在問創投問題，因為 Atheors 團隊知道，他們在找的不是資金，不只是資金，他們在找的是真正能夠幫助他們的投資人。

而這件事情，其實就是大多初次募資者，最容易犯錯的地方。他們往往誤以為創投跟銀行提款機差不多，基本上只要能夠最快拿到錢，跟誰拿都一樣。但事實上，跟誰拿的錢，其實才是最大的不同，因為當你跟某家創投拿了錢的那天開始，這家創投從此就成了你的股東。在大多數的國家，股東才是公司的實際「擁有者」，而經營團隊只是受股東委託的「經理人」。所以對於公司的未來，團隊有對股東負起最大責任的義務，而股東也有要求團隊做得更好的最大權力，這個權力永遠有效，直到他們不再是這家公司股東的那天，才會停止。

也就是說，當你跟某家創投拿錢的那天開始，雙方的人生從此就綁在一起，少則幾年，長則數十年，在這個過程中，你必須要對這位股東的權益負起全部的責任。聽起來跟另外一件事情很像？沒錯，這其實就是一場「婚姻」。

如果你要娶一個老婆，然後你的態度是誰能夠最快給我 3,000 萬嫁妝，我就娶她，試問，這場婚姻有多大的可能會幸福？當然是微乎其微。選創投其實也是一樣的道理，在談到創業計畫、投資金額等啦哩啦砸的細節之前，你必須要先確定的第一件事情，其實是「我喜不喜歡這個人」、「他有沒有贏得我的尊敬」，甚至是「我能不能跟他一起工作」等，這些人跟人之間最最基本的問題。

所以你必須要跟很多很多創投聊，而且要聊很多很多次 — 相信我，這絕對不是浪費時間，因為好的投資人能夠帶來無限大的貢獻，而爛的投資人會把你的公司帶到地獄火坑裡面。接著，你會開始發現其中有一些投資人是你比較喜歡的，這時候，在步入禮堂前，你要進一步從其他的角度了解他們。好消息是創投採的是多夫多妻制，所以要多了解一個投資人，最簡單的方法，就是去跟他們過去投資過的團隊們聊聊。

從那邊，你將可以篩選出幾個最值得邀請成為股東的創投，這時候，才是你使出渾身解數，想辦法把這些人綁進你股東名單的時候。

就像每個創業團隊都是獨一無二的一樣，每個創投的投資哲學、能力、關係、基金規模、處在的階段，也都不一樣。你必須及早把這件事情當做娶老婆一樣的終身大事去處理，在還沒急著要結婚之前，就開始多與創投交往，才能順利的在適婚年齡時，幫公司找到那些真正能夠幫夫的老婆們。

就像孟女士說的一樣，好創投，將會是你創業路上，最棒的朋友。
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昨天的同學會好擠好熱，但是我聊的好開心，謝謝所有專程來參與的人，希望大家都很有收穫。這個活動未來將固定每個月舉辦一次，相關訊息也會在 Facebook 公布，歡迎追蹤

(本文編輯後刊登在 2012 年 8 月號《30 雜誌》; Photo via krossbow, CC License)