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昨天優仕網的創辦人 May 來 appWorks 演講，聊到最近創業風氣比較盛行，她劈頭就罵我，說都是我天天在網誌上叫大家去「追逐夢想」，講得好像創業很容易一樣。

這中間一定有什麼誤會，因為我明明就覺得創業非常難 — 我自己已經搞 13 年了，也不敢說有什麼成就，還經常在文章中分享很多觀念、故事，努力的在跟大家說這件事情有多難。事實上，我查了一下，過去這三年多來，我總共發表了 657 篇文章，其中用到「夢想」這兩個字的，僅僅有 22 篇，但光是用到「很難」這兩個字，還不算「非常難」、「辛苦」等等的，就有高達 119 篇。

無論如何，既然我自己覺得這很難，文章中也常常透漏它很難，但最後還會有人說我讓他覺得創業很簡單，那從科學的角度來看，最合理的解釋就是這些讀者本身是處於「無知樂觀」的狀態，基本上戴著偏光眼鏡在讀我的文章，自動過濾掉「很難」的部份，只留下他想看的「精采」、「刺激」。

所以，今天我要在這裡再鄭重重申一次：

創業很難，請勿輕易嘗試

創業很難，請勿輕易嘗試

創業很難，請勿輕易嘗試

創業很難，請勿輕易嘗試

創業很難，請勿輕易嘗試

從今天以後請不要再去跟任何人說 Jamie 說創業很容易，創業很難，白痴才會覺得創業很容易。

在我自己的經驗裡面，開始創業最好的方式，不是自己創業，而是加入別人的創業公司。1999 年那一次創業，我先以暑期實習生的身分加入了學長剛剛創辦的哈酷網，暑假過後，學長覺得我可以幫忙，就漸漸把我拉進了核心的團隊。所以我有榮幸一路跟著學長，一起向創投募到了上億的資金，接著經歷了哈酷轉型為碩網，從 6 個人長大到 120 個人，達到上億的營業額，然後代表碩網在中國成立分公司，看著公司成為一個健康、獲利的企業。

那是一個很棒的學習過程，因為我很早就加入了公司，所以可以學到非常非常多，但也由於我不是最主要的創辦人，所以很多責任是由學長一肩扛起，而我們可以在他的羽翼下面盡情的發揮。我也從他身上學到了如果有一天我要自己創業，身為一個領導人應該要注意的事情。

2006 年那一次創業，我本來是以顧問的身分在協助兩個 MBA 同學創業，想不到我們居然一下募得了 200 萬美金的創投資金，我也只好捲起袖子跟他們一起開始努力。那個經驗讓我學到了在美國、紐約創業的種種，如何當一個產品經理，如何做網路行銷、經營社群、開發 3D 遊戲等等非常寶貴的經驗。一樣，這次仍舊是我同學當老大，雖然我是公司的核心三人之一，但他扛下了更多的責任，我也從他身上學到了很多關於領導的教訓。

到我 2009 年離開 Muse Games 時，雖然從來沒有自己當過「主廚」，但我已經累積了 10 年的「二廚」歷練，貼身觀察了大廚這麼長的時間，也學習到了很多應該注意的事情。所以這次的 appWorks 終於是創我自己的事業，當然三年下來還是犯了不少錯誤，但如果沒有前面 10 年的累積，我想我絕對不可能可以站在現在這個地方。

這就是所謂 1 萬個小時的定律。創業的確是可以學習的，但就跟很多事情一樣，你大概要花 10,000 個小時才能學會。所以這個學費你可以選擇自己繳，或是先去當當別人的書僮，跟著老大先練到一定的程度，再看要不要出來挑戰自己的事業。

我自己的經驗是後者，我覺得這樣一路循序漸進，從小怪打起，慢慢累積，最後再挑戰大魔王，是比較務實的步伐。當然每個人的天資不同，但無論如何

創業很難

沒有個 1 萬小時，你很難有些什麼成就。夢想、熱情，那只是 1%，真正要成功，你必須有堅持、決心、努力、厚臉皮、打不死、餓不死、什麼都做、什麼都試，而且要準備好過那樣的生活三年、五年，直到你跨過死亡低谷為止。

這樣清楚了嗎？不要再說 Jamie 說創業容易了，我從來沒說過這種話。

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如果你是已經跟著大廚一陣子的二廚，現在想要自己開間餐廳，第六屆 appWorks 育成計畫正在接受申請，歡迎你的加入

