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Seth Godin 在他的網誌上寫到，有一次一個茱莉亞音樂學院的小提琴手問他，與其「鼯鼠五技而窮」，是不是應該要把她的小提琴技巧再更精進。他有感而發：

我想這位樂手大概永遠都不會變成全世界「最好」的提琴手，這樣說應該是非常正確的，因為事實是你根本不可能成為全世界「唯一且最棒」的小提琴家。全世界大概有 5,000，甚至是 10,000 個人的小提琴技巧棒到無法被一般聽眾辨識的程度，他們的不同大概只有幾個專業的交響樂評可以分辨。

追求技巧上的卓越，其實是一種逃避的行為。你逃避面對市場，因為你假裝還在「精進」你的技術。你在躲避真正辛苦的部分、躲避藝術的真諦、躲避和聽眾建立真正的連結，然後騙自己成功是在考試中得到 99 分，因為它比 98 分還高。

你真正可以做的是擁有超乎於「行業標準」的特質。Joshua Bell 是常常被提及的提琴手，但不是因為他擁有優於其他提琴手的技巧，而是因為他的魅力和他願意跨到別的領域。對所有人而言，他是全世界最棒的 Joshua Bell，而不是拉小提琴的人。

啊，這個道理可以被應用在好多好多地方。大學生們不知道為什麼去念研究所，只因為其他人都在念。說穿了，他們是在躲避這個世界，騙自己「碩士」比「學士」好、「博士」又比「碩士」好，卻不去發掘真實的社會到底還需要什麼樣的人才，一流的公司到底需要什麼樣的能力、經驗，或是其實他們應該要加入新創公司。

這也是我稱為「大神原罪」的背後邏輯，我們常常看到被譽為「神人」的工程師，卻總是埋頭在研究最新的技術、最難的問題、最屌的解法，而不是做改變最多人生活的產品。往往當他們在同儕間的地位越是崇高，就越是不敢做「平凡」的產品，或是「忘記密碼」等等那 20 個網站都該有的基本功能。大神一出手，必須要驚天地、泣鬼神，否則就有損了他們的威望。結果技術越是精進，讓他們越怕失敗，也離市場越來越遠。

但你們都忘了嗎？Steve Jobs 才剛說，真正的好產品是科技和藝術的結晶，它必然是跨界、跨領域的。事實上，這世界上的好人才，往往也是跨界、跨領域的。並不是說你不應該在某些領域精進，但更重要的，是你不用拿 99 分去贏過 98 分。你要做的，是把不同世界的知識，混合在一起，創造出更棒的產品。

如果你一直拉小提琴，最後你或許是個一流的樂手。但如果你能夠融合其他樂器的精神，並且與聽眾進行真正的對話，那你才能做出讓全世界都感動的旋律。我想這是 Seth 想說的，也是我想說的。

本周五 (11/25) 6:30pm，appWorks Startup Mixer #10 @ Marsala，一起來認識認識各種領域的創業者吧！

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雖然「管理 vs. 領導」已經是個幾十個世紀那麼老的木乃伊梗，Seth Godin 幾天前還是有辦法寫出一篇非常簡短，但卻非常有力的文章，他說：

「經理人」的工作是讓他的員工重複昨天做的事情，但要快一點、要便宜一點。

「領導者」，相對的，知道他們要去哪裡，也知道如果要去到那裡，他需要他的族人，需要給他領導的人們工具，讓他們創造些什麼。

經理人需要權威，領導者則要扛起責任。

我們兩種人都需要，但千萬別把他們搞混了。你還要記得，領導者非常少見，因此比較珍貴。

要讓這個商業世界運轉，我們的確這兩種人都需要，所以沒有誰「比較」重要。不過有一些觀念你必須要弄清楚。首先，一個管理者可以只會管理，但一個領導者絕對不能只是領導。並且身為一個創業者，你千萬不能只會管理，你絕對必須是一個領導者。

尤其當你還在尋找商業模式時，有時你甚至必須在要去哪裡都不知道的情況下，領導你的團隊。這時，除了給他們充分的工具、充分的溝通、充分的信任，更重要的是，你必須讓他們覺得你知道要去哪裡。所有的好消息，你都放大 100 倍來向大家宣告；所有的壞消息，你只是聳聳肩，裝作那都沒什麼。很多時候，光是看到他們的領導人這麼有信心，團隊的軍心、生產力就高了好幾倍。

創業很難，但害怕失敗幫不了你。在成功之前，你必須要學會領導，一種非常特別的領導。

10/28 (五) 1:00PM 歡迎一起到 appWorks Demo Day #3，看看第三屆 appWorks 育成計畫的團隊，是如何一步步找到他們的方向。

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那天我去 App Star 錄影，中間晚餐時間，享用了製作單位準備的便當。吃完後他們很貼心的問我便當好不好吃，要用來做下次還要不要訂同一家的參考 (連便當都 Build-Measure-Learn — 一家公司會成功不是沒有原因的)。我說好吃，不是因為菜色，而是因為飯煮得恰到好處，軟硬適中、帶點 Q 勁，配什麼菜都好吃。

你一定有吃過那個便當，打開來一看擺得很漂亮，讓人眼睛一亮、食指大動。但拿起筷子第一口扒下去之後，你發現飯是糊的，當場心都涼了一半。沒錯，是米飯的問題。菜燒得再好，只要米飯沒弄好，一切都是白搭。

搬到美國之後，我常常煮咖哩飯，但怎麼弄都沒有餐廳的好吃。做了一堆實驗，看了一堆食譜，都找不到解答。後來一天睡醒，我忽然想起「蠟筆小新」的劇情 — 隔夜的咖哩飯特別好吃。於是我試著把煮好的飯冰在冰箱一個晚上，第二天吃之前再用微波爐稍微熱過，真的，當場我的咖哩飯就變成了 10 倍好吃，之後也成為了朋友們來我家吃飯必點的品項。

但一般的食譜，都不會告訴你該如何準備一碗好飯，因為寫食譜的人假設你已經會了。問題是煮飯這件事情，根本是非常非常高深的學問。事實上，看過「將太」的人就知道，一個壽司學徒常常要花好幾年的時間，就只學燒飯這件事情。

相同的邏輯也常常發生在別的領域，昨天 Seth Godin 的網誌上剛好說到：

大部分的「行銷」網誌、書籍，通常都假設你已經知道如何煮飯 — 假設你已經會寫文案、懂設計、知道如何量測回應、打過幾百通的銷售電話、非常清楚的了解消費者的需要和想要，以及知道如何用他們聽得懂的語言說一個動人的故事。

問題是，如果你沒有這些「米飯」，那給你再多絢爛的菜色，那都是一盒難吃的便當。更重要的是這些基本功，並不是一個晚上就練會的。跟將太一樣，你必須要花好幾年的時間，不斷的精進這些最基本的東西。

而這也不只是在行銷而已，在創業世界，基本功則是運用文字的能力、賣你的故事的能力、溝通的能力、從客戶出發的態度、打不倒的厚臉皮、不怕孤獨、失敗馬上再站起來、反應的速度、解決問題的能力、擁抱夥伴和洞悉事務本質的能力。

少了這些，讀再多文章，用再多招式，也是枉然。

第四屆 appWorks 育成計畫，歡迎你跟我們一起好好的練習如何「煮一鍋好飯」。

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