November, 2012的文章

歡迎來到「品味」系列的第一篇文章，在這個每週一次的系列，我試著跟大家分享我所看到、聽到的種種美好。

優格霜淇淋，英文是 Frozen Yogurt，簡單的說就是把優格冷藏之後變成霜淇淋，然後作為甜品享用。因為「FroYo」相較於一般霜淇淋稍稍偏酸，所以通常會與時令水果、巧克力、軟糖甚至是麻糬、粉圓等等甜品搭配，隨著優格在口中融化，產生酸酸甜甜的對比與層次感。

這個點心在 1980 年代從美國新英格蘭區開始流行，在 2005 年以後隨著 Pinkberry  與 Red Mango 等全國性連鎖品牌的出現，開始逐漸成為一個廣受歡迎的品類。不久之後，兩位來自英國蘇格蘭的律師在拜訪紐約期間品嚐到了這個美食，決定把它帶回倫敦，而 FRAE 就這樣出現了。

雖然產品相當類似，但你可以看到在品牌性格上，Pinkberry 與 Red Mango 不約而同的走比較「現代感」甚至有點偏「科技感」的路線，而 FRAE 則選擇了「自然風」、「鄉村感」，偏「人味」的路線。來到 FRAE 的首頁，映入眼簾的是掛歪，甚至有點不起眼的 Logo、一張有兩位顧客正在享用霜淇淋的簽名拍立得相片，以及高度、字體刻意不同的選單圖示，整體再加上一些「刷舊」的感覺，與背景 Frozen Yogurt 產品清晰、俐落的照片，呈現出明顯的對比。

按下 ABOUT，你首先看到的是一個產品的宣傳影片。這是一個短短一分鐘、非常輕鬆的短片，沒有任何對白，沒有任何宣傳字眼，只有悠閒的吉他配樂，伴隨著兩個小孩開心的享用 FRAE 的畫面。當然，它訴求的不是普通的小孩子，而是我們每個人心中的那個小孩子。

到了 MENU 頁面，你看到的是產品的介紹，以及好幾張非常用心設計的照片。要放在 FroYo 上的水果，他們特地用木箱與蠟紙裝盛，呈現出新鮮現採的景象。而其他巧克力、餅乾等甜品類配料，用的是廚房常見的玻璃、陶瓷、不鏽鋼容器，最後加點綴上一句「盡情的加入」，讓人不禁吞了一下口水。

店裡的擺設也是走自然的路線，木質的桌面加上與網站風格一致的宣傳品。

而店面的風格走的則是 80 年代的霓虹招牌，搭上自然風的門框與現代感的燈飾，雖然風格上呈現出對比，但只有綠與白的用色組合卻又讓視覺上有輕鬆、舒服的感受。

這是來自倫敦的 FRAE 優格霜淇淋品牌，與他們的自然風格，希望能給你帶來一些啟發。

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(Some photos from design.org)

你一定有這樣的經驗，有些人，明明興趣、價值觀都跟你很像，總覺得應該要是好朋友的，但無論你怎麼跟他相處，就是沒辦法真的變成好朋友。也有另外一些人，明明看起來是八竿子打不著的，但當你第一次認識他，兩個人卻一見如故的聊個沒完。

人與人之間，就是這麼神奇，你要叫它頻率也好、化學反應也好，無論如何，它就是這麼不可控制，也不可預測。既然如此，我覺得與其試圖去預測它，還不如直接用實際的體驗，來確認這個連結的存在。所以，每當碰到任何「與人相關」的決定，我總是叫我的夥伴，和 appWorks 育成的創業者們：

先同居，再結婚

這其實是我從自己的婚姻經驗來的。我跟我的夫人結婚前，兩個人已經同居了一年半 (希望我的岳父大人沒在看這個網誌)，對於彼此的生活習慣，碰到事情的反應，不喜歡對方踩線的地方，都已經有了非常透徹的了解。所以在真正步入禮堂前，我們其實已經確定這段關係「Works」，而真正結婚後，我們的生活也幾乎沒有改變。或許這樣少了一點刺激，但婚姻畢竟是一輩子的關係，這段關係 Works，我覺得比什麼都還重要。

從那個經驗得來的啟發，從此之後，我常常把「先同居」這個觀念，應用在人生中重大的「關係」決定上。

我現在的所有工作伙伴， 通通是先同居之後，才決定長期的合作關係。當我還在紐約，正在籌備 appWorks 時，IC 看到了我在網誌上分享的進度，主動 Email 與我聯絡，說他有興趣加入我。兩個人喝了一、兩次咖啡，我就約他一起看投資案，並且一起與申請第一屆 appWorks 育成計畫的團隊們面談。經過這段「同居」的合作過程，最後確定要一起創辦 appWorks 時，其實是非常容易，也沒有任何意外的。

我們兩位能幹的 Associates — Phini 與 Yvette，也是在讀了我的網誌之後，主動與我聯絡，想要加入 appWorks。聊了幾次天，覺得理念合得來，我就邀請他們先來 appWorks 實習，並且一來就給了他們籌備 Demo Day 的大型任務。經過這個超緊湊、超高壓力的「同居」過程，我看到了他們在最嚴峻考驗下會有的反應，他們也能夠接受我對細節的吹毛求疵，最後要成為一個 Team，也是非常容易的決定。

