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這次去北京參加 GMIC 全球移動互聯網大會，所有人上台必稱 SoLoMo。這是北美創投教父，John Doerr 在今年二月份提出來的概念，馬上被全世界的網路人奉為圭臬，連大陸的創業家也不例外。剛好昨天我的紐約創投友人 Fred Wilson 也提出他所看到，網路業正在發生的四個超大趨勢，我覺得可以拿來比較、討論一下。

不清楚的人，John Doerr 是北美最受到尊敬的老牌創投家，他投資過的公司包括：Google, Amazon, Compaq, Intuit (北美最大財務軟體公司) 和 Symantec 等等。

Fred Wilson 則是北美新生代創投的代表，不僅很受創業人的喜愛，投資報酬率更是遙遙領先所有 VC 同業，他投資過的公司包括：Twitter, Zynga, Tumblr, Foursquare, Disqus, Etsy, StackExchange, Kik, Kickstarter, Feedburner, Delicious 等等。

所以說這個比較等於是把創投界的 Michael Jordan 和 Kobe Bryant 拿出來 PK，我得先說的是兩個人講得都很有道理，你們都必須要好好研究、參考。

而我再說一次，Web 3.0 是一個沒有意義的字，就像「雲端」或是「行動網際網路/移動互聯網」一樣，請不用去卡在字面上的解釋。它只是一個方便的標籤，讓我們可以很快的統稱一些網路業正在發生的超大趨勢。

John Doerr 的 SoLoMo

SoLoMo 是 John Doerr 眼中當今最重要的三大超級趨勢 — So = Social, Lo = Local, Mo = Mobile。Social 是由 Facebook, Twitter, Zynga 這些公司帶起的社交化運動，網路應用必須要靠著社交來提供更多價值，才能夠打敗對手。Local 是隨著智慧手機的發達，我們得到的資訊將會越來的越在地、適地，也就是所謂的 LBS (Location-based Service)。而 Mobile，則是 Mobile Internet 的崛起，將會在 2 年內超越桌機，成為人們上網的主流方式。

Fred Wilson 的 SoMoCloGlo

而 Fred Wilson 昨天提出的四個超大趨勢，除了 So 和 Mo 與 John Doerr 一致，另外兩個是 John 沒提到的，那就是 Clo = Cloud, Glo = Global。Cloud 是雲端內容服務，最好的例子是 Netflix (北美線上 DVD 出租服務) 現在已經有 33% 的新用戶選擇只在網路上收看影音串流，而不租 DVD — 最新出爐 DVD 銷售數字下跌高達 20%。Global 則是全球化，無論是 Skype, Facebook, Twitter, Google，80% 以上的用戶都來自美國以外的地區。

大時代

更重要的是，在還沒有網路的「史前時代」，VC 們如果有一個超大趨勢可以投資，那就已經玩得很開心。但我們處在一個大碰撞時代，這幾股超大洪流不但正在發生，而且還彼此助長。Facebook 的 Social 靠著 Mobile 成長了好幾倍 (FB for iPhone 的 MAU 是 7,700 萬人)，而很多 Mobile Apps 又靠著 Facebook 的 Social 爆紅。所以意思就是每個網路人都必須要密切觀察這所有的趨勢，好好去想要如何利用它們來幫助你成功，或者不要被後進者挾著大浪湮滅。

Social 和 Social Media

另外，在我的定義裡面我把 Social 和 Social Media (社群媒體) 分開。因為我認為 Social 指得是你的應用必須從基礎就設計好如何透過「朋友關係」加值，而 Social Media 則是一種全新的行銷管道、全新的宣傳方式。除非你要做的是結合 Social 和 Social Media 的 Facebook 本人，否則你應該要把它們區隔開，然後分別去想該如何利用。

以上，就是加入了北美東西岸創投天王的意見，關於 Web 3.0 定義更新、更完整的解釋，希望對你們思考要如何提供給使用者更棒的產品，能有一些啟發。

PS. 意猶未盡的人，可以去讀讀 John Doerr 同事「女王」Mary Meeker 的「Top 10 Mobile Internet Trends」，或者是看看去年 Web 2.0 Summit 的兩大天王對話。

(Image via ft.com)

講到矽谷創業家，Reid Hoffman (瑞‧哈夫曼) 又是另一號傳奇人物。他是超級成功的付費平台 PayPal 的創辦核心成員，從草創初期任董事，到後來跳下去一起做，一路幫 PayPal 談下 Visa、Mastercard、eBay 等重要合作夥伴，到最後上市、再被 eBay 買掉，Hoffman 才功成身退。

