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在 Tim Cook 接下 Steve Jobs 的 CEO 位子後，Apple 不但一點也沒有慢下來的趨勢，營收、利潤和股價全部都還屢創新高。事實上，蘋果目前是全世界最值錢的公司，它的市值高達美金 4,750 億，幾乎等同於台灣一年的 GDP。更重要的是，在台灣的電子產業一年賠掉好幾千億的同時，Apple 銀行的現金卻是多到誇張──總共有 980 億美金放在那裡，足足夠中央政府花 1.5 年還有剩。

當然很多人開始揣測 Tim Cook 要怎麼花這筆錢，是不是要去大採購，買一些公司回來整合，提升蘋果的競爭力；還是如果沒用的話，要不要開始發放股利還給投資人。當然 Apple 向來做事神祕，所以任憑大家怎麼猜，他們總是要到事情發生了之後，才會讓我們知道。

倒是 Cook 昨天出席了 Goldman Sachs 舉辦的 Investor Conference (類似我們的法說會)，提到 Apple 很有錢這件事，他說了下面這段話：

是的，我們還有非常多現金。我想說的是我們很小心，也很謹慎的在運用。我們用這些現金時，是當作我們的最後一分錢在用。我想我們的股東應該希望我們這麼做，他們不希望我們突然擺出一副很闊綽的樣子。我們從來不覺得我們很有錢，雖然這聽起來很奇怪，但是那是事實。

當然，他很有可能在唬爛，但是從他的行事風格，我願意相信蘋果是真的這樣覺得。事實上，當才要 IPO 的 Facebook 一年花 70 萬美元租用私人飛機給 Mark Zuckerberg 使用的同時，從 Apple 最新一季的財報裡面，Tim Cook 上任 CEO 以來，卻從來沒有享受過這樣的福利。即使當年 Steve Jobs 在生病，卻還要全球飛透透去和電信商談 iPhone 代理時，蘋果一年也才花 100 萬左右在他的私人飛機上面。

而公司很賺錢，自己卻很節省的 CEO， Tim Cook 也不是我知道的唯一一個。我的兩位 Mentors，年營收破 300 億的群聯電子董事長潘健成先生，到現在出差還是坐經濟艙。旗下管理資產超過 150 億，全台灣最賺錢的創投華威集團董事長張景溢先生，出國也還是坐經濟艙。

我想說的是，大多數的創業者、企業家把拿到、賺到的錢，當作是他們辛苦付出所贏得的獎品，然後覺得他們有權利犒賞自己。我想那也不是真的錯，但是我越來越相信如果你要提升到更高的境界，就必須要做別人做不到的，那就是即使再有錢、再賺錢，你還是要能夠過著沒有錢的生活，把每一分錢，當作是你最後一分錢來花。

因為你一旦放鬆的那一天，也就是你停滯、衰敗的開始。從這個角度去想，你又不得不佩服 Steve Jobs 的 Stay Hungry. 記住，財富不是錢，錢也往往不能讓你覺得富有。唯有不斷的進步，才是你這輩子永遠的朋友，加油了。

(Photo via marwamorgan, CC License)

昨天 TechOrange 上的創投包心菜專欄，聊到「溝通能力」的重要。Yvette 的文章雖然看似輕鬆，但卻點出了一件非常重要的事情，那就是每個創業者都要學會「用對方的語言」說話。這件事情說起來容易做起來難，根據我自己的經驗，第一次創業的四年業務歷練，是真正教會我這件事的關鍵。

也因此，順手把 Yvette 的文章分享到 Facebook 的同時，我說了：

我建議每個創業者，都至少要累積三、五年的業務經驗。做過業務，你才知道什麼叫做「說對方的語言」。

而這則分享也吸引來了 Gamelet 共同創辦人 Cjin 很棒的留言：

我較同意 Paul Graham 在 Why not not to start a startup 說的 too inexperienced 不是問題，反而是許多創投對新創事業或創業者預設成見，或太看重創業者之前的學歷和工作經驗。台灣創投若能像 fab.com 的投資人一樣關心 startups 的數據分析，而不是一些創業者的文字、態度，相信能對台灣創業者提供更正面的幫助。:)

首先，我完全同意 Paul Graham 的說法，也完全同意 Cjin 的說法。事實上，我的原意就是創業者要「想辦法」去累積三、五年的業務經驗，不管已經開始創業了沒。不過那不是重點，重點是「創業相關」的經驗，很難先「存」好再出來創業，因為首先你不知道要存什麼，再來很有可能人都老了你還沒存夠。

針對工程師，Paul Graham 的說法也很正確，他說：

如果你的創業經驗不夠，那你應該做的就是去創業。和去上班比起來，這是治療沒創業經驗最有效的方法。事實上，去上班會讓你更無法創業，因為你會被訓練成一隻溫馴的動物，然後依賴 PM (Product Manager) 來告訴你你該做什麼。

我甚至覺得除了「公司內政治」的技巧之外，在絕大多數的事情上面，創業都是更有效率的老師。事實上，如果你問大多數的創業者，他們都會跟你說創業的時間過得很「慢」，因為你一個月內做的事情就好像外面上班三個月、半年的進度一樣。所以如果你問我，我甚至會說年輕人應該要優先考慮創業或是加入創業團隊，因為這會讓你成長得更快。

