June, 2011的文章

沒錯，網路殺死了音樂產業。自從 90 年代末期網路普及以來，CD 銷售逐年下滑，音樂品牌陸續倒閉，唱片行一家家結束營業。所有「音樂人」前仆後繼的指控網路害他們沒了收入，掉了飯碗。

然後出現了 Jonathan Coulton (強納森‧庫頓)：

他是誰？他是一個創作歌手。十多年前，Yale (耶魯大學) 畢業後，懷抱著成為一個音樂人的夢想，跟很多人一樣，他隻身搬到紐約。也跟很多人一樣，他才發現他根本打不進音樂產業。因為在 90 年代，要當一個歌手，你必須要把先自己餓個半死，打零工賺錢，然後不斷的到各種場子免費演出，管他是路邊、西餐廳、酒吧、還是再小的演唱會，你只能拼命的唱、一直唱一直唱，直到有一天累積了足夠的粉絲，才有唱片公司願意把你簽下來出唱片。

所以 Jonathan 放棄了歌手生涯，跑去軟體公司當一個工程師，這一當就是 9 年。世界繼續的變化，到了 2005，Jonathan 發現雖然網路殺死了音樂「產業」，但是人們卻沒有停止聽音樂。於是他有了一個念頭，他強烈的懷疑在這個新時代，你應該可以不用靠唱片公司，不用靠經紀人，不用把自己餓個半死，就可以唱給全世界聽，而且過得不錯。

為了證明這個想法，他毅然離開了軟體公司，開了一個網誌 (我有沒有跟你說)，然後靠著這個管道開始賣他自己寫的 MP3。沒有什麼了不起的東西，一首歌一塊美金，很老實的一首一首寫，一首一首賣。就這樣過了 5 年，98 首歌的努力累積之後，前兩天的新聞傳出來，Jonathan 去年、個人、淨賺 50 萬美金，沒錯，是 1,500 萬台幣。這，即使在收入很高的美國，也是一線歌手才有的等級。但 Jonathan 靠著一個人，沒有唱片公司、沒有經紀人、沒有餓個半死、沒有去走唱，靠著網路，他就做到了。更重要的是，靠著網路，全世界已經有上千萬人聽過他的歌，光上面那個 Code Monkey 音樂錄影帶，就已經有超過 500 萬人次看過。

沒錯，網路殺死了音樂「產業」，就像網路殺死了出版「產業」一樣。但是人們’從來沒有停止閱讀，也從來沒有停止享受音樂。所以創作人，你可以繼續跟唱片公司、出版社一起抱怨，也可以趕快學會如何利用這個新管道，成為自己的唱片公司、自己的出版社。

無論如何，網路這隻精靈已經回不去了，我不懂既得利益者死抓著神燈的意義在哪裡，但我非常清楚的知道，你可以像 Jonathan (別忘了還有花水木) 一樣許下全新的願望，努力追求，或許，3-5 年後的今天，你也會是另一個成功的 Jonathan，加油！

來新浪微博找我吧！

(Image via jonathancoulton.com)

啊~ 爆紅！多麼性感的一個字眼啊。每個人都想爆紅，一夜成名、一夕致富，你聽過太多故事了，既然他們都可以，我也有機會。只要我把這個東西弄出來，全世界的人已經等著掏錢給我了…

昨天 Michael Chiu 說得好：

我覺得中樂透比較快

真的，這個世界唯一真正可以稱為一夕「成功」的方式，大概就是中樂透。所以如果你對創業懷抱著這種不切實際的幻想，我鼓勵你還是把錢拿去買樂透吧！期望值應該會比創業高很多。

爆紅的背後

今天讀到我異父異母雙胞胎哥哥 Mark Suster (馬克‧薩斯特) 的這篇文章，特別有同感。他說：

Rapid success stories happen, true. But the reality is that most “overnight successes” come at the end of years of hard work and those witnessing the “success” part too readily assume the “overnight part.”

翻成中文就是：

這世界真的有不少「爆紅」的故事，但實際的情況是這種事大多發生在多年的辛苦耕耘之後，可惜旁觀者多半只看到最後的「成功」這個部分，於是很簡單的認定：這就是「一夕」成功啊！

颱風什麼時候會來？

我常說創業最重要的是市場，因為當一股大浪衝來，雞犬升天，團隊的好壞根本已經不重要。所以你會常常覺得：「什麼？這種人也能成功？」的原因就在這裡 — 市場，才是成敗最重要的推手。

但問題來了，就像颱風一樣，你只知道市場就在附近，但是沒有人知道它到底會不會來，什麼時候會來。真的，沒有人知道。三年前，大家還在說 Facebook 永遠不可能在台灣起來。兩年前，大家還在說 iPhone 太貴台灣人不會買單。一年多前，全世界沒有人看好平板電腦。