不過創業是會上癮的，所以一個正牌的創業家當然不會就此打住，2003 年，離開 eBay 不久，Hoffman 又創了現在超級成功、今年即將要掛牌上市的商務社交網站 LinkedIn，然後又一路陪著 LinkedIn 過關斬將，直到 2009 確定稱霸商務社交垂直後，他才退任董事長，並且加入矽谷老字號創投 Greylock 成為合夥人，並因此出任 Zynga、Mozilla, SixApart 等重要網路公司的董事。創投之外，Hoffman 也是出名的愛幫助創業後進，更是非常活躍的天使，投資過 80 家網路公司，其中包括 Facebook、Digg、Aviary 這些響噹噹的新創公司。

所以，當 Reid Hoffman 這麼成功的創業家、投資人說話時，大家當然要趕快把耳朵豎起來聽。前兩天，他寫了一篇「Ten Entrepreneurship Rules for Building Massive Companies」，裡面非常多道理，我加入了一些自己的意見，幫大家整理如下：

定律一：找到那個「破壞性」的改變

當你準備要創業時，應該要看看周圍，然後想想有什麼事情以前是不可能的，現在變成可能了。當 Hoffman 創辦 LinkedIn 時，大家都不看好網路，唯獨他看準了人們以後都將會有一個線上履歷表，這是不可能變成了可能的大好破壞機會。換做現今的網路業，你要想的是行動、平板、社交這些大環境的改變。

定律二：想很大

不管你是在追求一個大市場還是一個利基市場 (niche)，創業要花的力氣、辛苦都是差不多的，所以你應該要想大一點。當然想再大還是要從小處開始，但是千萬不要讓你的想像力限制了你能夠到達的地方。從一開始，就朝著全球制霸的最高目標前進吧！

定律三：你需要很多夥伴

一般人幻想中的創業，就是一個天才的工程師加上一個超棒的 idea，其實這跟事實相反。你需要一組實力堅強、但是非常互補的共同創辦人 (co-founders)、你需要 5-10 個顧問 (最好是創過業的人)、你需要投資人、你需要合作夥伴。簡單來說，你需要一整個網路，而這就是為什麼我們創立 appWorks 育成計畫的原因。(我有提過我們已經育成了 24 家網路公司嗎？)

定律四：A 計畫和 B 計畫

你的創業計畫絕對不是線性的，如果途中發現另一個更好的機會，你們能不能好好把握？如果事實證明現在嘗試的東西沒有人要，那又要怎麼辦？這些，都是你必須要想清楚的。

定律五：靈活，但又堅持的

你會聽到很多不同的聲音，有些人會叫你堅持，有些人會叫你放棄。你必須要懂得自己判斷這些數據點，哪些是信號，哪些是雜訊，你必須懂得如何去分析每一個意見之中的邏輯，從邏輯中吸取精華，而不是傻傻的跟著別人的結論走。

定律六：快點推出產品 — 第一版必須要讓你感到丟臉

Hoffman 的第一次創業 Socialnet.com 和我們第一次做 Sosauce.com 犯了完全一樣的錯誤，我們都花了 9 個月才推出產品，因為我們都覺得第一版要盡善盡美，根本就是最錯誤的決定。你會發現使用者在意的東西跟你想像中的完全不一樣，而且一開始推出就有太多功能，只會讓他們困惑。所以請你快點把產品推出去，最好是一個你會覺得丟臉的東西 (這其實是 Bill Gates 發明的說法)。不過我也發現這一點，很難很難說服第一次創業的人，他們往往只能親身經歷過一次，才會明白這個道理。

定律七：自信，但不是自負

對於你的理想，要有一些自信，但絕對不是盲目的自負。請不斷的用數據、夥伴們的回饋，來印證你的假設。如果發現不對，趕快想要怎麼 pivot。有創意的人常常不小心就變成藝術家，陷入在自己的世界裡面，這是非常危險的。

定律八：一流的產品很重要，但是一流的通路更重要

太多創業人懷著「做出來，客戶就會來」(Build it, they will come.) 的美妙幻想。大錯特錯，你必須要從第一天就開始經營「通路」，也就是我們說的「客戶開發」。在 Web 3.0 時代，你的通路就是 Social, Mobile, Search。消費者每天有那麼多的訊息要消化，如果你不把自己放到他們的眼前，別傻了，他們根本不可能找到你。