至於網路業相關的數據分析，我完全同意 Cjin，是台灣創投最、最欠缺的知識。對我而言，財報是「被動落後指標」，因為它只是網路產品中各個轉換率組合後，所造成的結果。在創業團隊還在 Pivot 商業模式，以至於整個變動迅速網路世界，這樣的報表已經幾乎不能提供管理者和投資人任何有效的健康指標。也因此我已經不只一次寫到轉換率的重要，也不只一次解釋 CPA 與 LTV 等重要的觀念。

我希望 appWorks 在這方面的重視，能夠漸漸的影響我們的同業，也開始重視這些「領先指標」的意義。我甚至會說身為創業者，你們也有責任，你們也應該一起努力去教育整個市場。當這些數字越常被拿出來討論，越常被比較與檢討，那所有市場中的參與者就會對它們越了解，也越能夠體會它們的重要。

Together, let’s make Taiwan a better place for both Internet investors and Internet entrepreneurs.

套句另一位 J-Lin 最愛說的話：Let’s go!

(Photo via ableman, CC License)

趁著這個週末，我好不容易抓到時間把 Jeremy Lin (林書豪) 的訪談都看了一次。從他的故事中，我發現有太多創業者可以學習、借鏡的觀念，而且更棒的是，不只我看到了，Inside 的 Fox 也看到了，還幫我們把其中的九堂課列了出來。

Fox 的那篇文章寫得很棒，我鼓勵大家都去讀讀，我也可以省下很多前因後果。不過除了 Fox 已經聊過的，今天我還想再補充三個我看到的重點，從一個籃球員的角度，也從一個「紐約客」的角度。

保持「比賽體格」，即使你沒在上場

其中一個訪談中，J-Lin 感謝他的助理教練。他說即使他沒在上場，教練們還是持續監督他做重量、心肺訓練，幫助他維持良好的「比賽體格」(stay in “game shape”)。因此一旦他有上場的機會，即使突然開始連打 4 場，每場 30、40 分鐘，他還是能夠維持高產出的表現──不要懷疑，NBA 球員也是人，也會累，昨天賽後 J-Lin 也透露身體已經麻痺，從來沒有這麼疲憊過。

創業中的團隊也是一樣，無論是身體和心理，你都必須要隨時維持備戰的狀態。千萬別以為找到 Product-Market Fit，一切就搞定了。真正的戰鬥，是從那一天才正式開始。在那之前，無論你做什麼，根本沒什麼人要理你。在那之後，轉頭往後一看，一大群追兵正在用最快的速度殺過來。你必須要更用力的向前推進、快速的做決策，而且還不能犯任何重大的錯誤，否則馬上就會把領先的差距通通吐回去。所以即使還沒找到 PMF，就像 J-Lin 一樣，你還是必須隨時保持戰鬥所需要的體力和效率。

Product-Market Fit，不是 Market-Product Fit

其實大家都搞錯了，J-Lin 之前在 Warriors 和 Rockets 不受重用，並不是因為他們眼光太差，而是因為 J-Lin 這個「產品」(後衛)，與這些「市場」(球隊) 並不適合。一支籃球隊並不只是 12 個人，還有總教練、進攻教練、防守教練，各自有各自喜歡的球風，所以身為一個菜鳥球員，你怎麼可能寄望整個球團去適應你一個人的能力與喜好。

創業團隊常常夢想能夠「影響市場」、「創造市場」，那或許不是不可能，但發生的機率就跟一支 NBA 球隊為了坐在板凳第 15 人的林書豪先生改變戰術一樣的微小。與其賭在那上面，你還不如不斷的改變你的產品去適應市場的喜好。另外，NBA 球員換球隊不容易，但是你換市場卻非常簡單，這樣，懂了嗎？

用大腦打球

當媒體訪問 J-Lin 的教練 Mike D’Antoni，D’Antoni 不是稱讚 J 的球技、不是稱讚他的換手上籃技巧，D’Antoni 對 J 的評語是他很「敏銳」(sharp)，跟他說一件事情，他馬上就能夠執行，甚至還會帶自己的 ideas 來討論。到了 NBA 那種程度，體格、速度、彈性、外線比 J-Lin 好的人太多了，真的要我說，我還覺得陳信安的條件都比林書豪好，但為什麼 J-Lin 可以儼然成為 Knicks 的新領袖，但易建聯卻只能跑跑龍套？因為 J-Lin 打球靠得是大腦。湖人隊那場比賽就是最好的例子，口頭上 Kobe 說不知道 J-Lin 是誰 (相信我，這也是戰術的一部分)，但其實他們早就研究好如何對付 J 與 Chandler 的「S1 進攻」。但 J-Lin 更敏銳，他開場先用外線證明自己，接著下半場更放棄運球，改用空手切來出奇制勝，這，就是用頭腦打球。

創業團隊常常陷入「天才」的迷思，以為只要有「神人」在場，靠著無敵的技術，一定可以開發出致勝的產品。其實創業往往遠遠大過於天才、技術、產品，你必須要能夠深入戰場、掌握局勢，然後再針對它來改變進攻的策略。這就是林書豪在做的事情，也是為什麼他能夠獨當一面真正的原因。

以上，希望 J-Lin 故事中的這些 Lessons，可以給你一些啟發。

Keep fighting, keep hacking, everyone!

(Photo via NYKnicks)