而 appWorks 育成計畫說穿了，其實也是一個「創投」與「創業者」 的六個月同居過程。投資絕對是關係，一旦創投成為你的股東，那往往是一個 5-10 年的婚姻關係，無論就法律上還是就「商道」上，雙方都必須要對彼此負不小的責任。因此在決定要步入禮堂前，理應多了解對方的價值觀、行為模式。而對 appWorks 來說，在育成計畫的六個月，甚至是在團隊們畢業之後，對於尚未真正入股的團隊，我們所提供的輔導、業務拓展、行銷支援、財務、帳務、法律等等服務，基本上與已經投資的團隊並沒有差別，因為我們把它當作是同居的過程，在這中間要讓團隊們了解到 appWorks 做事的方式，讓最終他們在選擇我們為投資人時，不會感到有任何的意外。

當然每一種做事的方式都有缺點，先同居會讓決策的速度緩慢許多，也會讓機會成本高出許多。但人與人之間是這麼的複雜，從我自己的經驗，我認為比較起多得的好處，這些犧牲絕對是非常值得的。

與大家分享。

When in doubt, try before you buy. –Jamie Lin

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本週六 (12/1) 在台大有一場 2012 新創事業實習冬季媒合會，有 48 家一流的 Startups，包括 29 家 appWorks 育成的公司，會在那裡找「同居對象」，去給人生一個機會吧！

(Photo via unicornsof911, CC License)

大家都知道日本有非常蓬勃的社群與手機遊戲市場，使用者的付費意願尤其常被稱為世界之冠。但很多人沒有注意到的是這個市場到底有多大，答案是 36 億美金。相對之下，在人口是日本 12 倍的大陸市場，社群與手機遊戲年產值約是 100 億人民幣，也就是 16 億美金。而在人口是日本 2.5 倍的美國，這個市場的年產值也只有約 30 億美金。人口是日本的 1/6 的台灣，這個市場的年產值則約是 50 億台幣，也就是僅僅 1.7 億美金。

也就是說，姑且不論未來成長的情況，至少戰到目前為止，日本的社群與手機遊戲市場，除了擁有全世界最願意付錢的使用者之外，整體的產值也堪稱是領先全球，所以是一個值得學習的目標。而要講到這個市場中，最成功，也最被關注的兩家公司，當然是非 DeNA 與 GREE 莫屬了。

DeNA 這家公司創辦於 1999 年，也就是「達康年代」 ，一開始做的是跟遊戲完全沒有關係的拍賣網站。隨著網路的泡沫化，他們開始進行多次的 Pivots，一直到 2004 年切入手機電子商務與行動廣告業務，才算是找到了初步的商業模式。從那裡，他們又繼續發展出了行動社群，最後，在 2009 年跨足社交遊戲，才一舉成為一家重量級的科技公司。而 2011 年開始推動，主攻 iOS 與 Android 的 Mobage 平台，在最近的幾季更把 DeNA 的營業額與獲利又帶到了歷史的新高。

相對的，GREE 則是一家標準的「Web 2.0」公司，2004 年創業，一開始主打的就是手機社交。GREE 的使用者在服務上線的三年 (2007) 後緩緩上升至 100 萬人，隨後在 2009 年達到了 1,000 萬人，2010 年則飛速成長至 2,000 萬人，同年在東京證交所掛牌，並且宣布開放平台，讓遊戲等第三方應用進駐，正式切入遊戲市場。與 DeNA 的故事類似，此舉讓 GREE 的營業額開始呈現猛暴性成長，在過去 3 年之內快速成為日本社交與手機遊戲的另一個巨人。

綜觀全世界的線上遊戲市場，目前幾乎同時在經歷一場幾乎是史無前例的大型 Paradigm Shift (政權轉移)，傳統的萬人連線用戶端遊戲日漸式微，取而代之的是以瀏覽器為主的網頁遊戲，以及以智慧手機、平板為主的 App 遊戲。當然每當 Paradigm Shift 發生，就是創業者的機會，但我們必須要向先行者學習，才能在劇變的時代中找到自己的生存之道。而日本，就是這個產業的先行者。所以，接下來，我自己的計畫是花更多的時間研究日本的社群與手機遊戲市場，也會陸續在這裡與大家分享我研究的心得。就請各位期待了。

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對 App 遊戲有興趣的朋友，TGADC 台灣遊戲 App 開發者社群將於 12/5-6 日舉辦一個大型的「2012 台北遊戲 App 開發者論壇」活動，請到包括 DeNA China 執行長王勇、日本音樂遊戲製作公司 Yudo 執行長南雲玲生、Nyamyam 遊戲製作人東江亮、Nigoro 創辦人楢村匠，來自中國的北京觸控總經理溫浩邦、TapJoy 上海運營總監蔡敏杰、Unity 大中華區技術總監劉鋼，以及台灣知名的遊戲製作人半路、游名揚 (雷亞)、楊子弘 (聖騎) 等重量級的講者。這個活動的票價原為 NT$ 3,000，TGADC 社長，我的好朋友 Luke 特別要優惠所有 MR JAMIE 的讀者，只要現在加入 TGADC，就可以用 NT$ 1,000 的超值價格去現場向這些業界先進學習，就請大家好好把握了 (優惠辦法請見 TGADC 社團內公告)。

(Image via Baidu, DeNA, GREE)