那怎麼辦

雖然你不知道颱風會不會來，但是你可以持續的積極準備。因為也就像颱風、大浪一樣，市場會不斷給你新的機會，套句 Mike Jiang 的名言：「所以你得先把自己划到海中間。」

但也別小看這句「划到海中間」，它可沒有字面上看起來這麼簡單。首先，你根本不知道「中間」在哪裡。所以你必須要透過「精實創業」，不斷的去測試、了解消費者的喜好。不要太執著於某個答案也是很好的方法，如此你就變成了「幸運的人」，可以抓住任何一個市場給你的機會。

最後，最重要的是，你或許沒有別人聰明，沒有別人幸運，但是你可以比別人更努力、更持之以恆，套句 Lawrence Lin 的話：「簡單的事情每天都做就不簡單」

當然我不是真的很紅，appWorks 也還沒有什麼超級了不起的成就，不過如果你問我上面這張圖 (我網誌過去一年半來的流量) 能給你什麼啟發的話，我會說：「沒有奇蹟，只有累積」，真的！

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(Image via takeitez, CC license)

這個世界上的「管理學」有兩種：一種，是真的帶過團隊、管過公司的領導人分享的實戰經驗；另一種，是學校老師、管理顧問在一旁觀察、然後自行「研發」出來的理論。我沒有說哪裡種比較好，只能說書店裡的管理叢書很多，但是來自真正有帶過兵、打過仗的人的卻非常少。更重要的是好的管理觀念大多是很精簡的，問題是一本書沒有個幾百頁出版社又不會讓你發行，所以即使是來自實戰者的大作，我認為往往只要抓住重點就可以。

今天要分享的就是年營業額 250 億美元，全球員工多達 72,000 人的美國軍用設備大廠 Raytheon 的董事長兼 CEO Bill Swanson (比爾‧史萬生) 所稱「書上沒寫」的管理守則。這些守則很多不是他發明的，事實上，他為了把這些守則寫成一本小冊子還陷入了一些麻煩。但無論如何 Bill 在過去 39 年來在 Raytheon 一路從基層爬到今天的位置，所以我認為這些觀念是不是原創一點都不重要，反而是它們經歷過 Bill 幾十年的實際測試，事實證明是真的有用的觀念和方法才是重點。

按照慣例，有空的人去讀讀原文，以下是我選出認為對創業者重要的，有些並加上自己的意見：

1. 學會說「我不知道」 — 如果正確使用，你應該會經常說這句話
2. 「出來」比「進去」難很多 — 看看伊拉克「反恐」戰爭就知道
3. 如果沒有人批評你，那表示你沒做出什麼事
4. 試著找出這個世界「缺少了什麼」，大多數的人只看到如何改進既有的東西 — 你沒忘記跑得比較快的馬吧？
5. 找一個你可以把事實跟他說的夥伴 — 你不能選擇親人，但是可以選擇共同創辦人
6. 常常檢視你們在做的事情，然後確定帶來的價值是你們想要的，千萬不要陷入「慣性作用」中 — 還記得 KCI 嗎？
7. 無論是個多小的任務，你都要全力以赴
8. 堅持到底常常是勝敗的關鍵，最差的就是開了很多專案，然後通通草草執行
9. 要把一件事情做好，不要等其他人的進度，去追著他們，確定他們會如期完成他們的部分
10. 你必須要重複的表達自己的想法，一直到成功說服其他人加入你，或是被說服為止
11. 溝通必須要「言簡意賅」– 相信我，這是最重要的技能，需要不斷的練習
12. 養成抓住最核心重點的習慣，任何事情都應該要能用 30 秒快速解釋
13. 努力確定團隊裡的所有人都知道發生了什麼事情或是應該如何預期，千萬避免突如其來的噩耗
14. 千萬別隨意跟其他人的上司抱怨，一封 CC 他老闆的 email 是非常非常嚴重的事情
15. 當與外界溝通的時候，記住，你代表著你公司的形象！！！
16. 當碰到緊急情況時，冷靜才是最重要的技能
17. 養成習慣作快速且乾脆的決策 — 你只需要 70% 的準確率
18. 你只會留下 1/3 你讀過的，1/2 你聽過的，但是你會記得 100% 的感受 — 用感性、認同的方式引導團隊更有效果
19. 一個對你很好，但是對服務生很兇的人，不是一個好人
20. 千萬別忘了幽默
21. 請一定要玩得很開心，你的夥伴、客戶，都會被你影響

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(Image via cobalt, CC license)