(Photo via mathoov, CC License)

自從這張圖在上個月底出現在 TO 的「創業公司是如何被不斷的新 idea 所摧毀？」一文之後，就成了不少 appWorks 團隊的「視力檢查表」，大家開始把它釘在牆上，然後對照自己到底處於哪個階段。

還不熟悉這張圖的朋友，它可以用來描述不同階段中創業者所抱持的心境。一開始，由於你知道的有限，所以處於「無知的樂觀」 (Uninformed Optimism) 當中，認為你的 Idea 非常棒，消費者一定早就在等這樣的產品，我得趕快把它做出來，然後很快就會大紅大紫、平步青雲。

接著，往往隨著產品的上線，你開始發現事情並沒有當初想的那麼簡單，消費者並沒有在等這個產品，而少數願意給你機會的客人，用完之後也沒有再回來。你被迫開始 Iterate & Pivot，但是事情並沒有起色，你漸漸進入「知情的悲觀」(Informed Pessimism) 當中。但這時的團隊，還沒有失去動力，仍舊在用力的掙扎著，試圖找到那個出路。

從這裡，有少數人會逐漸找到方向，但有更多人，會落到下一個階段，那就是「存在意義的危機」(Crisis of Meaning)。通常它發生在銀行只剩下幾個月現金，但無論產品怎麼改，就是無法得到市場的認同的時候。這時團隊內部會出現「為什麼要創業」的質疑，失去信心的人開始離開，甚至連創辦人自己都無法說服自己。一半以上的人會在這裡死去，但有極少數的人會痛定思痛，大刀闊斧的砍掉過於理想的計畫與因子，然後從那裡浴火重生。

「迷你窩」就是在這裡 Pivot 成為「神來也」，而「 Zakka」也是在這裡 Pivot 成「Lativ」。

我認為這是一個必經的過程，因為唯有經歷過那段日子，你才會了解到市場的殘酷，和出來做生意，你終究被迫要在理想和現實間取得平衡。也唯有當你身上刻著這一段傷疤，你才會時時刻刻被提醒「無知的樂觀」是多麼可怕，這時，你就成為了一個「有知的人」，而且往往因為有知，你是務實而且樂觀的，所謂「有知的樂觀」(Informed Optimism)。

成功創業者轉戰創投的 Andreessen Horowitz 創辦人 Ben  Horowitz 最近寫了一篇「The Struggle」，除了描述那個過程，也給了創業者一些如何走出掙扎的竅訣。以下就讓我借用他的重點，聊聊走出絕望的方法。

• 別把所有責任都往肩上扛 — 會出來創業的人，通常都是很「羹」(撐) 的人，但是那對走出低谷沒有幫助。別把團隊擋在 Firewall 後面，讓你的共同創辦人們也一起參與這個過程，會讓你不那麼無助。況且，如果最後真的浴火重生，那段經歷會是永遠把你們綁在一起的東西。
• 這不是圈叉遊戲，這是他媽的 3D 圍棋 — 科技產業變動得很快，沒有人卡到的位置是可以真正持久的。你以為微軟的 Windows 很穩固嗎？他們以為自己的對手是 Mac，但今年的耶誕假期打敗 PC 的將是 iPad。這個世界上永遠都在出現破壞式創新，所以這場 3D 圍棋也永遠都有出路。
• 專注在道路 (而不是圍牆) — 當一個賽車手的第一課，就是專注在道路，而不是圍牆。當你以時速 300 公里前進時，分心 0.1 秒去顧慮牆壁，就是會讓你撞毀的原因。創業也是一樣，即使處在有知的悲觀中，也請你專注在所有的小可能之上，試著從中間尋找小成功，而不要浪費時間去研究已知的不可能。
• 撐得夠久，也是會碰到幸運女神的 — 不要懷疑，大多數的大成功，往往都是瞎貓碰上死耗子。既然是瞎貓，那也得活夠久才能贓到一隻死老鼠吧。
• 不要把個人情緒放進去 — 每個人都會犯錯，重點是能不能趕快發現，趕快修正，下次不要再犯。情緒化與責怪當初的自己，一點幫助也沒有。
• 你要當男孩還是男人 — 能夠從這裡走出去的人，才是真正的男人。嚷嚷著我要創業，然後碰到一點點困難就夾著尾巴逃走的，只是長不大的偽彼得潘。撐住，能夠在荒蕪中找到出路的人，才配稱得上真正的創業家。

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(Photo via fourhourworkweek)