定律九：非常小心的經營企業文化，尤其是早期員工

前面的 10 個員工，會決定你企業的文化。別小看文化，它對整個組織生產效率的影響高達 3-5 倍，所以請你從第一天就非常小心的經營。用心的去想什麼樣的事情會鼓勵生產力，什麼樣的事情則是相反，然後設計一種架構來鼓勵前者，去除後者。最近聽到最好的例子是愛情公寓的辦公室是鋪地毯的，每個人進去都要脫鞋，因為他們想要讓員工有回家的感覺，因此提升向心力。沒錯， 你連這麼小的事情都要用心，我常說的：A good entrepreneur hacks, everything.

定律十：所有的創業定律都只是原則，不是法則

不要不分青紅皂白的就追隨別人跟你說的定律，要釐清中間的邏輯，然後再化為己用。這些定律都只是大方向，絕對不是鐵則。況且身為一個創業家，你的任務就是破壞原來的世界，所以過程中你會創造更新、更好的定律。

以上，就是 Hoffman 的創業十大定律，希望能給你們一些啟發。

再次預告，今天 (3/25) 晚上 6:30，我們將會在 BCDog Cafe 舉辦本月份的 appWorks Startup Mixer，歡迎來跟在場的 200 個創業人、創投一起聊聊心得 (還記得定律三嗎？)，還有一、兩隊的名額可以上台自我介紹，趕快去報名。

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(Image via joi@flickr under CC license)

前幾天聊「黑帽 SEO」的時候說到，雖然 Facebook、Twitter 等社群媒體興起，但 Google 還是很重要的流量來源，所以做好正確的 SEO (Search Engine Optimization/搜尋引擎最佳化) 仍舊很重要。但現在，這一切都要改變了 — 沒錯，網路的世界就是這麼快。

昨天晚上，Google 宣布將開始更大規模的推行 Social Search (社群搜尋)。什麼意思呢？就是同一組關鍵字查詢，每個使用者所看到的搜尋結果排序，將是不同的。而這中間的差異，就來自這個使用者的社交圈，也就是他在「社群媒體」上朋友的推薦。如果一個網站被很多使用者推到 Twitter 上，那對大多數人而言，它的排名就會上升，反之則會下降。另外，你的朋友所經營的部落格、相片網站，都會有比較高的排名。

舉個例子來說，我剛剛在 Google 上搜尋了 “Android 3.0” 這個關鍵字，果然第九和第十名，就出現了我的 Twitter 朋友推薦的結果：

其實 Google 嘗試社群搜尋，也有好一陣子了。不過之前，這樣的機制一直被限制在單一個 “Results from people in your social circle” (你的社群朋友推薦的結果) 框框裡面，而且只有來自 Twitter 的資料。現在顯然實驗證明，這樣的東西是對使用者有幫助的，所以 Google 決定再往前推進，不只把限制的框框拿掉，將社群結果打散到一般結果中，並且又加入了 Blogger 和 Flickr 兩個資料來源。如果這樣的嘗試，繼續受到使用者的歡迎，那很快的，他們一定會繼續納入更多的社群平台。

而這樣的發展，對創業團隊，或是經營任何網站的人來說，就是要加速社群媒體最佳化 (SMO/Social Media Optimization) 的速度。不管是趕快在社群媒體上建立名號、群眾，或是在自己的網站上提供好的分享管道，都是很重要的工作。

講了好多次了，在 Web 3.0 的時代，所有的東西都會變得 Social，最傳統的「搜尋」當然也不會例外。沒錯，網路的世界就是這麼瞬息萬變，所以反應快才有機會勝出。請趕快開始研究社群媒體，和要怎麼善用它吧。

而如果你是兩三個人在創業，覺得要不斷的追蹤、研究市場上這麼多新的變化，很辛苦，那 appWorks 育成計畫或許可以幫助你。在 appWorks，你有我們可以一起探討、交換心得，除了每周一次的國際重點新聞分析之外，我們還有各式各樣的技術研究小組，來幫助你抓住最新的市場機會。第三屆育成計畫目前已經開始接受申請，更多資訊請參考 appWorks 的網站，或直接填寫這份申請表格。期待看到你的加入！

最後附上 Google 官方介紹 Social Search 的 demo：

(Image via bcnbits@flickr under CC license)